多贏協(xié)議
Google總部的44號(hào)大樓，安迪·魯賓從辦公室下到大廳的會(huì)議室。在這里，他打開(kāi)筆記本電腦，敲擊了幾下鍵盤(pán)，然后顯示屏上出現(xiàn)了世界地圖——灰色代表海洋，黑色代表大洲。他打算展示2008年至今Android設(shè)備的增長(zhǎng)趨勢(shì)圖。每當(dāng)一個(gè)Android手機(jī)激活，一個(gè)淡藍(lán)色的點(diǎn)就出現(xiàn)在屏幕上。
前25秒，對(duì)應(yīng)T-Mobile G1時(shí)期，沒(méi)幾個(gè)點(diǎn)亮起來(lái)?！皻W洲看起來(lái)還不錯(cuò)，大概比美國(guó)好些?！濒斮e說(shuō)。又過(guò)了好幾秒?！艾F(xiàn)在是Droid了。”他笑了。馬上，淡藍(lán)點(diǎn)亮了黑色的美國(guó)。15秒后，另一款機(jī)器三星Galaxy S來(lái)了——韓國(guó)、日本和歐洲也亮了。
和大多數(shù)工程師一樣，魯賓通常也輕言細(xì)語(yǔ)。他說(shuō)，自己語(yǔ)速越快時(shí)音量就越大。在Google這家公司工作，障礙往往是老板定下的規(guī)則。
盡管魯賓及團(tuán)隊(duì)努力與Verizon形成伙伴關(guān)系，Google的高管們似乎更愿意以自己的方式去對(duì)抗運(yùn)營(yíng)商。謝爾蓋·布林（Sergey Brin）、拉里·佩奇（Larry Page）還有埃里克·斯密特（Eric Schmidt）都曾提及，有必要*運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)模式。Verizon和其他電信運(yùn)營(yíng)商習(xí)慣完全控制每部入網(wǎng)手機(jī)，對(duì)于各種特色功能或軟件限制多多，以免網(wǎng)絡(luò)帶寬出問(wèn)題。而Google是一家倡導(dǎo)信息交換開(kāi)放的公司，在Google高管們眼里，運(yùn)營(yíng)商都是壓制創(chuàng)新的。
反觀運(yùn)營(yíng)商，也把Google視作洪水猛獸。Google在2007年的開(kāi)發(fā)者大會(huì)宣布，要參與Verizon想買(mǎi)的無(wú)線頻段拍賣(mài)。Google的高管根本沒(méi)有買(mǎi)這個(gè)頻段的誠(chéng)意；他們只想把價(jià)格抬高到美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)的某些要求。由于Google的競(jìng)標(biāo)，Verizon這個(gè)最終買(mǎi)家不得不允許其他手機(jī)在它的頻段上使用。競(jìng)標(biāo)時(shí)期，Verizon的總裁、CEO伊萬(wàn)·賽登伯格（？Ivan Seidenberg）稱Google此舉是“喚醒冬眠的熊”——那些強(qiáng)勢(shì)的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商會(huì)給你顏色看的。
然而，iPhone的出現(xiàn)改變了一切，Google和Verizon意識(shí)到他們并不是死敵。對(duì)于Google，尤其是iPhone 3G和App Store，真正威脅到Android。如果魯賓動(dòng)作不夠快，蘋(píng)果可能很快簽下足夠多的用戶，讓Android平臺(tái)沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)。Verizon的處境也類似?！拔覀円庾R(shí)到，如果想和iPhone斗，我們不能各自為政。”斯湯頓說(shuō)。
最終，兩家公司同意合作，并敲定了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的收益分成協(xié)議。在每部新機(jī)器上，Google讓Android成為操作系統(tǒng)，賣(mài)應(yīng)用和廣告。而Verizon可以從收益中分成。相比AT&T從蘋(píng)果那里分不到一杯羹，這筆生意實(shí)在劃算。
如今，這個(gè)協(xié)議所有大運(yùn)營(yíng)商接納，從根本上改變了無(wú)線通信產(chǎn)業(yè)。iPhone雖然是革命性的，但沒(méi)能改變這個(gè)事實(shí)：運(yùn)營(yíng)商提供并維護(hù)昂貴的帶寬，手機(jī)制造商即使想帶來(lái)的、最有特色的產(chǎn)品，還是要看運(yùn)營(yíng)商的臉色。這也是蘋(píng)果和其運(yùn)營(yíng)商伙伴沖突所在，尤其是美國(guó)的AT&T。蘋(píng)果希望用戶能盡享iPhone，但運(yùn)營(yíng)商要花費(fèi)數(shù)十億美元的開(kāi)支來(lái)跟進(jìn)過(guò)載的網(wǎng)絡(luò)。Android則不同。由于運(yùn)營(yíng)商可以分到應(yīng)用銷售和廣告收入的一部分，無(wú)論用戶上網(wǎng)或下載，他們都坐享其成。這一次，軟件開(kāi)發(fā)商、手機(jī)廠商、電信運(yùn)營(yíng)商和客戶的利益都兼顧了。
