2012年外銷員外經貿綜合業(yè)務考試大綱
第一篇 國際貿易
一、國際貿易產生、發(fā)展與分類
(一)基本要求
1.了解貿易條件的含義
2.熟悉對外貿易與國內貿易的異同
3.掌握國際貿易的含義、國際貿易的各種分類
(二)考試內容
1.國際貿易的概念與產生條件 (1)國際貿易的概念 (2)國際貿易產生的條件
2.國際貿易的發(fā)展 (1)奴隸社會的對外貿易 (2)封建社會的對外貿易 (3)資本主義社會的對外貿易 (4)社會主義社會的對外貿易
3.國際貿易的分類 (1)以貨物移動方向劃分 (2)以國境和關境劃分 (3)以商品形式劃分 (4)以貨物載運方式劃分 (5)以是否直接貿易劃分 (6)以清償工具劃分
4.貿易效益衡量的指標 (1)貿易條件的含義 (2)貿易條件的分類
5.對外貿易和國內貿易的一致性與差異性
6.對外貿易經營應具備的條件
二、國際分工與世界市場
(一)基本要求
1.了解國際分工形成對國際貿易的影響
2.熟悉世界市場的構成
3.掌握國際分工定義與類型、世界市場的構成
(二)考試內容
1.國際分工的概念與形式 (1)國際分工的概念 (2)國際分工的形式 (3)第二次世界大戰(zhàn)后國際分工發(fā)展的特點
2.國際分工發(fā)展的因素與國際分工的依據(jù) (1)影響國際分工發(fā)展的因素 (2)國際分工的依據(jù)
3.國際分工對國際貿易發(fā)展的影響 (1)國際分工是國際貿易的基礎 (2)國際貿易是國際分工實現(xiàn)的條件
4.世界市場的概念與構成
三、當代國際貿易發(fā)展的態(tài)勢
(一)基本要求
1、了解世界市場基礎的變化、影響世界市場價格變化的原因
2.熟悉國際資本移動的類型、世界市場價格種類
3.掌握地區(qū)經貿集團的種類和主要形式、服務貿易的內容、技術貿易的含義和內容
(二)考試內容
1.參與世界市場活動的國家與基礎發(fā)生變化 (1)三大類國家參與世界市場活動 (2)科學技術與國際經濟合作成為世界市場的重要基貿易方式多樣化
2.服務貿易、技術貿易興起 (1)國際服務貿易的含義、內容與發(fā)展原因 (2)國際技術貿易的內涵與作用
3.地區(qū)經貿集團大量涌現(xiàn) (1)地區(qū)經貿集團的概念 (2)地區(qū)經貿集團的主要形式 (3)地區(qū)經貿集團迅速發(fā)展的狀況與原因 (4)地區(qū)經貿集團對國際貿易的影響
4.與貿易有關的國際資本移動加強 (1)國際資本移動的形式與規(guī)模 (2)國際資本移動的原因 (3)跨國公司在國際資本移動中居主要地位
5.世界市場價格多樣化 (1)“自由市場”價格與“封閉市場”價格并存 (2)影響世界市場價格變動的因素 (3)世界市場的具體價格種類
四、對外貿易政策
(一)基本要求
1.了解對外貿易政策的實施
2.熟悉對外貿易政策的目的與制定基礎
3.掌握對外貿易政策的類型與理由
(二)考試內容
1.對外貿易政策的概念、目的與構成 (1)對外貿易政策的概念與目的 (2)對外貿易政策制定的依據(jù)
2.對外貿易政策的類別 (1)重商主義 (2)自由貿易政策 (3)保護貿易政策
3、對外貿易政策的制定與實施 (1)對外貿易政策的制定 (2)對外貿易政策的實施
五、對外貿易政策措施
(一)基本要求
1.了解關稅的含義與特點、出口管制的含義
2.熟悉非關稅壁壘的特點、經濟特區(qū)的特點、鼓勵出口的措施
(二)考試內容
1.關稅措施 (1)關稅的概念與特點 (2)關稅的主要種類 (3)海關稅則與手續(xù)
2.非關稅壁壘措施 (1)非關稅壁壘的概念與特點 (2)主要的非關稅壁壘
3.鼓勵出口與出口管制方面的措施 (1)鼓勵出口的主要措施 (2)出口管制方面的措施
4.促進對外貿易發(fā)展的經濟特區(qū)措施 (1)經濟特區(qū)的概念與目的 (2)經濟特區(qū)的形式
六、貿易條約、協(xié)定與組織
(一)基本要求
1.了解關貿總協(xié)定的作用，世界貿易組織產生的背景與作用
2.熟悉貿易條約與協(xié)定的種類
3.掌握貿易條約與協(xié)定中的法律條款和種類
(二)考試內容
1.貿易條約與協(xié)定的概念與內容 (1)貿易條約與協(xié)定的概念 (2)貿易條約與協(xié)定的內容結構
2.貿易條約與協(xié)定中所適用的主要法律待遇條款 (1)最惠國待遇條款 (2)國民待遇條款
3.貿易條約與協(xié)定的種類與作用 (1)通商航海條約 (2)貿易協(xié)定和貿易議定書 (3)國際商品協(xié)定 (4)商品綜合方案 (5)國際紡織貿易協(xié)定
4.關貿總協(xié)定 (1)關稅與貿易總協(xié)定的定義、宗旨和作用 (2)關貿總協(xié)定烏拉圭回合多邊貿易談判(1986年9月～1993年12月)
七、世界貿易組織及其多邊貿易規(guī)則
(一)基本要求
1.了解服務貿易總協(xié)定的主要內容、與貿易有關的知識產權協(xié)定的基本原則、貿易政策審議機制與爭端解決的規(guī)則、與貿易有關的投資措施協(xié)議、反傾銷協(xié)議、補貼與反補貼措施協(xié)議、保障措施協(xié)議、世界貿易組織及其職能
2.熟悉主要的貨物貿易協(xié)議
3.掌握世界貿易組織的基本原則
(二)考試內容
1.世界貿易組織 (1)世界貿易組織的宗旨 (2)世界貿易組織的機構和職能 (3)世界貿易組織的決策 (4)貿易政策審議機制 (5)爭端解決機制 (6)新一輪多邊貿易談判
2.世界貿易組織的基本原則和例外規(guī)定 (1)世界貿易組織的基本原則 (2)世界貿易組織的例外規(guī)定 (3)免責規(guī)定 (4)對發(fā)展中成員的差別優(yōu)惠待遇
3.貨物貿易多邊協(xié)議 (1)1994年關貿總協(xié)定 (2)貨物貿易具體協(xié)議
4.服務貿易總協(xié)定 (1)《服務貿易總協(xié)定》的主要內容 (2)承諾減讓表 (3)服務貿易總協(xié)定的部門協(xié)議
5.與貿易有關的知識產權協(xié)定 (1)知識產權協(xié)定的基本原則 (2)知識產權的范圍、效力和保護標準
八、第二次世界大戰(zhàn)后國際貿易發(fā)展的階段與格局
(一)基本要求
1.了解第二次世界大戰(zhàn)后國際貿易發(fā)展的階段與原因
2.了解國際貿易格局
3.了解各大類貨物和服務貿易中的主要國家和地區(qū)
(二)考試內容
1.第二次世界大戰(zhàn)后國際貿易發(fā)展的階段與原因 (1)第一階段：第二次世界大戰(zhàn)后～1973年 (2)第二階段：1973年～現(xiàn)在
2.發(fā)達市場經濟國家的對外貿易 (1)發(fā)達市場經濟國家的組成 (2)發(fā)達市場經濟國家對外貿易的主要特點
3.發(fā)展中國家與地區(qū)的對外貿易 (1)發(fā)展中國家與地區(qū)的構成 (2)第二次世界大戰(zhàn)后發(fā)展中國家和地區(qū)對外貿易的基本特點
4.東歐國家(經濟轉型國家)的對外貿易 (1)東歐國家的構成及在世界貿易中的地位 (2)東歐國家貿易的特點
5.各大類貨物和服務貿易中的主要國家和地區(qū) (1)食品的主要出口與進口國家和地區(qū) (2)鋼鐵的主要出口與進口國家和地區(qū) (3)化工產品的主要出口與進口國家和地區(qū) (4)機械和運輸設備的主要出口與進口國家和地區(qū) (5)辦公機械和電訊設備的主要出口與進口國家和地區(qū) (6)汽車產品的主要出口與進口國家和地區(qū) (7)紡織品的主要出口與進口國家和地區(qū) (8)服裝的主要出口與進口國家和地區(qū) (9)國際服務貿易的主要出口與進口國家和地區(qū)
第二篇 中國對外貿易
一、中國對外開放與對外經貿發(fā)展概述
(一)基本要求
1.了解對外經貿可推動生產發(fā)展與產業(yè)升級、改革開放前與改革開放后對外經貿發(fā)展概況
