(一)
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某、李某共同發(fā)起設(shè)立了一家合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))，辦理了備案手續(xù)，并聘用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理田某作為該機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。趙某來到甲機(jī)構(gòu)的門店，想把自己的房子以3000元/月的價(jià)格出租;田某向趙某提出，如果按3000 元/月的價(jià)格租出房子后，趙某需支付700元作為個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機(jī)構(gòu)同趙某簽訂了居問合同。一個(gè)星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價(jià)格租給了錢某，趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來到甲機(jī)構(gòu)，告訴田某他才是這個(gè)房子的所有者，要求撤銷該租賃合同。
1.甲機(jī)構(gòu)在領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后的30日內(nèi)，到登記機(jī)構(gòu)所在地房地產(chǎn)行政管理部門備案時(shí)，需提交的材料包括()。
A.營(yíng)業(yè)執(zhí)照
B.機(jī)構(gòu)設(shè)立的可行性分析報(bào)告
甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))接受客戶楊某委托，代購(gòu)一套辦公用房。甲機(jī)構(gòu)指派經(jīng)紀(jì)人王某負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)。合同約定：對(duì)辦公房出售者所提供的證件，甲機(jī)構(gòu)和王某本人不負(fù)責(zé)鑒別真?zhèn)巍４沓晒?，甲機(jī)構(gòu)按成交價(jià)格的2%收取傭金;若代理不成功，甲機(jī)構(gòu)只收取費(fèi)用500元。王某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱乙機(jī)構(gòu))尋找到了張某的房源，并與乙機(jī)構(gòu)簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元的價(jià)格賣給楊某，王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機(jī)構(gòu)的傭金，8萬元?dú)w乙機(jī)構(gòu)。在房屋過戶的過程中，甲機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔(dān)保了張某的一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機(jī)構(gòu)張某產(chǎn)生糾紛。
11.甲機(jī)構(gòu)應(yīng)該收取的傭金為()。
A.1.8萬元
B.2萬元
C.1.85萬元
D.2.05萬元甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小，所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。
1.甲公司項(xiàng)目定位所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)模式是()。
A.單一市場(chǎng)模式
B.有選擇的專業(yè)化模式
C.復(fù)合產(chǎn)品模式
D.復(fù)合市場(chǎng)模式
2.乙公司的措施在SWOT分析中屬于()。
A.WT對(duì)策
B.W0對(duì)策
C.sT對(duì)策
D.S0對(duì)策
3.若項(xiàng)目的銷售費(fèi)率為l5%，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標(biāo)利潤(rùn)率為20%，則乙公司為該項(xiàng)目確定的目標(biāo)銷售價(jià)格為()元/m2。
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353
4.乙公司挖掘該項(xiàng)目賣點(diǎn)的做法為()。
A.進(jìn)行片區(qū)研究
B.跟蹤競(jìng)爭(zhēng)性樓盤情況
C.研究消費(fèi)者購(gòu)買行為
D.開展廣告宣傳
【答案及解析】
1.【答案】A
2.【答案】B
3.【答案】D
【解析】房地產(chǎn)保本價(jià)格為：
4.【答案】AC
(六)
甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購(gòu)買了一塊面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營(yíng)銷策劃并代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場(chǎng)形勢(shì)，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。
1.為營(yíng)銷乙公司的住宅項(xiàng)目，甲公司可以通過創(chuàng)造()來建立樓盤品牌。
A.生活概念
B.交通概念