最終幻想
手握獨(dú)特的操作系統(tǒng)，魯賓難免會(huì)被人拿來(lái)和比爾·蓋茨對(duì)比。但魯賓不喜歡這樣的對(duì)比。這不奇怪，Google一直認(rèn)為自己是反微軟的。不過(guò)，在魯賓對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的言論中，有一些觀念驚人相似。
蓋茨曾說(shuō)過(guò)贏家通吃的法則。正如PC，開(kāi)發(fā)人員只用一個(gè)共同的軟件平臺(tái)，而不是為不同的機(jī)器寫(xiě)成千上萬(wàn)個(gè)程序。開(kāi)發(fā)人員編寫(xiě)一次，就可以在所有運(yùn)行Windows系統(tǒng)的PC上用了。這樣，更多的開(kāi)發(fā)者會(huì)花時(shí)間給微軟的操作系統(tǒng)做軟件，而不是給蘋(píng)果。由于選擇豐富，用戶被其吸引，加劇了開(kāi)發(fā)者忽視其他平臺(tái)。
魯賓希望同樣的市場(chǎng)法則體現(xiàn)在Android上。廠商可以免費(fèi)使用Android操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的增長(zhǎng)，哪怕不是同一種手機(jī)。單一的手機(jī)型號(hào)無(wú)法匹敵蘋(píng)果iPhone，但合力是巨大的，Android的用戶基礎(chǔ)可能更大，對(duì)軟件開(kāi)發(fā)商的吸引更大。
最近兩年，這一策略已經(jīng)讓Android有效遏制了蘋(píng)果的突飛猛進(jìn)。2007年至今，蘋(píng)果iOS系統(tǒng)有1.6億部設(shè)備。Android僅在2010年就達(dá)到了蘋(píng)果上述數(shù)字的42%?，F(xiàn)在，共有27家廠商為169家運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)Android手機(jī)，應(yīng)用也超過(guò)了15萬(wàn)。
但是，歷史未必重演。上一代的平臺(tái)之爭(zhēng)，的確很難為一個(gè)平臺(tái)編寫(xiě)軟件，更別說(shuō)兩個(gè)平臺(tái)。開(kāi)發(fā)者迫于壓力，要么選擇PC，要么選擇Mac。但今天，易用的軟件開(kāi)發(fā)工具讓事情變簡(jiǎn)單了。換句話說(shuō)，軟件公司不會(huì)被強(qiáng)迫站隊(duì)。
對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，無(wú)論有多少Android手機(jī)存在都是次要的，除非更有利可圖。據(jù)最新估計(jì)，iTunes 的應(yīng)用已經(jīng)帶來(lái)了近30億美元。而Android的應(yīng)用才超過(guò)1億美元。蘋(píng)果的策略是監(jiān)督并向用戶推薦優(yōu)秀軟件，并在其首頁(yè)做特別推薦。反觀Android市場(chǎng)，導(dǎo)航不算便利，很多軟件只能在特定手機(jī)上運(yùn)行（有些對(duì)處理器主頻要求高，有些則因?yàn)锳ndroid系統(tǒng)的版本不同而無(wú)法安裝），這是Android的不足。
蘋(píng)果也在采取激進(jìn)手段阻止Android鋪開(kāi)。今年3月，Verizon開(kāi)始在美國(guó)發(fā)售iPhone，蘋(píng)果有望獲得數(shù)百萬(wàn)潛在新用戶。同時(shí)，蘋(píng)果也有望在平板之爭(zhēng)中勝出。摩托羅拉的Xoom，被視為iPad的第一個(gè)對(duì)手，采用代號(hào)“蜂巢”的Android3.0系統(tǒng)。但是，當(dāng)這批Android平板剛面世，蘋(píng)果已經(jīng)iPad 2了。
暫時(shí)，消費(fèi)者無(wú)法滿足的胃口讓iPhone和Android共存。去年4季度智能手機(jī)銷量甚至接近全年的兩倍，達(dá)1.01億部，今年平板銷量也預(yù)計(jì)翻三倍……但是，市場(chǎng)一旦飽和，或許3至5年內(nèi)，銷量將放緩。那么，要增長(zhǎng)，的辦法就是從對(duì)手那里撬走用戶了。有最忠誠(chéng)用戶群的公司終將贏得這場(chǎng)戰(zhàn)役，這是蘋(píng)果和Google都在盡力創(chuàng)造的未來(lái)。
如果沒(méi)錯(cuò)的話，在技術(shù)領(lǐng)域，最終只有一個(gè)平臺(tái)能稱王。
