第二節(jié) 國際工程招標(biāo)與投標(biāo)
1.國際工程招標(biāo)方式
■公開招標(biāo)-遵守國際競爭性投標(biāo)的規(guī)定
■限制性招標(biāo)
◇排他性招標(biāo)
◇指定性招標(biāo)
◇邀請性招標(biāo)
◇地區(qū)性招標(biāo)
◇保留性招標(biāo)
■其他招標(biāo)方式
◇多層次順序招標(biāo)
◇雙邊聯(lián)合招標(biāo)
◇議標(biāo)性質(zhì)的招標(biāo)
2.國際工程招標(biāo)機(jī)構(gòu)（三類）
■常設(shè)的中央招標(biāo)機(jī)構(gòu)
■非常設(shè)部門級的招標(biāo)委員會
■委托招標(biāo)機(jī)構(gòu)
3.國際工程招標(biāo)程序（一般是資格預(yù)審而非后審）
■確定項(xiàng)目-委托設(shè)計(jì)-組織招標(biāo)機(jī)構(gòu)-招標(biāo)公告或招標(biāo)邀請-投標(biāo)人資格預(yù)審-選定和通知合格的投標(biāo)人-發(fā)售標(biāo)書-開標(biāo)-評標(biāo)-中標(biāo)
4.國際工程投標(biāo)程序
■見p280流程圖
5.國際工程投標(biāo)標(biāo)價(jià)的組成
■世界銀行和亞洲銀行項(xiàng)目定標(biāo)原則-最低標(biāo)價(jià)優(yōu)先中標(biāo)原則
■標(biāo)價(jià)的組成（三類）-注意與國內(nèi)的標(biāo)價(jià)組成的區(qū)別
◇工程直接費(fèi)
◇工程間接費(fèi)
﹤包括管理費(fèi)、利潤、風(fēng)險(xiǎn)等因素
◇暫定金額（待定金額或備用金）
﹤計(jì)入工程總報(bào)價(jià)，但承包商無權(quán)使用
﹤可能動用，也可能不用
6.國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
■以信取勝
■以快取勝
■以廉取勝
■靠改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝
■以退為進(jìn)策略
■長遠(yuǎn)發(fā)展策略
7.國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧（13種技巧）
7.1 根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)采用不同的報(bào)價(jià)
■可報(bào)價(jià)高的情況
◇施工條件差的工程
◇專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，公司有專長
◇總價(jià)低的小工程
◇不愿做而被邀請的工程
◇特殊的工程
◇業(yè)主對工期要求急的工程
◇投標(biāo)對手少的
◇支付條件不理想的
■可報(bào)價(jià)低的情況
◇施工條件好的工程
◇工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程
7.2 不平衡報(bào)價(jià)法（前重后輕法）
■概念
◇指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各部分的報(bào)價(jià)，以便既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。
■采用不平衡報(bào)價(jià)法的情況：
◇能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目可以報(bào)較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目可適當(dāng)降低。
◇經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高。
◇設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量增加的，可提高單價(jià)。
◇暫定項(xiàng)目，如不分標(biāo)，只有一家施工單位完成，則單價(jià)可提高。
7.3 計(jì)日工的報(bào)價(jià)-可報(bào)高價(jià)
7.4 多方案報(bào)價(jià)法
7.5 增加建議方案-對原招標(biāo)方案一定要報(bào)價(jià)，再提出一個(gè)建議方案
7.6 突然降價(jià)法-迷惑對方，在投標(biāo)截止日期前突然降價(jià)
7.7 可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)
7.8 暫定工程量報(bào)價(jià)
■規(guī)定了工程量和總價(jià)-應(yīng)提高單價(jià)
■規(guī)定了工程量，但沒有限制總價(jià)-綜合考慮
■只有一筆固定總價(jià)，如可用由業(yè)主確定-對競標(biāo)無影響
7.9 分包商報(bào)價(jià)的采用-不能按分包商最低報(bào)價(jià)而按中等價(jià)格考慮
7.10 有條件的降價(jià)
7.11 無利潤算標(biāo)
■有可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的分包商
■對于分期項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，在以后的工期中獲得利潤
■承包商經(jīng)營困難，無利潤但可維持生存
7.12 利用搞不清楚情況的項(xiàng)目獲益
