第三節(jié) 市場營銷策略
四、促銷策略
(一)促銷與促銷組合的含義
1、促銷：指通過人員推銷或非人員推銷的方式傳播商品信息，幫助和促進(jìn)消費者了解某種商品或服務(wù)，促使消費者對商品或服務(wù)產(chǎn)生好感和信任，并最終采取購買行動的一種市場營銷活動。
促銷的作用：傳遞信息，溝通渠道;引導(dǎo)需求，擴(kuò)大銷售;突出特點，樹立形象;穩(wěn)定銷售，鞏固市場。
2、促銷組合：指企業(yè)在市場營銷過程中，對人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷手段的綜合運用。
①人員推銷：推銷人員與消費者口頭交談傳遞信息，說服消費者購買的一種營銷活動。例如，超市里的促銷員。
②廣告：廣告主通過付費的方式由廣告承辦單位進(jìn)行的一種信息傳播活動。特點：第一，大眾化;第二，表現(xiàn)性強(qiáng)。例如：CCTV1的黃金廣告時段
③營業(yè)推廣：在短期內(nèi)采取的一些刺激手段，如獎券、競賽、展銷會等來鼓勵消費者購買的一種營銷活動。特點是：使消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈的、即時的反應(yīng)。例如：農(nóng)村市場中的廟會和有獎競猜活動
④公共關(guān)系：企業(yè)通過宣傳報道等方式提高其知名度和聲譽(yù)的一種促銷活動。
例如：2008年5.12大地震，王老吉捐了1個億
四、促銷策略
(一)促銷與促銷組合的含義
1、促銷：指通過人員推銷或非人員推銷的方式傳播商品信息，幫助和促進(jìn)消費者了解某種商品或服務(wù)，促使消費者對商品或服務(wù)產(chǎn)生好感和信任，并最終采取購買行動的一種市場營銷活動。
促銷的作用：傳遞信息，溝通渠道;引導(dǎo)需求，擴(kuò)大銷售;突出特點，樹立形象;穩(wěn)定銷售，鞏固市場。
2、促銷組合：指企業(yè)在市場營銷過程中，對人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷手段的綜合運用。
①人員推銷：推銷人員與消費者口頭交談傳遞信息，說服消費者購買的一種營銷活動。例如，超市里的促銷員。
②廣告：廣告主通過付費的方式由廣告承辦單位進(jìn)行的一種信息傳播活動。特點：第一，大眾化;第二，表現(xiàn)性強(qiáng)。例如：CCTV1的黃金廣告時段
③營業(yè)推廣：在短期內(nèi)采取的一些刺激手段，如獎券、競賽、展銷會等來鼓勵消費者購買的一種營銷活動。特點是：使消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈的、即時的反應(yīng)。例如：農(nóng)村市場中的廟會和有獎競猜活動
④公共關(guān)系：企業(yè)通過宣傳報道等方式提高其知名度和聲譽(yù)的一種促銷活動。
例如：2008年5.12大地震，王老吉捐了1個億