一、產(chǎn)品策略：
（一）概念策略
核心產(chǎn)品：出版物的核心效用，設(shè)計出版物產(chǎn)品能給消費者提供的基本效用和利益。
有形產(chǎn)品：出版物核心效用存在和實現(xiàn)的具體形式。
附加產(chǎn)品：消費者因購買出版物而得到的各種附加服務(wù)與利益。
（二）品牌策略
1.出版單位品牌策略：出版單位為自己的所有出版物品種都加上一個統(tǒng)一的名稱或符號。
2.產(chǎn)品項目品牌策略：出版單位為自己的所生產(chǎn)的某類出版物都加上一個統(tǒng)一的名稱或符號。
3.品種品牌策略：出版物品種在消費者心目中建立的品牌形象。
4.作者品牌策略：出版單位要與有品牌的作者保持聯(lián)系，不斷推出品牌作者的作品。
（三）產(chǎn)品生命周期策略
1.投放期的特點及其營銷策略：關(guān)鍵時期。要大力宣傳，擴(kuò)大營銷，現(xiàn)場促銷，是其迅速進(jìn)入成長期；
2.成長期的特點及其營銷策略：增長時期。要抓住機(jī)遇，擴(kuò)大市場，吸引更多消費者，推向高峰；
3.飽和期的特點及其營銷策略：飽和零增長時期。要關(guān)注反饋信息，科學(xué)分析；
4.滯銷期的特點及其營銷策略：滯銷，下降時期。要核心是撤退。
二、價格策略
（一）收益定價策略：
1.撇脂定價策略，
2.滲透定價策略，
3.滿意定價策略。
（二）心理定價策略：
1.整數(shù)，
2.尾數(shù)，
3.分級定價策略，
4.聲望定價策略。
三、渠道策略
（一）渠道設(shè)計：
1.渠道長度策略，中間商多少。
2.渠道寬度決策：一定時間可流入多少：1）密集分銷，2）選擇性分銷，3）分銷。
3.規(guī)定渠道成員的權(quán)利與責(zé)任。
（二）渠道管理：渠道跟蹤、渠道激勵、渠道調(diào)整。
1.渠道跟蹤：跟蹤其推廣的情況，甚至深入到終端的零售網(wǎng)點。
2.渠道激勵：根據(jù)銷售額給折扣，定期召開成員會議，銷售對策，向優(yōu)秀發(fā)行商提供更優(yōu)惠的發(fā)行承諾。
3.渠道調(diào)整：一般是對渠道中個別成員的調(diào)整。
四、促銷策略：
（一）目的：
1.影響消費者對某種出版物購買態(tài)度，促進(jìn)其銷售；
2.對出版單位態(tài)度，擴(kuò)大品牌。
（二）內(nèi)容：
1.反映了出版物的內(nèi)容和相關(guān)因素，
2.反映了目標(biāo)消費者迫切需要，
3.倡導(dǎo)、引導(dǎo)或迎合某一時尚或風(fēng)氣，有著廣泛的公眾基礎(chǔ)。
（三）手段：溝通。
（四）方法：
1.人員促銷：上門推銷、展示推銷、網(wǎng)點推銷、服務(wù)推銷，
2.非人員促銷：
1）廣告促銷：A目標(biāo)確定：通知、說服、提醒；B媒體選擇，C實施：內(nèi)容定位/設(shè)計方案/投放時間。
2）公關(guān)促銷：A選用各種文字和視聽材料，B舉辦公關(guān)活動，C充分利用新聞媒體，D向經(jīng)銷商贈樣品。
3）營業(yè)推廣：A有獎購買，給予消費者一定物質(zhì)獎勵，B優(yōu)惠銷售，適當(dāng)降價，C特價銷售，減少虧損。
（一）概念策略
核心產(chǎn)品：出版物的核心效用，設(shè)計出版物產(chǎn)品能給消費者提供的基本效用和利益。
有形產(chǎn)品：出版物核心效用存在和實現(xiàn)的具體形式。
附加產(chǎn)品：消費者因購買出版物而得到的各種附加服務(wù)與利益。
（二）品牌策略
1.出版單位品牌策略：出版單位為自己的所有出版物品種都加上一個統(tǒng)一的名稱或符號。
2.產(chǎn)品項目品牌策略：出版單位為自己的所生產(chǎn)的某類出版物都加上一個統(tǒng)一的名稱或符號。
3.品種品牌策略：出版物品種在消費者心目中建立的品牌形象。
4.作者品牌策略：出版單位要與有品牌的作者保持聯(lián)系，不斷推出品牌作者的作品。
（三）產(chǎn)品生命周期策略
1.投放期的特點及其營銷策略：關(guān)鍵時期。要大力宣傳，擴(kuò)大營銷，現(xiàn)場促銷，是其迅速進(jìn)入成長期；
2.成長期的特點及其營銷策略：增長時期。要抓住機(jī)遇，擴(kuò)大市場，吸引更多消費者，推向高峰；
3.飽和期的特點及其營銷策略：飽和零增長時期。要關(guān)注反饋信息，科學(xué)分析；
4.滯銷期的特點及其營銷策略：滯銷，下降時期。要核心是撤退。
二、價格策略
（一）收益定價策略：
1.撇脂定價策略，
2.滲透定價策略，
3.滿意定價策略。
（二）心理定價策略：
1.整數(shù)，
2.尾數(shù)，
3.分級定價策略，
4.聲望定價策略。
三、渠道策略
（一）渠道設(shè)計：
1.渠道長度策略，中間商多少。
2.渠道寬度決策：一定時間可流入多少：1）密集分銷，2）選擇性分銷，3）分銷。
3.規(guī)定渠道成員的權(quán)利與責(zé)任。
（二）渠道管理：渠道跟蹤、渠道激勵、渠道調(diào)整。
1.渠道跟蹤：跟蹤其推廣的情況，甚至深入到終端的零售網(wǎng)點。
2.渠道激勵：根據(jù)銷售額給折扣，定期召開成員會議，銷售對策，向優(yōu)秀發(fā)行商提供更優(yōu)惠的發(fā)行承諾。
3.渠道調(diào)整：一般是對渠道中個別成員的調(diào)整。
四、促銷策略：
（一）目的：
1.影響消費者對某種出版物購買態(tài)度，促進(jìn)其銷售；
2.對出版單位態(tài)度，擴(kuò)大品牌。
（二）內(nèi)容：
1.反映了出版物的內(nèi)容和相關(guān)因素，
2.反映了目標(biāo)消費者迫切需要，
3.倡導(dǎo)、引導(dǎo)或迎合某一時尚或風(fēng)氣，有著廣泛的公眾基礎(chǔ)。
（三）手段：溝通。
（四）方法：
1.人員促銷：上門推銷、展示推銷、網(wǎng)點推銷、服務(wù)推銷，
2.非人員促銷：
1）廣告促銷：A目標(biāo)確定：通知、說服、提醒；B媒體選擇，C實施：內(nèi)容定位/設(shè)計方案/投放時間。
2）公關(guān)促銷：A選用各種文字和視聽材料，B舉辦公關(guān)活動，C充分利用新聞媒體，D向經(jīng)銷商贈樣品。
3）營業(yè)推廣：A有獎購買，給予消費者一定物質(zhì)獎勵，B優(yōu)惠銷售，適當(dāng)降價，C特價銷售，減少虧損。