微博信息推送板塊--傳播推廣渠道
在四大創(chuàng)意主題內(nèi)容的支撐下，麥樂送電話號(hào)碼信息推廣變得立體豐滿、備受歡迎，同時(shí)，在四大執(zhí)行技巧的落實(shí)下，微博本身的建設(shè)也穩(wěn)扎穩(wěn)打、欣欣向榮。那么，如何才能讓更多的人群關(guān)注到這個(gè)“美麗的小花園”呢？在信息推送層面，我們采用了有效的傳播組合--網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、微博紅人、BBS、SMS等形式來引流和發(fā)布活動(dòng)信息，真正做到以微博為核心的絡(luò)整合推廣交叉覆蓋。
網(wǎng)絡(luò)廣告支撐--從微博門戶層面的入口導(dǎo)入人流
在微博門戶網(wǎng)站的活動(dòng)頁面首頁，進(jìn)行廣告露出，使網(wǎng)民輕松找到活動(dòng)參與入口，增加活動(dòng)的參與度。門戶的活動(dòng)首頁如同道路的主干道，在活動(dòng)首頁上做標(biāo)版廣告如同在主干道上做大型路牌廣告，能把所有從主干道上路過的消費(fèi)者吸引進(jìn)來，在這里做廣告相當(dāng)于鬧市區(qū)型的街頭消費(fèi)者攔截。
我們撰寫了兩篇名為《憶大年我要吃，麥樂送今起微博送祝?！?、《懷舊歲展新顏，麥樂送新年祝福傳萬家》的活動(dòng)新聞稿，投放到15家門戶和目標(biāo)區(qū)域的地方性網(wǎng)站上，通過新聞的傳播，使得在活動(dòng)期間，在百度和谷歌以“麥樂送”為關(guān)鍵詞搜索時(shí)，活動(dòng)新聞均在搜索頁面的醒目位置出現(xiàn)，從而大大提高了活動(dòng)的曝光率。
所謂“以正和，以奇勝”，新聞傳播就是“以正和”，在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)新聞上，不能沒有聲音，但也不大，只要能達(dá)到在消費(fèi)者求證活動(dòng)時(shí)的官方證明目的足矣。同時(shí)，活動(dòng)的新聞稿以傳統(tǒng)的公關(guān)新聞稿件方式撰寫，起到營(yíng)造公信力的作用。
BBS傳播支撐--從熱門社區(qū)層面導(dǎo)入人流
通過結(jié)合當(dāng)下社會(huì)熱門話題，巧妙融入微博活動(dòng)信息和麥樂送訂餐電話，并有針對(duì)性地選擇京津地區(qū)的熱門BBS板塊進(jìn)行發(fā)布，有效引導(dǎo)目標(biāo)地區(qū)網(wǎng)友的關(guān)注和參與，極大擴(kuò)散了4008517517號(hào)碼的知曉度。
關(guān)于BBS，我們分兩個(gè)階段共撰寫8篇BBS話題帖進(jìn)行發(fā)布。第一階段為活動(dòng)預(yù)熱期，撰寫了三篇活動(dòng)信息告知帖子，包括《有錢沒錢，回家過年：老男孩，是該回家的時(shí)候啦》、《尋初戀，懷念第一次約會(huì)時(shí)的麥當(dāng)勞》、《曬曬珍藏多年的麥當(dāng)勞玩具，紀(jì)念回不去的童年！》，在這些貌似尋覓真情，抒發(fā)感慨的帖子中，把活動(dòng)信息巧妙融入進(jìn)去，讓網(wǎng)友在不知不覺中接收信息。
第二階段為活動(dòng)執(zhí)行期，撰寫了5篇強(qiáng)化消費(fèi)者記憶信息的帖子，包括《千萬別去搭訕麥當(dāng)勞的服務(wù)員》、《徹夜麥當(dāng)勞大戰(zhàn)，在家也能吃上熱騰騰好吃的了》、《小時(shí)候放過的鞭炮大集合！你還能回憶起兒時(shí)過年的情景么？》、《午夜飯訂麥當(dāng)勞，重溫我和老公的相識(shí)情景》、《爆笑！我在麥樂送當(dāng)客服時(shí)接到過的各種噴飯電話！》，這些熱辣帖子，完全以消費(fèi)者的口吻和角度撰寫，注重感人細(xì)節(jié)的刻畫、真實(shí)細(xì)膩，讓網(wǎng)友在愉快的閱讀中加深了品牌信息。
BBS內(nèi)容的撰寫，是網(wǎng)絡(luò)傳播成功與否的核心關(guān)鍵，非?？简?yàn)功夫。一個(gè)優(yōu)秀帖子和一個(gè)普通帖子，所產(chǎn)生的傳播效果千差萬別，而是否能激起絕大部分網(wǎng)友點(diǎn)擊瀏覽的興趣，就是評(píng)判的主要標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，結(jié)合當(dāng)下社會(huì)熱門話題和在BBS上廣受歡迎的話題類型，巧妙地植入想傳達(dá)的信息，是帖子瀏覽量有保障的關(guān)鍵。