2.熟悉改革開放以來對外貿易發(fā)展概況、對外貿易促進國民經濟協(xié)調發(fā)展的機制、對外貿易如何提高科學技術水平、對外經貿彌補資金與外匯缺口的機制
3.掌握對外經貿擴大勞動就業(yè)的機制、對外開放政策的基本含義與主要內容、對外開放格局的演進、對外經貿對國民經濟的積極作用。
(二)考試內容
1.對外開放政策與對外開放格局 (1)對外開放政策的基本含義與主要內容 (2)對外開放格局
2.對外經貿的發(fā)展 (1)改革開放前對外經貿發(fā)展概況 (2)改革開放以來對外經貿發(fā)展
3.對外經貿的作用
二、中國對外貿易宏觀管理
(一)基本要求
1.了解對外貿易宏觀管理的其他法律和法規(guī)、加入世界貿易組織后外貿經營權管理的變化
2.熟悉國有貿易與指定經營管理、改革開放前對外貿易宏觀管理特征變化、對外貿易宏觀經濟調節(jié)手段、進出口商品商檢管理、進出口商品原產地管理
3.掌握對外貿易宏觀管理的必要性、1993年以來我國對外貿易宏觀管理模式、對外貿易法制手段概念與特征、對外貿易稅收與稅收制度的主要內容、進出口許可證管理、進出口配額管理、掌握海關管理
(二)考試內容
1.對外貿易宏觀管理的必要性與管理模式 (1)對外貿易宏觀管理的必要性 (2)對外貿易宏觀管理的模式
2.對外貿易宏觀管理的法制手段 (1)對外貿易法制手段概述 (2)中國對外貿易立法體系 (3)中國對外貿易宏觀管理的其他法律和法規(guī)
3.對外貿易宏觀管理的經濟調節(jié)手段 (1)匯率與匯率制度 (2)對外貿易稅收與稅收制度 (3)進出口信貸制度
4.對外貿易宏觀管理的行政手段 (1)外貿經營權管理 (2)進出口配額管理 (3)進出口許可證管理 (4)國有貿易與指定經營管理 (5)海關管理 (6)進出口外匯管理 (7)進出口商品商檢管理 (8)進出口商品原產地管理
三、中國加入世貿組織后外經貿發(fā)展
(一)基本要求
1、了解我國加入世界貿易組織在服務貿易、知識產權領域的主要承諾
2.熟悉我國加入世界貿易組織的其他基本權利與義務、我國加入世界貿易組織在貨物貿易方面的主要承諾
3.掌握我國加入世界貿易組織的主要權利(享受非歧視待遇、發(fā)展中國家權利)與義務(遵守非歧視原則、貿易政策統(tǒng)一實施、遵守透明度規(guī)則)
(二)考試內容
1.中國加入世界貿易組織的談判與成果
2.中國加入世界貿易組織基本權利與義務 (1)基本權利 (2)基本義務
3.中國加入世界貿易組織的具體承諾 (1)貨物貿易方面的承諾 (2)服務貿易方面的承諾 (3)與貿易有關的知識產權保護承諾
第三篇 國際金融
一、國際收支
(一)基本要求
1.熟悉外匯與國際收支的概念、國際收支平衡表的概國際收支平衡表的編制原理與記賬方法
2.掌握國際收支平衡表的分類與組成、國際收支不平衡的影響
(二)考試內容
1.外匯與國際收支 (1)外匯的概念 (2)國際收支的概念
2.國際收支平衡表 (1)國際收支平衡表的概念 (2)國際收支平衡表的編制原理與記賬方法
(3)國際收支平衡表的分類與標準組成部分 (4)國際收支不平衡的影響
二、外匯匯率
(一)基本要求
1.熟悉匯率變化對進出口業(yè)務的影響及影響匯率變化的因素、匯率制度
2.掌握匯率的標價方法、國際收支平衡表的分類與組成
(二)考試內容
1.匯率及其標價方法 (1)外匯匯率的概念 (2)匯率的標價方法
2、影響匯率變化的因素 (1)從長期來看，一國的財政經濟狀況是影響該國貨幣對外比價的基本因素 (2)從短期看，一國國際收支狀況更是影響該國貨幣對外比價的直接因素 (3)一國的利息率水平對本幣的對外匯率也會產生影響 (4)影響匯率變動的其他因素還有：各國的匯率政策、投機活動以及重大的國際政治事件等
1.匯率變化對進出口業(yè)務的影響
2.匯率制度 (1)固定匯率制度 (2)浮動匯率制度
三、外匯業(yè)務和外幣使用
(一)基本要求
1.熟悉外匯市場的概念、我國外匯市場的特點
2.掌握即期外匯、遠期外匯業(yè)務、掉期外匯業(yè)務率折算與進出口報價
(二)考試內容
1.外匯市場 (1)外匯市場的概念 (2)我國外匯市場的特點 (3)外匯市場的類型 (4)外匯市場的構成
2.外匯業(yè)務 (1)即期外匯業(yè)務 (2)遠期外匯業(yè)務 (3)掉期業(yè)務
3.匯率折算與進出口報價 (1)不同標價方法的相互折算 (2)交叉匯率(套算匯率) (3)即期匯率表是確定進口報價可接受水平的主要依據(jù) (4)合理運用匯率的買入價與賣出價 (5)遠期匯率的折算與進出口報價
四、外匯風險管理
(一)基本要求
1.熟悉外匯風險的概念
2.掌握外匯風險的管理方法、外匯風險的類型
(二)考試內容
1.外匯風險的概念與構成要素 (1)外匯風險的概念 (2)外匯風險的構成因素及其相互關系 (3)外匯風險的類型
2.外匯風險的管理方法 (1)外匯風險管理的一般方法 (2)外匯風險管理的基本方法
五、我國外匯管理體制
(一)基本要求
1.熟悉我國現(xiàn)行外匯管理體制
2.掌握經?？蓛稉Q的內容與標準、人民幣經常項目可兌換
(二)考試內容
1.我國現(xiàn)行的外匯管理體制 (1)人民幣經常項目可兌換 (2)資本項目外匯嚴格管理 (3)不斷改進的人民幣匯率形成機制 (4)不斷完善的國際收支宏觀管理體系 (5)加強對金融機構外匯業(yè)務的監(jiān)督和管理 (6)逐步建立適應社會主義市場經濟的外匯管理法規(guī)體系
2.經常項目可兌換的標準與內容 (1)對經常項目下支付轉移不加限制 (2)不實行復匯率 (3)兌換其他會員國積累的本幣
六、對外貿易融資
(一)基本要求
1.熟悉對外貿易短期信貸的主要形式
2.掌握保付代理、買方信貸、賣方信貸、福費廷
(二)考試內容
1.對外貿易短期信貸 (1)對外貿易短期信貸的主要形式 (2)保付代理
2.出口信貸 (1)出口信貸的概念和特點 (2)出口信貸的主要形式
第四篇 國際營銷學
一、國際營銷學概述
(一)基本要求
1.了解企業(yè)介入國際營銷的程度
2.熟悉營銷學的概念、營銷的特點、國際營銷的概念和特點
3.掌握企業(yè)經營觀念的演變
(二)考試內容
1.企業(yè)經營觀念的演變 生產觀念、產品觀念、推銷觀念、營銷觀念、社會營銷觀念、生態(tài)學營銷觀念、大營銷觀念
2.營銷學的概念
3.營銷的特點
4.國際營銷的概念和特點
二、國際營銷環(huán)境分析
(一)基本要求
1.了解市場環(huán)境因素的重要性
2.掌握國際營銷的社會文化環(huán)境、國際營銷的經濟環(huán)境、國際營銷的政治法律環(huán)境
(二)考試內容
1.國際營銷的社會文化環(huán)境語言、教育水平、宗教、美學觀念
2.國際營銷的經濟環(huán)境 (1)市場規(guī)模 (2)經濟特性
3.國際營銷的政治法律環(huán)境、政治穩(wěn)定性、政治干預、民族情緒、法律規(guī)定
三、國際營銷信息管理
(一)基本要求
1.了解國際營銷信息收集方法
2.熟悉國際營銷調研程序
3.掌握營銷信息系統(tǒng)的概念、掌握營銷調研的職能
(二)考試內容
1.營銷信息系統(tǒng)的概念
2、營銷調研的職能
3.國際營銷調研程序 確定問題、制定調研計劃、執(zhí)行調研計劃、解釋并報告調研結果
四、購買行為分析
(一)基本要求
1.了解市場的概念與分類
2.熟悉產業(yè)用品的營銷理念和行為
3.掌握消費者行為的概念、馬斯洛的需求層次論、集團購買行為的特點、影響市場購買行為的因素
(二)考試內容
1.消費者行為的概念
2、馬斯洛的需求層次論
3、集團購買行為的特點 (1)產業(yè)市場購買行為的特點 (2)影響市場購買行為的因素
4.影響市場購買行為的因素文化因素、社會因素、個人因素、心理因素
5.產業(yè)用品的營銷理念和行為 (1)交易營銷(丁ransactioMarketing) (2)關系營銷(Relations兒pMarketing)
五、國際市場細分、目標營銷與市場定位
