管理咨詢師案例分析模擬試題四之公司戰(zhàn)略問題
A公司是一家研制、生產(chǎn)、銷售動(dòng)物飼料、微生物料添加劑、動(dòng)物疫苗和動(dòng)物疫病診斷試劑等生物高科技產(chǎn)品的民營(yíng)企業(yè)，于1994年成立。注冊(cè)資本為3100萬(wàn)元，其中B市政府的創(chuàng)業(yè)投資為1500萬(wàn)元，民營(yíng)企業(yè)C投資1600萬(wàn)元。2005年末，總資產(chǎn)4500萬(wàn)元，凈資產(chǎn)3400萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)收入2500萬(wàn)元，凈利潤(rùn)70萬(wàn)元。
A公司總部在M市，擁有一家生物技術(shù)研究中心(M市動(dòng)物生物制品工程研究中心，科技產(chǎn)業(yè)化基地)，負(fù)責(zé)進(jìn)行生物技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。A公司李董事長(zhǎng)原在某大型跨國(guó)飼料企業(yè)集團(tuán)任銷售經(jīng)理，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源豐富，一方面有許多技術(shù)背景濃厚的老師和同學(xué)掌握生物技術(shù)前沿，另一方面還有一批政府背景的同學(xué)和朋友，可以獲得技術(shù)研發(fā)的政府資金和政策支持。
A公司成立之初，主要研制和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)動(dòng)物飼料，主要是豬、牛、蛋雞等分種類階段的預(yù)混料、濃縮料、全價(jià)料(三者的關(guān)系可以簡(jiǎn)單理解力為：全價(jià)料的產(chǎn)成品;濃縮料是全價(jià)料的半成品，養(yǎng)殖戶可以在飼料公司業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下給動(dòng)物飼喂;預(yù)混料是濃縮料的半成品，養(yǎng)殖廠有技術(shù)員，所以一般的小飲料廠和養(yǎng)殖場(chǎng)購(gòu)買預(yù)混料;三者相比，預(yù)混料技術(shù)水平，毛利率;預(yù)混料、濃縮料、和全價(jià)料的毛利率分別是6~8%，4~6%，2~4%)。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，A公司的飲料產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大到東北三省，分別由三個(gè)銷售公司負(fù)責(zé)，同時(shí)在遼寧省、吉林省有兩個(gè)飲料生產(chǎn)基地，能達(dá)到預(yù)混料2000噸/月。濃縮料8000噸/月。雖然市場(chǎng)反映A公司的產(chǎn)品質(zhì)量較好，但由于銷售隊(duì)伍和銷售策略等原因，其飼料產(chǎn)品市場(chǎng)份額一直不高，每個(gè)銷售分公司的產(chǎn)品銷量一直徘徊在300噸/月左右，而同行業(yè)市場(chǎng)者的同級(jí)公司銷售量可達(dá)到3000噸/月。
5年前，李董事長(zhǎng)看好微生物飼料添加劑行業(yè)新，利潤(rùn)高(毛利率20~30%)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，于是申請(qǐng)?jiān)O(shè)立了生物技術(shù)研究中心，并成功研制出幾種微生物飼料添加劑(這些添加劑一般是飼料場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)的原材料，也可以單獨(dú)銷售給養(yǎng)殖戶作為調(diào)節(jié)動(dòng)物體質(zhì)的保健品)。由于該行業(yè)市場(chǎng)尚不成熟，銷售狀況不太好，目前主要添加于本公司的飼料產(chǎn)品中，增加了本公司的產(chǎn)品技術(shù)含量，提高了產(chǎn)品檔次，同時(shí)少量銷售給公司的養(yǎng)殖戶。因?yàn)楸竟镜目蛻羯?、飲料產(chǎn)品的銷量不高，添加劑產(chǎn)品仍處于虧損狀態(tài)。兩年前，李董事長(zhǎng)又看好了獸藥行業(yè)，尤其是動(dòng)物疫苗和動(dòng)物疫病診斷試劑，這屬于高科技產(chǎn)品，在我國(guó)尚感屬于導(dǎo)入期，A公司的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源能夠協(xié)調(diào)研制某種動(dòng)物疫苗和動(dòng)物疫病診斷試劑，于是A公司又自己投資并成功申請(qǐng)到國(guó)家、省、市政府技術(shù)創(chuàng)新資金，正在研發(fā)該種動(dòng)物疫苗和動(dòng)物疫病診斷試劑，目前已經(jīng)完成試驗(yàn)室研發(fā)，正在進(jìn)行臨床前大樣本試驗(yàn)。市場(chǎng)中尚無(wú)這種獸藥產(chǎn)品，如果A公司研制后成功上市，則A公司將壟斷供應(yīng)該產(chǎn)品。
問題：
1、分析A公司存在的戰(zhàn)略問題
2、運(yùn)用戰(zhàn)略業(yè)務(wù)三層面劃分的方法，為A公司進(jìn)行業(yè)務(wù)組合定位
3、A公司飼料業(yè)務(wù)應(yīng)該采取什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略
