銀行從業(yè)資格考試公司信貸之營銷渠道策略

一、 營銷渠道策略
    1、營銷渠道的含義
    2、公司信貸營銷渠道分類
    （1） 按營銷渠道模式分析
    1）自營營銷渠道 銀行——〉客戶
    2）代理營銷渠道 銀行——〉一個或多個代理行（商）——〉客戶
    3）合作營銷渠道 跨國營銷的主要拓展方式 典型例子：銀團(tuán)貸款
    （2） 營銷渠道場所分析
    1）網(wǎng)點(diǎn)營銷 2）電子銀行營銷 3）登門拜訪營銷
    3、營銷渠道策略
    （1）直接營銷渠道策略和間接營銷渠道策略
    劃分標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品是否利用中間商或中間設(shè)備來進(jìn)行銷售
    （2）單渠道營銷策略和多渠道營銷策略
    劃分標(biāo)準(zhǔn)：營銷渠道的類型多少
    （3） 結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營銷策略
    （4） 組合營銷渠道策略
    與生產(chǎn)相結(jié)合;與銷售環(huán)節(jié)相結(jié)合;與促銷相結(jié)合