1. port exclusively for fishing boats
論斷：我們應(yīng)該為漁船保留好這個(gè)港，因?yàn)樗鼘?duì)S的繁榮有貢獻(xiàn)，而娛樂(lè)的船不能。S有一個(gè)很大的漁船專用港，漁船的船主為碼頭和設(shè)備的清掃維修付費(fèi)。近幾年魚(yú)市不好帶來(lái)漁業(yè)收入下降，使得很多船主停止打漁。結(jié)果這個(gè)港有我很高的閑置率，而港口經(jīng)理正在考慮允許娛樂(lè)船只包括巡游船和其他大船，來(lái)用這個(gè)港以提高收入。但是讓娛樂(lè)船之進(jìn)來(lái)是個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)闈O船將被迫離開(kāi)港口。
•前提，娛樂(lè)船只不能為S的繁榮做貢獻(xiàn)。讓娛樂(lè)船進(jìn)來(lái)能帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)，這也會(huì)促進(jìn)當(dāng)?shù)姆睒s。
•娛樂(lè)船只進(jìn)來(lái)，漁船不一定必須離開(kāi)，沒(méi)有說(shuō)為什么不可以共用。
•魚(yú)市下降已經(jīng)造成收入降低，港口閑置。如果這種情況長(zhǎng)期，會(huì)影響繁榮。
2.cooling system,Scott's River
論斷：B還應(yīng)該繼續(xù)只用舊降溫系統(tǒng)。因?yàn)殡m然新系統(tǒng)用水少，但U地的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)新系統(tǒng)的復(fù)雜管道容易集結(jié)水藻。水藻可以從管子上刮掉，但它很費(fèi)錢，它也可以在水中加入除草劑。但是有除草劑的水不能放回到河里，而水位降低對(duì)于習(xí)慣高水位的河流生態(tài)系統(tǒng)有害。
•前提，新系統(tǒng)會(huì)降低水位。首先加入除草劑的水可以通過(guò)重復(fù)利用，或是再加入一道化學(xué)工序清除掉，這樣就可以放回河里。其次，刮掉的費(fèi)用是多少，是否不能承擔(dān)。如果能承擔(dān)也可以刮掉。另外還可以其他辦法防止藻類集結(jié)。
•論據(jù)不足信。U地的情況不一定發(fā)生在B廠。因?yàn)榈乩?、水流、河里生態(tài)以及兩家自身的情況不一樣。有可能B所在的流段水藻不容易被集結(jié)。
•結(jié)論，新系統(tǒng)不行也不見(jiàn)得只能用舊系統(tǒng)?？梢赃€有其他選擇。
結(jié)論：論者應(yīng)該再了解一下B廠是否也會(huì)發(fā)生同U廠一樣的情況，具體核算成本。畢竟保護(hù)環(huán)境是大家都關(guān)心的。
3.strict laws,housing prices
論斷：如果M市要設(shè)立嚴(yán)格的限制樓房建設(shè)的法規(guī)，這些法規(guī)不會(huì)對(duì)平均房?jī)r(jià)有任何影響。因?yàn)镻城20年前設(shè)了法規(guī)限制新建房屋的數(shù)量，該地平均樓價(jià)從那時(shí)起有了顯著提高。而與P城規(guī)模相當(dāng)?shù)腃城，在過(guò)去20年里也經(jīng)歷了同P城一樣的價(jià)格提升，但是C城沒(méi)有設(shè)立任何對(duì)新建樓的限制法規(guī)。所以說(shuō)，法規(guī)對(duì)平均樓價(jià)沒(méi)有影響。 論者認(rèn)為法規(guī)不會(huì)對(duì)M城的平均房?jī)r(jià)有任何影響，它的結(jié)論是從P城與C城在過(guò)去二十年里的樓價(jià)上升相同而得出的，其中一個(gè)有法規(guī)而另一個(gè)沒(méi)有。但是論者的比較是否有效，兩地是否能進(jìn)行比較卻值得可疑。
•兩地的地理位置不同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同，這些都會(huì)影響樓價(jià)，從而使得兩市的樓市發(fā)展沒(méi)有比較的基礎(chǔ)。
•兩地的居民習(xí)慣不同，歷史基礎(chǔ)不同，使得兩地對(duì)于政府管理樓房建設(shè)產(chǎn)生不同的需求。比如二十年前P城實(shí)亂，不管不行，而C城一直不錯(cuò)，不管也可以。
