耿一誠認為，健力寶若能將這些地區(qū)穩(wěn)固并逐漸強化、放大，就能獲得下一步的發(fā)展空間，而如果不能放大，“這大概就是健力寶的歸宿了，只能認命”。
耿一誠對健力寶近年來屢屢推出曇花一現(xiàn)的新品的方式很不認同。他認為，健力寶不能學可口可樂、康師傅和統(tǒng)一的方式推新品，因為后者有強勢的品牌與健全的渠道，“康師傅推新品不是‘先勝而后求戰(zhàn)’他們是用‘試錯’的方式向市場問路。一下子向渠道推出許多個產(chǎn)品，最后看哪個產(chǎn)品能活下來。這種做法，好處是管理層、市場部可免于承擔決策風險，損失由企業(yè)老板買單。”可口可樂公司在中國大陸推新品的成功率也非常低，說明其新品進入市場前的市場細分工作（品牌定位）質量不高。
“但健力寶不能去學這種方式，因為健力寶并不是一個強勢品牌，渠道亦很粗放，用這種方式推新品，只會做一個，敗一個。”耿一誠說，“健力寶推新品，必須首先做精確的品牌戰(zhàn)略定位，用推品牌的方式推產(chǎn)品?！?BR> “王老吉能夠一個單品賣上百億的業(yè)績，其精確的品牌戰(zhàn)略定位是基石，”耿一誠說。成美營銷因早年為王老吉做品牌戰(zhàn)略定位一戰(zhàn)成名。從統(tǒng)一空降到健力寶的第二個總經(jīng)理李文杰曾在上任后拜訪各路豪杰，耿一誠是他重點拜訪過的人之一?！袄钗慕苁墙y(tǒng)一的元老級職業(yè)經(jīng)理人，他一心想把健力寶做好，但可惜，統(tǒng)一給他的權力和時間有限?！?BR> “專業(yè)運動飲料”，富礦還是陷阱？
與健力寶“攻城”計劃相匹配的是健力寶品牌的戰(zhàn)略定位日漸浮出水面。
目前，健力寶的產(chǎn)品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運動系列，三是第五季系列。
“健力寶未來的定位就是‘專業(yè)運動飲料’。”夏琨說。
據(jù)了解，統(tǒng)一入主健力寶之后，對后者的發(fā)展方向一直莫衷一是，統(tǒng)一委派給健力寶第二任總經(jīng)理李文杰亦曾向健力寶的創(chuàng)始人李經(jīng)緯及各位老臣們“討教”，后者給出的答案亦是“健力寶起家就是運動飲料，善長體育營銷，健力寶應專心做運動飲料”。
夏琨說，“在美國，跑步前、跑步中和跑步后都會喝不同功能的運動飲料，打羽毛球與打籃球也是喝不同的飲料，市場非常精細，健力寶未來就是向這個趨勢發(fā)展，將產(chǎn)品定位更細分、更專業(yè)。”
CBCT品牌營銷機構首席顧問李志起認為，健力寶今天將地位重新確定在運動飲料上，似乎讓人感覺有點不合時宜，“前幾年運動飲料熱了一陣子，但現(xiàn)在飲料行業(yè)的增長點與未來趨勢都是果汁飲料。健力寶這些年來每一次戰(zhàn)略調整都讓市場看不懂”。
耿一誠亦對運動飲料市場不甚樂觀?！半x開中國國情談運動飲料是不尊重常識。專業(yè)運動飲料在國外市場很大，尤其是北美，份額高達48%?！?BR> 但“在華南，我們幾年前曾進行過相關調研，結果發(fā)現(xiàn)，賣得很火的所謂功能性運動飲料紅牛，主要消費對象一是長途貨運司機，二是打麻將的人群?！痹谥袊?，耿一誠戲稱：“打麻將的人喝的飲料才是中國真正的運動飲料”。
李志起亦認為，一個10億元的飲料企業(yè)，沒有規(guī)模的優(yōu)勢，健力寶頻頻換將，不一定是人的能力，而可能是健力寶本身缺乏百億級企業(yè)那樣的系統(tǒng)動作能力和資源優(yōu)勢，統(tǒng)一應該對健力寶的戰(zhàn)略計劃重新考量。
健力寶28年“前世今生”
1984年，健力寶在廣東省佛山市三水縣（現(xiàn)三水區(qū)）誕生。同年在贊助中國奧運體育代表團遠赴美參加洛杉磯奧運會名聲大噪，贏得“東方魔水”的稱號，企業(yè)發(fā)展也迎來爆發(fā)期。1984年，健力寶的年銷售額為345萬元，第二年飛躥到1650萬元，再一年就達到1.3億元，此后15年間，它一直是“民族飲料第一品牌”。
但在“兩樂”的凌厲攻勢下。從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續(xù)下降。到2001年，“兩樂”及其旗下其他品牌已經(jīng)占據(jù)中國碳酸飲料70%的市場，而健力寶的市場占有率縮到了不到3%。