C.品質(zhì)概念
D.競(jìng)爭(zhēng)概念
2.甲公司的代理行為屬于()。
A.買方代理
B.賣方代理
C.存量房代理
D.新建商品房銷售代理
3.根據(jù)乙公司情況，甲公司制定的住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略可以為()。
A.撇脂定價(jià)策略
B.低開高走定價(jià)策略
C.滲透定價(jià)策略
D.高開低走定價(jià)策略
4.為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)，甲公司針對(duì)該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)促銷方式是()。
A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單
B在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌
C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告
D.在高檔俱樂部舉辦酒會(huì)
【答案】
1.【答案】AC
2.【答案】BD
3.【答案】BC
4.【答案】A
(七)
2009年3月，王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)，擬以總價(jià)100萬元在
中心城區(qū)購(gòu)買一套三室一廳的住房。因王某的委托價(jià)格明顯低于市場(chǎng)行情，甲公司委派的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某一直未能為王某買到他所想要的住房，但張某也并未放棄與王某的聯(lián)系。2010年5月，張某通過與王某多次溝通，最終使王某同意以總價(jià)120萬元的價(jià)格購(gòu)買客戶陳某的住房。隨后，王某、陳某和甲公司簽署了三方買賣合同，并約定王某和陳某各負(fù)擔(dān)傭金的一半，甲公司承諾在15天內(nèi)完成所有交易過戶手續(xù)，否則將取消此項(xiàng)交易。
1.針對(duì)王某，張某采取的客源信息開發(fā)策略做到了()。
A.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻?BR> B.建立與客戶的長(zhǎng)期聯(lián)系
C.精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷
D.吸引最有價(jià)值的客戶
2.在與王某溝通的過程中，張某應(yīng)采取的傾聽技巧有()。
A.投入式傾聽
B.開放式傾聽
C.鼓勵(lì)式傾聽
D.自由式傾聽
3.甲公司從事的該筆經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)屬于()。
A.存量房賣方代理
B.存量房買方代理
C.存量房居間業(yè)務(wù)
D.商品房買賣業(yè)務(wù)
4.甲公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在明顯的()。
A.操作不規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)
B.服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)
C.對(duì)外合作風(fēng)險(xiǎn)
D.道德風(fēng)險(xiǎn)
【答案】
1.【答案】AB
2.【答案】AC
3.【答案】C
4.【答案】B
12.乙機(jī)構(gòu)獲得8萬元的行為違反了()。
A.《民法通則》
B.房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)相關(guān)規(guī)定
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)規(guī)則
D.《城市房地產(chǎn)管理法》
13.關(guān)于“若代理不成功，甲機(jī)構(gòu)只收取費(fèi)用500元”的說法，正確的為()。
A.500元是甲機(jī)構(gòu)的部分傭金
B.500元是甲機(jī)構(gòu)支出的必要費(fèi)用
C.500元是王某的辛苦費(fèi)
D.500元是王某的業(yè)務(wù)提成
14.在該辦公用房交易過程中，買賣合同主體有()。
A.甲機(jī)構(gòu)
B.乙機(jī)構(gòu)
C.張某
D.楊某
15.由于產(chǎn)權(quán)瑕疵引起的糾紛，其民事責(zé)任應(yīng)該由()承擔(dān)。
A.甲機(jī)構(gòu)
B.給張某貸款的銀行
C.張某
D.王某
(四)
張某為甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))的注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。王某因出國(guó)欲將自己的住房委托甲機(jī)構(gòu)盡快銷售。在甲機(jī)構(gòu)授權(quán)下，張某與王某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同，合同約定甲機(jī)構(gòu)為王某提供訂立房地產(chǎn)交易合同機(jī)會(huì)，王某向甲機(jī)構(gòu)支付傭金。張某接受業(yè)務(wù)后，便開始了相關(guān)信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發(fā)現(xiàn)了合適的潛在購(gòu)房者田某，王某和田某的溝通后，在較短的時(shí)間內(nèi)雙方就交易事項(xiàng)達(dá)成了共識(shí)。王某和田某隨后簽訂了房地產(chǎn)買賣合同，田某接著委托甲機(jī)構(gòu)為其代辦了房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。
