管理咨詢師案例分析模擬試題四之公司戰(zhàn)略問題
A公司是一家研制、生產(chǎn)、銷售動物飼料、微生物料添加劑、動物疫苗和動物疫病診斷試劑等生物高科技產(chǎn)品的民營企業(yè)，于1994年成立。注冊資本為3100萬元，其中B市政府的創(chuàng)業(yè)投資為1500萬元，民營企業(yè)C投資1600萬元。2005年末，總資產(chǎn)4500萬元，凈資產(chǎn)3400萬元，主營業(yè)務(wù)務(wù)收入2500萬元，凈利潤70萬元。
A公司總部在M市，擁有一家生物技術(shù)研究中心(M市動物生物制品工程研究中心，科技產(chǎn)業(yè)化基地)，負責進行生物技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。A公司李董事長原在某大型跨國飼料企業(yè)集團任銷售經(jīng)理，社會網(wǎng)絡(luò)資源豐富，一方面有許多技術(shù)背景濃厚的老師和同學掌握生物技術(shù)前沿，另一方面還有一批政府背景的同學和朋友，可以獲得技術(shù)研發(fā)的政府資金和政策支持。
A公司成立之初，主要研制和生產(chǎn)經(jīng)營動物飼料，主要是豬、牛、蛋雞等分種類階段的預混料、濃縮料、全價料(三者的關(guān)系可以簡單理解力為：全價料的產(chǎn)成品;濃縮料是全價料的半成品，養(yǎng)殖戶可以在飼料公司業(yè)務(wù)員的指導下給動物飼喂;預混料是濃縮料的半成品，養(yǎng)殖廠有技術(shù)員，所以一般的小飲料廠和養(yǎng)殖場購買預混料;三者相比，預混料技術(shù)水平，毛利率;預混料、濃縮料、和全價料的毛利率分別是6~8%，4~6%，2~4%)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，A公司的飲料產(chǎn)品市場逐漸擴大到東北三省，分別由三個銷售公司負責，同時在遼寧省、吉林省有兩個飲料生產(chǎn)基地，能達到預混料2000噸/月。濃縮料8000噸/月。雖然市場反映A公司的產(chǎn)品質(zhì)量較好，但由于銷售隊伍和銷售策略等原因，其飼料產(chǎn)品市場份額一直不高，每個銷售分公司的產(chǎn)品銷量一直徘徊在300噸/月左右，而同行業(yè)市場者的同級公司銷售量可達到3000噸/月。
5年前，李董事長看好微生物飼料添加劑行業(yè)新，利潤高(毛利率20~30%)，市場機會多，于是申請設(shè)立了生物技術(shù)研究中心，并成功研制出幾種微生物飼料添加劑(這些添加劑一般是飼料場、養(yǎng)殖場的原材料，也可以單獨銷售給養(yǎng)殖戶作為調(diào)節(jié)動物體質(zhì)的保健品)。由于該行業(yè)市場尚不成熟，銷售狀況不太好，目前主要添加于本公司的飼料產(chǎn)品中，增加了本公司的產(chǎn)品技術(shù)含量，提高了產(chǎn)品檔次，同時少量銷售給公司的養(yǎng)殖戶。因為本公司的客戶少、飲料產(chǎn)品的銷量不高，添加劑產(chǎn)品仍處于虧損狀態(tài)。兩年前，李董事長又看好了獸藥行業(yè)，尤其是動物疫苗和動物疫病診斷試劑，這屬于高科技產(chǎn)品，在我國尚感屬于導入期，A公司的社會網(wǎng)絡(luò)資源能夠協(xié)調(diào)研制某種動物疫苗和動物疫病診斷試劑，于是A公司又自己投資并成功申請到國家、省、市政府技術(shù)創(chuàng)新資金，正在研發(fā)該種動物疫苗和動物疫病診斷試劑，目前已經(jīng)完成試驗室研發(fā)，正在進行臨床前大樣本試驗。市場中尚無這種獸藥產(chǎn)品，如果A公司研制后成功上市，則A公司將壟斷供應(yīng)該產(chǎn)品。
問題：
1、分析A公司存在的戰(zhàn)略問題
2、運用戰(zhàn)略業(yè)務(wù)三層面劃分的方法，為A公司進行業(yè)務(wù)組合定位
3、A公司飼料業(yè)務(wù)應(yīng)該采取什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略