好的帖子只是好的開始，怎樣使好的帖子讓更多人看到，關(guān)鍵還在于信息推送的技巧。比如天涯、貓撲、西祠胡同等，是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)最熱門的社區(qū)，不管什么類別的產(chǎn)品，在其上做“面上”的推廣都是沒錯(cuò)的，同時(shí)，結(jié)合行業(yè)門戶網(wǎng)站進(jìn)行針對(duì)性滲透，能得到更好的效果。然而，不管選擇什么網(wǎng)站和欄目，對(duì)發(fā)布的BBS進(jìn)行加精、置頂、熱帖等技術(shù)操作都是必須的，這是獲得限度關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)操作手段，是網(wǎng)絡(luò)推廣中必不可少的程序。
微博紅人傳播支撐--借助微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)導(dǎo)入人流
眾所周知，如果粉絲超過100，就像本內(nèi)刊；超過1000，就像個(gè)布告欄；超過1萬，就像本雜志；超過10萬，就像份都市報(bào)；超過100萬，就像份全國(guó)性報(bào)紙；超過1000萬，就像個(gè)電視臺(tái)，超過1億，就是CCTV。我們選擇的微博紅人，其粉絲人數(shù)都在10萬以上，通過多個(gè)微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)，有效擴(kuò)大了官方微博活動(dòng)的傳播范圍和力度，而正由于微博的天然共享特點(diǎn)，當(dāng)用戶發(fā)布分享內(nèi)容時(shí)，活動(dòng)網(wǎng)址也在內(nèi)容中被再次植入呈現(xiàn)，從而讓用戶的每一次分享，都成為二次傳播，有效導(dǎo)入了大量目標(biāo)人流。
SNS傳播支撐--借助SNS紅人發(fā)布導(dǎo)入人流
多次實(shí)踐表明，SNS紅人影響力是穩(wěn)定和巨大的，為了把BBS上發(fā)布的戰(zhàn)果進(jìn)一步擴(kuò)大，獲得更高的曝光度及參與度，大量運(yùn)用SNS紅人來轉(zhuǎn)發(fā)重點(diǎn)信息。我們讓SNS紅人轉(zhuǎn)發(fā)BBS中歡迎、點(diǎn)擊量的帖子，不僅確保了所發(fā)的信息是消費(fèi)者愛看的內(nèi)容，同時(shí)還起到增加品牌美譽(yù)度的效果。正因?yàn)镾NS具備新媒體快速共享特點(diǎn)，使得傳播達(dá)到了淋漓盡致的效果。
就這樣，通過五大傳播途徑（見圖3）的有效整合，麥樂送信息傳達(dá)到位，市場(chǎng)切入的第一批目標(biāo)消費(fèi)群基本上都被我們撲捉到了，4大活動(dòng)創(chuàng)意讓信息變得立體豐滿，4大執(zhí)行技巧讓微博建設(shè)本身春意盎然，在短短11天微博活動(dòng)推廣周期內(nèi)，給了消費(fèi)者完美的品牌體驗(yàn)。
案例背景及感悟
網(wǎng)絡(luò)不只是一種媒介傳播渠道，更是一個(gè)等同于現(xiàn)實(shí)的虛擬社會(huì)，所有在現(xiàn)實(shí)生活中運(yùn)用到營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)都可有相對(duì)應(yīng)的通道和手段來實(shí)現(xiàn)，最主要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備超高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，真正可能實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的效果，因?yàn)橹袊?guó)4.2億的網(wǎng)民基本覆蓋了社會(huì)購買力的人群，諸多著名的實(shí)操成功案例也證明了這一點(diǎn)。
