我先問了他的經(jīng)營情況，他說，湘鋼線材每個(gè)月銷量都在3000噸以上，全是湘鋼生產(chǎn)的，去年銷售形勢不好，沒有賺到錢，說是“只賺吆喝，不賺錢”。
說起許銘志先生確實(shí)是湘鋼“鐵桿”，他外面的路子很多、很廣，但是他對湘鋼線材情有獨(dú)鐘，十多年來只經(jīng)銷湘鋼的材料，說與“湘鋼風(fēng)雨同舟”。
這事還從頭說起，那是1992年的一天，我正坐在辦公室聚精會神的工作，這時(shí)推門進(jìn)來兩位同志，其中一位我認(rèn)識，是南海鹽步供銷企業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)員，我連忙站起身來與他們打招呼，那位業(yè)務(wù)員趕緊介紹走在后面一位二十多歲的小伙子“我們單位的許總”。我招呼他們坐下，給他們倒上一杯茶，聊了一會兒，他們看我的事情比較多，告辭走了。當(dāng)時(shí)我沒有搞明白，這位許總是一個(gè)什么“官”，我判斷許總也就是南海鹽步供銷企業(yè)集團(tuán)的部門經(jīng)理了，或者是業(yè)務(wù)員的頭頭了，因?yàn)槟虾｛}步供銷企業(yè)集團(tuán)是一個(gè)大企業(yè)，下面有商場、酒店、工廠等諸多單位，是一個(gè)企業(yè)聯(lián)合體。
大約過了兩個(gè)月，那位業(yè)務(wù)員又帶了一個(gè)“梁經(jīng)理”，我注意到業(yè)務(wù)員沒有叫他“梁總”，只叫到“梁經(jīng)理”。梁經(jīng)理問我：“上次許總來了，你們見過面了吧？”“是，見過了。”“那是我的頂頭上司?！睒I(yè)務(wù)員馬上告訴我，上次來的是“南海鹽步供銷企業(yè)集團(tuán)的許銘志副總經(jīng)理”，今天來的是經(jīng)營公司經(jīng)理，從那次之后，我們見到許銘志先生都叫他“許總”，或者叫“許銘志”，雖然他從鹽步供銷企業(yè)集團(tuán)都出來十年了。時(shí)間過得真快，一晃認(rèn)識二十年了，時(shí)間能代表很多東西，時(shí)間也解決很多問題。
許總每次見到我，都稱為“老朋友”或“陳工”，從來不叫別的，顯得十分親切，許總同別人講“陳工來了”，業(yè)內(nèi)人士明白是“陳定乾來了”，每次到鹽步他都會安排我到拉絲企業(yè)去看一下，因?yàn)檫@里還有一些朋友，他們一直使用湘鋼材，看到湘鋼線材和湘鋼老朋友，會有一種不可言狀的感覺，甚至我們成了某種場合湘鋼產(chǎn)品的代言人。
每次我到鹽步，都想問許總一個(gè)問題，藏在心中很久了。廣東市場很大，很大，有的湘鋼出去同志都不經(jīng)銷湘鋼線材了，你又不是湘鋼的，湘鋼材料一直價(jià)格比較高，廣州市場價(jià)格打拼是全國最厲害地方之一，你能經(jīng)營得下去？我這次實(shí)在是忍不住了，在電話問了他這個(gè)問題，我一直認(rèn)為，他說一些客套話，如“湘鋼人好”、“湘鋼產(chǎn)品質(zhì)量好”、“湘鋼產(chǎn)品售后服務(wù)好”、“湘鋼離廣東比較近，運(yùn)輸也方便”等“奉承話”，他的回答是：“與湘鋼有緣?！?BR> 他告訴我那年到湘鋼買線材還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)他們跑冶金部的指標(biāo)，他帶人去了冶金部，冶金部的人問他離哪里（鋼廠）最近？許總說：“香港”，南海市非南海，不是那個(gè)南中國海，只是廣州南邊的一個(gè)縣級市，“香港”當(dāng)年還沒有回歸大陸，很多大陸的人想去香港，南海市離香港不遠(yuǎn)，而且有很多南海人來往于粵港之間，也許是陰差陽錯(cuò)吧？冶金部的人聽成了“湘鋼”。我們經(jīng)常與人講是“湘鋼”的，別人也聽成是“香港”的。這樣許總跑來的鋼材指標(biāo)就是湘鋼的了，這就是“緣”，而且這個(gè)緣一結(jié)就是二十年了。
當(dāng)年湘鋼生產(chǎn)的盤條每盤是320公斤，一個(gè)火車皮要裝180多盤，雖然湘鋼盤子不重，但是好用，特別是拉絲材和焊條材。當(dāng)年，南海一帶興起許多拉絲廠，他們主要做出口加工貿(mào)易，南海鹽步供銷企業(yè)集團(tuán)經(jīng)銷的湘鋼拉絲材迅速在南海、東莞、中山、珠海一帶打開了市場，許總說：“這就是緣分”。
以前，他們經(jīng)營的盤條要放到廣州市“石圍塘”貨場，那個(gè)貨場離南海比較遠(yuǎn)，對經(jīng)營很不利，鹽步對面是鐵路的“三眼橋”貨場，當(dāng)年那個(gè)貨場是放置糧食，由于糧食逐漸放開，后來貨場對鋼材也開放了，這也是緣分，沒有這個(gè)緣分也許鋼材經(jīng)營不下去了。
許總最后談到，加工廠多年來用慣了湘鋼的材料，十年，二十年過去了，大家認(rèn)可了，輕車熟路了，工藝固定了，這也是緣分。
電話打得很長了，手機(jī)快沒電了，以后常聯(lián)系。本次我不能去看他，電話那頭的他有些失意。
