三、渠道策略
市場營銷渠道就是為了消除產品或服務與使用者之間的分離。
營銷渠道---配合生產、分銷和消費某種產品和服務的所有企業(yè)和個人。包括產銷過程中的供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商及最終用戶等。 分銷渠道---某種產品和服務在從生產者向消費者轉移的過程中，取得產品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人，包括商人中間商(取得所有權)、代理中間商(幫助轉移所有權)，也包括生產者和消費者，但是不包括供應商和輔助商。
渠道之間有實體流程、所有權流程、付款流程、信息流程、促銷流程。
營銷渠道按是否使用中間商，分為直接渠道、間接渠道;按銷售中使用中間商數量多少，分為寬渠道和窄渠道;按中間環(huán)節(jié)使用中間商的多少，分為長渠道和短渠道。
例題14：營銷渠道包括()
A供應商 B生產者 C商人中間商 D代理中間商 E輔助商
答案：ABCDE
例題15：分銷渠道包括()
A供應商 B生產者 C商人中間商 D代理中間商 E輔助商
答案：BCD
新型的營銷渠道：
(1)垂直分銷系統(tǒng)---生產者、批發(fā)商、零售商組成一個聯合體
(2)水平分銷系統(tǒng)---兩個或兩個以上的互無關聯的企業(yè)自愿聯合，共同開拓新機會。
(3)多渠道分銷系統(tǒng)---一個企業(yè)建立兩條或兩條以上的營銷渠道
建立有效地分銷系統(tǒng)，步驟是：
(1)明確渠道目標
(2)確定交替方案
涉及中間商類型、中間商數量、渠道成員的特定任務。
(3)評估渠道方案
評估標準有經濟性、可控性、適應性
例題16：評估方案標準的原則有()
A經濟性 B可控性 C適應性 D準確性 E 效益性
答案：ABC
四、促銷策略
1.促銷與促銷組合 促銷---通過人員推銷或非人員推銷的方式傳播商品信息，幫助和促進消費者了解某種產品或服務，促使消費者對商品或服務產生好感和信任。并最終采取購買行動的一種市場營銷活動。
作用：傳遞信息，溝通渠道;引導需求，擴大銷售;突出特點，樹立形象;穩(wěn)定銷售，鞏固市場。
2.促銷組合---企業(yè)在市場營銷過程中，對人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關系等促銷手段的應用。
(1)人員促銷---靈活性好，針對性強，信息反饋快，但是成本高。
(2)廣告---①大眾化：傳播面廣、快，滲透性強，②表現性強③單向傳遞信息，溝通難④費用高
(3)營業(yè)推廣---短期的刺激手段。只能短時使用，不利于頻繁或長期使用。
(4)公共關系---可信度高，但企業(yè)不易控制。
3.促銷策略
(1)推動策略
示范推銷法、走訪推銷法、網點銷售法、服務銷售法
(2)拉動策略
會議促銷法、廣告促銷法、代銷試銷法
例題17：只能短時使用，不利于頻繁或長期使用的是()
A人員促銷 B廣告 C營業(yè)推廣 D公共關系
答案：C
市場營銷渠道就是為了消除產品或服務與使用者之間的分離。
營銷渠道---配合生產、分銷和消費某種產品和服務的所有企業(yè)和個人。包括產銷過程中的供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商及最終用戶等。 分銷渠道---某種產品和服務在從生產者向消費者轉移的過程中，取得產品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人，包括商人中間商(取得所有權)、代理中間商(幫助轉移所有權)，也包括生產者和消費者，但是不包括供應商和輔助商。
渠道之間有實體流程、所有權流程、付款流程、信息流程、促銷流程。
營銷渠道按是否使用中間商，分為直接渠道、間接渠道;按銷售中使用中間商數量多少，分為寬渠道和窄渠道;按中間環(huán)節(jié)使用中間商的多少，分為長渠道和短渠道。
例題14：營銷渠道包括()
A供應商 B生產者 C商人中間商 D代理中間商 E輔助商
答案：ABCDE
例題15：分銷渠道包括()
A供應商 B生產者 C商人中間商 D代理中間商 E輔助商
答案：BCD
新型的營銷渠道：
(1)垂直分銷系統(tǒng)---生產者、批發(fā)商、零售商組成一個聯合體
(2)水平分銷系統(tǒng)---兩個或兩個以上的互無關聯的企業(yè)自愿聯合，共同開拓新機會。
(3)多渠道分銷系統(tǒng)---一個企業(yè)建立兩條或兩條以上的營銷渠道
建立有效地分銷系統(tǒng)，步驟是：
(1)明確渠道目標
(2)確定交替方案
涉及中間商類型、中間商數量、渠道成員的特定任務。
(3)評估渠道方案
評估標準有經濟性、可控性、適應性
例題16：評估方案標準的原則有()
A經濟性 B可控性 C適應性 D準確性 E 效益性
答案：ABC
四、促銷策略
1.促銷與促銷組合 促銷---通過人員推銷或非人員推銷的方式傳播商品信息，幫助和促進消費者了解某種產品或服務，促使消費者對商品或服務產生好感和信任。并最終采取購買行動的一種市場營銷活動。
作用：傳遞信息，溝通渠道;引導需求，擴大銷售;突出特點，樹立形象;穩(wěn)定銷售，鞏固市場。
2.促銷組合---企業(yè)在市場營銷過程中，對人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關系等促銷手段的應用。
(1)人員促銷---靈活性好，針對性強，信息反饋快，但是成本高。
(2)廣告---①大眾化：傳播面廣、快，滲透性強，②表現性強③單向傳遞信息，溝通難④費用高
(3)營業(yè)推廣---短期的刺激手段。只能短時使用，不利于頻繁或長期使用。
(4)公共關系---可信度高，但企業(yè)不易控制。
3.促銷策略
(1)推動策略
示范推銷法、走訪推銷法、網點銷售法、服務銷售法
(2)拉動策略
會議促銷法、廣告促銷法、代銷試銷法
例題17：只能短時使用，不利于頻繁或長期使用的是()
A人員促銷 B廣告 C營業(yè)推廣 D公共關系
答案：C