1997年，38層高的健力寶大廈在廣州落成，但這個耗資8個億的工程幾乎把健力寶公司的流動資金抽干，健力寶的江山開始動搖。
2001年，健力寶銷量直線下滑，員工工資發(fā)不出，銀行上門催債，在內憂外患的雙重夾擊下，健力寶開始了第二次改制。
2002年1月15日，三水市政府向浙江國投轉讓健力寶75%的股份，作價3.38億元。自此，健力寶進入代表浙江國投的“張海時代”，李經(jīng)緯黯然退場。
但張海時代的多元化擴張戰(zhàn)略讓健力寶陷入了前所未有的混亂。2005年3月張海因涉嫌以做假賬、虛假投資、侵吞健力寶資金等被健力寶集團舉報，同月遭公安機關拘留。其后，張海因職務侵占罪與挪用資金罪獲刑10年，出獄本應在2015年，但其在獄中因有立功行為和表現(xiàn)良好等獲得了兩次減刑，最終得以于2011年年初提前出獄。
2004年11月16日，北京匯中天恒董事長李志達從張海、祝維沙和葉紅漢手中接過股權，間接持有集團91.1%的股份，成為健力寶第一大股東。
李志達入主后，三水區(qū)政府以小股東的身份動用權力，查封公司賬戶，將李志達人馬“驅逐出境”。3天后，由三水區(qū)政府出資100萬元注冊的國有獨資貿易公司——健力寶貿易公司成立，健力寶開始“體外循環(huán)”的救贖。
不久，一度離開健力寶的葉紅漢戲劇性地從李志達的手中接過健力寶集團58.3%的股份。
2005年10月，統(tǒng)一集團以一個至今外界都難探究竟的價格收購了健力寶貿易公司100%的股權。
2005年11月，吳福章從統(tǒng)一華東區(qū)總經(jīng)理調任健力寶貿易公司總經(jīng)理，在其任職期間，健力寶2006年和2007年分別實現(xiàn)了40%、30%多的增長，但仍離統(tǒng)一的目標相去甚遠黯然離職。
2008年1月，李文杰接任健力寶貿易公司總經(jīng)理，李文杰選擇了向起點——運動飲料回歸。2009年，李文杰把目標定在了18億元——比起2007年葉紅漢對外提及的年銷售額30億的數(shù)字縮水近一半。但是年10月，他也黯然離職，據(jù)傳也與未完成業(yè)績相關。
2009年10月，統(tǒng)一集團任命李世改擔任健力寶商貿總經(jīng)理。
耿一誠對健力寶近年來屢屢推出曇花一現(xiàn)的新品的方式很不認同。他認為，健力寶不能學可口可樂、康師傅和統(tǒng)一的方式推新品，因為后者有強勢的品牌與健全的渠道，“康師傅推新品不是‘先勝而后求戰(zhàn)’他們是用‘試錯’的方式向市場問路。一下子向渠道推出許多個產(chǎn)品，最后看哪個產(chǎn)品能活下來。這種做法，好處是管理層、市場部可免于承擔決策風險，損失由企業(yè)老板買單。”可口可樂公司在中國大陸推新品的成功率也非常低，說明其新品進入市場前的市場細分工作（品牌定位）質量不高。
“但健力寶不能去學這種方式，因為健力寶并不是一個強勢品牌，渠道亦很粗放，用這種方式推新品，只會做一個，敗一個。”耿一誠說，“健力寶推新品，必須首先做精確的品牌戰(zhàn)略定位，用推品牌的方式推產(chǎn)品?！?BR> “王老吉能夠一個單品賣上百億的業(yè)績，其精確的品牌戰(zhàn)略定位是基石，”耿一誠說。成美營銷因早年為王老吉做品牌戰(zhàn)略定位一戰(zhàn)成名。從統(tǒng)一空降到健力寶的第二個總經(jīng)理李文杰曾在上任后拜訪各路豪杰，耿一誠是他重點拜訪過的人之一?！袄钗慕苁墙y(tǒng)一的元老級職業(yè)經(jīng)理人，他一心想把健力寶做好，但可惜，統(tǒng)一給他的權力和時間有限?！?BR> “專業(yè)運動飲料”，富礦還是陷阱？
與健力寶“攻城”計劃相匹配的是健力寶品牌的戰(zhàn)略定位日漸浮出水面。
目前，健力寶的產(chǎn)品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運動系列，三是第五季系列。
“健力寶未來的定位就是‘專業(yè)運動飲料’。”夏琨說。
據(jù)了解，統(tǒng)一入主健力寶之后，對后者的發(fā)展方向一直莫衷一是，統(tǒng)一委派給健力寶第二任總經(jīng)理李文杰亦曾向健力寶的創(chuàng)始人李經(jīng)緯及各位老臣們“討教”，后者給出的答案亦是“健力寶起家就是運動飲料，善長體育營銷，健力寶應專心做運動飲料”。