(一)基本要求
1.了解市場細分的作用
2.熟悉市場細分的概念和標準
3.掌握目標營銷的概念和策略、市場定位的概念和內容
(二)考試內容
1.目標營銷的概念和策略 (1)無差異性營銷策略 (2)差異性營銷策略 (3)集中性營銷策略
2.市場定位的概念和內容
3.市場細分的概念 4.國際市場細分 (1)國際市場細分的含義 (2)國際市場宏觀細分的標準 (3)國際市場微觀細分的標準 (4)國際市場細分的作用
六、國際產品決策
(一)基本要求
1.了解新產品的概念和內涵
2.熟悉國際產品的設計策略、包裝決策內容
3.掌握營銷組合的概念和內容、整體產品概念、國際產品品牌決策的內容、新產品開發(fā)策略的內容、產品生命周期理論
(二)考試內容
1.營銷組合的概念和內容
2.整體產品概念
3.國際產品品牌決策 (1)品牌和商標的概念 (2)品牌決策
4.新產品開發(fā)策略 (1)新產品的含義 (2)開發(fā)國際新產品策略
5.產品生命周期理論
6.國際產品的設計策略 (1)產品與宣傳的直接延伸 (2)產品延伸，宣傳改變 (3)產品改變，宣傳延伸 (4)雙重改變 (5)發(fā)展出口新產品
7.包裝決策內容 (1)類似包裝策略 (2)配套包裝策略 (3)附贈品包裝策略 (4)雙重用途包裝策略
七、國際分銷的渠道決策
(一)基本要求
1.了解出口方式
2.熟悉競爭的概念、國外生產方式
3.掌握許可貿易、分銷渠道決策、競爭策略市場競爭要素分析和競爭策略
(二)考試內容
1.許可貿易
2.國外生產 組裝業(yè)務、合同制造、建立海外合營企業(yè)、國外獨資生產
3.分銷渠道決策 (1)渠道長度決策 (2)渠道寬度決策 (3)渠道成員的選擇和激勵
4.市場競爭要素分析和競爭策略 (1)競爭的概念 (2)競爭的要素 (3)競爭策略
八、國際定價決策
(一)基本要求
1.了解影響定價的因素
2.熟悉影響國際定價的需求因素
3、掌握國際產品定價方法、國際企業(yè)定價策略
(二)考試內容
1.國際產品定價方法 (1)成本導向定價法 (2)需求導向定價法 (3)競爭導向定價法
2.國際企業(yè)定價策略 (1)統(tǒng)一定價和差別定價 (2)國際轉移定價
3.影響國際定價的需求因素
九、國際促銷決策
(一)基本要求
1.了解人員推銷的特點和目標
2.熟悉廣告的內容和特點
3.掌握促銷組合的概念、營業(yè)推廣的內容和特點、人員推銷管理內容和特點、公共關系的內容和特點
(二)考試內容
1.促銷組合的概念
2.營業(yè)推廣的內容和特點
3.人員推銷管理內容和特點 (1)人員推銷的特點 (2)人員推銷的目標 (3)人員推銷管理
4.公共關系的內容和特點
5.廣告的內容和特點 (1)概念 (2)廣告決策
第五篇 國際經濟貿易法
一、國際貨物買賣法
(一)基本要求
1.了解國際貨物買賣法的淵源、國際貨物買賣合同的效力、買賣合同的變更、轉讓和終止
2.熟悉買方的義務、賣方交貨的地點和時間、賣方所提交的有關貨物的單據(jù)、賣方的品質擔保義務
3.掌握我國對《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的適用與保留、國際貨物買賣合同的訂立、賣方的權利擔保義務、違反買賣合同的補救方法
(二)考試內容
1.國際貨物買賣法的概述 (1)國際貨物買賣法的主要內容 (2)國際貨物買賣法的淵源
2.國際貨物買賣合同的成立 (1)合同的概念 (2)要約與承諾 (3)合同的效力
3.賣方和買方的義務
4.對違反買賣合同的補救方法 (1)根本違反合同的定義及其后果 (2)買賣雙方都可以采取的救濟方法 (3)賣方違反合同時買方的救濟方法 (4)買方違反合同時賣方的救濟方法
5.買賣合同的變更、轉讓和終止
二、公司法
(一)基本要求
1.了解公司及公司法的概念、公司的組織結構及其職權
2.熟悉公司的分類 3.掌握公司的基本法律特征、不同公司形式的法律
(二)考試內容
1.公司法概述 (1)各國公司法立法情況概述 (2)公司的定義 (3)公司的基本權利和義務
2.公司的分類 (1)有限責任公司 (2)國有獨資公司 (3)股份有限責任公司
3.公司組織機構及其職權 (1)公司的組織機構 (2)股東大會 (3)董事會 (4)監(jiān)事會 (5)經理 (6)董事長、董事、經理的職權
三、產品責任法
(一)基本要求
1.了解產品責任法的性質、產品生產者和銷售者的義務、國際產品責任訴訟管轄權及法律適用
2.熟悉產品責任的基本概念、產品責任的義務主體
3.掌握產品責任的歸責原則、產品責任的賠償范圍產品責任的訴訟時效
(二)考試內容
1.產品責任法概述 (1)產品責任及產品責任法的概念和性質 (2)產品責任的立法情況
2.美國的產品責任法
3.歐盟的產品責任法
4.我國的產品責任法規(guī)定
四、知識產權法
(一)基本要求
1.了解我國《專利法》規(guī)定的不授予專利權的范圍、我國《商標法》規(guī)定的不享有商標權的內容
2、掌握知識產權的類型、專利申請的原則、審查專利申請的準則、授予專利的標準、專利保護的期限、商標保護的范圍和期限、著作權的歸屬、著作權的內容、保護的期限、反不正當競爭行為的表現(xiàn)。
(二)考試內容
1.知識產權法律體系 (1)知識產權的含義 (2)知識產權國際保護現(xiàn)狀 (3)我國的知識產權法律體系
2.我國保護知識產權的主要法律規(guī)定 (1)專利法 (2)商標法 (3)著作權法 (4)反不正當競爭法
五、我國對外貿易法
(一)基本要求
1.了解《對外貿易法》的適用范周
2.熟悉《對外貿易法》確立的管理制度
3.掌握《對外貿易法》的基本原則、違反《對外貿易法》的法律責任
(二)考試內容
1.《對外貿易法》的基本原則
2.《對外貿易法》的適用范圍
3.《對外貿易法》確立的管理制度 (1)對外貿易經營許可制度 (2)貨物與技術進出口管理制度 (3)國際服務貿易管理制度 (4)反傾銷、反補貼與保障措施制度 (5)對外貿易促進制度
4.違反《對外貿易法》的法律責任
第六篇 國際貿易實務
一、貿易術語與國際貿易慣例
(一)基本要求
1.了解貿易術語的含義和作用、有關貿易術語的國際貿易慣例
2、熟悉FOB、CFR和CIF三種術語的異同點、FOB、CFR、CIF術語與FCA、CPT、CIP術語的比較
3.掌握《2000年通則》的試用范圍、E、F、C、D各組術語的特點、《2000年通則》對各種主要貿易術語的解釋、FOB、CFR、CIF的變形
(二)考試內容
1.貿易術語的含義與作用 (1)貿易術語的含義 (2)貿易術語的作用
2.有關貿易術語的國際貿易慣例 (1)《932年華沙——牛津規(guī)則》 (2)《1941年美國對外貿易定義修訂本》 (3)《2000年國際貿易術語解釋通則》
3.對各種主要貿易術語的解釋 對FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP術語的解釋
4.對其他貿易術語的解釋 對EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP術語的解釋
5.貿易術語的實際運用 (1)貿易術語與合同的性質 (2)選用貿易術語應考慮的因素
二、商品的品質、數(shù)量與包裝
(一)基本要求
1.了解表示商品品質的方法、計算重量的方法
2.熟悉實施IS()9000系列標準的意義、中性包裝和定牌生產
(二)考試內容
1.商品的品質 (1)品質的重要性和訂立品質條款的意義 (2)對進出口商品品質的要求 (3)表示品質的方法 (4)國際貨物買賣合同中的品質條款
2.商品的數(shù)量 (1)訂立數(shù)量條款的意義 (2)計量單位和計量方法 (3)國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款 3.商品的包裝 (1)包裝的重要性和訂立包裝條款的意義 (2)包裝的分類 (3)中性包裝和定牌生產 (4)國際貨物買賣合同中的包裝條款
