一、引發(fā)降價(jià)
(一)產(chǎn)能過(guò)剩
(二)市場(chǎng)占有率下降
(三)由低成本主宰市場(chǎng)
二、引發(fā)漲價(jià)
(一)成本推動(dòng)的通貨膨脹
(二)過(guò)度需求
三、不需提高價(jià)格的方法
(一)縮減產(chǎn)品的量以代替漲價(jià)
(二)以較便宜的材料或成分取代
(三)減少或去除產(chǎn)品一些特性以降低成本
(四)使用較便宜的包裝材料
(五)減少所提供的式樣與規(guī)格的種類
(六)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)型品牌
四、 現(xiàn)有產(chǎn)品定價(jià)策略
1、 保持價(jià)格不變
(1)本企業(yè)產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng)受整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)影響不大
(2)企業(yè)不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品降價(jià)會(huì)作出什么反應(yīng)
(3)企業(yè)不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)的意圖
(4)企業(yè)無(wú)法確定價(jià)格變動(dòng)對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品的形象有何影響
2、降價(jià)策略
(1)抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻
(2)利用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)
(3)滿足消費(fèi)者的要求實(shí)施降價(jià)策略時(shí)，必須考慮的因素
(1)降價(jià)對(duì)產(chǎn)品定位的影響
(2)降價(jià)對(duì)一條產(chǎn)品線上其他產(chǎn)品的影響
(3)降價(jià)對(duì)公司利潤(rùn)的影響
3、漲價(jià)策略
(1)應(yīng)付目標(biāo)市場(chǎng)的通貨膨脹
(2)維持行業(yè)中的平衡
(3)創(chuàng)造新的細(xì)分市場(chǎng)
五、 新產(chǎn)品定價(jià)策略
1、撇脂定價(jià)策略就是在將產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，制定較高的價(jià)格，以期在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)之前，盡可能獲取市場(chǎng)利潤(rùn)，收回產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本和投資， 就好象從牛奶中撇取奶油一樣。
對(duì)企業(yè)的好處：產(chǎn)品的獨(dú)特性使顧客易于接受較高的價(jià)格;撇脂策略使企業(yè)容易調(diào)整定價(jià)策略使企業(yè)的生產(chǎn)能力容易適應(yīng)市場(chǎng)的需求;高價(jià)帶來(lái)高額的單位利潤(rùn)。
2、滲透定價(jià)策略即在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)之初，就制定一個(gè)較低的價(jià)格，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得地位。
企業(yè)一般應(yīng)具備的條件產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性較大， 較低的價(jià)格就會(huì)使銷售量和利潤(rùn)大幅度增長(zhǎng)， 使總銷售額上升;企業(yè)實(shí)力雄厚，能承受新產(chǎn)品投入期的虧損;企業(yè)具有迅速擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售的能力。
(一)產(chǎn)能過(guò)剩
(二)市場(chǎng)占有率下降
(三)由低成本主宰市場(chǎng)
二、引發(fā)漲價(jià)
(一)成本推動(dòng)的通貨膨脹
(二)過(guò)度需求
三、不需提高價(jià)格的方法
(一)縮減產(chǎn)品的量以代替漲價(jià)
(二)以較便宜的材料或成分取代
(三)減少或去除產(chǎn)品一些特性以降低成本
(四)使用較便宜的包裝材料
(五)減少所提供的式樣與規(guī)格的種類
(六)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)型品牌
四、 現(xiàn)有產(chǎn)品定價(jià)策略
1、 保持價(jià)格不變
(1)本企業(yè)產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng)受整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)影響不大
(2)企業(yè)不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品降價(jià)會(huì)作出什么反應(yīng)
(3)企業(yè)不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)的意圖
(4)企業(yè)無(wú)法確定價(jià)格變動(dòng)對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品的形象有何影響
2、降價(jià)策略
(1)抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻
(2)利用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)
(3)滿足消費(fèi)者的要求實(shí)施降價(jià)策略時(shí)，必須考慮的因素
(1)降價(jià)對(duì)產(chǎn)品定位的影響
(2)降價(jià)對(duì)一條產(chǎn)品線上其他產(chǎn)品的影響
(3)降價(jià)對(duì)公司利潤(rùn)的影響
3、漲價(jià)策略
(1)應(yīng)付目標(biāo)市場(chǎng)的通貨膨脹
(2)維持行業(yè)中的平衡
(3)創(chuàng)造新的細(xì)分市場(chǎng)
五、 新產(chǎn)品定價(jià)策略
1、撇脂定價(jià)策略就是在將產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，制定較高的價(jià)格，以期在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)之前，盡可能獲取市場(chǎng)利潤(rùn)，收回產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本和投資， 就好象從牛奶中撇取奶油一樣。
對(duì)企業(yè)的好處：產(chǎn)品的獨(dú)特性使顧客易于接受較高的價(jià)格;撇脂策略使企業(yè)容易調(diào)整定價(jià)策略使企業(yè)的生產(chǎn)能力容易適應(yīng)市場(chǎng)的需求;高價(jià)帶來(lái)高額的單位利潤(rùn)。
2、滲透定價(jià)策略即在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)之初，就制定一個(gè)較低的價(jià)格，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得地位。
企業(yè)一般應(yīng)具備的條件產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性較大， 較低的價(jià)格就會(huì)使銷售量和利潤(rùn)大幅度增長(zhǎng)， 使總銷售額上升;企業(yè)實(shí)力雄厚，能承受新產(chǎn)品投入期的虧損;企業(yè)具有迅速擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售的能力。