2012年管理咨詢師考試實(shí)務(wù)練習(xí)題及答案(5)
21、 運(yùn)用吸引式促銷策略的條件包括（）。
A. 產(chǎn)品生命周期處于衰退期的產(chǎn)品
B. 采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛
C. 多用于生產(chǎn)資料和部份選擇性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品
D. 企業(yè)的人員推銷活動要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對中間商或零售商要適當(dāng)讓利
標(biāo)準(zhǔn)答案： b
解 析：P375。運(yùn)用吸引式促銷策略的條件是：
（1）商標(biāo)知名度較高的消費(fèi)品；
（2）利用傳播力強(qiáng)的廣告媒體；
（3）采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛；
（4）產(chǎn)品生命周期處于導(dǎo)入期或成熟期的產(chǎn)品。
22、 推銷人員工作分工的組織形式中，（）比較適合于產(chǎn)品單一、市場類似性高的企業(yè)。
A. 按人員分工
B. 按區(qū)域分工
C. 按產(chǎn)品分工
D. 按顧客分工
標(biāo)準(zhǔn)答案： b
解 析：P377。推銷人員工作分工的組織形式有三種：一是按區(qū)域分工。這種分工是按地區(qū)劃分推銷組織。即一名或一組推銷員在一個特定的地區(qū)內(nèi)推銷本企業(yè)的各種產(chǎn)品。這種組織形式，比較適合于產(chǎn)品單一、市場類似性高的企業(yè)；二是按產(chǎn)品分工。三是按顧客分工。
23、 POP廣告是指（）。
A. 軟廣告
B. 店頭廣告
C. 電視廣告
D. 免費(fèi)廣告
A B C D
標(biāo)準(zhǔn)答案： b
解 析：P381。POP廣告亦稱店頭廣告或銷售時點(diǎn)廣告。它是為了在銷售現(xiàn)場吸引更多顧客而進(jìn)行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產(chǎn)品銷售有很大的作用，所以得到普遍的重視。POP廣告是以進(jìn)入商店的顧客為特定對象，其作用是引起顧客的注意，激發(fā)其強(qiáng)烈的興趣和購買欲望，促使其最后采取購買行為。店頭廣告放置的場所主要是：商店臨街的陳列窗內(nèi)外、商店門口、店內(nèi)墻壁和柜臺內(nèi)外等處。
24、 促銷組合應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。在（），應(yīng)著重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，刺激人們對本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
A. 導(dǎo)入期。
B. 成長期。
C. 成熟期。
D. 衰退期。
標(biāo)準(zhǔn)答案： b
解 析：P383。促銷組合還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。
（2）成長期。在這階段，產(chǎn)品已被人們所認(rèn)識，產(chǎn)品市場不斷擴(kuò)大，此時，應(yīng)著重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，刺激人們對本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
25、 在任何一個行業(yè)里，（）的企業(yè)往往就是該行業(yè)秀的企業(yè)。
A. 客戶滿意度
B. 客戶支持率
C. 客戶保有率
D. 客戶流失率
標(biāo)準(zhǔn)答案： c
解 析：P386。（三）客戶保有率
在任何一個行業(yè)里，客戶保有率的企業(yè)往往就是該行業(yè)秀的企業(yè)。
21、 運(yùn)用吸引式促銷策略的條件包括（）。
A. 產(chǎn)品生命周期處于衰退期的產(chǎn)品
B. 采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛
C. 多用于生產(chǎn)資料和部份選擇性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品
D. 企業(yè)的人員推銷活動要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對中間商或零售商要適當(dāng)讓利
標(biāo)準(zhǔn)答案： b
解 析：P375。運(yùn)用吸引式促銷策略的條件是：
（1）商標(biāo)知名度較高的消費(fèi)品；
（2）利用傳播力強(qiáng)的廣告媒體；
（3）采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛；
（4）產(chǎn)品生命周期處于導(dǎo)入期或成熟期的產(chǎn)品。
22、 推銷人員工作分工的組織形式中，（）比較適合于產(chǎn)品單一、市場類似性高的企業(yè)。
A. 按人員分工
B. 按區(qū)域分工
C. 按產(chǎn)品分工
D. 按顧客分工
標(biāo)準(zhǔn)答案： b
解 析：P377。推銷人員工作分工的組織形式有三種：一是按區(qū)域分工。這種分工是按地區(qū)劃分推銷組織。即一名或一組推銷員在一個特定的地區(qū)內(nèi)推銷本企業(yè)的各種產(chǎn)品。這種組織形式，比較適合于產(chǎn)品單一、市場類似性高的企業(yè)；二是按產(chǎn)品分工。三是按顧客分工。
23、 POP廣告是指（）。
A. 軟廣告
B. 店頭廣告
C. 電視廣告
D. 免費(fèi)廣告
A B C D
標(biāo)準(zhǔn)答案： b
解 析：P381。POP廣告亦稱店頭廣告或銷售時點(diǎn)廣告。它是為了在銷售現(xiàn)場吸引更多顧客而進(jìn)行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產(chǎn)品銷售有很大的作用，所以得到普遍的重視。POP廣告是以進(jìn)入商店的顧客為特定對象，其作用是引起顧客的注意，激發(fā)其強(qiáng)烈的興趣和購買欲望，促使其最后采取購買行為。店頭廣告放置的場所主要是：商店臨街的陳列窗內(nèi)外、商店門口、店內(nèi)墻壁和柜臺內(nèi)外等處。
24、 促銷組合應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。在（），應(yīng)著重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，刺激人們對本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
A. 導(dǎo)入期。
B. 成長期。
C. 成熟期。
D. 衰退期。
標(biāo)準(zhǔn)答案： b
解 析：P383。促銷組合還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。
（2）成長期。在這階段，產(chǎn)品已被人們所認(rèn)識，產(chǎn)品市場不斷擴(kuò)大，此時，應(yīng)著重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，刺激人們對本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
25、 在任何一個行業(yè)里，（）的企業(yè)往往就是該行業(yè)秀的企業(yè)。
A. 客戶滿意度
B. 客戶支持率
C. 客戶保有率
D. 客戶流失率
標(biāo)準(zhǔn)答案： c
解 析：P386。（三）客戶保有率
在任何一個行業(yè)里，客戶保有率的企業(yè)往往就是該行業(yè)秀的企業(yè)。