啊喲！有緣千里來相會，不在乎朝朝暮暮。
說起許銘志先生確實(shí)是湘鋼“鐵桿”，他外面的路子很多、很廣，但是他對湘鋼線材情有獨(dú)鐘，十多年來只經(jīng)銷湘鋼的材料，說與“湘鋼風(fēng)雨同舟”。
這事還從頭說起，那是1992年的一天，我正坐在辦公室聚精會神的工作，這時(shí)推門進(jìn)來兩位同志，其中一位我認(rèn)識，是南海鹽步供銷企業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)員，我連忙站起身來與他們打招呼，那位業(yè)務(wù)員趕緊介紹走在后面一位二十多歲的小伙子“我們單位的許總”。我招呼他們坐下，給他們倒上一杯茶，聊了一會兒，他們看我的事情比較多，告辭走了。當(dāng)時(shí)我沒有搞明白，這位許總是一個(gè)什么“官”，我判斷許總也就是南海鹽步供銷企業(yè)集團(tuán)的部門經(jīng)理了，或者是業(yè)務(wù)員的頭頭了，因?yàn)槟虾｛}步供銷企業(yè)集團(tuán)是一個(gè)大企業(yè)，下面有商場、酒店、工廠等諸多單位，是一個(gè)企業(yè)聯(lián)合體。
大約過了兩個(gè)月，那位業(yè)務(wù)員又帶了一個(gè)“梁經(jīng)理”，我注意到業(yè)務(wù)員沒有叫他“梁總”，只叫到“梁經(jīng)理”。梁經(jīng)理問我：“上次許總來了，你們見過面了吧？”“是，見過了。”“那是我的頂頭上司?！睒I(yè)務(wù)員馬上告訴我，上次來的是“南海鹽步供銷企業(yè)集團(tuán)的許銘志副總經(jīng)理”，今天來的是經(jīng)營公司經(jīng)理，從那次之后，我們見到許銘志先生都叫他“許總”，或者叫“許銘志”，雖然他從鹽步供銷企業(yè)集團(tuán)都出來十年了。時(shí)間過得真快，一晃認(rèn)識二十年了，時(shí)間能代表很多東西，時(shí)間也解決很多問題。
許總每次見到我，都稱為“老朋友”或“陳工”，從來不叫別的，顯得十分親切，許總同別人講“陳工來了”，業(yè)內(nèi)人士明白是“陳定乾來了”，每次到鹽步他都會安排我到拉絲企業(yè)去看一下，因?yàn)檫@里還有一些朋友，他們一直使用湘鋼材，看到湘鋼線材和湘鋼老朋友，會有一種不可言狀的感覺，甚至我們成了某種場合湘鋼產(chǎn)品的代言人。
每次我到鹽步，都想問許總一個(gè)問題，藏在心中很久了。廣東市場很大，很大，有的湘鋼出去同志都不經(jīng)銷湘鋼線材了，你又不是湘鋼的，湘鋼材料一直價(jià)格比較高，廣州市場價(jià)格打拼是全國最厲害地方之一，你能經(jīng)營得下去？我這次實(shí)在是忍不住了，在電話問了他這個(gè)問題，我一直認(rèn)為，他說一些客套話，如“湘鋼人好”、“湘鋼產(chǎn)品質(zhì)量好”、“湘鋼產(chǎn)品售后服務(wù)好”、“湘鋼離廣東比較近，運(yùn)輸也方便”等“奉承話”，他的回答是：“與湘鋼有緣?！?BR> 他告訴我那年到湘鋼買線材還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)他們跑冶金部的指標(biāo)，他帶人去了冶金部，冶金部的人問他離哪里（鋼廠）最近？許總說：“香港”，南海市非南海，不是那個(gè)南中國海，只是廣州南邊的一個(gè)縣級市，“香港”當(dāng)年還沒有回歸大陸，很多大陸的人想去香港，南海市離香港不遠(yuǎn)，而且有很多南海人來往于粵港之間，也許是陰差陽錯(cuò)吧？冶金部的人聽成了“湘鋼”。我們經(jīng)常與人講是“湘鋼”的，別人也聽成是“香港”的。這樣許總跑來的鋼材指標(biāo)就是湘鋼的了，這就是“緣”，而且這個(gè)緣一結(jié)就是二十年了。
當(dāng)年湘鋼生產(chǎn)的盤條每盤是320公斤，一個(gè)火車皮要裝180多盤，雖然湘鋼盤子不重，但是好用，特別是拉絲材和焊條材。當(dāng)年，南海一帶興起許多拉絲廠，他們主要做出口加工貿(mào)易，南海鹽步供銷企業(yè)集團(tuán)經(jīng)銷的湘鋼拉絲材迅速在南海、東莞、中山、珠海一帶打開了市場，許總說：“這就是緣分”。
以前，他們經(jīng)營的盤條要放到廣州市“石圍塘”貨場，那個(gè)貨場離南海比較遠(yuǎn)，對經(jīng)營很不利，鹽步對面是鐵路的“三眼橋”貨場，當(dāng)年那個(gè)貨場是放置糧食，由于糧食逐漸放開，后來貨場對鋼材也開放了，這也是緣分，沒有這個(gè)緣分也許鋼材經(jīng)營不下去了。
許總最后談到，加工廠多年來用慣了湘鋼的材料，十年，二十年過去了，大家認(rèn)可了，輕車熟路了，工藝固定了，這也是緣分。
電話打得很長了，手機(jī)快沒電了，以后常聯(lián)系。本次我不能去看他，電話那頭的他有些失意。
啊喲！有緣千里來相會，不在乎朝朝暮暮。