三、國際貨物運輸
(一)基本要求
1.了解合同中有關裝運時間的規(guī)定、裝運港和目的港的規(guī)定
2.熟悉海運提單與其他運輸單據(jù)的區(qū)別、班輪與租船運輸?shù)奶攸c
3.掌握海洋運輸常用的港口和航線、班輪運費的計收標準及其計算、海運提單的性質、作用及其種類、分批裝運和轉運條款的規(guī)定
(二)考試內容
1、運輸方式 (1)海洋運輸 (2)鐵路、航空、郵政運輸 (3)集裝箱運輸、國際多式聯(lián)運與陸橋運輸
2.運輸單據(jù) (1)海運提單 (2)不可轉讓海運單 (3)多式聯(lián)運單據(jù) (4)其他運輸單據(jù)
3.國際貨物買賣合同中的裝運條款 (1)裝運時間 (2)裝運港和目的港 (3)分批裝運和轉運
四、國際貨物運輸保險
(一)基本要求
1.了解我國陸、空、郵運輸貨物保險條款、倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款
2.熟悉我國外貿企業(yè)辦理貨物運輸保險的基本做法
3.掌握海洋運輸貨物保險的風險與損失、我國海運貨物保險條款、合同中的保險條款、保險費的計算
(二)考試內容
1.風險與損失 (1)風險 (2)損失 (3)費用
2.我國海運貨物保險條款 (1)基本險 (2)附加險 (3)海運貨物專門保險條款與險別
3.我國陸、空、郵運輸貨物保險條款 (1)我國陸上運輸貨物保險險別與條款 (2)我國航空運輸貨物保險險別與條款 (3)我國郵政包裹運輸保險險別與條款
4.倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款 (1)倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款承保的險別 (2)倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款的特點 (3)倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款中主要險別的承保責任范圍及除外責任
5.國際貨物買賣合同中的保險條款 (1)國際貨物買賣合同中的保險條款 (2)我國外貿企業(yè)辦理貨物運輸保險的基本做法
五、進出口商品的價格
(一)基本要求
1.了解影響進出口商品價格的各種因素、各種計價方法
2.熟悉國際貨物買賣合同中規(guī)定價格條款對于買賣雙方的意義
3.掌握主要貿易術語的價格換算、傭金與折扣的含義及其計算方法、國際貨物買賣合同中價格條款的規(guī)定方法、出口換匯成本和盈虧率的計算
(二)考試內容
1.出口商品價格的掌握 (1)商品成本核算 (2)主要貿易術語的價格構成 (3)主要貿易術語的價格換算
2.傭金與折扣 (1)傭金 (2)折扣 (3)傭金與折扣的支付方法
3.價格條款的規(guī)定 (1)價格條款的基本內容 (2)作價方法 (3)規(guī)定價格條款應注意的問題
六、國際貨款的收付
(一)基本要求
1.了解匯付的種類及性質、銀行保函的含義和性質
2.熟悉匯票、本票的含義及主要區(qū)別、各種支付方式的選用
3.掌握匯票的含義、種類、托收的性質和種類、信用證的含義、特點及主要內容、信用證的主要種類、《UCP500》的有關規(guī)定
(二)考試內容
1.支付工具 (1)匯票 (2)本票 (3)支票
2.匯付和托收 (1)匯付 (2)托收
3.信用證付款 (1)國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》 (2)信用證的含義及其當事人 (3)信用證方式的一般收付程序 (4)信用證的主要內容 (5)信用證支付方式的特點與作用 (6)信用證的種類
4.銀行保函與備用信用證 (1)銀行保函 (2)備用信用證
5.國際貨物買賣合同中的支付條款 (1)合同中的支付條款 (2)各種支付方式的選用
七、商品檢驗、索賠、不可抗力和仲裁
(一)基本要求
1.了解商品檢驗證書的作用、不可抗力條款的規(guī)定方法、仲裁條款的規(guī)定方法
2、熟悉進出口商品檢驗的意義、買賣合同中規(guī)定索賠條款的意義、援引不可抗力條款應注意的問題、各種解決爭議方式的特點
3、掌握我國《商檢法修正案》有關法定檢驗的規(guī)定、商品檢驗的時間和地點的規(guī)定方法、索賠條款的規(guī)定方法、不可抗力的含義及法律后果、仲裁協(xié)議的形式和作用
(二)考試內容
1、商品檢驗 (1)進出口商品檢驗的重要性 (2)國際貨物買賣合同中的商品檢驗條款
2.索賠 (1)約定索賠條款的意義 (2)國際貨物買賣合同中的索賠條款
3.不可抗力 (1)不可抗力的含義 (2)國際貨物買賣合同中的不可抗力條款 (3)援引不可抗力條款應注意的問題
4.仲裁 (1)仲裁是解決爭議的一種重要方式 (2)仲裁協(xié)議的形式和作用 (3)國際貨物買賣合同中的仲裁條款 (4)仲裁裁決的執(zhí)行
八、國際貨物買賣合同的商訂
(一)基本要求
1.了解交易磋商前的準備工作、我國《合同法》對合同形式和內容的規(guī)定
2.熟悉交易磋商各環(huán)節(jié)的含義及特點、簽訂書面合同的意義
3.掌握我國.《合同法》對發(fā)盤、還盤和接受的有關規(guī)定、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對發(fā)盤、還盤和接受的有關規(guī)定、國際貨物買賣合同的內容
(二)考試內容
1.交易磋商 (1)交易磋商前的準備 (2)交易磋商的程序(詢盤、發(fā)盤、還盤和接受)
2.合同的訂立 (1)合同成立的時間和地點 (2)合同的形式 (3)合同的內容
九、國際貨物買賣合同的履行
(一)基本要求
1.了解進出口合同履行的環(huán)節(jié)及其工作內容、出口合同的科學管理
2.熟悉全面履行國際貨物買賣合同的重要意義
3.掌握買賣雙方的基本義務、信用證審核的主要內容、《UCP 500》對審證、改證的有關規(guī)定、出口常用單據(jù)(匯票、發(fā)票、提單等)的繕制及繕制單據(jù)應注意的問題、進口索賠應注意的問題
(二)考試內容
1.出口合同的履行 (1)加強對出口合同的科學管理 (2)出口合同履行的環(huán)節(jié)(貨、證、運、款)
2.進口合同的履行
十、國際貿易方式
(一)基本要求
1.了解期貨交易的特征、對等貿易的基本特征和作用、加工合同的主要內容
2、熟悉靈活采用不同貿易方式的意義、加工貿易的作用
3.掌握經銷與代理的區(qū)別、招標與投標的性質和特點、拍賣與寄售的特點、套期保值、加工貿易的特點和形式、補償貿易的特點
(二)考試內容
1.經銷與代理 (1)經銷 (2)代理
2.招標與投標 (1)招標與投標的含義及其性質 (2)招標與投標方式的特點 (3)招標與投標業(yè)務的基本程序
3.寄售和拍賣 (1)拍賣 (2)寄售 4.商品期貨交易 (1)商品期貨交易的特征 (2)套期保值
5.加工貿易 (1)對外加工裝配業(yè)務的特點和作用 (2)加工裝配業(yè)務合同的主要內容
6.對銷貿易 (1)對銷貿易的基本特征和作用 (2)補償貿易
十一、電子商務在國際貿易中的運用
(一)基本要求
1.了解電子商務的含義和特征、電子商務的類別、電子商務與國際貿易、電子商務與EDI的關系
2.熟悉國際貿易常用的電子營銷、電子合同、電子單據(jù)
(二)考試內容
1.電子商務概述 (1)電子商務的含義和特征 (2)電子商務的類別 (3)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢
2.電子商務與國際貿易 (1)電子商務與國際貿易 (2)電子商務與EDI (3)電子營銷 (4)電子合同 (5)電子單據(jù)
3.電子商務在我國對外貿易中的運用 (1)我國電子商務發(fā)展情況 (2)電子商務在我國對外貿易中的運用
