46、 在工商談判中，（ ）是談判雙方的基本出發(fā)點。
A．互相了解
B．互相理解
C．互惠互利
D．互通有無
標準答案： c
47、 、（ ）是指談判雙方根據(jù)主客觀因素，經(jīng)過科學論證、預(yù)測及核算后，納入談判計劃的目標。
A．期望目標
B．實際需求目標
C．可接受目標
D．科學目標
標準答案： b
48、 工商談判中要想在全局上控制整個談判，必須把握好談判的策略與技巧，當企業(yè)的談判力勝于對方的談判力時，企業(yè)往往采?。?）。
A．劣勢工商談判策略
B．優(yōu)勢工商談判策略
C．均勢工商談判策略
D．弱勢工商談判策略
標準答案： b
49、 在下列有關(guān)工商談判準備工作的表述中，不正確的是（ ）。
A．談判人員的構(gòu)成有一個固定模式和惟一標準
B．在工商談判的決策準備階段，要從總體上確定談判目標
C．在模擬談判中，假設(shè)的內(nèi)容可以分為三類：第一，對外界客觀存在事物的假設(shè)；第二，對對方的假設(shè)；第三，對己方的假設(shè)
D．模擬談判的形式主要有二種：“沙龍式”和“戲劇式”
標準答案： d
50、 下列哪一項不屬于自由貿(mào)易理論？（ ）
A．古典貿(mào)易理論
B．新古典貿(mào)易理論
C．現(xiàn)代自由貿(mào)易理論
D．幼稚產(chǎn)業(yè)保護理論
標準答案： d
A．互相了解
B．互相理解
C．互惠互利
D．互通有無
標準答案： c
47、 、（ ）是指談判雙方根據(jù)主客觀因素，經(jīng)過科學論證、預(yù)測及核算后，納入談判計劃的目標。
A．期望目標
B．實際需求目標
C．可接受目標
D．科學目標
標準答案： b
48、 工商談判中要想在全局上控制整個談判，必須把握好談判的策略與技巧，當企業(yè)的談判力勝于對方的談判力時，企業(yè)往往采?。?）。
A．劣勢工商談判策略
B．優(yōu)勢工商談判策略
C．均勢工商談判策略
D．弱勢工商談判策略
標準答案： b
49、 在下列有關(guān)工商談判準備工作的表述中，不正確的是（ ）。
A．談判人員的構(gòu)成有一個固定模式和惟一標準
B．在工商談判的決策準備階段，要從總體上確定談判目標
C．在模擬談判中，假設(shè)的內(nèi)容可以分為三類：第一，對外界客觀存在事物的假設(shè)；第二，對對方的假設(shè)；第三，對己方的假設(shè)
D．模擬談判的形式主要有二種：“沙龍式”和“戲劇式”
標準答案： d
50、 下列哪一項不屬于自由貿(mào)易理論？（ ）
A．古典貿(mào)易理論
B．新古典貿(mào)易理論
C．現(xiàn)代自由貿(mào)易理論
D．幼稚產(chǎn)業(yè)保護理論
標準答案： d