A公司是一家研制、生產(chǎn)、銷售動(dòng)物飼料、微生物料添加劑、動(dòng)物疫苗和動(dòng)物疫病診斷試劑等生物高科技產(chǎn)品的民營(yíng)企業(yè)，于1994年成立。注冊(cè)資本為3100萬(wàn)元，其中B市政府的創(chuàng)業(yè)投資為1500萬(wàn)元，民營(yíng)企業(yè)C投資1600萬(wàn)元。2005年末，總資產(chǎn)4500萬(wàn)元，凈資產(chǎn)3400萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)收入2500萬(wàn)元，凈利潤(rùn)70萬(wàn)元。
A公司總部在M市，擁有一家生物技術(shù)研究中心(M市動(dòng)物生物制品工程研究中心，科技產(chǎn)業(yè)化基地)，負(fù)責(zé)進(jìn)行生物技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。A公司李董事長(zhǎng)原在某大型跨國(guó)飼料企業(yè)集團(tuán)任銷售經(jīng)理，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源豐富，一方面有許多技術(shù)背景濃厚的老師和同學(xué)掌握生物技術(shù)前沿，另一方面還有一批政府背景的同學(xué)和朋友，可以獲得技術(shù)研發(fā)的政府資金和政策支持。
A公司成立之初，主要研制和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)動(dòng)物飼料，主要是豬、牛、蛋雞等分種類階段的預(yù)混料、濃縮料、全價(jià)料(三者的關(guān)系可以簡(jiǎn)單理解力為：全價(jià)料的產(chǎn)成品;濃縮料是全價(jià)料的半成品，養(yǎng)殖戶可以在飼料公司業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下給動(dòng)物飼喂;預(yù)混料是濃縮料的半成品，養(yǎng)殖廠有技術(shù)員，所以一般的小飲料廠和養(yǎng)殖場(chǎng)購(gòu)買預(yù)混料;三者相比，預(yù)混料技術(shù)水平，毛利率;預(yù)混料、濃縮料、和全價(jià)料的毛利率分別是6~8%，4~6%，2~4%)。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，A公司的飲料產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大到東北三省，分別由三個(gè)銷售公司負(fù)責(zé)，同時(shí)在遼寧省、吉林省有兩個(gè)飲料生產(chǎn)基地，能達(dá)到預(yù)混料2000噸/月。濃縮料8000噸/月。雖然市場(chǎng)反映A公司的產(chǎn)品質(zhì)量較好，但由于銷售隊(duì)伍和銷售策略等原因，其飼料產(chǎn)品市場(chǎng)份額一直不高，每個(gè)銷售分公司的產(chǎn)品銷量一直徘徊在300噸/月左右，而同行業(yè)市場(chǎng)者的同級(jí)公司銷售量可達(dá)到3000噸/月。
5年前，李董事長(zhǎng)看好微生物飼料添加劑行業(yè)新，利潤(rùn)高(毛利率20~30%)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，于是申請(qǐng)?jiān)O(shè)立了生物技術(shù)研究中心，并成功研制出幾種微生物飼料添加劑(這些添加劑一般是飼料場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)的原材料，也可以單獨(dú)銷售給養(yǎng)殖戶作為調(diào)節(jié)動(dòng)物體質(zhì)的保健品)。由于該行業(yè)市場(chǎng)尚不成熟，銷售狀況不太好，目前主要添加于本公司的飼料產(chǎn)品中，增加了本公司的產(chǎn)品技術(shù)含量，提高了產(chǎn)品檔次，同時(shí)少量銷售給公司的養(yǎng)殖戶。因?yàn)楸竟镜目蛻羯?、飲料產(chǎn)品的銷量不高，添加劑產(chǎn)品仍處于虧損狀態(tài)。兩年前，李董事長(zhǎng)又看好了獸藥行業(yè)，尤其是動(dòng)物疫苗和動(dòng)物疫病診斷試劑，這屬于高科技產(chǎn)品，在我國(guó)尚感屬于導(dǎo)入期，A公司的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源能夠協(xié)調(diào)研制某種動(dòng)物疫苗和動(dòng)物疫病診斷試劑，于是A公司又自己投資并成功申請(qǐng)到國(guó)家、省、市政府技術(shù)創(chuàng)新資金，正在研發(fā)該種動(dòng)物疫苗和動(dòng)物疫病診斷試劑，目前已經(jīng)完成試驗(yàn)室研發(fā)，正在進(jìn)行臨床前大樣本試驗(yàn)。市場(chǎng)中尚無(wú)這種獸藥產(chǎn)品，如果A公司研制后成功上市，則A公司將壟斷供應(yīng)該產(chǎn)品。
問題：
1、分析A公司存在的戰(zhàn)略問題
2、運(yùn)用戰(zhàn)略業(yè)務(wù)三層面劃分的方法，為A公司進(jìn)行業(yè)務(wù)組合定位
3、A公司飼料業(yè)務(wù)應(yīng)該采取什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略