第一篇 國際貿易
一、國際貿易產生、發(fā)展與分類
(一)基本要求
1.了解貿易條件的含義
2.熟悉對外貿易與國內貿易的異同
3.掌握國際貿易的含義、國際貿易的各種分類
(二)考試內容
1.國際貿易的概念與產生條件 (1)國際貿易的概念 (2)國際貿易產生的條件
2.國際貿易的發(fā)展 (1)奴隸社會的對外貿易 (2)封建社會的對外貿易 (3)資本主義社會的對外貿易 (4)社會主義社會的對外貿易
3.國際貿易的分類 (1)以貨物移動方向劃分 (2)以國境和關境劃分 (3)以商品形式劃分 (4)以貨物載運方式劃分 (5)以是否直接貿易劃分 (6)以清償工具劃分
4.貿易效益衡量的指標 (1)貿易條件的含義 (2)貿易條件的分類
5.對外貿易和國內貿易的一致性與差異性
6.對外貿易經營應具備的條件
二、國際分工與世界市場
(一)基本要求
1.了解國際分工形成對國際貿易的影響
2.熟悉世界市場的構成
3.掌握國際分工定義與類型、世界市場的構成
(二)考試內容
1.國際分工的概念與形式 (1)國際分工的概念 (2)國際分工的形式 (3)第二次世界大戰(zhàn)后國際分工發(fā)展的特點
2.國際分工發(fā)展的因素與國際分工的依據(jù) (1)影響國際分工發(fā)展的因素 (2)國際分工的依據(jù)
3.國際分工對國際貿易發(fā)展的影響 (1)國際分工是國際貿易的基礎 (2)國際貿易是國際分工實現(xiàn)的條件
4.世界市場的概念與構成
三、當代國際貿易發(fā)展的態(tài)勢
(一)基本要求
1、了解世界市場基礎的變化、影響世界市場價格變化的原因
2.熟悉國際資本移動的類型、世界市場價格種類
3.掌握地區(qū)經貿集團的種類和主要形式、服務貿易的內容、技術貿易的含義和內容
(二)考試內容
1.參與世界市場活動的國家與基礎發(fā)生變化 (1)三大類國家參與世界市場活動 (2)科學技術與國際經濟合作成為世界市場的重要基貿易方式多樣化
2.服務貿易、技術貿易興起 (1)國際服務貿易的含義、內容與發(fā)展原因 (2)國際技術貿易的內涵與作用
3.地區(qū)經貿集團大量涌現(xiàn) (1)地區(qū)經貿集團的概念 (2)地區(qū)經貿集團的主要形式 (3)地區(qū)經貿集團迅速發(fā)展的狀況與原因 (4)地區(qū)經貿集團對國際貿易的影響
4.與貿易有關的國際資本移動加強 (1)國際資本移動的形式與規(guī)模 (2)國際資本移動的原因 (3)跨國公司在國際資本移動中居主要地位
5.世界市場價格多樣化 (1)“自由市場”價格與“封閉市場”價格并存 (2)影響世界市場價格變動的因素 (3)世界市場的具體價格種類
四、對外貿易政策
(一)基本要求
1.了解對外貿易政策的實施
2.熟悉對外貿易政策的目的與制定基礎
3.掌握對外貿易政策的類型與理由
(二)考試內容
1.對外貿易政策的概念、目的與構成 (1)對外貿易政策的概念與目的 (2)對外貿易政策制定的依據(jù)
2.對外貿易政策的類別 (1)重商主義 (2)自由貿易政策 (3)保護貿易政策
3、對外貿易政策的制定與實施 (1)對外貿易政策的制定 (2)對外貿易政策的實施
五、對外貿易政策措施
(一)基本要求
1.了解關稅的含義與特點、出口管制的含義
2.熟悉非關稅壁壘的特點、經濟特區(qū)的特點、鼓勵出口的措施
(二)考試內容
1.關稅措施 (1)關稅的概念與特點 (2)關稅的主要種類 (3)海關稅則與手續(xù)
2.非關稅壁壘措施 (1)非關稅壁壘的概念與特點 (2)主要的非關稅壁壘
3.鼓勵出口與出口管制方面的措施 (1)鼓勵出口的主要措施 (2)出口管制方面的措施
4.促進對外貿易發(fā)展的經濟特區(qū)措施 (1)經濟特區(qū)的概念與目的 (2)經濟特區(qū)的形式
六、貿易條約、協(xié)定與組織
(一)基本要求
1.了解關貿總協(xié)定的作用，世界貿易組織產生的背景與作用
2.熟悉貿易條約與協(xié)定的種類
3.掌握貿易條約與協(xié)定中的法律條款和種類
(二)考試內容
1.貿易條約與協(xié)定的概念與內容 (1)貿易條約與協(xié)定的概念 (2)貿易條約與協(xié)定的內容結構
2.貿易條約與協(xié)定中所適用的主要法律待遇條款 (1)最惠國待遇條款 (2)國民待遇條款
3.貿易條約與協(xié)定的種類與作用 (1)通商航海條約 (2)貿易協(xié)定和貿易議定書 (3)國際商品協(xié)定 (4)商品綜合方案 (5)國際紡織貿易協(xié)定
4.關貿總協(xié)定 (1)關稅與貿易總協(xié)定的定義、宗旨和作用 (2)關貿總協(xié)定烏拉圭回合多邊貿易談判(1986年9月～1993年12月)
七、世界貿易組織及其多邊貿易規(guī)則
(一)基本要求
1.了解服務貿易總協(xié)定的主要內容、與貿易有關的知識產權協(xié)定的基本原則、貿易政策審議機制與爭端解決的規(guī)則、與貿易有關的投資措施協(xié)議、反傾銷協(xié)議、補貼與反補貼措施協(xié)議、保障措施協(xié)議、世界貿易組織及其職能
2.熟悉主要的貨物貿易協(xié)議
3.掌握世界貿易組織的基本原則
(二)考試內容
1.世界貿易組織 (1)世界貿易組織的宗旨 (2)世界貿易組織的機構和職能 (3)世界貿易組織的決策 (4)貿易政策審議機制 (5)爭端解決機制 (6)新一輪多邊貿易談判
2.世界貿易組織的基本原則和例外規(guī)定 (1)世界貿易組織的基本原則 (2)世界貿易組織的例外規(guī)定 (3)免責規(guī)定 (4)對發(fā)展中成員的差別優(yōu)惠待遇
3.貨物貿易多邊協(xié)議 (1)1994年關貿總協(xié)定 (2)貨物貿易具體協(xié)議
4.服務貿易總協(xié)定 (1)《服務貿易總協(xié)定》的主要內容 (2)承諾減讓表 (3)服務貿易總協(xié)定的部門協(xié)議
5.與貿易有關的知識產權協(xié)定 (1)知識產權協(xié)定的基本原則 (2)知識產權的范圍、效力和保護標準
八、第二次世界大戰(zhàn)后國際貿易發(fā)展的階段與格局
(一)基本要求
1.了解第二次世界大戰(zhàn)后國際貿易發(fā)展的階段與原因
2.了解國際貿易格局
3.了解各大類貨物和服務貿易中的主要國家和地區(qū)
(二)考試內容
1.第二次世界大戰(zhàn)后國際貿易發(fā)展的階段與原因 (1)第一階段：第二次世界大戰(zhàn)后～1973年 (2)第二階段：1973年～現(xiàn)在
2.發(fā)達市場經濟國家的對外貿易 (1)發(fā)達市場經濟國家的組成 (2)發(fā)達市場經濟國家對外貿易的主要特點
3.發(fā)展中國家與地區(qū)的對外貿易 (1)發(fā)展中國家與地區(qū)的構成 (2)第二次世界大戰(zhàn)后發(fā)展中國家和地區(qū)對外貿易的基本特點
4.東歐國家(經濟轉型國家)的對外貿易 (1)東歐國家的構成及在世界貿易中的地位 (2)東歐國家貿易的特點
5.各大類貨物和服務貿易中的主要國家和地區(qū) (1)食品的主要出口與進口國家和地區(qū) (2)鋼鐵的主要出口與進口國家和地區(qū) (3)化工產品的主要出口與進口國家和地區(qū) (4)機械和運輸設備的主要出口與進口國家和地區(qū) (5)辦公機械和電訊設備的主要出口與進口國家和地區(qū) (6)汽車產品的主要出口與進口國家和地區(qū) (7)紡織品的主要出口與進口國家和地區(qū) (8)服裝的主要出口與進口國家和地區(qū) (9)國際服務貿易的主要出口與進口國家和地區(qū)
第二篇 中國對外貿易
一、中國對外開放與對外經貿發(fā)展概述
(一)基本要求
1.了解對外經貿可推動生產發(fā)展與產業(yè)升級、改革開放前與改革開放后對外經貿發(fā)展概況