Google總部的44號(hào)大樓，安迪·魯賓從辦公室下到大廳的會(huì)議室。在這里，他打開(kāi)筆記本電腦，敲擊了幾下鍵盤(pán)，然后顯示屏上出現(xiàn)了世界地圖——灰色代表海洋，黑色代表大洲。他打算展示2008年至今Android設(shè)備的增長(zhǎng)趨勢(shì)圖。每當(dāng)一個(gè)Android手機(jī)激活，一個(gè)淡藍(lán)色的點(diǎn)就出現(xiàn)在屏幕上。
前25秒，對(duì)應(yīng)T-Mobile G1時(shí)期，沒(méi)幾個(gè)點(diǎn)亮起來(lái)?！皻W洲看起來(lái)還不錯(cuò)，大概比美國(guó)好些?！濒斮e說(shuō)。又過(guò)了好幾秒?！艾F(xiàn)在是Droid了。”他笑了。馬上，淡藍(lán)點(diǎn)亮了黑色的美國(guó)。15秒后，另一款機(jī)器三星Galaxy S來(lái)了——韓國(guó)、日本和歐洲也亮了。
和大多數(shù)工程師一樣，魯賓通常也輕言細(xì)語(yǔ)。他說(shuō)，自己語(yǔ)速越快時(shí)音量就越大。在Google這家公司工作，障礙往往是老板定下的規(guī)則。
盡管魯賓及團(tuán)隊(duì)努力與Verizon形成伙伴關(guān)系，Google的高管們似乎更愿意以自己的方式去對(duì)抗運(yùn)營(yíng)商。謝爾蓋·布林（Sergey Brin）、拉里·佩奇（Larry Page）還有埃里克·斯密特（Eric Schmidt）都曾提及，有必要*運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)模式。Verizon和其他電信運(yùn)營(yíng)商習(xí)慣完全控制每部入網(wǎng)手機(jī)，對(duì)于各種特色功能或軟件限制多多，以免網(wǎng)絡(luò)帶寬出問(wèn)題。而Google是一家倡導(dǎo)信息交換開(kāi)放的公司，在Google高管們眼里，運(yùn)營(yíng)商都是壓制創(chuàng)新的。
反觀運(yùn)營(yíng)商，也把Google視作洪水猛獸。Google在2007年的開(kāi)發(fā)者大會(huì)宣布，要參與Verizon想買(mǎi)的無(wú)線頻段拍賣(mài)。Google的高管根本沒(méi)有買(mǎi)這個(gè)頻段的誠(chéng)意；他們只想把價(jià)格抬高到美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)的某些要求。由于Google的競(jìng)標(biāo)，Verizon這個(gè)最終買(mǎi)家不得不允許其他手機(jī)在它的頻段上使用。競(jìng)標(biāo)時(shí)期，Verizon的總裁、CEO伊萬(wàn)·賽登伯格（？Ivan Seidenberg）稱Google此舉是“喚醒冬眠的熊”——那些強(qiáng)勢(shì)的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商會(huì)給你顏色看的。
然而，iPhone的出現(xiàn)改變了一切，Google和Verizon意識(shí)到他們并不是死敵。對(duì)于Google，尤其是iPhone 3G和App Store，真正威脅到Android。如果魯賓動(dòng)作不夠快，蘋(píng)果可能很快簽下足夠多的用戶，讓Android平臺(tái)沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)。Verizon的處境也類似?！拔覀円庾R(shí)到，如果想和iPhone斗，我們不能各自為政。”斯湯頓說(shuō)。
最終，兩家公司同意合作，并敲定了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的收益分成協(xié)議。在每部新機(jī)器上，Google讓Android成為操作系統(tǒng)，賣(mài)應(yīng)用和廣告。而Verizon可以從收益中分成。相比AT&T從蘋(píng)果那里分不到一杯羹，這筆生意實(shí)在劃算。
如今，這個(gè)協(xié)議所有大運(yùn)營(yíng)商接納，從根本上改變了無(wú)線通信產(chǎn)業(yè)。iPhone雖然是革命性的，但沒(méi)能改變這個(gè)事實(shí)：運(yùn)營(yíng)商提供并維護(hù)昂貴的帶寬，手機(jī)制造商即使想帶來(lái)的、最有特色的產(chǎn)品，還是要看運(yùn)營(yíng)商的臉色。這也是蘋(píng)果和其運(yùn)營(yíng)商伙伴沖突所在，尤其是美國(guó)的AT&T。蘋(píng)果希望用戶能盡享iPhone，但運(yùn)營(yíng)商要花費(fèi)數(shù)十億美元的開(kāi)支來(lái)跟進(jìn)過(guò)載的網(wǎng)絡(luò)。Android則不同。由于運(yùn)營(yíng)商可以分到應(yīng)用銷售和廣告收入的一部分，無(wú)論用戶上網(wǎng)或下載，他們都坐享其成。這一次，軟件開(kāi)發(fā)商、手機(jī)廠商、電信運(yùn)營(yíng)商和客戶的利益都兼顧了。
