營銷師考試頻道為大家整理的模擬習(xí)題，供大家學(xué)習(xí)參考。
四、問答題（每題10分，共30分）
l、中糧，全稱是“中國糧油食品進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司”，是一家集貿(mào)易、實(shí)業(yè)、金融、信息、服務(wù)和科研為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，橫跨農(nóng)產(chǎn)品、食品、酒店、地產(chǎn)等眾多領(lǐng)域，擁有“長城”（葡萄酒）、“福臨門”（食用油）、“金帝”（巧克力）、“梅林”（罐頭）、“COFCO”（啤酒麥芽）、“中糧”（面粉）、美特（印制罐）、華鵬（瓶蓋）、凱萊（物業(yè)、酒店）、鵬利（地產(chǎn)）等眾多知名品牌。中糧集團(tuán)自1994年以來，就一直名列美國《財(cái)富》雜志全球企業(yè)500強(qiáng)。但是知道中糧的人并不多，曾做過一項(xiàng)調(diào)查，在普通居民中，知道中糧的人不超過1%，在企業(yè)家中，知道中糧的人不超過10%。中糧的低知名度與它的金帝、長城、福臨門等產(chǎn)品品牌的高知名度形成了鮮明的對比。
問題：（1）中糧采取的是何種品牌策略？
（2）面對中糧的問題，你有何對策？
2、四通公司總裁在一次中國企業(yè)家年會上講了一件發(fā)生在四通公司的事：20世紀(jì)80年代末，四通公司想推出新產(chǎn)品——激光照排儀器，了解到方正公司也想推出此產(chǎn)品。對比兩家的優(yōu)劣勢，由于四通技術(shù)，決定針對“人大、科技、高教”等出版社推出“科技版照排儀器”，新產(chǎn)品終于研制成功，在向潛在客戶進(jìn)行推銷時(shí)，得到的答復(fù)是“沒錢，買不起”。而方正公司針對報(bào)刊和雜志社推出“報(bào)紙版照排儀器”，由于報(bào)刊雜志通過廣告能賺到錢，結(jié)果方正的產(chǎn)品賣得很好。
問題：（1）市場細(xì)分的有效準(zhǔn)則是什么？
（2）請從市場細(xì)分的角度對四通公司的做法給予評價(jià)，并說明理由。
3、北京市海淀區(qū)出臺了《海淀區(qū)采購試行辦法》，規(guī)定區(qū)屬各行政事業(yè)單位由區(qū)財(cái)政安排專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，購置設(shè)備單項(xiàng)價(jià)值在10萬元以上，或全區(qū)范圍內(nèi)一次集中配置的批量采購總價(jià)值在29萬元以上，均需采取公開的競爭性招標(biāo)、投標(biāo)采購。海淀區(qū)專門成立了政府采購領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)屬兩家機(jī)關(guān)購買133臺空調(diào)的工作成為區(qū)政府采購方式改革的第一個(gè)試點(diǎn)。通過召開招投標(biāo)大會，有6家公司投標(biāo)。開標(biāo)后，投標(biāo)商單獨(dú)介紹了產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格等內(nèi)容，并接受由空調(diào)專家、高級會計(jì)師和使用單位人員組成的評審委員會的質(zhì)詢。經(jīng)專家們反復(fù)比較論證，科龍空調(diào)以較好的性能價(jià)格比中標(biāo)。此次購買的預(yù)算資金177萬元，實(shí)際支出108萬元，節(jié)約69萬元，近l/3。采購部門負(fù)責(zé)人說：“想都沒想到，效果好得出奇?！?/SPAN>
問題：（1）政府采購的特點(diǎn)？
?。?）企業(yè)如何應(yīng)對政府采購這一變革？