2.熟悉改革開放以來對外貿易發(fā)展概況、對外貿易促進國民經濟協(xié)調發(fā)展的機制、對外貿易如何提高科學技術水平、對外經貿彌補資金與外匯缺口的機制
3.掌握對外經貿擴大勞動就業(yè)的機制、對外開放政策的基本含義與主要內容、對外開放格局的演進、對外經貿對國民經濟的積極作用。
(二)考試內容
1.對外開放政策與對外開放格局 (1)對外開放政策的基本含義與主要內容 (2)對外開放格局
2.對外經貿的發(fā)展 (1)改革開放前對外經貿發(fā)展概況 (2)改革開放以來對外經貿發(fā)展
3.對外經貿的作用
二、中國對外貿易宏觀管理
(一)基本要求
1.了解對外貿易宏觀管理的其他法律和法規(guī)、加入世界貿易組織后外貿經營權管理的變化
2.熟悉國有貿易與指定經營管理、改革開放前對外貿易宏觀管理特征變化、對外貿易宏觀經濟調節(jié)手段、進出口商品商檢管理、進出口商品原產地管理
3.掌握對外貿易宏觀管理的必要性、1993年以來我國對外貿易宏觀管理模式、對外貿易法制手段概念與特征、對外貿易稅收與稅收制度的主要內容、進出口許可證管理、進出口配額管理、掌握海關管理
(二)考試內容
1.對外貿易宏觀管理的必要性與管理模式 (1)對外貿易宏觀管理的必要性 (2)對外貿易宏觀管理的模式
2.對外貿易宏觀管理的法制手段 (1)對外貿易法制手段概述 (2)中國對外貿易立法體系 (3)中國對外貿易宏觀管理的其他法律和法規(guī)
3.對外貿易宏觀管理的經濟調節(jié)手段 (1)匯率與匯率制度 (2)對外貿易稅收與稅收制度 (3)進出口信貸制度
4.對外貿易宏觀管理的行政手段 (1)外貿經營權管理 (2)進出口配額管理 (3)進出口許可證管理 (4)國有貿易與指定經營管理 (5)海關管理 (6)進出口外匯管理 (7)進出口商品商檢管理 (8)進出口商品原產地管理
三、中國加入世貿組織后外經貿發(fā)展
(一)基本要求
1、了解我國加入世界貿易組織在服務貿易、知識產權領域的主要承諾
2.熟悉我國加入世界貿易組織的其他基本權利與義務、我國加入世界貿易組織在貨物貿易方面的主要承諾
3.掌握我國加入世界貿易組織的主要權利(享受非歧視待遇、發(fā)展中國家權利)與義務(遵守非歧視原則、貿易政策統(tǒng)一實施、遵守透明度規(guī)則)
(二)考試內容
1.中國加入世界貿易組織的談判與成果
2.中國加入世界貿易組織基本權利與義務 (1)基本權利 (2)基本義務
3.中國加入世界貿易組織的具體承諾 (1)貨物貿易方面的承諾 (2)服務貿易方面的承諾 (3)與貿易有關的知識產權保護承諾
第三篇 國際金融
一、國際收支
(一)基本要求
1.熟悉外匯與國際收支的概念、國際收支平衡表的概國際收支平衡表的編制原理與記賬方法
2.掌握國際收支平衡表的分類與組成、國際收支不平衡的影響
(二)考試內容
1.外匯與國際收支 (1)外匯的概念 (2)國際收支的概念
2.國際收支平衡表 (1)國際收支平衡表的概念 (2)國際收支平衡表的編制原理與記賬方法
(3)國際收支平衡表的分類與標準組成部分 (4)國際收支不平衡的影響
二、外匯匯率
(一)基本要求
1.熟悉匯率變化對進出口業(yè)務的影響及影響匯率變化的因素、匯率制度
2.掌握匯率的標價方法、國際收支平衡表的分類與組成
(二)考試內容
1.匯率及其標價方法 (1)外匯匯率的概念 (2)匯率的標價方法
2、影響匯率變化的因素 (1)從長期來看，一國的財政經濟狀況是影響該國貨幣對外比價的基本因素 (2)從短期看，一國國際收支狀況更是影響該國貨幣對外比價的直接因素 (3)一國的利息率水平對本幣的對外匯率也會產生影響 (4)影響匯率變動的其他因素還有：各國的匯率政策、投機活動以及重大的國際政治事件等
1.匯率變化對進出口業(yè)務的影響
2.匯率制度 (1)固定匯率制度 (2)浮動匯率制度
三、外匯業(yè)務和外幣使用
(一)基本要求
1.熟悉外匯市場的概念、我國外匯市場的特點
2.掌握即期外匯、遠期外匯業(yè)務、掉期外匯業(yè)務率折算與進出口報價
(二)考試內容
1.外匯市場 (1)外匯市場的概念 (2)我國外匯市場的特點 (3)外匯市場的類型 (4)外匯市場的構成
2.外匯業(yè)務 (1)即期外匯業(yè)務 (2)遠期外匯業(yè)務 (3)掉期業(yè)務
3.匯率折算與進出口報價 (1)不同標價方法的相互折算 (2)交叉匯率(套算匯率) (3)即期匯率表是確定進口報價可接受水平的主要依據(jù) (4)合理運用匯率的買入價與賣出價 (5)遠期匯率的折算與進出口報價
四、外匯風險管理
(一)基本要求
1.熟悉外匯風險的概念
2.掌握外匯風險的管理方法、外匯風險的類型
(二)考試內容
1.外匯風險的概念與構成要素 (1)外匯風險的概念 (2)外匯風險的構成因素及其相互關系 (3)外匯風險的類型
2.外匯風險的管理方法 (1)外匯風險管理的一般方法 (2)外匯風險管理的基本方法
五、我國外匯管理體制
(一)基本要求
1.熟悉我國現(xiàn)行外匯管理體制
2.掌握經?？蓛稉Q的內容與標準、人民幣經常項目可兌換
(二)考試內容
1.我國現(xiàn)行的外匯管理體制 (1)人民幣經常項目可兌換 (2)資本項目外匯嚴格管理 (3)不斷改進的人民幣匯率形成機制 (4)不斷完善的國際收支宏觀管理體系 (5)加強對金融機構外匯業(yè)務的監(jiān)督和管理 (6)逐步建立適應社會主義市場經濟的外匯管理法規(guī)體系
2.經常項目可兌換的標準與內容 (1)對經常項目下支付轉移不加限制 (2)不實行復匯率 (3)兌換其他會員國積累的本幣
六、對外貿易融資
(一)基本要求
1.熟悉對外貿易短期信貸的主要形式
2.掌握保付代理、買方信貸、賣方信貸、福費廷
(二)考試內容
1.對外貿易短期信貸 (1)對外貿易短期信貸的主要形式 (2)保付代理
2.出口信貸 (1)出口信貸的概念和特點 (2)出口信貸的主要形式
第四篇 國際營銷學
一、國際營銷學概述
(一)基本要求
1.了解企業(yè)介入國際營銷的程度
2.熟悉營銷學的概念、營銷的特點、國際營銷的概念和特點
3.掌握企業(yè)經營觀念的演變
(二)考試內容
1.企業(yè)經營觀念的演變 生產觀念、產品觀念、推銷觀念、營銷觀念、社會營銷觀念、生態(tài)學營銷觀念、大營銷觀念
2.營銷學的概念
3.營銷的特點
4.國際營銷的概念和特點
二、國際營銷環(huán)境分析
(一)基本要求
1.了解市場環(huán)境因素的重要性
2.掌握國際營銷的社會文化環(huán)境、國際營銷的經濟環(huán)境、國際營銷的政治法律環(huán)境
(二)考試內容
1.國際營銷的社會文化環(huán)境語言、教育水平、宗教、美學觀念
2.國際營銷的經濟環(huán)境 (1)市場規(guī)模 (2)經濟特性
3.國際營銷的政治法律環(huán)境、政治穩(wěn)定性、政治干預、民族情緒、法律規(guī)定
三、國際營銷信息管理
(一)基本要求
1.了解國際營銷信息收集方法
2.熟悉國際營銷調研程序
3.掌握營銷信息系統(tǒng)的概念、掌握營銷調研的職能
(二)考試內容
1.營銷信息系統(tǒng)的概念
2、營銷調研的職能
3.國際營銷調研程序 確定問題、制定調研計劃、執(zhí)行調研計劃、解釋并報告調研結果
四、購買行為分析
(一)基本要求
1.了解市場的概念與分類
2.熟悉產業(yè)用品的營銷理念和行為
3.掌握消費者行為的概念、馬斯洛的需求層次論、集團購買行為的特點、影響市場購買行為的因素
(二)考試內容
1.消費者行為的概念
2、馬斯洛的需求層次論
3、集團購買行為的特點 (1)產業(yè)市場購買行為的特點 (2)影響市場購買行為的因素
4.影響市場購買行為的因素文化因素、社會因素、個人因素、心理因素
5.產業(yè)用品的營銷理念和行為 (1)交易營銷(丁ransactioMarketing) (2)關系營銷(Relations兒pMarketing)
五、國際市場細分、目標營銷與市場定位
(一)基本要求