夏琨說，“在美國，跑步前、跑步中和跑步后都會喝不同功能的運動飲料，打羽毛球與打籃球也是喝不同的飲料，市場非常精細，健力寶未來就是向這個趨勢發(fā)展，將產(chǎn)品定位更細分、更專業(yè)。”
CBCT品牌營銷機構首席顧問李志起認為，健力寶今天將地位重新確定在運動飲料上，似乎讓人感覺有點不合時宜，“前幾年運動飲料熱了一陣子，但現(xiàn)在飲料行業(yè)的增長點與未來趨勢都是果汁飲料。健力寶這些年來每一次戰(zhàn)略調整都讓市場看不懂”。
耿一誠亦對運動飲料市場不甚樂觀?！半x開中國國情談運動飲料是不尊重常識。專業(yè)運動飲料在國外市場很大，尤其是北美，份額高達48%?！?BR> 但“在華南，我們幾年前曾進行過相關調研，結果發(fā)現(xiàn)，賣得很火的所謂功能性運動飲料紅牛，主要消費對象一是長途貨運司機，二是打麻將的人群?！痹谥袊?，耿一誠戲稱：“打麻將的人喝的飲料才是中國真正的運動飲料”。
李志起亦認為，一個10億元的飲料企業(yè)，沒有規(guī)模的優(yōu)勢，健力寶頻頻換將，不一定是人的能力，而可能是健力寶本身缺乏百億級企業(yè)那樣的系統(tǒng)動作能力和資源優(yōu)勢，統(tǒng)一應該對健力寶的戰(zhàn)略計劃重新考量。
健力寶28年“前世今生”
1984年，健力寶在廣東省佛山市三水縣（現(xiàn)三水區(qū)）誕生。同年在贊助中國奧運體育代表團遠赴美參加洛杉磯奧運會名聲大噪，贏得“東方魔水”的稱號，企業(yè)發(fā)展也迎來爆發(fā)期。1984年，健力寶的年銷售額為345萬元，第二年飛躥到1650萬元，再一年就達到1.3億元，此后15年間，它一直是“民族飲料第一品牌”。
但在“兩樂”的凌厲攻勢下。從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續(xù)下降。到2001年，“兩樂”及其旗下其他品牌已經(jīng)占據(jù)中國碳酸飲料70%的市場，而健力寶的市場占有率縮到了不到3%。
1997年，38層高的健力寶大廈在廣州落成，但這個耗資8個億的工程幾乎把健力寶公司的流動資金抽干，健力寶的江山開始動搖。
2001年，健力寶銷量直線下滑，員工工資發(fā)不出，銀行上門催債，在內憂外患的雙重夾擊下，健力寶開始了第二次改制。
2002年1月15日，三水市政府向浙江國投轉讓健力寶75%的股份，作價3.38億元。自此，健力寶進入代表浙江國投的“張海時代”，李經(jīng)緯黯然退場。
但張海時代的多元化擴張戰(zhàn)略讓健力寶陷入了前所未有的混亂。2005年3月張海因涉嫌以做假賬、虛假投資、侵吞健力寶資金等被健力寶集團舉報，同月遭公安機關拘留。其后，張海因職務侵占罪與挪用資金罪獲刑10年，出獄本應在2015年，但其在獄中因有立功行為和表現(xiàn)良好等獲得了兩次減刑，最終得以于2011年年初提前出獄。
2004年11月16日，北京匯中天恒董事長李志達從張海、祝維沙和葉紅漢手中接過股權，間接持有集團91.1%的股份，成為健力寶第一大股東。
李志達入主后，三水區(qū)政府以小股東的身份動用權力，查封公司賬戶，將李志達人馬“驅逐出境”。3天后，由三水區(qū)政府出資100萬元注冊的國有獨資貿易公司——健力寶貿易公司成立，健力寶開始“體外循環(huán)”的救贖。
不久，一度離開健力寶的葉紅漢戲劇性地從李志達的手中接過健力寶集團58.3%的股份。
2005年10月，統(tǒng)一集團以一個至今外界都難探究竟的價格收購了健力寶貿易公司100%的股權。
2005年11月，吳福章從統(tǒng)一華東區(qū)總經(jīng)理調任健力寶貿易公司總經(jīng)理，在其任職期間，健力寶2006年和2007年分別實現(xiàn)了40%、30%多的增長，但仍離統(tǒng)一的目標相去甚遠黯然離職。
2008年1月，李文杰接任健力寶貿易公司總經(jīng)理，李文杰選擇了向起點——運動飲料回歸。2009年，李文杰把目標定在了18億元——比起2007年葉紅漢對外提及的年銷售額30億的數(shù)字縮水近一半。但是年10月，他也黯然離職，據(jù)傳也與未完成業(yè)績相關。
2009年10月，統(tǒng)一集團任命李世改擔任健力寶商貿總經(jīng)理。