•對(duì)于樓價(jià)的增長(zhǎng)，應(yīng)該主要立足于縱向。我們不能排除如果P城不出臺(tái)法規(guī)，就不會(huì)有與C城一樣的樓市增長(zhǎng)。而如果C出臺(tái)了，有可能會(huì)升得更快。同樣，C城與P與C可能有著差異，所以無(wú)論是P還是C的經(jīng)驗(yàn)都不一定發(fā)生在C城。論者希望能從他人經(jīng)驗(yàn)中得到指導(dǎo)，但是他還是應(yīng)該立足于本地區(qū)看需求。
4.lighting in classrooms
論斷：S在冬天用DG燈泡可以提高學(xué)生的在校表現(xiàn)和教師的士氣。因?yàn)榭雌饋?lái)S教室里的燈影響了這兩者。記錄顯示在日照少的12月和1月，出勤論下降，上課減少，成績(jī)下滑，老師的辭也在這樣月份里高。而根據(jù)在整個(gè)少日照的季節(jié)里對(duì)TV校的研究，當(dāng)教室里安上仿日照光的DG燈泡時(shí)，學(xué)生的平無(wú)成績(jī)上升。
•前提，日照會(huì)影響學(xué)生和教師的表現(xiàn)。沒(méi)有這方面的科學(xué)資料證明。而論者給出的記錄也不足以說(shuō)明問(wèn)題。因?yàn)橛衅渌蛩匾矔?huì)影響這兩個(gè)月里的表現(xiàn)，比如氣候特別冷，所以學(xué)生不想出門，比如要過(guò)圣誕，學(xué)生玩心重所以成績(jī)下，還比如臨近學(xué)期結(jié)束了，很多老師都會(huì)在一段工作結(jié)束后提出辭職。
•DG能提高學(xué)生老師表現(xiàn)，但證據(jù)不足信。TV校的研究沒(méi)有排除該校這段時(shí)間里發(fā)生的其他變化帶來(lái)的成績(jī)上漲，比如有很多老師改善了教學(xué)方法，比如學(xué)校新增了其它設(shè)備，另外研究本身也會(huì)影響學(xué)生與老師的心理狀況，從而努力表現(xiàn)。另外兩校的情況不一樣，也不保證TV的經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉赟發(fā)生。
•DG燈不一定適合S校，也可能存在一些缺點(diǎn)，給學(xué)校帶來(lái)麻煩。論者把學(xué)生的表現(xiàn)不好歸咎于日照減少，這沒(méi)有道理。而對(duì)于DG是否提高學(xué)生的成績(jī)，也有待進(jìn)一步研究。
5.Dura-Sock,Endure
論斷：DS可以通過(guò)減少在加強(qiáng)耐用性方面的制作程序提高利潤(rùn)。因?yàn)樾碌难芯匡@示，一般的DS顧客實(shí)際上每三個(gè)月就會(huì)買新的DS。另外在我們大的市場(chǎng)東北部城市的調(diào)查中，被訪的DS顧客表示他們看重DS的外觀和顏色的多樣。而DS一直打廣告強(qiáng)調(diào)它的耐用可以用兩年。
•前提我們的顧客不再重視耐用性。論者沒(méi)有提供有關(guān)顧客對(duì)于耐用性看法的直接資料，而它提供的銷售研究又不足以說(shuō)明這個(gè)可能。首先，顧客平均每三個(gè)月就買新襪子，但并不說(shuō)明顧客每雙襪子只打算穿三個(gè)月，也不證明他們就此放棄了在耐用性上的苛刻要求。他們完全有可能在買了新襪子以后，仍然繼續(xù)使用舊襪子，而且希望能用很長(zhǎng)時(shí)間。其次顧客看中式樣和顏色多樣，并不意味著他們就不被耐用性吸引，完全有可能是因?yàn)閺V告中對(duì)于耐用性的強(qiáng)調(diào)吸引了顧客，頻繁光顧我們，然后才發(fā)現(xiàn)我們的式樣新顏色多。
•論據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力。首先該調(diào)查是在某地進(jìn)行的，還不足以說(shuō)明全國(guó)的情況，完全有可能在其他地方有更多的顧客看重我們的耐用性，而不被式樣和顏色吸引。其次這個(gè)調(diào)查是如何進(jìn)行的，它是否能代表該地區(qū)各種顧客的看法。如果接受調(diào)查的主要是年輕女性顧客，那么放棄耐用性很可能就失去了婦女、老人以及男性顧客。
•結(jié)論，如果耐用性真不像以前那樣受到顧客重視，放棄它也不會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)上升。因?yàn)槭綐雍皖伾际侨菀妆桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，唯有耐用和高質(zhì)量是我們品牌的保證。如果放棄耐用性，我們就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
結(jié)論：要得出正確的結(jié)論，論者還應(yīng)該進(jìn)一步了解顧客對(duì)于耐用性的看法。