A公司是一家研制、生產(chǎn)、銷售動物飼料、微生物料添加劑、動物疫苗和動物疫病診斷試劑等生物高科技產(chǎn)品的民營企業(yè)，于1994年成立。注冊資本為3100萬元，其中B市政府的創(chuàng)業(yè)投資為1500萬元，民營企業(yè)C投資1600萬元。2005年末，總資產(chǎn)4500萬元，凈資產(chǎn)3400萬元，主營業(yè)務(wù)務(wù)收入2500萬元，凈利潤70萬元。
A公司總部在M市，擁有一家生物技術(shù)研究中心(M市動物生物制品工程研究中心，科技產(chǎn)業(yè)化基地)，負責進行生物技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。A公司李董事長原在某大型跨國飼料企業(yè)集團任銷售經(jīng)理，社會網(wǎng)絡(luò)資源豐富，一方面有許多技術(shù)背景濃厚的老師和同學掌握生物技術(shù)前沿，另一方面還有一批政府背景的同學和朋友，可以獲得技術(shù)研發(fā)的政府資金和政策支持。
A公司成立之初，主要研制和生產(chǎn)經(jīng)營動物飼料，主要是豬、牛、蛋雞等分種類階段的預混料、濃縮料、全價料(三者的關(guān)系可以簡單理解力為：全價料的產(chǎn)成品;濃縮料是全價料的半成品，養(yǎng)殖戶可以在飼料公司業(yè)務(wù)員的指導下給動物飼喂;預混料是濃縮料的半成品，養(yǎng)殖廠有技術(shù)員，所以一般的小飲料廠和養(yǎng)殖場購買預混料;三者相比，預混料技術(shù)水平，毛利率;預混料、濃縮料、和全價料的毛利率分別是6~8%，4~6%，2~4%)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，A公司的飲料產(chǎn)品市場逐漸擴大到東北三省，分別由三個銷售公司負責，同時在遼寧省、吉林省有兩個飲料生產(chǎn)基地，能達到預混料2000噸/月。濃縮料8000噸/月。雖然市場反映A公司的產(chǎn)品質(zhì)量較好，但由于銷售隊伍和銷售策略等原因，其飼料產(chǎn)品市場份額一直不高，每個銷售分公司的產(chǎn)品銷量一直徘徊在300噸/月左右，而同行業(yè)市場者的同級公司銷售量可達到3000噸/月。
5年前，李董事長看好微生物飼料添加劑行業(yè)新，利潤高(毛利率20~30%)，市場機會多，于是申請設(shè)立了生物技術(shù)研究中心，并成功研制出幾種微生物飼料添加劑(這些添加劑一般是飼料場、養(yǎng)殖場的原材料，也可以單獨銷售給養(yǎng)殖戶作為調(diào)節(jié)動物體質(zhì)的保健品)。由于該行業(yè)市場尚不成熟，銷售狀況不太好，目前主要添加于本公司的飼料產(chǎn)品中，增加了本公司的產(chǎn)品技術(shù)含量，提高了產(chǎn)品檔次，同時少量銷售給公司的養(yǎng)殖戶。因為本公司的客戶少、飲料產(chǎn)品的銷量不高，添加劑產(chǎn)品仍處于虧損狀態(tài)。兩年前，李董事長又看好了獸藥行業(yè)，尤其是動物疫苗和動物疫病診斷試劑，這屬于高科技產(chǎn)品，在我國尚感屬于導入期，A公司的社會網(wǎng)絡(luò)資源能夠協(xié)調(diào)研制某種動物疫苗和動物疫病診斷試劑，于是A公司又自己投資并成功申請到國家、省、市政府技術(shù)創(chuàng)新資金，正在研發(fā)該種動物疫苗和動物疫病診斷試劑，目前已經(jīng)完成試驗室研發(fā)，正在進行臨床前大樣本試驗。市場中尚無這種獸藥產(chǎn)品，如果A公司研制后成功上市，則A公司將壟斷供應(yīng)該產(chǎn)品。
問題：
1、分析A公司存在的戰(zhàn)略問題
2、運用戰(zhàn)略業(yè)務(wù)三層面劃分的方法，為A公司進行業(yè)務(wù)組合定位
3、A公司飼料業(yè)務(wù)應(yīng)該采取什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略