定性預測方法
集合意見法：集合意見法是指集合各方面人員(企業(yè)主管、管理人員和業(yè)務(wù)人員)的預測方案，加以歸納、分析、判斷，確定企業(yè)預測方案的預測方法。集合意見法可分為銷售人員集合意見法、業(yè)務(wù)主管人員集合意見法。
專家會議法：專家會議法是指由預測組織者召開專家會議，在廣泛聽取專家預測意見的基礎(chǔ)上，綜合專家們的預測意見作出最終預測結(jié)論的預測方法。一般8-12人。適用于新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造、投資可行性研究。種類主要包括交鋒式會議法(各抒己見互相爭論)、非交鋒式會議法(頭腦風暴法;發(fā)表自己的預測意見或補充，不對別人懷疑批評)和混合式會議法(質(zhì)疑頭腦風暴法;第一階段采用非交鋒式會議法，第二階段用交鋒式會議法)。
德爾菲法：美國蘭德公司于1946年。(1)選擇專家(15-25人)。(2)準備資料。(3)初步預測。(4)反饋修正(3-4次)。(5)確定預測值。優(yōu)點：匿名性、反饋性、代表性。缺點：時間長、專家咨詢費用高。應用：
1.對數(shù)量答案的統(tǒng)計處理—加權(quán)平均數(shù)(綜合預測值=(最低銷售量預測值×權(quán)重+最可能銷售量預測值×權(quán)重+銷售量預測值×權(quán)重)÷各權(quán)重之和)或平均數(shù)計算法(綜合預測值=最低銷售量預測值×權(quán)重+最可能銷售量預測值×權(quán)重+銷售量預測值×權(quán)重)÷各權(quán)重之和)、中位數(shù)計算法、極差計算法等。
2.對主觀概率的統(tǒng)計處理—平均數(shù)法。
3.對等級比較答案的統(tǒng)計處理—總分比重法(總分比重=各評分項目的總得分÷(回答的人數(shù)×評分數(shù)和))。
聯(lián)測法：運用一部分或局部的市場、經(jīng)濟資料及有用的相關(guān)比率來預測另一部分或全局的市場預測值的方法。如已知A城市需求率等數(shù)據(jù)求B城市的需求量=就業(yè)人數(shù)×需求率(需求率=B城銷售率÷A城銷售率×A城需求率)
轉(zhuǎn)導法：是指根據(jù)政府公布或調(diào)查所得到的經(jīng)濟預測指標轉(zhuǎn)導推算出預測結(jié)果的市場預測方法，又稱為經(jīng)濟指標法(利用大類經(jīng)濟指標轉(zhuǎn)導推算出較小類項目的市場預測值)。可反映國家政策和宏觀經(jīng)濟對本企業(yè)預測項目的要求。
類比法：類比法是指把預測目標同其他類似市場問題的變化加以對比分析，推斷其未來發(fā)展趨勢的一種定性預測方法(市場的相似性)。有產(chǎn)品類比預測法、行業(yè)類比預測法和地區(qū)類比預測法。
指標預測法：指標預測法是指根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展中各種經(jīng)濟指標的變化，來分析判斷市場未來發(fā)展變化趨勢的方法(直接反映市場經(jīng)濟形式的波動)。分為落后指標預測法(按經(jīng)濟發(fā)展指標同市場變化的時間先后順序可分為指標(先行指標)、一致指標(同步指標)和落后指標)、擴散指數(shù)法(擴散指數(shù)=某一時間上呈上升趨勢的指標個數(shù)/全部指標數(shù)目×100;只能預測變化趨向，不能預測變動幅度)、企業(yè)景氣調(diào)查法(以問卷為調(diào)查形式，以定性為主，定量為輔;分為企業(yè)家信心指數(shù)和企業(yè)景氣指數(shù))、壓力指數(shù)法等方法(每百元零售額分攤的結(jié)余購買力過大，意味著有較多的貨幣停留在流通中，物價總水平趨于上漲，通貨膨脹較嚴重)。