1.了解市場細分的作用
2.熟悉市場細分的概念和標準
3.掌握目標營銷的概念和策略、市場定位的概念和內容
(二)考試內容
1.目標營銷的概念和策略 (1)無差異性營銷策略 (2)差異性營銷策略 (3)集中性營銷策略
2.市場定位的概念和內容
3.市場細分的概念 4.國際市場細分 (1)國際市場細分的含義 (2)國際市場宏觀細分的標準 (3)國際市場微觀細分的標準 (4)國際市場細分的作用
六、國際產品決策
(一)基本要求
1.了解新產品的概念和內涵
2.熟悉國際產品的設計策略、包裝決策內容
3.掌握營銷組合的概念和內容、整體產品概念、國際產品品牌決策的內容、新產品開發(fā)策略的內容、產品生命周期理論
(二)考試內容
1.營銷組合的概念和內容
2.整體產品概念
3.國際產品品牌決策 (1)品牌和商標的概念 (2)品牌決策
4.新產品開發(fā)策略 (1)新產品的含義 (2)開發(fā)國際新產品策略
5.產品生命周期理論
6.國際產品的設計策略 (1)產品與宣傳的直接延伸 (2)產品延伸，宣傳改變 (3)產品改變，宣傳延伸 (4)雙重改變 (5)發(fā)展出口新產品
7.包裝決策內容 (1)類似包裝策略 (2)配套包裝策略 (3)附贈品包裝策略 (4)雙重用途包裝策略
七、國際分銷的渠道決策
(一)基本要求
1.了解出口方式
2.熟悉競爭的概念、國外生產方式
3.掌握許可貿易、分銷渠道決策、競爭策略市場競爭要素分析和競爭策略
(二)考試內容
1.許可貿易
2.國外生產 組裝業(yè)務、合同制造、建立海外合營企業(yè)、國外獨資生產
3.分銷渠道決策 (1)渠道長度決策 (2)渠道寬度決策 (3)渠道成員的選擇和激勵
4.市場競爭要素分析和競爭策略 (1)競爭的概念 (2)競爭的要素 (3)競爭策略
八、國際定價決策
(一)基本要求
1.了解影響定價的因素
2.熟悉影響國際定價的需求因素
3、掌握國際產品定價方法、國際企業(yè)定價策略
(二)考試內容
1.國際產品定價方法 (1)成本導向定價法 (2)需求導向定價法 (3)競爭導向定價法
2.國際企業(yè)定價策略 (1)統(tǒng)一定價和差別定價 (2)國際轉移定價
3.影響國際定價的需求因素
九、國際促銷決策
(一)基本要求
1.了解人員推銷的特點和目標
2.熟悉廣告的內容和特點
3.掌握促銷組合的概念、營業(yè)推廣的內容和特點、人員推銷管理內容和特點、公共關系的內容和特點
(二)考試內容
1.促銷組合的概念
2.營業(yè)推廣的內容和特點
3.人員推銷管理內容和特點 (1)人員推銷的特點 (2)人員推銷的目標 (3)人員推銷管理
4.公共關系的內容和特點
5.廣告的內容和特點 (1)概念 (2)廣告決策
第五篇 國際經濟貿易法
一、國際貨物買賣法
(一)基本要求
1.了解國際貨物買賣法的淵源、國際貨物買賣合同的效力、買賣合同的變更、轉讓和終止
2.熟悉買方的義務、賣方交貨的地點和時間、賣方所提交的有關貨物的單據(jù)、賣方的品質擔保義務
3.掌握我國對《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的適用與保留、國際貨物買賣合同的訂立、賣方的權利擔保義務、違反買賣合同的補救方法
(二)考試內容
1.國際貨物買賣法的概述 (1)國際貨物買賣法的主要內容 (2)國際貨物買賣法的淵源
2.國際貨物買賣合同的成立 (1)合同的概念 (2)要約與承諾 (3)合同的效力
3.賣方和買方的義務
4.對違反買賣合同的補救方法 (1)根本違反合同的定義及其后果 (2)買賣雙方都可以采取的救濟方法 (3)賣方違反合同時買方的救濟方法 (4)買方違反合同時賣方的救濟方法
5.買賣合同的變更、轉讓和終止
二、公司法
(一)基本要求
1.了解公司及公司法的概念、公司的組織結構及其職權
2.熟悉公司的分類 3.掌握公司的基本法律特征、不同公司形式的法律
(二)考試內容
1.公司法概述 (1)各國公司法立法情況概述 (2)公司的定義 (3)公司的基本權利和義務
2.公司的分類 (1)有限責任公司 (2)國有獨資公司 (3)股份有限責任公司
3.公司組織機構及其職權 (1)公司的組織機構 (2)股東大會 (3)董事會 (4)監(jiān)事會 (5)經理 (6)董事長、董事、經理的職權
三、產品責任法
(一)基本要求
1.了解產品責任法的性質、產品生產者和銷售者的義務、國際產品責任訴訟管轄權及法律適用
2.熟悉產品責任的基本概念、產品責任的義務主體
3.掌握產品責任的歸責原則、產品責任的賠償范圍產品責任的訴訟時效
(二)考試內容
1.產品責任法概述 (1)產品責任及產品責任法的概念和性質 (2)產品責任的立法情況
2.美國的產品責任法
3.歐盟的產品責任法
4.我國的產品責任法規(guī)定
四、知識產權法
(一)基本要求
1.了解我國《專利法》規(guī)定的不授予專利權的范圍、我國《商標法》規(guī)定的不享有商標權的內容
2、掌握知識產權的類型、專利申請的原則、審查專利申請的準則、授予專利的標準、專利保護的期限、商標保護的范圍和期限、著作權的歸屬、著作權的內容、保護的期限、反不正當競爭行為的表現(xiàn)。
(二)考試內容
1.知識產權法律體系 (1)知識產權的含義 (2)知識產權國際保護現(xiàn)狀 (3)我國的知識產權法律體系
2.我國保護知識產權的主要法律規(guī)定 (1)專利法 (2)商標法 (3)著作權法 (4)反不正當競爭法
五、我國對外貿易法
(一)基本要求
1.了解《對外貿易法》的適用范周
2.熟悉《對外貿易法》確立的管理制度
3.掌握《對外貿易法》的基本原則、違反《對外貿易法》的法律責任
(二)考試內容
1.《對外貿易法》的基本原則
2.《對外貿易法》的適用范圍
3.《對外貿易法》確立的管理制度 (1)對外貿易經營許可制度 (2)貨物與技術進出口管理制度 (3)國際服務貿易管理制度 (4)反傾銷、反補貼與保障措施制度 (5)對外貿易促進制度
4.違反《對外貿易法》的法律責任
第六篇 國際貿易實務
一、貿易術語與國際貿易慣例
(一)基本要求
1.了解貿易術語的含義和作用、有關貿易術語的國際貿易慣例
2、熟悉FOB、CFR和CIF三種術語的異同點、FOB、CFR、CIF術語與FCA、CPT、CIP術語的比較
3.掌握《2000年通則》的試用范圍、E、F、C、D各組術語的特點、《2000年通則》對各種主要貿易術語的解釋、FOB、CFR、CIF的變形
(二)考試內容
1.貿易術語的含義與作用 (1)貿易術語的含義 (2)貿易術語的作用
2.有關貿易術語的國際貿易慣例 (1)《932年華沙——牛津規(guī)則》 (2)《1941年美國對外貿易定義修訂本》 (3)《2000年國際貿易術語解釋通則》
3.對各種主要貿易術語的解釋 對FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP術語的解釋
4.對其他貿易術語的解釋 對EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP術語的解釋
5.貿易術語的實際運用 (1)貿易術語與合同的性質 (2)選用貿易術語應考慮的因素
二、商品的品質、數(shù)量與包裝
(一)基本要求
1.了解表示商品品質的方法、計算重量的方法
2.熟悉實施IS()9000系列標準的意義、中性包裝和定牌生產
(二)考試內容
1.商品的品質 (1)品質的重要性和訂立品質條款的意義 (2)對進出口商品品質的要求 (3)表示品質的方法 (4)國際貨物買賣合同中的品質條款
2.商品的數(shù)量 (1)訂立數(shù)量條款的意義 (2)計量單位和計量方法 (3)國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款 3.商品的包裝 (1)包裝的重要性和訂立包裝條款的意義 (2)包裝的分類 (3)中性包裝和定牌生產 (4)國際貨物買賣合同中的包裝條款