最終幻想
手握獨(dú)特的操作系統(tǒng)，魯賓難免會(huì)被人拿來(lái)和比爾·蓋茨對(duì)比。但魯賓不喜歡這樣的對(duì)比。這不奇怪，Google一直認(rèn)為自己是反微軟的。不過(guò)，在魯賓對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的言論中，有一些觀念驚人相似。
蓋茨曾說(shuō)過(guò)贏家通吃的法則。正如PC，開(kāi)發(fā)人員只用一個(gè)共同的軟件平臺(tái)，而不是為不同的機(jī)器寫(xiě)成千上萬(wàn)個(gè)程序。開(kāi)發(fā)人員編寫(xiě)一次，就可以在所有運(yùn)行Windows系統(tǒng)的PC上用了。這樣，更多的開(kāi)發(fā)者會(huì)花時(shí)間給微軟的操作系統(tǒng)做軟件，而不是給蘋(píng)果。由于選擇豐富，用戶被其吸引，加劇了開(kāi)發(fā)者忽視其他平臺(tái)。
魯賓希望同樣的市場(chǎng)法則體現(xiàn)在Android上。廠商可以免費(fèi)使用Android操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的增長(zhǎng)，哪怕不是同一種手機(jī)。單一的手機(jī)型號(hào)無(wú)法匹敵蘋(píng)果iPhone，但合力是巨大的，Android的用戶基礎(chǔ)可能更大，對(duì)軟件開(kāi)發(fā)商的吸引更大。
最近兩年，這一策略已經(jīng)讓Android有效遏制了蘋(píng)果的突飛猛進(jìn)。2007年至今，蘋(píng)果iOS系統(tǒng)有1.6億部設(shè)備。Android僅在2010年就達(dá)到了蘋(píng)果上述數(shù)字的42%?，F(xiàn)在，共有27家廠商為169家運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)Android手機(jī)，應(yīng)用也超過(guò)了15萬(wàn)。
但是，歷史未必重演。上一代的平臺(tái)之爭(zhēng)，的確很難為一個(gè)平臺(tái)編寫(xiě)軟件，更別說(shuō)兩個(gè)平臺(tái)。開(kāi)發(fā)者迫于壓力，要么選擇PC，要么選擇Mac。但今天，易用的軟件開(kāi)發(fā)工具讓事情變簡(jiǎn)單了。換句話說(shuō)，軟件公司不會(huì)被強(qiáng)迫站隊(duì)。
對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，無(wú)論有多少Android手機(jī)存在都是次要的，除非更有利可圖。據(jù)最新估計(jì)，iTunes 的應(yīng)用已經(jīng)帶來(lái)了近30億美元。而Android的應(yīng)用才超過(guò)1億美元。蘋(píng)果的策略是監(jiān)督并向用戶推薦優(yōu)秀軟件，并在其首頁(yè)做特別推薦。反觀Android市場(chǎng)，導(dǎo)航不算便利，很多軟件只能在特定手機(jī)上運(yùn)行（有些對(duì)處理器主頻要求高，有些則因?yàn)锳ndroid系統(tǒng)的版本不同而無(wú)法安裝），這是Android的不足。
蘋(píng)果也在采取激進(jìn)手段阻止Android鋪開(kāi)。今年3月，Verizon開(kāi)始在美國(guó)發(fā)售iPhone，蘋(píng)果有望獲得數(shù)百萬(wàn)潛在新用戶。同時(shí)，蘋(píng)果也有望在平板之爭(zhēng)中勝出。摩托羅拉的Xoom，被視為iPad的第一個(gè)對(duì)手，采用代號(hào)“蜂巢”的Android3.0系統(tǒng)。但是，當(dāng)這批Android平板剛面世，蘋(píng)果已經(jīng)iPad 2了。
暫時(shí)，消費(fèi)者無(wú)法滿足的胃口讓iPhone和Android共存。去年4季度智能手機(jī)銷量甚至接近全年的兩倍，達(dá)1.01億部，今年平板銷量也預(yù)計(jì)翻三倍……但是，市場(chǎng)一旦飽和，或許3至5年內(nèi)，銷量將放緩。那么，要增長(zhǎng)，的辦法就是從對(duì)手那里撬走用戶了。有最忠誠(chéng)用戶群的公司終將贏得這場(chǎng)戰(zhàn)役，這是蘋(píng)果和Google都在盡力創(chuàng)造的未來(lái)。
如果沒(méi)錯(cuò)的話，在技術(shù)領(lǐng)域，最終只有一個(gè)平臺(tái)能稱王。