營銷師考試注意事項及技能卷答題技巧
考試前要注意考試工具：需要2B鉛筆填涂知識卷答題卡，鉛筆型號別弄錯，橡皮當然要準備好！其他就是答題的鋼筆或者圓珠筆要準備下。
知識卷要注意的是一定要預留一定的填涂答題卡時間！需要注意的是多選題中全選的題目按照以前慣例分量比較多，記不住無可奈何情況下可以考慮。職業(yè)道德題目要注意一個基本的原則是按照理論情況下最合適的選項選擇！
技能卷答題技巧：
整個技能卷答題時間為120分鐘，答題時候一定要控制好時間。要求作到如下幾點：
1、先看題目，后看材料。即無論是選擇，還是簡答，還是最后的方案設計，先看題目，了解考核的內(nèi)容和要求，有些題目不用看材料即可解答，可以節(jié)約很多時間。需要在案例材料中找答案的，看完題目，針對性要強得多。
2、先寫要點，然后補充。即要求考試時候先答出每個問題的要點，每個要點后面空出一行到兩行，等全部試題的要點答完以后，如果時間充足，再對每個要點做出補充說明。閱卷基本上是按要點給分，如果要點全部答對，即使沒來得及補充說明，絕大部分的分數(shù)都能拿到。
3、邏輯關系，前后照應。不少題目前后邏輯關系嚴謹，可能前一題就限定了后面的范圍，或者后一題暗示了前一題的范圍。
4、卷面清晰，排版美觀。尤其大題更要注意答案的排版。
附：方案題答題模版
***公司（**年）營銷計劃
（提要）***公司是一家生產(chǎn)***的公司，為了針對**年市場情況，我們特制定一份營銷計劃，具體如下。
（正文）
一、營銷環(huán)境分析。此部分要求對該公司所處的市場情況進行概述，通常案例中對營銷環(huán)境都有相應介紹，這里只要用兩三句話說明下。然后按照SWOT分析方法列出本公司面臨的機會、威脅；優(yōu)勢、劣勢。
二、營銷目標。含定性目標和定量目標。前者如對市場定位、品牌形象的調(diào)整等，后者如銷售額，利潤額等
三、營銷策略。這是整個營銷計劃的核心。
首先是目標市場策略，這個問題設計市場細分、目標市場選擇和市場定位，有的題目明確要求有這部分答題內(nèi)容大家要注意。
其次是營銷組合策略：
通常采用4P組合的分析方法，具體內(nèi)容如下：（考試時候如果題目要求就某方面提供解決方法，一定要針對其詳細說明，沒有特別要求的，按照自己熟悉程度選擇其中一點或兩點詳細說明，其他一筆帶過）
（一）產(chǎn)品策略。可供選擇的有：產(chǎn)品功能的調(diào)整；產(chǎn)品品牌設計、定位、調(diào)整、推廣；產(chǎn)品包裝策略；產(chǎn)品的配套服務策略；產(chǎn)品組合策略（擴大、縮減、延伸、更新、號召）；產(chǎn)品的生命周期策略（確定該公司產(chǎn)品所處的周期并對該周期的營銷策略做相應說明）
（二）定價策略。通常決定好定高價還是低價，并說明理由?？梢圆扇⌒睦矶▋r、折扣定價、需求差別定價的做出相關介紹。
（三）渠道策略。解決幾個問題，一是渠道設計問題，決定其長度和寬度時候要和影響因素想對應，如果是對現(xiàn)有渠道進行改進要分析更改的依據(jù)；二是渠道管理問題，解決好激勵的方式（直接和間接的具體方式），還要解決好控制的問題，比如竄貨的治理，三是對渠道發(fā)展的一些新趨勢進行說明。
（四）促銷策略。從促銷組合的幾個方面來說明。如相關的廣告計劃，公關計劃，銷售促進計劃。
關于預算策略可以在這一并做點相關分析。
四、營銷計劃的實施、控制。如日程安排、預算計劃、相關部門間的協(xié)調(diào)管理等
（結尾）如：本方案的制定得到了相關部門的協(xié)作表示感謝，以及懇請上級管理機構審核批準等等。（注意不能在后面加上考生姓名等資料）
