貸款經(jīng)營(掌握基本內(nèi)容)
1.選擇貸款客戶
(1)客戶所在的行業(yè)
(2)客戶自身情況及貸款用途
對貸款人的了解一般需要三步：貸款面談、信用調(diào)查、財務分析
信用的5C標準：品格(Character)、償還能力(Capacity)、資本(Capital)、經(jīng)營環(huán)境(Conditions)、擔保品(Collateral)
2.培養(yǎng)客戶的戰(zhàn)略(記標題就可以)
3.創(chuàng)造貸款的新品種和進行合適的貸款結(jié)構(gòu)安排(記標題就可以)
4.在貸款經(jīng)營中推銷銀行的其他產(chǎn)品(掌握其內(nèi)容和方法)
(1)由貸款發(fā)放本身所引起的——對原有客戶的深度發(fā)展
(2)通過貸款談判了解到新的要求和另外的客戶——擴展新的客戶
1.選擇貸款客戶
(1)客戶所在的行業(yè)
(2)客戶自身情況及貸款用途
對貸款人的了解一般需要三步：貸款面談、信用調(diào)查、財務分析
信用的5C標準：品格(Character)、償還能力(Capacity)、資本(Capital)、經(jīng)營環(huán)境(Conditions)、擔保品(Collateral)
2.培養(yǎng)客戶的戰(zhàn)略(記標題就可以)
3.創(chuàng)造貸款的新品種和進行合適的貸款結(jié)構(gòu)安排(記標題就可以)
4.在貸款經(jīng)營中推銷銀行的其他產(chǎn)品(掌握其內(nèi)容和方法)
(1)由貸款發(fā)放本身所引起的——對原有客戶的深度發(fā)展
(2)通過貸款談判了解到新的要求和另外的客戶——擴展新的客戶