第六節(jié) 期刊的廣告經(jīng)營
一、期刊與廣告的關(guān)系（了解）
（一）廣告是期刊的經(jīng)濟(jì)來源之一
"二次售賣"：賣內(nèi)容、買讀者。
（二）期刊的媒體特色對廣告效果的影響
1.擁有比較固定的讀者群。
2.閱讀率較高，廣告的被注意率和平均傳閱率也就較高。
3.注重用紙、印刷、裝幀的精美，刊登廣告保真度比較好。
4.保存期比較長，因而廣告時效比較長。
二、廣告經(jīng)營的原則（掌握）
（一）依法經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)
遵守廣告刊登審核制度。
（二）維護(hù)讀者利益
樹立讀者第一思想，堅持客觀、真實(shí)地傳播廣告信息，杜絕虛假廣告。
（三）保持期刊風(fēng)格
廣告內(nèi)容要與期刊的性質(zhì)和風(fēng)格相接近。
（四）對廣告客戶負(fù)責(zé)
1.幫助客戶依法發(fā)布廣告
如果發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容違反國家規(guī)定，應(yīng)該及時向客戶指出，并提出適當(dāng)?shù)男薷慕ㄗh。
簡單地拒絕刊登不可取，也不能以"文責(zé)自負(fù)"為借口。
2.真誠對待客戶
不虛報發(fā)行數(shù)量，切實(shí)履行廣告合同條款。做到廣告刊登的守時、到位。
三、期刊的廣告策略（熟悉）
（一）合理定價
1.期刊定價合理
期刊的定價直接影響發(fā)行量，而后者是廣告客戶決定是否購買廣告版面的重要指標(biāo)。
2.廣告定價合理
受一定市場行情的限制，不能無限上升。
（二）巧分版面
廣告頁數(shù)越多，廣告的被注意程度就越低。
按讀者注意力高低排序，依次是面封、底封、封二、封三、內(nèi)頁。就內(nèi)頁而言，右面比左面高、上半版優(yōu)于下半版。
內(nèi)頁最后一面的廣告位置也十分值得利用，讀者喜歡倒讀。
（三）精心策劃
1.專題廣告策劃
與期刊內(nèi)容方面的某一專題相一致。
2.系列廣告策劃
利用期刊出版的連續(xù)性推出一系列相關(guān)商品的廣告策劃。
（四）增強(qiáng)創(chuàng)意
廣告的設(shè)計一定要有超常的創(chuàng)意，以提高讀者對期刊廣告的注意力。
四、廣告與期刊的發(fā)行量、成本、利潤的關(guān)系（了解）
1.期刊銷售價高于其成本，應(yīng)該努力提高發(fā)行量，廣告投放量自然也是多多益善。
2.期刊銷售價等于其成本，廣告收入成為期刊經(jīng)營者獲取利潤的惟一來源?？稍黾影l(fā)行量，吸引更多的廣告客戶，以帶來更多的廣告收入。
3.期刊銷售價低于其成本，如果廣告收入可以抵消生產(chǎn)成本而且還有多余，就可增加發(fā)行量。如果相等，就不可再升高發(fā)行量。如果虧損，就要考慮削減發(fā)行量。
五、期刊發(fā)行量認(rèn)證
為了達(dá)到規(guī)范廣告市場的目的，需要建立一種能夠讓期刊出版單位、廣告主和廣告代理公司三方都一致認(rèn)可、相互信任的媒體經(jīng)營監(jiān)測機(jī)制：期刊發(fā)行量認(rèn)證。
國際上較為通行的是ABC體系和BPA體系。
1963年，國際發(fā)行量認(rèn)證局聯(lián)合會成立。
2005年，國新出版物發(fā)行數(shù)據(jù)調(diào)查中心成立。
一、期刊與廣告的關(guān)系（了解）
（一）廣告是期刊的經(jīng)濟(jì)來源之一
"二次售賣"：賣內(nèi)容、買讀者。
（二）期刊的媒體特色對廣告效果的影響
1.擁有比較固定的讀者群。
2.閱讀率較高，廣告的被注意率和平均傳閱率也就較高。
3.注重用紙、印刷、裝幀的精美，刊登廣告保真度比較好。
4.保存期比較長，因而廣告時效比較長。
二、廣告經(jīng)營的原則（掌握）
（一）依法經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)
遵守廣告刊登審核制度。
（二）維護(hù)讀者利益
樹立讀者第一思想，堅持客觀、真實(shí)地傳播廣告信息，杜絕虛假廣告。
（三）保持期刊風(fēng)格
廣告內(nèi)容要與期刊的性質(zhì)和風(fēng)格相接近。
（四）對廣告客戶負(fù)責(zé)
1.幫助客戶依法發(fā)布廣告
如果發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容違反國家規(guī)定，應(yīng)該及時向客戶指出，并提出適當(dāng)?shù)男薷慕ㄗh。
簡單地拒絕刊登不可取，也不能以"文責(zé)自負(fù)"為借口。
2.真誠對待客戶
不虛報發(fā)行數(shù)量，切實(shí)履行廣告合同條款。做到廣告刊登的守時、到位。
三、期刊的廣告策略（熟悉）
（一）合理定價
1.期刊定價合理
期刊的定價直接影響發(fā)行量，而后者是廣告客戶決定是否購買廣告版面的重要指標(biāo)。
2.廣告定價合理
受一定市場行情的限制，不能無限上升。
（二）巧分版面
廣告頁數(shù)越多，廣告的被注意程度就越低。
按讀者注意力高低排序，依次是面封、底封、封二、封三、內(nèi)頁。就內(nèi)頁而言，右面比左面高、上半版優(yōu)于下半版。
內(nèi)頁最后一面的廣告位置也十分值得利用，讀者喜歡倒讀。
（三）精心策劃
1.專題廣告策劃
與期刊內(nèi)容方面的某一專題相一致。
2.系列廣告策劃
利用期刊出版的連續(xù)性推出一系列相關(guān)商品的廣告策劃。
（四）增強(qiáng)創(chuàng)意
廣告的設(shè)計一定要有超常的創(chuàng)意，以提高讀者對期刊廣告的注意力。
四、廣告與期刊的發(fā)行量、成本、利潤的關(guān)系（了解）
1.期刊銷售價高于其成本，應(yīng)該努力提高發(fā)行量，廣告投放量自然也是多多益善。
2.期刊銷售價等于其成本，廣告收入成為期刊經(jīng)營者獲取利潤的惟一來源?？稍黾影l(fā)行量，吸引更多的廣告客戶，以帶來更多的廣告收入。
3.期刊銷售價低于其成本，如果廣告收入可以抵消生產(chǎn)成本而且還有多余，就可增加發(fā)行量。如果相等，就不可再升高發(fā)行量。如果虧損，就要考慮削減發(fā)行量。
五、期刊發(fā)行量認(rèn)證
為了達(dá)到規(guī)范廣告市場的目的，需要建立一種能夠讓期刊出版單位、廣告主和廣告代理公司三方都一致認(rèn)可、相互信任的媒體經(jīng)營監(jiān)測機(jī)制：期刊發(fā)行量認(rèn)證。
國際上較為通行的是ABC體系和BPA體系。
1963年，國際發(fā)行量認(rèn)證局聯(lián)合會成立。
2005年，國新出版物發(fā)行數(shù)據(jù)調(diào)查中心成立。