16.根據(jù)經(jīng)紀(jì)合同內(nèi)容推斷，張某和王某之間所訂立的合同應(yīng)為()。
A.房地產(chǎn)代理合同
B.房地產(chǎn)居間合同
C.商品房銷售合同
D.房地產(chǎn)代銷合同
17.張某受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息為()。
A.王某家屬的相關(guān)信息
B.附近其他經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)狀況的信息
C.王某委托出售住房的信息
D.與王某委托出售住房相關(guān)的市場(chǎng)信息
18.張某在短時(shí)間內(nèi)通過信息收集找到了合適的買家，說明張某具有較好的()。
A.議價(jià)談判的技能
B.人際溝通的技能
C.收集信息的技能
D.供需搭配的技能
19.甲機(jī)構(gòu)為田某代辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)屬于()。
A.居間服務(wù)項(xiàng)目
B.居間的后續(xù)服務(wù)項(xiàng)目
C.代理服務(wù)項(xiàng)目
D.咨詢服務(wù)項(xiàng)目
20.甲機(jī)構(gòu)為田某代辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)向登記機(jī)構(gòu)提交()。
A.當(dāng)事人身份證明
B.房地產(chǎn)權(quán)證
C.購(gòu)房人繳費(fèi)計(jì)算表
D.房地產(chǎn)買賣合同
【答案】
1.AD2.ABD3.D4.B5.B6.ABC7.D8.ABC9.D10.AD11.A12.BC13.B14.CD15.C16.B17.CD18.CD19.B 20.ABD
C.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
D.注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員情況
2.關(guān)于田某這一經(jīng)紀(jì)行為的說法，正確的有( )。
A.田某在這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過程中，沒有做好房地產(chǎn)權(quán)屬調(diào)查
B.即使錢某沒有提出看房，田某也應(yīng)帶領(lǐng)其看房
C.如果經(jīng)紀(jì)合同中沒有要求甲機(jī)構(gòu)查驗(yàn)該租賃房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，則田某和甲機(jī)構(gòu)均沒有責(zé)任
D.如果趙某不是該房屋的所有權(quán)人，則田某協(xié)助達(dá)成的房屋租賃合同肯定為無效合同
3.關(guān)于田某收取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)行為的說法，正確的有()。
A.田某向趙某收取700元作為獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)是合理的
B.應(yīng)由甲機(jī)構(gòu)向趙某收700元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)
C.田某應(yīng)將700元交給甲機(jī)構(gòu)，由甲機(jī)構(gòu)決定田某可以獲得多少作為獎(jiǎng)勵(lì)
D.田某不應(yīng)收取700元獎(jiǎng)勵(lì)金
4.趙某同甲機(jī)構(gòu)所簽訂的合同屬于()。
A.新建商品房經(jīng)紀(jì)合同
B.房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)合同
C.房地產(chǎn)租賃代理合同
D.房屋租賃合同
5.關(guān)于甲機(jī)構(gòu)和田某關(guān)系的說法，正確的為()。
A.甲機(jī)構(gòu)聘用田某作為負(fù)責(zé)人是合適的
B.甲機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)田某代其同趙某簽訂經(jīng)紀(jì)合同的相關(guān)責(zé)任
C.田某對(duì)甲機(jī)構(gòu)的債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任
D.田某對(duì)甲機(jī)構(gòu)的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任
(二)
