銀行從業(yè)資格考試個人貸款之個人貸款營銷(5)

銀行從業(yè)資格考試《個人貸款》考點之個人貸款營銷(5)
    在線習(xí)題
    1.個人客戶的信貸需求包括（ ）。
    A.已實現(xiàn)的需求 B.待實現(xiàn)的需求
    C.日常生活需求 D.待開發(fā)的需求
    答案：ABD
    解析：客戶的信貸需求包括三種形態(tài)，分別是已實現(xiàn)的需求、待實現(xiàn)的需求和待開發(fā)的需求
    2.市場環(huán)境分析的SWOT方法包括（ ）。
    A.優(yōu)勢 B.劣勢
    C.機(jī)遇 D.威脅
    答案：ABCD
    解析：SWOT分析方法中的S（Strength）表示優(yōu)勢，W（Weak）表示劣勢，O（Opportunity）表示機(jī)遇，T（Threat）表*脅。
    3.銀行個人貸款產(chǎn)品的市場定位過程包括（ ）。
    A.識別重要屬性 B.制定定位圖
    C.定位選擇 D.執(zhí)行定位
    答案：ABCD
    解析：銀行個人貸款產(chǎn)品的市場定位過程包括：識別重要屬性，制作定位圖，定位選擇和執(zhí)行定位。
    4.市場細(xì)分的原則包括（ ）。
    A.可衡量性原則 B.可進(jìn)入性原則
    C.差異性原則 D.經(jīng)濟(jì)性原則
    答案：ABCD
    解析：以上四項都是市場細(xì)分的原則。
    5.集中策略的主要特點是（ ）。
    A.目標(biāo)集中，并盡全力試圖準(zhǔn)確擊中要害
    B.能更詳細(xì)、更透徹地分析和熟悉目標(biāo)客戶的要求
    C.能集中精力、集中資源于某個子市場，營銷效果更明顯
    D.通常適用于大中型銀行
    答案：ABC
    解析：集中策略通常適用于中小型銀行。