例題1.咨詢單位拓展業(yè)務(wù)，應(yīng)掌握同行業(yè)競爭的狀況，結(jié)合本單位發(fā)展目標(biāo)、資源優(yōu)勢和環(huán)境條件進行分析。咨詢單位可采用（ ），分析單位的優(yōu)勢、劣勢，面臨的機遇和挑戰(zhàn)，以便制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施。
A．波士頓矩陣
B．SWOT分析方法
C．概率樹法
D．波特“行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型”
提示：參見教材P46
[正確答案]B
[答案解析]咨詢單位采用波特“行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型”對行業(yè)競爭狀況進行定量計算，明確在目標(biāo)市場的地位；可采用SWOT分析方法，分析單位的優(yōu)勢、劣勢，面臨的機遇和挑戰(zhàn)，以便制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施。
例題2.工程咨詢市場可按（ ）進行細分。
A．工程規(guī)模大小
B．區(qū)域
C．專業(yè)領(lǐng)域
D．行業(yè)特點
E．技術(shù)類型
提示：參見教材P49
[正確答案]BCE
[答案解析]工程咨詢市場可細分為：B.按區(qū)域細分；C.按專業(yè)領(lǐng)域細分；E.按技術(shù)類型細分。
例題3.工程咨詢單位項目分析與選擇的過程一般包括（ ）。
A．市場部門完成項目分析
B．領(lǐng)導(dǎo)層決策
C．市場部門進行調(diào)查研究
D．專業(yè)部門深入分析項目
E．編寫咨詢服務(wù)建議書，遞交建議書
提示：參見教材P50～51
[正確答案]ADE
[答案解析]工程咨詢單位項目分析與選擇的過程一般包括：第一步，由公司的業(yè)務(wù)開發(fā)部門（市場部）完成項目分析；第二步，專業(yè)部門深入分析項目；第三步，編寫咨詢服務(wù)建議書，遞交建議書。
A．波士頓矩陣
B．SWOT分析方法
C．概率樹法
D．波特“行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型”
提示：參見教材P46
[正確答案]B
[答案解析]咨詢單位采用波特“行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型”對行業(yè)競爭狀況進行定量計算，明確在目標(biāo)市場的地位；可采用SWOT分析方法，分析單位的優(yōu)勢、劣勢，面臨的機遇和挑戰(zhàn)，以便制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施。
例題2.工程咨詢市場可按（ ）進行細分。
A．工程規(guī)模大小
B．區(qū)域
C．專業(yè)領(lǐng)域
D．行業(yè)特點
E．技術(shù)類型
提示：參見教材P49
[正確答案]BCE
[答案解析]工程咨詢市場可細分為：B.按區(qū)域細分；C.按專業(yè)領(lǐng)域細分；E.按技術(shù)類型細分。
例題3.工程咨詢單位項目分析與選擇的過程一般包括（ ）。
A．市場部門完成項目分析
B．領(lǐng)導(dǎo)層決策
C．市場部門進行調(diào)查研究
D．專業(yè)部門深入分析項目
E．編寫咨詢服務(wù)建議書，遞交建議書
提示：參見教材P50～51
[正確答案]ADE
[答案解析]工程咨詢單位項目分析與選擇的過程一般包括：第一步，由公司的業(yè)務(wù)開發(fā)部門（市場部）完成項目分析；第二步，專業(yè)部門深入分析項目；第三步，編寫咨詢服務(wù)建議書，遞交建議書。