三、國際貨物運輸
(一)基本要求
1.了解合同中有關裝運時間的規(guī)定、裝運港和目的港的規(guī)定
2.熟悉海運提單與其他運輸單據(jù)的區(qū)別、班輪與租船運輸?shù)奶攸c
3.掌握海洋運輸常用的港口和航線、班輪運費的計收標準及其計算、海運提單的性質、作用及其種類、分批裝運和轉運條款的規(guī)定
(二)考試內容
1、運輸方式 (1)海洋運輸 (2)鐵路、航空、郵政運輸 (3)集裝箱運輸、國際多式聯(lián)運與陸橋運輸
2.運輸單據(jù) (1)海運提單 (2)不可轉讓海運單 (3)多式聯(lián)運單據(jù) (4)其他運輸單據(jù)
3.國際貨物買賣合同中的裝運條款 (1)裝運時間 (2)裝運港和目的港 (3)分批裝運和轉運
四、國際貨物運輸保險
(一)基本要求
1.了解我國陸、空、郵運輸貨物保險條款、倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款
2.熟悉我國外貿企業(yè)辦理貨物運輸保險的基本做法
3.掌握海洋運輸貨物保險的風險與損失、我國海運貨物保險條款、合同中的保險條款、保險費的計算
(二)考試內容
1.風險與損失 (1)風險 (2)損失 (3)費用
2.我國海運貨物保險條款 (1)基本險 (2)附加險 (3)海運貨物專門保險條款與險別
3.我國陸、空、郵運輸貨物保險條款 (1)我國陸上運輸貨物保險險別與條款 (2)我國航空運輸貨物保險險別與條款 (3)我國郵政包裹運輸保險險別與條款
4.倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款 (1)倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款承保的險別 (2)倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款的特點 (3)倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款中主要險別的承保責任范圍及除外責任
5.國際貨物買賣合同中的保險條款 (1)國際貨物買賣合同中的保險條款 (2)我國外貿企業(yè)辦理貨物運輸保險的基本做法
五、進出口商品的價格
(一)基本要求
1.了解影響進出口商品價格的各種因素、各種計價方法
2.熟悉國際貨物買賣合同中規(guī)定價格條款對于買賣雙方的意義
3.掌握主要貿易術語的價格換算、傭金與折扣的含義及其計算方法、國際貨物買賣合同中價格條款的規(guī)定方法、出口換匯成本和盈虧率的計算
(二)考試內容
1.出口商品價格的掌握 (1)商品成本核算 (2)主要貿易術語的價格構成 (3)主要貿易術語的價格換算
2.傭金與折扣 (1)傭金 (2)折扣 (3)傭金與折扣的支付方法
3.價格條款的規(guī)定 (1)價格條款的基本內容 (2)作價方法 (3)規(guī)定價格條款應注意的問題
六、國際貨款的收付
(一)基本要求
1.了解匯付的種類及性質、銀行保函的含義和性質
2.熟悉匯票、本票的含義及主要區(qū)別、各種支付方式的選用
3.掌握匯票的含義、種類、托收的性質和種類、信用證的含義、特點及主要內容、信用證的主要種類、《UCP500》的有關規(guī)定
(二)考試內容
1.支付工具 (1)匯票 (2)本票 (3)支票
2.匯付和托收 (1)匯付 (2)托收
3.信用證付款 (1)國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》 (2)信用證的含義及其當事人 (3)信用證方式的一般收付程序 (4)信用證的主要內容 (5)信用證支付方式的特點與作用 (6)信用證的種類
4.銀行保函與備用信用證 (1)銀行保函 (2)備用信用證
5.國際貨物買賣合同中的支付條款 (1)合同中的支付條款 (2)各種支付方式的選用
七、商品檢驗、索賠、不可抗力和仲裁
(一)基本要求
1.了解商品檢驗證書的作用、不可抗力條款的規(guī)定方法、仲裁條款的規(guī)定方法
2、熟悉進出口商品檢驗的意義、買賣合同中規(guī)定索賠條款的意義、援引不可抗力條款應注意的問題、各種解決爭議方式的特點
3、掌握我國《商檢法修正案》有關法定檢驗的規(guī)定、商品檢驗的時間和地點的規(guī)定方法、索賠條款的規(guī)定方法、不可抗力的含義及法律后果、仲裁協(xié)議的形式和作用
(二)考試內容
1、商品檢驗 (1)進出口商品檢驗的重要性 (2)國際貨物買賣合同中的商品檢驗條款
2.索賠 (1)約定索賠條款的意義 (2)國際貨物買賣合同中的索賠條款
3.不可抗力 (1)不可抗力的含義 (2)國際貨物買賣合同中的不可抗力條款 (3)援引不可抗力條款應注意的問題
4.仲裁 (1)仲裁是解決爭議的一種重要方式 (2)仲裁協(xié)議的形式和作用 (3)國際貨物買賣合同中的仲裁條款 (4)仲裁裁決的執(zhí)行
八、國際貨物買賣合同的商訂
(一)基本要求
1.了解交易磋商前的準備工作、我國《合同法》對合同形式和內容的規(guī)定
2.熟悉交易磋商各環(huán)節(jié)的含義及特點、簽訂書面合同的意義
3.掌握我國.《合同法》對發(fā)盤、還盤和接受的有關規(guī)定、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對發(fā)盤、還盤和接受的有關規(guī)定、國際貨物買賣合同的內容
(二)考試內容
1.交易磋商 (1)交易磋商前的準備 (2)交易磋商的程序(詢盤、發(fā)盤、還盤和接受)
2.合同的訂立 (1)合同成立的時間和地點 (2)合同的形式 (3)合同的內容
九、國際貨物買賣合同的履行
(一)基本要求
1.了解進出口合同履行的環(huán)節(jié)及其工作內容、出口合同的科學管理
2.熟悉全面履行國際貨物買賣合同的重要意義
3.掌握買賣雙方的基本義務、信用證審核的主要內容、《UCP 500》對審證、改證的有關規(guī)定、出口常用單據(jù)(匯票、發(fā)票、提單等)的繕制及繕制單據(jù)應注意的問題、進口索賠應注意的問題
(二)考試內容
1.出口合同的履行 (1)加強對出口合同的科學管理 (2)出口合同履行的環(huán)節(jié)(貨、證、運、款)
2.進口合同的履行
十、國際貿易方式
(一)基本要求
1.了解期貨交易的特征、對等貿易的基本特征和作用、加工合同的主要內容
2、熟悉靈活采用不同貿易方式的意義、加工貿易的作用
3.掌握經銷與代理的區(qū)別、招標與投標的性質和特點、拍賣與寄售的特點、套期保值、加工貿易的特點和形式、補償貿易的特點
(二)考試內容
1.經銷與代理 (1)經銷 (2)代理
2.招標與投標 (1)招標與投標的含義及其性質 (2)招標與投標方式的特點 (3)招標與投標業(yè)務的基本程序
3.寄售和拍賣 (1)拍賣 (2)寄售 4.商品期貨交易 (1)商品期貨交易的特征 (2)套期保值
5.加工貿易 (1)對外加工裝配業(yè)務的特點和作用 (2)加工裝配業(yè)務合同的主要內容
6.對銷貿易 (1)對銷貿易的基本特征和作用 (2)補償貿易
十一、電子商務在國際貿易中的運用
(一)基本要求
1.了解電子商務的含義和特征、電子商務的類別、電子商務與國際貿易、電子商務與EDI的關系
2.熟悉國際貿易常用的電子營銷、電子合同、電子單據(jù)
(二)考試內容
1.電子商務概述 (1)電子商務的含義和特征 (2)電子商務的類別 (3)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢
2.電子商務與國際貿易 (1)電子商務與國際貿易 (2)電子商務與EDI (3)電子營銷 (4)電子合同 (5)電子單據(jù)
3.電子商務在我國對外貿易中的運用 (1)我國電子商務發(fā)展情況 (2)電子商務在我國對外貿易中的運用