管理咨詢師案例：友邦保險的中國式救贖
友邦保險“活著”離開，由3年前那場金融危機所引發(fā)的“次生災害”，相信這并非是其諸多競爭對手愿意看見的。
而他們更不愿意看到的情景正在出現(xiàn)——友邦保險不但緩過神來，而且增速迅猛。緊接而來的是，友邦保險在港交所的上市敲鑼聲，幾乎也同時表明了，那些對友邦保險在亞洲市場的地位覬覦已久的“大家伙們”錯過了的趕超機會，而再出現(xiàn)這樣的機會已是“小概率”事件，尤其是在中國市場上。
上月底，友邦保險公布了上市后的第一份年報，按國際財務報告準則，純利潤比前一年度上升了54%，達到了27億美元；新業(yè)務價值上升了22%，至6.67億美元。
AIG陰影尚存
蔡強是于2009年8月出任友邦保險中國區(qū)首席執(zhí)行官一職的，也就是說，他在友邦保險的工作，一開始就是在處理“麻煩”。
他于日前在接受《第一財經(jīng)日報》專訪時，仍對那段時間里的經(jīng)歷記憶猶新，“那段時間對友邦保險中國區(qū)來說，是非常艱難的。因為外圍因素的影響，我們的營銷員隊伍出現(xiàn)了脫落，留存率也不高，很多指標都回到了之前?！?BR> 事實上，友邦保險所遇到的麻煩遠不止這些。在2010年2月份，為了替AIG“還債”，友邦保險曾考慮于一季度在香港上市，但隨后又因英國保誠提出收購，而放棄上市計劃?！笆聦嵣?，那時候的上市計劃其實是已經(jīng)被擱置了。而我們所面對的一個現(xiàn)實問題就是，很多員工、銷售團隊、客戶、業(yè)務伙伴都認為友邦保險的將來存在很多不確定因素?！辈虖姳硎?。
等時間到了去年的第三季初，英國保誠的收購計劃被正式宣布取消，友邦保險又戲劇性地開始重新啟動上市計劃，新任的集團首席執(zhí)行官兼總裁Mark Tucker也剛剛“接盤”。
“從去年7月份開始重新準備，到正式掛牌交易，我們用了短短三個月左右的時間。友邦保險共集資了178億美元，該案例也成為了香港市場有史以來的IPO?！辈虖姳硎?，目前的狀況，對于友邦保險中國區(qū)，只能說是“最困難”的時候已經(jīng)過去，但還沒有到可以慶賀的時候，完全走出AIG受次貸危機影響的陰影，可能還需要一段時間?！拔覀兊睦m(xù)保率明顯已經(jīng)回到了金融危機之前的水平；銷售業(yè)績、新業(yè)務價值都開始恢復；新業(yè)務的內(nèi)涵價值也實現(xiàn)了相對成長。但友邦保險中國區(qū)也面臨著一些挑戰(zhàn)，第一位的就是如何進一步降低成本；接著是怎樣能夠加速成長?！?BR> 在回答本報記者提出的，在友邦保險集團IPO之后，中國區(qū)市場的角色是否有所變化時，蔡強表示：“友邦保險集團目前在亞洲15個國家和地區(qū)開展業(yè)務，按新業(yè)務價值指標來看，中國區(qū)市場在整個集團中排名第四，達到6800萬美元。我們希望能夠逐年地超越。”
友邦保險“活著”離開，由3年前那場金融危機所引發(fā)的“次生災害”，相信這并非是其諸多競爭對手愿意看見的。
而他們更不愿意看到的情景正在出現(xiàn)——友邦保險不但緩過神來，而且增速迅猛。緊接而來的是，友邦保險在港交所的上市敲鑼聲，幾乎也同時表明了，那些對友邦保險在亞洲市場的地位覬覦已久的“大家伙們”錯過了的趕超機會，而再出現(xiàn)這樣的機會已是“小概率”事件，尤其是在中國市場上。
上月底，友邦保險公布了上市后的第一份年報，按國際財務報告準則，純利潤比前一年度上升了54%，達到了27億美元；新業(yè)務價值上升了22%，至6.67億美元。
AIG陰影尚存
蔡強是于2009年8月出任友邦保險中國區(qū)首席執(zhí)行官一職的，也就是說，他在友邦保險的工作，一開始就是在處理“麻煩”。
他于日前在接受《第一財經(jīng)日報》專訪時，仍對那段時間里的經(jīng)歷記憶猶新，“那段時間對友邦保險中國區(qū)來說，是非常艱難的。因為外圍因素的影響，我們的營銷員隊伍出現(xiàn)了脫落，留存率也不高，很多指標都回到了之前?！?BR> 事實上，友邦保險所遇到的麻煩遠不止這些。在2010年2月份，為了替AIG“還債”，友邦保險曾考慮于一季度在香港上市，但隨后又因英國保誠提出收購，而放棄上市計劃?！笆聦嵣?，那時候的上市計劃其實是已經(jīng)被擱置了。而我們所面對的一個現(xiàn)實問題就是，很多員工、銷售團隊、客戶、業(yè)務伙伴都認為友邦保險的將來存在很多不確定因素?！辈虖姳硎?。
等時間到了去年的第三季初，英國保誠的收購計劃被正式宣布取消，友邦保險又戲劇性地開始重新啟動上市計劃，新任的集團首席執(zhí)行官兼總裁Mark Tucker也剛剛“接盤”。
“從去年7月份開始重新準備，到正式掛牌交易，我們用了短短三個月左右的時間。友邦保險共集資了178億美元，該案例也成為了香港市場有史以來的IPO?！辈虖姳硎?，目前的狀況，對于友邦保險中國區(qū)，只能說是“最困難”的時候已經(jīng)過去，但還沒有到可以慶賀的時候，完全走出AIG受次貸危機影響的陰影，可能還需要一段時間?！拔覀兊睦m(xù)保率明顯已經(jīng)回到了金融危機之前的水平；銷售業(yè)績、新業(yè)務價值都開始恢復；新業(yè)務的內(nèi)涵價值也實現(xiàn)了相對成長。但友邦保險中國區(qū)也面臨著一些挑戰(zhàn)，第一位的就是如何進一步降低成本；接著是怎樣能夠加速成長?！?BR> 在回答本報記者提出的，在友邦保險集團IPO之后，中國區(qū)市場的角色是否有所變化時，蔡強表示：“友邦保險集團目前在亞洲15個國家和地區(qū)開展業(yè)務，按新業(yè)務價值指標來看，中國區(qū)市場在整個集團中排名第四，達到6800萬美元。我們希望能夠逐年地超越。”