張某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，某日在互聯(lián)網(wǎng)上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，標(biāo)價(jià)115萬元，他隨即打電話咨詢相關(guān)情況，并告之自己是甲機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人，可以幫王某找買家。房主王某在電話中應(yīng)允張某可以為其代找買家。次日，張某便約自己的買房客戶李某一起去看房，并向李某報(bào)價(jià)125萬元，還交代李某說不要當(dāng)場(chǎng)與房主談價(jià)格，否則房主會(huì)認(rèn)為他看中該房不肯降價(jià)?？捶恐?，李某對(duì)該房子十分滿意。經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，最后李某以118萬的價(jià)格與甲機(jī)構(gòu)簽了房屋承購(gòu)委托協(xié)議，按甲機(jī)構(gòu)規(guī)定交了2萬元訂金并預(yù)付了1%的傭金，委托代理協(xié)議還約定，交易達(dá)成后李某再支付房屋總價(jià)1%的傭金及4000元抵押貸款手續(xù)代辦費(fèi)。隨后張某個(gè)人又以115萬的價(jià)格與王某簽訂房屋出售委托協(xié)議書，約定傭金為成交價(jià)的1%，并聲稱買方不愿出面，讓王某在房屋買賣合同的賣方處簽字，單方簽訂房屋買賣合同。隨后張某將2萬元定金轉(zhuǎn)交給王某。
6.張某與甲機(jī)構(gòu)的關(guān)系有()。
A.執(zhí)業(yè)關(guān)系
B.法律責(zé)任關(guān)系
C.經(jīng)濟(jì)關(guān)系
D.行政關(guān)系
7.關(guān)于甲機(jī)構(gòu)、張某、王某、李某關(guān)系的說法，正確的為()。
A.張某是王某的代理人
B.張某是李某的代理人
C.張某是居間方，不是任何一方的代理人
D.甲公司是李某的代理人
8.如果李某以此房屋做抵押，辦理個(gè)人住房貸款，他有可能采取的貸款方式為()。
A.公積金貸款
B.商業(yè)貸款
C.個(gè)人住房組合貸款
D.質(zhì)押貸款
9.關(guān)于經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用收取的說法，正確的為()。
A.甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該要求李某預(yù)付傭金
B.甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該向李某收取抵押貸款手續(xù)代辦費(fèi)
C.甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該向李某收取傭金
D.張某不應(yīng)該向王某收取傭金
10.關(guān)于張某賺取差價(jià)的說法，正確的為()。
A.張某應(yīng)當(dāng)將3萬差價(jià)退還給李某
B.張某應(yīng)當(dāng)將3萬差價(jià)退還給王某
C.張某利用買賣雙方信息不對(duì)稱，不僅收了法定傭金，還多為公司賺了3萬元的利潤(rùn)，是個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人
D.張某利用買賣雙方信息不對(duì)稱賺取差價(jià)的行為不符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某、李某共同發(fā)起設(shè)立了一家合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))，辦理了備案手續(xù)，并聘用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理田某作為該機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。趙某來到甲機(jī)構(gòu)的門店，想把自己的房子以3000元/月的價(jià)格出租;田某向趙某提出，如果按3000 元/月的價(jià)格租出房子后，趙某需支付700元作為個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機(jī)構(gòu)同趙某簽訂了居問合同。一個(gè)星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價(jià)格租給了錢某，趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來到甲機(jī)構(gòu)，告訴田某他才是這個(gè)房子的所有者，要求撤銷該租賃合同。
1.甲機(jī)構(gòu)在領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后的30日內(nèi)，到登記機(jī)構(gòu)所在地房地產(chǎn)行政管理部門備案時(shí)，需提交的材料包括()。
A.營(yíng)業(yè)執(zhí)照
B.機(jī)構(gòu)設(shè)立的可行性分析報(bào)告
甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))接受客戶楊某委托，代購(gòu)一套辦公用房。甲機(jī)構(gòu)指派經(jīng)紀(jì)人王某負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)。合同約定：對(duì)辦公房出售者所提供的證件，甲機(jī)構(gòu)和王某本人不負(fù)責(zé)鑒別真?zhèn)巍４沓晒?，甲機(jī)構(gòu)按成交價(jià)格的2%收取傭金;若代理不成功，甲機(jī)構(gòu)只收取費(fèi)用500元。王某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱乙機(jī)構(gòu))尋找到了張某的房源，并與乙機(jī)構(gòu)簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元的價(jià)格賣給楊某，王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機(jī)構(gòu)的傭金，8萬元?dú)w乙機(jī)構(gòu)。在房屋過戶的過程中，甲機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔(dān)保了張某的一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機(jī)構(gòu)張某產(chǎn)生糾紛。
