三、合同談判（P201～202）
1.談判小組組成：編寫建議書的負(fù)責(zé)人、財務(wù)與法律人員、項目組組長等。
談判小組組長應(yīng)持有公司法定代表人簽署的授權(quán)書，證明他有資格代表本單位進行談判以達(dá)成具有法律效力的協(xié)議。
2.合同談判前的準(zhǔn)備工作：
（1）擬定出談判大綱，列出咨詢單位希望在談判中需要解決的問題和解決方案；
（2）確定談判小組組長的授權(quán)范圍；
（3）整理好談判使用的參考資料。
3.談判應(yīng)注意的事項：
從咨詢單位的角度進行合同談判，應(yīng)特別注意下列問題：
（1）區(qū)分合同生效期和咨詢服務(wù)開始日期；
（2）明確“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現(xiàn)時，咨詢單位應(yīng)采用的對策和應(yīng)得到的合理補償；
（3）咨詢單位需要客戶提供的支持應(yīng)詳細(xì)開列出來，并作為合同的一部分；
（4）明確支付的細(xì)節(jié)，如支付方式、支付時間、外匯支付方式和比例、延期支付的補償?shù)龋?BR> （5）明確稅務(wù)、保險等方面雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)；
（6）明確爭端解決的程序、方法，如雙方同意采用仲裁解決爭端，應(yīng)寫明仲裁機構(gòu)、仲裁規(guī)則、仲裁地點等。
例題1.工程咨詢服務(wù)的投標(biāo)文件通常采用“建議書”的形式，在正式編制建議書之前，應(yīng)充分做好的準(zhǔn)備工作有（ ）。
A．工作進度計劃
B．認(rèn)真研究招標(biāo)文件
C．向客戶提出需要提供的協(xié)助
D．充分了解工程項目的有關(guān)信息
E．合理選配執(zhí)行任務(wù)的咨詢專家
提示：參見教材P199、200
[正確答案]BDE
[答案解析]“建議書”編制前的準(zhǔn)備工作：認(rèn)真研究招標(biāo)文件；充分了解工程項目的有關(guān)信息；合理選配執(zhí)行任務(wù)的咨詢專家。
例題2.用于工程咨詢服務(wù)投標(biāo)的技術(shù)建議書的核心內(nèi)容是（ ）。
A．工作進度計劃
B．完成任務(wù)的方法與途徑
C．咨詢?nèi)藛T工作安排
D．對本項目的理解
提示：參見教材P201
[正確答案]B
[答案解析]技術(shù)建議書的核心內(nèi)容是：完成任務(wù)的方法與途徑。
詳細(xì)描述為完成任務(wù)擬采取的方法、途徑和步驟，包括：完成咨詢?nèi)蝿?wù)的總體方案與計劃、各子項任務(wù)的劃分、工作標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)措施、質(zhì)量保證體系、提交成果的方式、內(nèi)容和時間。本部分為技術(shù)建議書的核心內(nèi)容。
1.談判小組組成：編寫建議書的負(fù)責(zé)人、財務(wù)與法律人員、項目組組長等。
談判小組組長應(yīng)持有公司法定代表人簽署的授權(quán)書，證明他有資格代表本單位進行談判以達(dá)成具有法律效力的協(xié)議。
2.合同談判前的準(zhǔn)備工作：
（1）擬定出談判大綱，列出咨詢單位希望在談判中需要解決的問題和解決方案；
（2）確定談判小組組長的授權(quán)范圍；
（3）整理好談判使用的參考資料。
3.談判應(yīng)注意的事項：
從咨詢單位的角度進行合同談判，應(yīng)特別注意下列問題：
（1）區(qū)分合同生效期和咨詢服務(wù)開始日期；
（2）明確“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現(xiàn)時，咨詢單位應(yīng)采用的對策和應(yīng)得到的合理補償；
（3）咨詢單位需要客戶提供的支持應(yīng)詳細(xì)開列出來，并作為合同的一部分；
（4）明確支付的細(xì)節(jié)，如支付方式、支付時間、外匯支付方式和比例、延期支付的補償?shù)龋?BR> （5）明確稅務(wù)、保險等方面雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)；
（6）明確爭端解決的程序、方法，如雙方同意采用仲裁解決爭端，應(yīng)寫明仲裁機構(gòu)、仲裁規(guī)則、仲裁地點等。
例題1.工程咨詢服務(wù)的投標(biāo)文件通常采用“建議書”的形式，在正式編制建議書之前，應(yīng)充分做好的準(zhǔn)備工作有（ ）。
A．工作進度計劃
B．認(rèn)真研究招標(biāo)文件
C．向客戶提出需要提供的協(xié)助
D．充分了解工程項目的有關(guān)信息
E．合理選配執(zhí)行任務(wù)的咨詢專家
提示：參見教材P199、200
[正確答案]BDE
[答案解析]“建議書”編制前的準(zhǔn)備工作：認(rèn)真研究招標(biāo)文件；充分了解工程項目的有關(guān)信息；合理選配執(zhí)行任務(wù)的咨詢專家。
例題2.用于工程咨詢服務(wù)投標(biāo)的技術(shù)建議書的核心內(nèi)容是（ ）。
A．工作進度計劃
B．完成任務(wù)的方法與途徑
C．咨詢?nèi)藛T工作安排
D．對本項目的理解
提示：參見教材P201
[正確答案]B
[答案解析]技術(shù)建議書的核心內(nèi)容是：完成任務(wù)的方法與途徑。
詳細(xì)描述為完成任務(wù)擬采取的方法、途徑和步驟，包括：完成咨詢?nèi)蝿?wù)的總體方案與計劃、各子項任務(wù)的劃分、工作標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)措施、質(zhì)量保證體系、提交成果的方式、內(nèi)容和時間。本部分為技術(shù)建議書的核心內(nèi)容。