考試前要注意考試工具：需要2B鉛筆填涂知識卷答題卡，鉛筆型號別弄錯，橡皮當然要準備好！其他就是答題的鋼筆或者圓珠筆要準備下。
知識卷要注意的是一定要預留一定的填涂答題卡時間！需要注意的是多選題中全選的題目按照以前慣例分量比較多，記不住無可奈何情況下可以考慮。職業(yè)道德題目要注意一個基本的原則是按照理論情況下最合適的選項選擇！
技能卷答題技巧：
整個技能卷答題時間為120分鐘，答題時候一定要控制好時間。要求作到如下幾點：
1、先看題目，后看材料。即無論是選擇，還是簡答，還是最后的方案設計，先看題目，了解考核的內(nèi)容和要求，有些題目不用看材料即可解答，可以節(jié)約很多時間。需要在案例材料中找答案的，看完題目，針對性要強得多。
2、先寫要點，然后補充。即要求考試時候先答出每個問題的要點，每個要點后面空出一行到兩行，等全部試題的要點答完以后，如果時間充足，再對每個要點做出補充說明。閱卷基本上是按要點給分，如果要點全部答對，即使沒來得及補充說明，絕大部分的分數(shù)都能拿到。
3、邏輯關系，前后照應。不少題目前后邏輯關系嚴謹，可能前一題就限定了后面的范圍，或者后一題暗示了前一題的范圍。
4、卷面清晰，排版美觀。尤其大題更要注意答案的排版。
附：方案題答題模版
***公司（**年）營銷計劃
（提要）***公司是一家生產(chǎn)***的公司，為了針對**年市場情況，我們特制定一份營銷計劃，具體如下。
（正文）
一、營銷環(huán)境分析。此部分要求對該公司所處的市場情況進行概述，通常案例中對營銷環(huán)境都有相應介紹，這里只要用兩三句話說明下。然后按照SWOT分析方法列出本公司面臨的機會、威脅；優(yōu)勢、劣勢。
二、營銷目標。含定性目標和定量目標。前者如對市場定位、品牌形象的調(diào)整等，后者如銷售額，利潤額等
三、營銷策略。這是整個營銷計劃的核心。
首先是目標市場策略，這個問題設計市場細分、目標市場選擇和市場定位，有的題目明確要求有這部分答題內(nèi)容大家要注意。
其次是營銷組合策略：
通常采用4P組合的分析方法，具體內(nèi)容如下：（考試時候如果題目要求就某方面提供解決方法，一定要針對其詳細說明，沒有特別要求的，按照自己熟悉程度選擇其中一點或兩點詳細說明，其他一筆帶過）
（一）產(chǎn)品策略。可供選擇的有：產(chǎn)品功能的調(diào)整；產(chǎn)品品牌設計、定位、調(diào)整、推廣；產(chǎn)品包裝策略；產(chǎn)品的配套服務策略；產(chǎn)品組合策略（擴大、縮減、延伸、更新、號召）；產(chǎn)品的生命周期策略（確定該公司產(chǎn)品所處的周期并對該周期的營銷策略做相應說明）
（二）定價策略。通常決定好定高價還是低價，并說明理由?？梢圆扇⌒睦矶▋r、折扣定價、需求差別定價的做出相關介紹。
（三）渠道策略。解決幾個問題，一是渠道設計問題，決定其長度和寬度時候要和影響因素想對應，如果是對現(xiàn)有渠道進行改進要分析更改的依據(jù)；二是渠道管理問題，解決好激勵的方式（直接和間接的具體方式），還要解決好控制的問題，比如竄貨的治理，三是對渠道發(fā)展的一些新趨勢進行說明。
（四）促銷策略。從促銷組合的幾個方面來說明。如相關的廣告計劃，公關計劃，銷售促進計劃。
關于預算策略可以在這一并做點相關分析。
四、營銷計劃的實施、控制。如日程安排、預算計劃、相關部門間的協(xié)調(diào)管理等
（結尾）如：本方案的制定得到了相關部門的協(xié)作表示感謝，以及懇請上級管理機構審核批準等等。（注意不能在后面加上考生姓名等資料）