11.甲機(jī)構(gòu)應(yīng)該收取的傭金為()。
A.1.8萬元
B.2萬元
C.1.85萬元
D.2.05萬元甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小，所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。
1.甲公司項(xiàng)目定位所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)模式是()。
A.單一市場(chǎng)模式
B.有選擇的專業(yè)化模式
C.復(fù)合產(chǎn)品模式
D.復(fù)合市場(chǎng)模式
2.乙公司的措施在SWOT分析中屬于()。
A.WT對(duì)策
B.W0對(duì)策
C.sT對(duì)策
D.S0對(duì)策
3.若項(xiàng)目的銷售費(fèi)率為l5%，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標(biāo)利潤(rùn)率為20%，則乙公司為該項(xiàng)目確定的目標(biāo)銷售價(jià)格為()元/m2。
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353
4.乙公司挖掘該項(xiàng)目賣點(diǎn)的做法為()。
A.進(jìn)行片區(qū)研究
B.跟蹤競(jìng)爭(zhēng)性樓盤情況
C.研究消費(fèi)者購(gòu)買行為
D.開展廣告宣傳
【答案及解析】
1.【答案】A
2.【答案】B
3.【答案】D
【解析】房地產(chǎn)保本價(jià)格為：
4.【答案】AC
(六)
甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購(gòu)買了一塊面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營(yíng)銷策劃并代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場(chǎng)形勢(shì)，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。
1.為營(yíng)銷乙公司的住宅項(xiàng)目，甲公司可以通過創(chuàng)造()來建立樓盤品牌。
A.生活概念
B.交通概念
C.品質(zhì)概念
D.競(jìng)爭(zhēng)概念
2.甲公司的代理行為屬于()。
A.買方代理
B.賣方代理
C.存量房代理
D.新建商品房銷售代理
3.根據(jù)乙公司情況，甲公司制定的住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略可以為()。
A.撇脂定價(jià)策略
B.低開高走定價(jià)策略
C.滲透定價(jià)策略
D.高開低走定價(jià)策略
4.為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)，甲公司針對(duì)該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)促銷方式是()。
A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單
B在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌
C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告
D.在高檔俱樂部舉辦酒會(huì)
【答案】
1.【答案】AC
2.【答案】BD
3.【答案】BC
4.【答案】A
(七)
2009年3月，王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)，擬以總價(jià)100萬元在
中心城區(qū)購(gòu)買一套三室一廳的住房。因王某的委托價(jià)格明顯低于市場(chǎng)行情，甲公司委派的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某一直未能為王某買到他所想要的住房，但張某也并未放棄與王某的聯(lián)系。2010年5月，張某通過與王某多次溝通，最終使王某同意以總價(jià)120萬元的價(jià)格購(gòu)買客戶陳某的住房。隨后，王某、陳某和甲公司簽署了三方買賣合同，并約定王某和陳某各負(fù)擔(dān)傭金的一半，甲公司承諾在15天內(nèi)完成所有交易過戶手續(xù)，否則將取消此項(xiàng)交易。
1.針對(duì)王某，張某采取的客源信息開發(fā)策略做到了()。
A.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻?BR> B.建立與客戶的長(zhǎng)期聯(lián)系
C.精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷
D.吸引最有價(jià)值的客戶
2.在與王某溝通的過程中，張某應(yīng)采取的傾聽技巧有()。
A.投入式傾聽
B.開放式傾聽
C.鼓勵(lì)式傾聽
D.自由式傾聽
3.甲公司從事的該筆經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)屬于()。