在四大創(chuàng)意主題內(nèi)容的支撐下，麥樂送電話號(hào)碼信息推廣變得立體豐滿、備受歡迎，同時(shí)，在四大執(zhí)行技巧的落實(shí)下，微博本身的建設(shè)也穩(wěn)扎穩(wěn)打、欣欣向榮。那么，如何才能讓更多的人群關(guān)注到這個(gè)“美麗的小花園”呢？在信息推送層面，我們采用了有效的傳播組合--網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、微博紅人、BBS、SMS等形式來引流和發(fā)布活動(dòng)信息，真正做到以微博為核心的絡(luò)整合推廣交叉覆蓋。
網(wǎng)絡(luò)廣告支撐--從微博門戶層面的入口導(dǎo)入人流
在微博門戶網(wǎng)站的活動(dòng)頁面首頁，進(jìn)行廣告露出，使網(wǎng)民輕松找到活動(dòng)參與入口，增加活動(dòng)的參與度。門戶的活動(dòng)首頁如同道路的主干道，在活動(dòng)首頁上做標(biāo)版廣告如同在主干道上做大型路牌廣告，能把所有從主干道上路過的消費(fèi)者吸引進(jìn)來，在這里做廣告相當(dāng)于鬧市區(qū)型的街頭消費(fèi)者攔截。
我們撰寫了兩篇名為《憶大年我要吃，麥樂送今起微博送祝?！?、《懷舊歲展新顏，麥樂送新年祝福傳萬家》的活動(dòng)新聞稿，投放到15家門戶和目標(biāo)區(qū)域的地方性網(wǎng)站上，通過新聞的傳播，使得在活動(dòng)期間，在百度和谷歌以“麥樂送”為關(guān)鍵詞搜索時(shí)，活動(dòng)新聞均在搜索頁面的醒目位置出現(xiàn)，從而大大提高了活動(dòng)的曝光率。
所謂“以正和，以奇勝”，新聞傳播就是“以正和”，在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)新聞上，不能沒有聲音，但也不大，只要能達(dá)到在消費(fèi)者求證活動(dòng)時(shí)的官方證明目的足矣。同時(shí)，活動(dòng)的新聞稿以傳統(tǒng)的公關(guān)新聞稿件方式撰寫，起到營(yíng)造公信力的作用。
BBS傳播支撐--從熱門社區(qū)層面導(dǎo)入人流
通過結(jié)合當(dāng)下社會(huì)熱門話題，巧妙融入微博活動(dòng)信息和麥樂送訂餐電話，并有針對(duì)性地選擇京津地區(qū)的熱門BBS板塊進(jìn)行發(fā)布，有效引導(dǎo)目標(biāo)地區(qū)網(wǎng)友的關(guān)注和參與，極大擴(kuò)散了4008517517號(hào)碼的知曉度。
關(guān)于BBS，我們分兩個(gè)階段共撰寫8篇BBS話題帖進(jìn)行發(fā)布。第一階段為活動(dòng)預(yù)熱期，撰寫了三篇活動(dòng)信息告知帖子，包括《有錢沒錢，回家過年：老男孩，是該回家的時(shí)候啦》、《尋初戀，懷念第一次約會(huì)時(shí)的麥當(dāng)勞》、《曬曬珍藏多年的麥當(dāng)勞玩具，紀(jì)念回不去的童年！》，在這些貌似尋覓真情，抒發(fā)感慨的帖子中，把活動(dòng)信息巧妙融入進(jìn)去，讓網(wǎng)友在不知不覺中接收信息。
第二階段為活動(dòng)執(zhí)行期，撰寫了5篇強(qiáng)化消費(fèi)者記憶信息的帖子，包括《千萬別去搭訕麥當(dāng)勞的服務(wù)員》、《徹夜麥當(dāng)勞大戰(zhàn)，在家也能吃上熱騰騰好吃的了》、《小時(shí)候放過的鞭炮大集合！你還能回憶起兒時(shí)過年的情景么？》、《午夜飯訂麥當(dāng)勞，重溫我和老公的相識(shí)情景》、《爆笑！我在麥樂送當(dāng)客服時(shí)接到過的各種噴飯電話！》，這些熱辣帖子，完全以消費(fèi)者的口吻和角度撰寫，注重感人細(xì)節(jié)的刻畫、真實(shí)細(xì)膩，讓網(wǎng)友在愉快的閱讀中加深了品牌信息。
BBS內(nèi)容的撰寫，是網(wǎng)絡(luò)傳播成功與否的核心關(guān)鍵，非?？简?yàn)功夫。一個(gè)優(yōu)秀帖子和一個(gè)普通帖子，所產(chǎn)生的傳播效果千差萬別，而是否能激起絕大部分網(wǎng)友點(diǎn)擊瀏覽的興趣，就是評(píng)判的主要標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，結(jié)合當(dāng)下社會(huì)熱門話題和在BBS上廣受歡迎的話題類型，巧妙地植入想傳達(dá)的信息，是帖子瀏覽量有保障的關(guān)鍵。
