在中國做營銷同樣如此。如果我們僅用營銷的眼光去看市場，也許只能看到營銷；如果換一個(gè)角度，從中國文化的角度、從中國人性格的角度、從中國歷史的角度來看營銷，也許我們會(huì)看到另一個(gè)不同的營銷世界，會(huì)找到不同的營銷方法，甚至?xí)?chuàng)造不同的營銷奇跡。
此乃“跳出營銷做營銷”的方法，也是發(fā)現(xiàn)營銷潛規(guī)則的方法。
要做營銷，首先要研究消費(fèi)者；在中國要做營銷，首先要研究中國消費(fèi)者；要研究中國消費(fèi)者，首先要研究中國人的性格；要研究中國人的性格，首先要研究中國的民族文化和深層心理。
從中國人性格和文化角度分析，中國式營銷有8個(gè)潛規(guī)則：
中國有幾千年的封建專制統(tǒng)治，中國人習(xí)慣了由一人發(fā)號(hào)施令。對(duì)于品牌，當(dāng)然也是只認(rèn)一個(gè)，由一個(gè)單一品牌統(tǒng)領(lǐng)無數(shù)個(gè)產(chǎn)品，就像專制制度一樣。同時(shí)，中國人自古就有“大一統(tǒng)”的概念，國家要求統(tǒng)一，分久必合，這是大趨勢，品牌方面當(dāng)然也講求大一統(tǒng)。
中國人崇尚權(quán)威，專家就是權(quán)威，所以用專家來推薦產(chǎn)品，無往而不利。穿白大褂的醫(yī)生、教授、教師，甚至某個(gè)協(xié)會(huì)的大紅印章，都是權(quán)威的代表，都可以用來證明產(chǎn)品的有效。
還有就是中國人的“孝文化”可謂根深蒂固，深入人心。這也是可以利用來塑造品牌的，比如很多保健品廣告里、禮品廣告里、節(jié)日促銷廣告里，都有此類說辭，而且很有效果。
此外，我們還可以利用中國人的“輿論導(dǎo)向”和“從眾心理”來塑造品牌。
此乃“跳出營銷做營銷”的方法，也是發(fā)現(xiàn)營銷潛規(guī)則的方法。
要做營銷，首先要研究消費(fèi)者；在中國要做營銷，首先要研究中國消費(fèi)者；要研究中國消費(fèi)者，首先要研究中國人的性格；要研究中國人的性格，首先要研究中國的民族文化和深層心理。
從中國人性格和文化角度分析，中國式營銷有8個(gè)潛規(guī)則：
中國有幾千年的封建專制統(tǒng)治，中國人習(xí)慣了由一人發(fā)號(hào)施令。對(duì)于品牌，當(dāng)然也是只認(rèn)一個(gè)，由一個(gè)單一品牌統(tǒng)領(lǐng)無數(shù)個(gè)產(chǎn)品，就像專制制度一樣。同時(shí)，中國人自古就有“大一統(tǒng)”的概念，國家要求統(tǒng)一，分久必合，這是大趨勢，品牌方面當(dāng)然也講求大一統(tǒng)。
中國人崇尚權(quán)威，專家就是權(quán)威，所以用專家來推薦產(chǎn)品，無往而不利。穿白大褂的醫(yī)生、教授、教師，甚至某個(gè)協(xié)會(huì)的大紅印章，都是權(quán)威的代表，都可以用來證明產(chǎn)品的有效。
還有就是中國人的“孝文化”可謂根深蒂固，深入人心。這也是可以利用來塑造品牌的，比如很多保健品廣告里、禮品廣告里、節(jié)日促銷廣告里，都有此類說辭，而且很有效果。
此外，我們還可以利用中國人的“輿論導(dǎo)向”和“從眾心理”來塑造品牌。