案例分析參考答案：
1、分析A公司存在的戰(zhàn)略問題
(1)A公司飼料業(yè)務(wù)、添加劑業(yè)務(wù)、和獸藥業(yè)務(wù)三項(xiàng)業(yè)務(wù)缺乏清晰的發(fā)展規(guī)劃，資源配置不合理
(2)飼料業(yè)務(wù)作為初始的核心業(yè)務(wù)，十幾年來沒有成功發(fā)展，不能為添加劑業(yè)務(wù)和獸藥業(yè)務(wù)提供原動(dòng)力的資金支持和品牌支持
2、運(yùn)用戰(zhàn)略業(yè)務(wù)三層面劃分的方法，為A公司進(jìn)行業(yè)務(wù)組合定位
(1)飲料業(yè)務(wù)是添加劑銷售的基礎(chǔ)，A公司已經(jīng)營(yíng)飼料業(yè)務(wù)十余年，該業(yè)務(wù)處于成熟期，應(yīng)該作為A公司戰(zhàn)略層面的第一層面——核心業(yè)務(wù)。
(2)添加劑業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景良好，A公司具有一定的優(yōu)勢(shì)，該業(yè)務(wù)處于成長(zhǎng)期，應(yīng)作為A公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的第二層面——新業(yè)務(wù)
(3)獸藥業(yè)務(wù)在我國(guó)尚屬導(dǎo)入期，A公司具有先入優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該作為A公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的第三層面——未來業(yè)務(wù)
3、A公司飼料業(yè)務(wù)應(yīng)該采取什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略
(1)該項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量好，已涉入東北三省市場(chǎng)，但市場(chǎng)份額不高。因此，A公司應(yīng)在完善現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，逐步提高市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
(2)針對(duì)性提高市場(chǎng)份額，A公司應(yīng)該改善渠道質(zhì)量，重點(diǎn)培養(yǎng)忠誠(chéng)度高、能力強(qiáng)的經(jīng)銷商
(3)根據(jù)終端用戶的特點(diǎn)，采取適宜品牌戰(zhàn)略推廣策略，增強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)
(4)應(yīng)重視營(yíng)銷隊(duì)伍的梯隊(duì)建設(shè)，形成指導(dǎo)加推廣型的技術(shù)人員、富有經(jīng)驗(yàn)的渠道建設(shè)與銷售人員、區(qū)域開發(fā)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理三個(gè)層次的梯隊(duì)
1、分析A公司存在的戰(zhàn)略問題
(1)A公司飼料業(yè)務(wù)、添加劑業(yè)務(wù)、和獸藥業(yè)務(wù)三項(xiàng)業(yè)務(wù)缺乏清晰的發(fā)展規(guī)劃，資源配置不合理
(2)飼料業(yè)務(wù)作為初始的核心業(yè)務(wù)，十幾年來沒有成功發(fā)展，不能為添加劑業(yè)務(wù)和獸藥業(yè)務(wù)提供原動(dòng)力的資金支持和品牌支持
2、運(yùn)用戰(zhàn)略業(yè)務(wù)三層面劃分的方法，為A公司進(jìn)行業(yè)務(wù)組合定位
(1)飲料業(yè)務(wù)是添加劑銷售的基礎(chǔ)，A公司已經(jīng)營(yíng)飼料業(yè)務(wù)十余年，該業(yè)務(wù)處于成熟期，應(yīng)該作為A公司戰(zhàn)略層面的第一層面——核心業(yè)務(wù)。
(2)添加劑業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景良好，A公司具有一定的優(yōu)勢(shì)，該業(yè)務(wù)處于成長(zhǎng)期，應(yīng)作為A公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的第二層面——新業(yè)務(wù)
(3)獸藥業(yè)務(wù)在我國(guó)尚屬導(dǎo)入期，A公司具有先入優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該作為A公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的第三層面——未來業(yè)務(wù)
3、A公司飼料業(yè)務(wù)應(yīng)該采取什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略
(1)該項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量好，已涉入東北三省市場(chǎng)，但市場(chǎng)份額不高。因此，A公司應(yīng)在完善現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，逐步提高市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
(2)針對(duì)性提高市場(chǎng)份額，A公司應(yīng)該改善渠道質(zhì)量，重點(diǎn)培養(yǎng)忠誠(chéng)度高、能力強(qiáng)的經(jīng)銷商
(3)根據(jù)終端用戶的特點(diǎn)，采取適宜品牌戰(zhàn)略推廣策略，增強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)
(4)應(yīng)重視營(yíng)銷隊(duì)伍的梯隊(duì)建設(shè)，形成指導(dǎo)加推廣型的技術(shù)人員、富有經(jīng)驗(yàn)的渠道建設(shè)與銷售人員、區(qū)域開發(fā)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理三個(gè)層次的梯隊(duì)