A.存量房賣方代理
B.存量房買方代理
C.存量房居間業(yè)務(wù)
D.商品房買賣業(yè)務(wù)
4.甲公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在明顯的()。
A.操作不規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)
B.服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)
C.對(duì)外合作風(fēng)險(xiǎn)
D.道德風(fēng)險(xiǎn)
【答案】
1.【答案】AB
2.【答案】AC
3.【答案】C
4.【答案】B
12.乙機(jī)構(gòu)獲得8萬元的行為違反了()。
A.《民法通則》
B.房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)相關(guān)規(guī)定
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)規(guī)則
D.《城市房地產(chǎn)管理法》
13.關(guān)于“若代理不成功，甲機(jī)構(gòu)只收取費(fèi)用500元”的說法，正確的為()。
A.500元是甲機(jī)構(gòu)的部分傭金
B.500元是甲機(jī)構(gòu)支出的必要費(fèi)用
C.500元是王某的辛苦費(fèi)
D.500元是王某的業(yè)務(wù)提成
14.在該辦公用房交易過程中，買賣合同主體有()。
A.甲機(jī)構(gòu)
B.乙機(jī)構(gòu)
C.張某
D.楊某
15.由于產(chǎn)權(quán)瑕疵引起的糾紛，其民事責(zé)任應(yīng)該由()承擔(dān)。
A.甲機(jī)構(gòu)
B.給張某貸款的銀行
C.張某
D.王某
(四)
張某為甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))的注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。王某因出國(guó)欲將自己的住房委托甲機(jī)構(gòu)盡快銷售。在甲機(jī)構(gòu)授權(quán)下，張某與王某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同，合同約定甲機(jī)構(gòu)為王某提供訂立房地產(chǎn)交易合同機(jī)會(huì)，王某向甲機(jī)構(gòu)支付傭金。張某接受業(yè)務(wù)后，便開始了相關(guān)信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發(fā)現(xiàn)了合適的潛在購(gòu)房者田某，王某和田某的溝通后，在較短的時(shí)間內(nèi)雙方就交易事項(xiàng)達(dá)成了共識(shí)。王某和田某隨后簽訂了房地產(chǎn)買賣合同，田某接著委托甲機(jī)構(gòu)為其代辦了房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。
16.根據(jù)經(jīng)紀(jì)合同內(nèi)容推斷，張某和王某之間所訂立的合同應(yīng)為()。
A.房地產(chǎn)代理合同
B.房地產(chǎn)居間合同
C.商品房銷售合同
D.房地產(chǎn)代銷合同
17.張某受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息為()。
A.王某家屬的相關(guān)信息
B.附近其他經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)狀況的信息
C.王某委托出售住房的信息
D.與王某委托出售住房相關(guān)的市場(chǎng)信息
18.張某在短時(shí)間內(nèi)通過信息收集找到了合適的買家，說明張某具有較好的()。
A.議價(jià)談判的技能
B.人際溝通的技能
C.收集信息的技能
D.供需搭配的技能
19.甲機(jī)構(gòu)為田某代辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)屬于()。
A.居間服務(wù)項(xiàng)目
B.居間的后續(xù)服務(wù)項(xiàng)目
C.代理服務(wù)項(xiàng)目
D.咨詢服務(wù)項(xiàng)目
20.甲機(jī)構(gòu)為田某代辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)向登記機(jī)構(gòu)提交()。
A.當(dāng)事人身份證明
B.房地產(chǎn)權(quán)證
C.購(gòu)房人繳費(fèi)計(jì)算表
D.房地產(chǎn)買賣合同
【答案】
1.AD2.ABD3.D4.B5.B6.ABC7.D8.ABC9.D10.AD11.A12.BC13.B14.CD15.C16.B17.CD18.CD19.B 20.ABD
C.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
D.注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員情況
2.關(guān)于田某這一經(jīng)紀(jì)行為的說法，正確的有( )。
A.田某在這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過程中，沒有做好房地產(chǎn)權(quán)屬調(diào)查
B.即使錢某沒有提出看房，田某也應(yīng)帶領(lǐng)其看房
C.如果經(jīng)紀(jì)合同中沒有要求甲機(jī)構(gòu)查驗(yàn)該租賃房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，則田某和甲機(jī)構(gòu)均沒有責(zé)任