集合意見法：集合意見法是指集合各方面人員(企業(yè)主管、管理人員和業(yè)務(wù)人員)的預測方案，加以歸納、分析、判斷，確定企業(yè)預測方案的預測方法。集合意見法可分為銷售人員集合意見法、業(yè)務(wù)主管人員集合意見法。
專家會議法：專家會議法是指由預測組織者召開專家會議，在廣泛聽取專家預測意見的基礎(chǔ)上，綜合專家們的預測意見作出最終預測結(jié)論的預測方法。一般8-12人。適用于新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造、投資可行性研究。種類主要包括交鋒式會議法(各抒己見互相爭論)、非交鋒式會議法(頭腦風暴法;發(fā)表自己的預測意見或補充，不對別人懷疑批評)和混合式會議法(質(zhì)疑頭腦風暴法;第一階段采用非交鋒式會議法，第二階段用交鋒式會議法)。
德爾菲法：美國蘭德公司于1946年。(1)選擇專家(15-25人)。(2)準備資料。(3)初步預測。(4)反饋修正(3-4次)。(5)確定預測值。優(yōu)點：匿名性、反饋性、代表性。缺點：時間長、專家咨詢費用高。應用：
1.對數(shù)量答案的統(tǒng)計處理—加權(quán)平均數(shù)(綜合預測值=(最低銷售量預測值×權(quán)重+最可能銷售量預測值×權(quán)重+銷售量預測值×權(quán)重)÷各權(quán)重之和)或平均數(shù)計算法(綜合預測值=最低銷售量預測值×權(quán)重+最可能銷售量預測值×權(quán)重+銷售量預測值×權(quán)重)÷各權(quán)重之和)、中位數(shù)計算法、極差計算法等。
2.對主觀概率的統(tǒng)計處理—平均數(shù)法。
3.對等級比較答案的統(tǒng)計處理—總分比重法(總分比重=各評分項目的總得分÷(回答的人數(shù)×評分數(shù)和))。
聯(lián)測法：運用一部分或局部的市場、經(jīng)濟資料及有用的相關(guān)比率來預測另一部分或全局的市場預測值的方法。如已知A城市需求率等數(shù)據(jù)求B城市的需求量=就業(yè)人數(shù)×需求率(需求率=B城銷售率÷A城銷售率×A城需求率)
轉(zhuǎn)導法：是指根據(jù)政府公布或調(diào)查所得到的經(jīng)濟預測指標轉(zhuǎn)導推算出預測結(jié)果的市場預測方法，又稱為經(jīng)濟指標法(利用大類經(jīng)濟指標轉(zhuǎn)導推算出較小類項目的市場預測值)。可反映國家政策和宏觀經(jīng)濟對本企業(yè)預測項目的要求。
類比法：類比法是指把預測目標同其他類似市場問題的變化加以對比分析，推斷其未來發(fā)展趨勢的一種定性預測方法(市場的相似性)。有產(chǎn)品類比預測法、行業(yè)類比預測法和地區(qū)類比預測法。
指標預測法：指標預測法是指根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展中各種經(jīng)濟指標的變化，來分析判斷市場未來發(fā)展變化趨勢的方法(直接反映市場經(jīng)濟形式的波動)。分為落后指標預測法(按經(jīng)濟發(fā)展指標同市場變化的時間先后順序可分為指標(先行指標)、一致指標(同步指標)和落后指標)、擴散指數(shù)法(擴散指數(shù)=某一時間上呈上升趨勢的指標個數(shù)/全部指標數(shù)目×100;只能預測變化趨向，不能預測變動幅度)、企業(yè)景氣調(diào)查法(以問卷為調(diào)查形式，以定性為主，定量為輔;分為企業(yè)家信心指數(shù)和企業(yè)景氣指數(shù))、壓力指數(shù)法等方法(每百元零售額分攤的結(jié)余購買力過大，意味著有較多的貨幣停留在流通中，物價總水平趨于上漲，通貨膨脹較嚴重)。