2012年出版專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)：市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)

一、出版物市場(chǎng)細(xì)分的概念：
    指出版單位根據(jù)出版物市場(chǎng)需求的層次性與多樣化等特征和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的差異性，把整個(gè)出版物市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有某種相同或相似特征的子市場(chǎng)。
    二、出版物市場(chǎng)細(xì)分的作用
    1.有利于確立目標(biāo)市場(chǎng)，
    2.有利于提高競(jìng)爭(zhēng)能力，
    3.有利于滿足消費(fèi)者需要，
    4.有利于提高經(jīng)濟(jì)效益。
    三、市場(chǎng)細(xì)分的程序
    1.選定出版物的市場(chǎng)范圍，
    2.選定市場(chǎng)細(xì)分的基本杠桿，
    3.確定細(xì)分變量，
    4.組織市場(chǎng)調(diào)查，
    5.數(shù)據(jù)整體分析，
    6.對(duì)初步結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，
    7.測(cè)算、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)。
    四、出版物個(gè)人市場(chǎng)與集體市場(chǎng)
    （一）個(gè)人市場(chǎng)：
    1.需求結(jié)構(gòu)復(fù)雜，
    2.購(gòu)買(mǎi)力流動(dòng)頻繁，
    3.購(gòu)買(mǎi)行為次數(shù)多。
    （二）集體市場(chǎng)：
    1.交易方式集中，
    2.購(gòu)買(mǎi)力有波動(dòng)，
    3.需求內(nèi)容穩(wěn)定、連續(xù)，
    4.決策者、購(gòu)買(mǎi)者與使用者分離，
    5.需求價(jià)格彈性小。
    五、目標(biāo)市場(chǎng)
    （一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇：
    1.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，
    2.細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ?BR>    3.細(xì)分市場(chǎng)吸引力：
    1）現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者
    2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者，
    3）替代品，
    4）消費(fèi)者，
    5）發(fā)行商。
    4.市場(chǎng)占有率，
    5.出版單位自身的目標(biāo)和資源。
    （二）目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略
    1.五差異策略：滿足所有消費(fèi)者共同需要。
    2. 差異策略：全面滿足消費(fèi)者個(gè)別需要，
    3.集中性策略：選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)。
    （三）目標(biāo)市場(chǎng)定位策略
    1.強(qiáng)化定位，
    2.補(bǔ)缺定位，
    3.比較定位，
    4.首席定位，
    5.避強(qiáng)定位。