論斷：我們應(yīng)該為漁船保留好這個(gè)港，因?yàn)樗鼘?duì)S的繁榮有貢獻(xiàn)，而娛樂(lè)的船不能。S有一個(gè)很大的漁船專用港，漁船的船主為碼頭和設(shè)備的清掃維修付費(fèi)。近幾年魚(yú)市不好帶來(lái)漁業(yè)收入下降，使得很多船主停止打漁。結(jié)果這個(gè)港有我很高的閑置率，而港口經(jīng)理正在考慮允許娛樂(lè)船只包括巡游船和其他大船，來(lái)用這個(gè)港以提高收入。但是讓娛樂(lè)船之進(jìn)來(lái)是個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)闈O船將被迫離開(kāi)港口。
•前提，娛樂(lè)船只不能為S的繁榮做貢獻(xiàn)。讓娛樂(lè)船進(jìn)來(lái)能帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)，這也會(huì)促進(jìn)當(dāng)?shù)姆睒s。
•娛樂(lè)船只進(jìn)來(lái)，漁船不一定必須離開(kāi)，沒(méi)有說(shuō)為什么不可以共用。
•魚(yú)市下降已經(jīng)造成收入降低，港口閑置。如果這種情況長(zhǎng)期，會(huì)影響繁榮。
2.cooling system,Scott's River
論斷：B還應(yīng)該繼續(xù)只用舊降溫系統(tǒng)。因?yàn)殡m然新系統(tǒng)用水少，但U地的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)新系統(tǒng)的復(fù)雜管道容易集結(jié)水藻。水藻可以從管子上刮掉，但它很費(fèi)錢，它也可以在水中加入除草劑。但是有除草劑的水不能放回到河里，而水位降低對(duì)于習(xí)慣高水位的河流生態(tài)系統(tǒng)有害。
•前提，新系統(tǒng)會(huì)降低水位。首先加入除草劑的水可以通過(guò)重復(fù)利用，或是再加入一道化學(xué)工序清除掉，這樣就可以放回河里。其次，刮掉的費(fèi)用是多少，是否不能承擔(dān)。如果能承擔(dān)也可以刮掉。另外還可以其他辦法防止藻類集結(jié)。
•論據(jù)不足信。U地的情況不一定發(fā)生在B廠。因?yàn)榈乩?、水流、河里生態(tài)以及兩家自身的情況不一樣。有可能B所在的流段水藻不容易被集結(jié)。
•結(jié)論，新系統(tǒng)不行也不見(jiàn)得只能用舊系統(tǒng)?？梢赃€有其他選擇。
結(jié)論：論者應(yīng)該再了解一下B廠是否也會(huì)發(fā)生同U廠一樣的情況，具體核算成本。畢竟保護(hù)環(huán)境是大家都關(guān)心的。
3.strict laws,housing prices
論斷：如果M市要設(shè)立嚴(yán)格的限制樓房建設(shè)的法規(guī)，這些法規(guī)不會(huì)對(duì)平均房?jī)r(jià)有任何影響。因?yàn)镻城20年前設(shè)了法規(guī)限制新建房屋的數(shù)量，該地平均樓價(jià)從那時(shí)起有了顯著提高。而與P城規(guī)模相當(dāng)?shù)腃城，在過(guò)去20年里也經(jīng)歷了同P城一樣的價(jià)格提升，但是C城沒(méi)有設(shè)立任何對(duì)新建樓的限制法規(guī)。所以說(shuō)，法規(guī)對(duì)平均樓價(jià)沒(méi)有影響。 論者認(rèn)為法規(guī)不會(huì)對(duì)M城的平均房?jī)r(jià)有任何影響，它的結(jié)論是從P城與C城在過(guò)去二十年里的樓價(jià)上升相同而得出的，其中一個(gè)有法規(guī)而另一個(gè)沒(méi)有。但是論者的比較是否有效，兩地是否能進(jìn)行比較卻值得可疑。
•兩地的地理位置不同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同，這些都會(huì)影響樓價(jià)，從而使得兩市的樓市發(fā)展沒(méi)有比較的基礎(chǔ)。
•兩地的居民習(xí)慣不同，歷史基礎(chǔ)不同，使得兩地對(duì)于政府管理樓房建設(shè)產(chǎn)生不同的需求。比如二十年前P城實(shí)亂，不管不行，而C城一直不錯(cuò)，不管也可以。