好的帖子只是好的開始，怎樣使好的帖子讓更多人看到，關(guān)鍵還在于信息推送的技巧。比如天涯、貓撲、西祠胡同等，是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)最熱門的社區(qū)，不管什么類別的產(chǎn)品，在其上做“面上”的推廣都是沒錯(cuò)的，同時(shí)，結(jié)合行業(yè)門戶網(wǎng)站進(jìn)行針對(duì)性滲透，能得到更好的效果。然而，不管選擇什么網(wǎng)站和欄目，對(duì)發(fā)布的BBS進(jìn)行加精、置頂、熱帖等技術(shù)操作都是必須的，這是獲得限度關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)操作手段，是網(wǎng)絡(luò)推廣中必不可少的程序。
微博紅人傳播支撐--借助微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)導(dǎo)入人流
眾所周知，如果粉絲超過100，就像本內(nèi)刊；超過1000，就像個(gè)布告欄；超過1萬，就像本雜志；超過10萬，就像份都市報(bào)；超過100萬，就像份全國(guó)性報(bào)紙；超過1000萬，就像個(gè)電視臺(tái)，超過1億，就是CCTV。我們選擇的微博紅人，其粉絲人數(shù)都在10萬以上，通過多個(gè)微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)，有效擴(kuò)大了官方微博活動(dòng)的傳播范圍和力度，而正由于微博的天然共享特點(diǎn)，當(dāng)用戶發(fā)布分享內(nèi)容時(shí)，活動(dòng)網(wǎng)址也在內(nèi)容中被再次植入呈現(xiàn)，從而讓用戶的每一次分享，都成為二次傳播，有效導(dǎo)入了大量目標(biāo)人流。
SNS傳播支撐--借助SNS紅人發(fā)布導(dǎo)入人流
多次實(shí)踐表明，SNS紅人影響力是穩(wěn)定和巨大的，為了把BBS上發(fā)布的戰(zhàn)果進(jìn)一步擴(kuò)大，獲得更高的曝光度及參與度，大量運(yùn)用SNS紅人來轉(zhuǎn)發(fā)重點(diǎn)信息。我們讓SNS紅人轉(zhuǎn)發(fā)BBS中歡迎、點(diǎn)擊量的帖子，不僅確保了所發(fā)的信息是消費(fèi)者愛看的內(nèi)容，同時(shí)還起到增加品牌美譽(yù)度的效果。正因?yàn)镾NS具備新媒體快速共享特點(diǎn)，使得傳播達(dá)到了淋漓盡致的效果。
就這樣，通過五大傳播途徑（見圖3）的有效整合，麥樂送信息傳達(dá)到位，市場(chǎng)切入的第一批目標(biāo)消費(fèi)群基本上都被我們撲捉到了，4大活動(dòng)創(chuàng)意讓信息變得立體豐滿，4大執(zhí)行技巧讓微博建設(shè)本身春意盎然，在短短11天微博活動(dòng)推廣周期內(nèi)，給了消費(fèi)者完美的品牌體驗(yàn)。
案例背景及感悟
網(wǎng)絡(luò)不只是一種媒介傳播渠道，更是一個(gè)等同于現(xiàn)實(shí)的虛擬社會(huì)，所有在現(xiàn)實(shí)生活中運(yùn)用到營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)都可有相對(duì)應(yīng)的通道和手段來實(shí)現(xiàn)，最主要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備超高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，真正可能實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的效果，因?yàn)橹袊?guó)4.2億的網(wǎng)民基本覆蓋了社會(huì)購買力的人群，諸多著名的實(shí)操成功案例也證明了這一點(diǎn)。