D.如果趙某不是該房屋的所有權(quán)人，則田某協(xié)助達(dá)成的房屋租賃合同肯定為無效合同
3.關(guān)于田某收取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)行為的說法，正確的有()。
A.田某向趙某收取700元作為獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)是合理的
B.應(yīng)由甲機(jī)構(gòu)向趙某收700元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)
C.田某應(yīng)將700元交給甲機(jī)構(gòu)，由甲機(jī)構(gòu)決定田某可以獲得多少作為獎(jiǎng)勵(lì)
D.田某不應(yīng)收取700元獎(jiǎng)勵(lì)金
4.趙某同甲機(jī)構(gòu)所簽訂的合同屬于()。
A.新建商品房經(jīng)紀(jì)合同
B.房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)合同
C.房地產(chǎn)租賃代理合同
D.房屋租賃合同
5.關(guān)于甲機(jī)構(gòu)和田某關(guān)系的說法，正確的為()。
A.甲機(jī)構(gòu)聘用田某作為負(fù)責(zé)人是合適的
B.甲機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)田某代其同趙某簽訂經(jīng)紀(jì)合同的相關(guān)責(zé)任
C.田某對(duì)甲機(jī)構(gòu)的債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任
D.田某對(duì)甲機(jī)構(gòu)的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任
(二)
張某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，某日在互聯(lián)網(wǎng)上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，標(biāo)價(jià)115萬元，他隨即打電話咨詢相關(guān)情況，并告之自己是甲機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人，可以幫王某找買家。房主王某在電話中應(yīng)允張某可以為其代找買家。次日，張某便約自己的買房客戶李某一起去看房，并向李某報(bào)價(jià)125萬元，還交代李某說不要當(dāng)場(chǎng)與房主談價(jià)格，否則房主會(huì)認(rèn)為他看中該房不肯降價(jià)?？捶恐?，李某對(duì)該房子十分滿意。經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，最后李某以118萬的價(jià)格與甲機(jī)構(gòu)簽了房屋承購(gòu)委托協(xié)議，按甲機(jī)構(gòu)規(guī)定交了2萬元訂金并預(yù)付了1%的傭金，委托代理協(xié)議還約定，交易達(dá)成后李某再支付房屋總價(jià)1%的傭金及4000元抵押貸款手續(xù)代辦費(fèi)。隨后張某個(gè)人又以115萬的價(jià)格與王某簽訂房屋出售委托協(xié)議書，約定傭金為成交價(jià)的1%，并聲稱買方不愿出面，讓王某在房屋買賣合同的賣方處簽字，單方簽訂房屋買賣合同。隨后張某將2萬元定金轉(zhuǎn)交給王某。
6.張某與甲機(jī)構(gòu)的關(guān)系有()。
A.執(zhí)業(yè)關(guān)系
B.法律責(zé)任關(guān)系
C.經(jīng)濟(jì)關(guān)系
D.行政關(guān)系
7.關(guān)于甲機(jī)構(gòu)、張某、王某、李某關(guān)系的說法，正確的為()。
A.張某是王某的代理人
B.張某是李某的代理人
C.張某是居間方，不是任何一方的代理人
D.甲公司是李某的代理人
8.如果李某以此房屋做抵押，辦理個(gè)人住房貸款，他有可能采取的貸款方式為()。
A.公積金貸款
B.商業(yè)貸款
C.個(gè)人住房組合貸款
D.質(zhì)押貸款
9.關(guān)于經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用收取的說法，正確的為()。
A.甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該要求李某預(yù)付傭金
B.甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該向李某收取抵押貸款手續(xù)代辦費(fèi)
C.甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該向李某收取傭金
D.張某不應(yīng)該向王某收取傭金
10.關(guān)于張某賺取差價(jià)的說法，正確的為()。
A.張某應(yīng)當(dāng)將3萬差價(jià)退還給李某
B.張某應(yīng)當(dāng)將3萬差價(jià)退還給王某
C.張某利用買賣雙方信息不對(duì)稱，不僅收了法定傭金，還多為公司賺了3萬元的利潤(rùn)，是個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人
D.張某利用買賣雙方信息不對(duì)稱賺取差價(jià)的行為不符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德