銀行從業(yè)資格考試公司信貸之營(yíng)銷渠道策略

一、 營(yíng)銷渠道策略
    1、營(yíng)銷渠道的含義
    2、公司信貸營(yíng)銷渠道分類
    （1） 按營(yíng)銷渠道模式分析
    1）自營(yíng)營(yíng)銷渠道 銀行——〉客戶
    2）代理營(yíng)銷渠道 銀行——〉一個(gè)或多個(gè)代理行（商）——〉客戶
    3）合作營(yíng)銷渠道 跨國(guó)營(yíng)銷的主要拓展方式 典型例子：銀團(tuán)貸款
    （2） 營(yíng)銷渠道場(chǎng)所分析
    1）網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷 2）電子銀行營(yíng)銷 3）登門拜訪營(yíng)銷
    3、營(yíng)銷渠道策略
    （1）直接營(yíng)銷渠道策略和間接營(yíng)銷渠道策略
    劃分標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品是否利用中間商或中間設(shè)備來(lái)進(jìn)行銷售
    （2）單渠道營(yíng)銷策略和多渠道營(yíng)銷策略
    劃分標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷渠道的類型多少
    （3） 結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略
    （4） 組合營(yíng)銷渠道策略
    與生產(chǎn)相結(jié)合;與銷售環(huán)節(jié)相結(jié)合;與促銷相結(jié)合