•對(duì)于樓價(jià)的增長(zhǎng)，應(yīng)該主要立足于縱向。我們不能排除如果P城不出臺(tái)法規(guī)，就不會(huì)有與C城一樣的樓市增長(zhǎng)。而如果C出臺(tái)了，有可能會(huì)升得更快。同樣，C城與P與C可能有著差異，所以無(wú)論是P還是C的經(jīng)驗(yàn)都不一定發(fā)生在C城。論者希望能從他人經(jīng)驗(yàn)中得到指導(dǎo)，但是他還是應(yīng)該立足于本地區(qū)看需求。
4.lighting in classrooms
論斷：S在冬天用DG燈泡可以提高學(xué)生的在校表現(xiàn)和教師的士氣。因?yàn)榭雌饋?lái)S教室里的燈影響了這兩者。記錄顯示在日照少的12月和1月，出勤論下降，上課減少，成績(jī)下滑，老師的辭也在這樣月份里高。而根據(jù)在整個(gè)少日照的季節(jié)里對(duì)TV校的研究，當(dāng)教室里安上仿日照光的DG燈泡時(shí)，學(xué)生的平無(wú)成績(jī)上升。
•前提，日照會(huì)影響學(xué)生和教師的表現(xiàn)。沒(méi)有這方面的科學(xué)資料證明。而論者給出的記錄也不足以說(shuō)明問(wèn)題。因?yàn)橛衅渌蛩匾矔?huì)影響這兩個(gè)月里的表現(xiàn)，比如氣候特別冷，所以學(xué)生不想出門，比如要過(guò)圣誕，學(xué)生玩心重所以成績(jī)下，還比如臨近學(xué)期結(jié)束了，很多老師都會(huì)在一段工作結(jié)束后提出辭職。
•DG能提高學(xué)生老師表現(xiàn)，但證據(jù)不足信。TV校的研究沒(méi)有排除該校這段時(shí)間里發(fā)生的其他變化帶來(lái)的成績(jī)上漲，比如有很多老師改善了教學(xué)方法，比如學(xué)校新增了其它設(shè)備，另外研究本身也會(huì)影響學(xué)生與老師的心理狀況，從而努力表現(xiàn)。另外兩校的情況不一樣，也不保證TV的經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉赟發(fā)生。
•DG燈不一定適合S校，也可能存在一些缺點(diǎn)，給學(xué)校帶來(lái)麻煩。論者把學(xué)生的表現(xiàn)不好歸咎于日照減少，這沒(méi)有道理。而對(duì)于DG是否提高學(xué)生的成績(jī)，也有待進(jìn)一步研究。
5.Dura-Sock,Endure
論斷：DS可以通過(guò)減少在加強(qiáng)耐用性方面的制作程序提高利潤(rùn)。因?yàn)樾碌难芯匡@示，一般的DS顧客實(shí)際上每三個(gè)月就會(huì)買新的DS。另外在我們大的市場(chǎng)東北部城市的調(diào)查中，被訪的DS顧客表示他們看重DS的外觀和顏色的多樣。而DS一直打廣告強(qiáng)調(diào)它的耐用可以用兩年。
•前提我們的顧客不再重視耐用性。論者沒(méi)有提供有關(guān)顧客對(duì)于耐用性看法的直接資料，而它提供的銷售研究又不足以說(shuō)明這個(gè)可能。首先，顧客平均每三個(gè)月就買新襪子，但并不說(shuō)明顧客每雙襪子只打算穿三個(gè)月，也不證明他們就此放棄了在耐用性上的苛刻要求。他們完全有可能在買了新襪子以后，仍然繼續(xù)使用舊襪子，而且希望能用很長(zhǎng)時(shí)間。其次顧客看中式樣和顏色多樣，并不意味著他們就不被耐用性吸引，完全有可能是因?yàn)閺V告中對(duì)于耐用性的強(qiáng)調(diào)吸引了顧客，頻繁光顧我們，然后才發(fā)現(xiàn)我們的式樣新顏色多。
•論據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力。首先該調(diào)查是在某地進(jìn)行的，還不足以說(shuō)明全國(guó)的情況，完全有可能在其他地方有更多的顧客看重我們的耐用性，而不被式樣和顏色吸引。其次這個(gè)調(diào)查是如何進(jìn)行的，它是否能代表該地區(qū)各種顧客的看法。如果接受調(diào)查的主要是年輕女性顧客，那么放棄耐用性很可能就失去了婦女、老人以及男性顧客。
•結(jié)論，如果耐用性真不像以前那樣受到顧客重視，放棄它也不會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)上升。因?yàn)槭綐雍皖伾际侨菀妆桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，唯有耐用和高質(zhì)量是我們品牌的保證。如果放棄耐用性，我們就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
結(jié)論：要得出正確的結(jié)論，論者還應(yīng)該進(jìn)一步了解顧客對(duì)于耐用性的看法。