二、價格策略
（一）收益定價策略：根據(jù)預(yù)期收益水平的不同，常用的收益定價策略有三種：
1.撇脂定價策略：是一種高價格策略，即把出版物的價格定得較高，以便在較短的時間內(nèi)就能獲得利潤。
2.滲透定價策略：這是一種低價格策略，把出版物的價格定得較低，使消費者容易接受，以便很快打開市場。
3.滿意定價策略：這是一種中間價格策略，把出版物的價格定在介于撇脂價格與滲透價格之間。
（二）心理定價策略：根據(jù)消費者的購買心理而制定定價的策略。
1.整數(shù)定價策略：把出版物的價格定成整數(shù)，不帶零頭。利于計算和找零，便于交易。
2.尾數(shù)定價策略：讓出版物的價格以零頭結(jié)尾，例如把價格25元的圖書定為24.8元。適應(yīng)消費者愿意購買低價位出版物的心理。我國以8結(jié)尾居多，22.8、17.8等。歐美國家則以9為尾數(shù)的居多。
3.分級定價策略：給不同等級的出版物定出不同的價格，能使消費者產(chǎn)生按質(zhì)論價、貨真價實的感覺。
4.聲望定價策略：根據(jù)消費者對某些出版單位和作者的信任心理而采用較高的定價。要以出版物的高質(zhì)量做保證，否則會喪失出版單位和作者的聲望。
（一）收益定價策略：根據(jù)預(yù)期收益水平的不同，常用的收益定價策略有三種：
1.撇脂定價策略：是一種高價格策略，即把出版物的價格定得較高，以便在較短的時間內(nèi)就能獲得利潤。
2.滲透定價策略：這是一種低價格策略，把出版物的價格定得較低，使消費者容易接受，以便很快打開市場。
3.滿意定價策略：這是一種中間價格策略，把出版物的價格定在介于撇脂價格與滲透價格之間。
（二）心理定價策略：根據(jù)消費者的購買心理而制定定價的策略。
1.整數(shù)定價策略：把出版物的價格定成整數(shù)，不帶零頭。利于計算和找零，便于交易。
2.尾數(shù)定價策略：讓出版物的價格以零頭結(jié)尾，例如把價格25元的圖書定為24.8元。適應(yīng)消費者愿意購買低價位出版物的心理。我國以8結(jié)尾居多，22.8、17.8等。歐美國家則以9為尾數(shù)的居多。
3.分級定價策略：給不同等級的出版物定出不同的價格，能使消費者產(chǎn)生按質(zhì)論價、貨真價實的感覺。
4.聲望定價策略：根據(jù)消費者對某些出版單位和作者的信任心理而采用較高的定價。要以出版物的高質(zhì)量做保證，否則會喪失出版單位和作者的聲望。