2012證券考試《投資基金》：基金的市場(chǎng)營(yíng)銷(1)

第一節(jié) 基金營(yíng)銷概述
    一、基金市場(chǎng)營(yíng)銷的含義與特征
    （一）基金市場(chǎng)營(yíng)銷的含義：不能簡(jiǎn)單等同于推銷、銷售或者促銷。是從市場(chǎng)和客戶需要出發(fā)所進(jìn)行的基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售、售后服務(wù)等一系列活動(dòng)的總稱。
    （二）基金市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)（考點(diǎn)）
    1、服務(wù)性
    2、專業(yè)性
    3、持續(xù)性
    4、適用性
    二、基金市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容
    （一）目標(biāo)市場(chǎng)與客戶的確定
    （二）營(yíng)銷環(huán)境的分析
    1、 公司本身的情況
    2、 影響投資者決策的因素
    3、 監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)基金營(yíng)銷的監(jiān)管
    （三）營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)
    1、產(chǎn)品（Product）
    2、價(jià)格（Price）
    3、渠道分銷（Place）
    4、促銷（Promotion）
    （四）營(yíng)銷過(guò)程的管理
    1、市場(chǎng)營(yíng)銷分析
    2、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
    3、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施，DID
    4、市場(chǎng)營(yíng)銷控制