7.13 利用招標(biāo)文件的錯(cuò)誤
1.國際工程招標(biāo)方式
■公開招標(biāo)-遵守國際競爭性投標(biāo)的規(guī)定
■限制性招標(biāo)
◇排他性招標(biāo)
◇指定性招標(biāo)
◇邀請性招標(biāo)
◇地區(qū)性招標(biāo)
◇保留性招標(biāo)
■其他招標(biāo)方式
◇多層次順序招標(biāo)
◇雙邊聯(lián)合招標(biāo)
◇議標(biāo)性質(zhì)的招標(biāo)
2.國際工程招標(biāo)機(jī)構(gòu)（三類）
■常設(shè)的中央招標(biāo)機(jī)構(gòu)
■非常設(shè)部門級的招標(biāo)委員會
■委托招標(biāo)機(jī)構(gòu)
3.國際工程招標(biāo)程序（一般是資格預(yù)審而非后審）
■確定項(xiàng)目-委托設(shè)計(jì)-組織招標(biāo)機(jī)構(gòu)-招標(biāo)公告或招標(biāo)邀請-投標(biāo)人資格預(yù)審-選定和通知合格的投標(biāo)人-發(fā)售標(biāo)書-開標(biāo)-評標(biāo)-中標(biāo)
4.國際工程投標(biāo)程序
■見p280流程圖
5.國際工程投標(biāo)標(biāo)價(jià)的組成
■世界銀行和亞洲銀行項(xiàng)目定標(biāo)原則-最低標(biāo)價(jià)優(yōu)先中標(biāo)原則
■標(biāo)價(jià)的組成（三類）-注意與國內(nèi)的標(biāo)價(jià)組成的區(qū)別
◇工程直接費(fèi)
◇工程間接費(fèi)
﹤包括管理費(fèi)、利潤、風(fēng)險(xiǎn)等因素
◇暫定金額（待定金額或備用金）
﹤計(jì)入工程總報(bào)價(jià)，但承包商無權(quán)使用
﹤可能動用，也可能不用
6.國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
■以信取勝
■以快取勝
■以廉取勝
■靠改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝
■以退為進(jìn)策略
■長遠(yuǎn)發(fā)展策略
7.國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧（13種技巧）
7.1 根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)采用不同的報(bào)價(jià)
■可報(bào)價(jià)高的情況
◇施工條件差的工程
◇專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，公司有專長
◇總價(jià)低的小工程
◇不愿做而被邀請的工程
◇特殊的工程
◇業(yè)主對工期要求急的工程
◇投標(biāo)對手少的
◇支付條件不理想的
■可報(bào)價(jià)低的情況
◇施工條件好的工程
◇工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程
7.2 不平衡報(bào)價(jià)法（前重后輕法）
■概念
◇指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各部分的報(bào)價(jià)，以便既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。
■采用不平衡報(bào)價(jià)法的情況：
◇能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目可以報(bào)較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目可適當(dāng)降低。
◇經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高。
◇設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量增加的，可提高單價(jià)。
◇暫定項(xiàng)目，如不分標(biāo)，只有一家施工單位完成，則單價(jià)可提高。
7.3 計(jì)日工的報(bào)價(jià)-可報(bào)高價(jià)
7.4 多方案報(bào)價(jià)法
7.5 增加建議方案-對原招標(biāo)方案一定要報(bào)價(jià)，再提出一個(gè)建議方案
7.6 突然降價(jià)法-迷惑對方，在投標(biāo)截止日期前突然降價(jià)
7.7 可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)
7.8 暫定工程量報(bào)價(jià)
■規(guī)定了工程量和總價(jià)-應(yīng)提高單價(jià)
■規(guī)定了工程量，但沒有限制總價(jià)-綜合考慮
■只有一筆固定總價(jià)，如可用由業(yè)主確定-對競標(biāo)無影響
7.9 分包商報(bào)價(jià)的采用-不能按分包商最低報(bào)價(jià)而按中等價(jià)格考慮
7.10 有條件的降價(jià)
7.11 無利潤算標(biāo)
■有可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的分包商
■對于分期項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，在以后的工期中獲得利潤
■承包商經(jīng)營困難，無利潤但可維持生存
7.12 利用搞不清楚情況的項(xiàng)目獲益
7.13 利用招標(biāo)文件的錯(cuò)誤