本節(jié)主要講解的內(nèi)容是各國(guó)差異對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響。
1.世界各國(guó)氣候、地形及資源
世界各國(guó)由于地理分布差異很大，造成各國(guó)氣候、地形和資源的巨大差異。下面主要按各洲分別介紹重要的國(guó)家基本自然環(huán)境和資源情況。
（1）亞洲國(guó)家。亞洲是世界的洲，亞洲海岸線綿長(zhǎng)而曲折，大陸地形復(fù)雜；亞洲地區(qū)跨寒 、溫、熱三帶，氣候類型比較復(fù)雜；亞洲礦產(chǎn)資源豐富，種類繁多。
①韓國(guó)。在東亞的韓國(guó)位于朝鮮半島，自然資源比較匱乏，原料、燃料主要依靠進(jìn)口； 河流短小流急，水利資源比較豐富；朝鮮半島屬于溫帶季風(fēng)氣候。
②日本。日本是太平洋的一個(gè)群島國(guó)家，地形復(fù)雜，而且地震頻繁，每天達(dá)4次之多；日本群島四周臨海，氣候受海洋調(diào)節(jié)形成溫和及濕潤(rùn)的海洋性季風(fēng)氣候，降水也比較豐富；日本地下資源種類繁多，但儲(chǔ)量少而且分布零散，日本魚類資源比較豐富，日本大部分原材料依賴進(jìn)口。
③泰國(guó)。東南亞的泰國(guó)，位于中南半島的中部，全境大部分為低緩的山地和高原；大部分地區(qū)屬于熱帶季風(fēng)氣候，全年可以明顯分為三季：3～4月為熱季，5～10月為雨季，11～次年2月為涼季；國(guó)內(nèi)有豐富的錫礦和寶石，盛產(chǎn)貴重木材柚木。
（2）歐洲國(guó)家。歐洲大陸是亞歐大陸伸入大西洋中的一個(gè)大半島，冰川地形分布較廣，高山峻嶺匯集南部，地形多高原、丘陵和山地；歐洲大部分地區(qū)處在北溫帶，氣候溫和濕潤(rùn)；歐洲的礦產(chǎn)資源以煤、石油、鐵比較豐富。 ①俄羅斯。俄羅斯位于歐亞大陸北部，地形復(fù)雜多樣，境內(nèi)地勢(shì)東高西低，70%的土地是平坦遼闊的平原，境內(nèi)水資源豐富，流域?qū)拸V；處于多種氣候帶，大多數(shù)地區(qū)屬于溫帶和亞寒帶大陸氣候，冬季漫長(zhǎng)嚴(yán)寒，夏季短促?zèng)鏊?；自然資源種類繁多，儲(chǔ)量豐富，自給自足程度高，森林覆蓋率高達(dá)40%，水利資源極為豐富。 ②德國(guó)。德國(guó)位于歐洲中部，地勢(shì)北低南高，北部為平原，南部為山區(qū)地帶；礦物資源比較匱乏，但煤和鉀鹽比較豐富；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化，畜牧業(yè)非常發(fā)達(dá)。
③英國(guó)。英國(guó)是大西洋島國(guó)，東南部多為平原，北部多為山地和丘陵； 多雨霧；煤、鐵儲(chǔ)量非常豐富，石油、天然氣也比較豐富，其他礦物貧乏，森林面積為9%，沿海漁產(chǎn)豐富。
④法國(guó)。法國(guó)位于歐洲西部，地勢(shì)東南高西北低，中南部有中央平原，西北部是北法平原 ；大部分地區(qū)屬于海洋溫帶氣候，南部沿海屬于亞熱帶地中海式氣候；鋁、鈾礦比較豐富；森林面積占全國(guó)的26%.
⑤意大利。意大利在歐洲南部，山地和山前丘陵占全國(guó)總面積的80%，平原僅占20%，北部為山區(qū)，有許多山口，是中歐通向地中海要道；阿爾卑斯山脈南面的波河平原是主要農(nóng)業(yè)區(qū) ；亞平寧山脈縱貫半島南北，南部多火山和地震；北部山區(qū)屬溫帶大陸性氣候，半島和島嶼屬亞熱帶地中海式氣候；汞、天然氣、大理石、硫磺蘊(yùn)藏較多，此外還有鋁土礦、鉛、鋅、 石油以及少量煤和鐵；水力資源估計(jì)為380萬(wàn)千瓦；森林面積占全國(guó)面積的20%左右。
（3）非洲沿海島嶼不多，大多面積很小，島嶼的面積只占全洲面積的2%.大陸北寬南窄，像一個(gè)不等邊的三角形，海岸平直，少海灣和半島。全境為一高原型大陸，平均海拔750米。非洲大部分地區(qū)位于南北回歸線之間，全年高溫地區(qū)的面積廣大，有“熱帶大陸”之稱。境內(nèi)降水較少，僅剛果盆地和幾內(nèi)亞灣沿岸一帶年平均降水量在1 ，500毫米以上，年平均降水量在500毫米以下的地區(qū)占全洲面積50%.剛果盆地和幾內(nèi)亞灣沿岸一帶屬熱帶雨林氣候。地中海沿岸一帶夏熱干燥，冬暖多雨，屬亞熱帶地中海式氣候。北非撒哈拉沙漠、南非高原西部雨量極少，屬熱帶沙漠氣候。其他廣大地區(qū)夏季多雨，冬季干旱，多屬熱帶草原氣候。馬達(dá)加斯加島東部屬熱帶雨林氣候，西部屬熱帶草原氣候。非洲礦物資源豐富，目前已知的石油 、鈾、金、金剛石、鋁土礦、磷酸鹽、鈮和鈷的儲(chǔ)量在世界上均占有很大比重。石油主要分布在北非和大西洋沿岸各國(guó)，估計(jì)占世界總儲(chǔ)量的12%左右。銅主要分布在贊比亞與扎伊爾的沙巴區(qū)，金主要分布在南非、加納、津巴布韋和扎伊爾，金剛石主要分布在扎伊爾、南 非、博茨瓦納、加納、納米比亞等地。此外還有錳、銻、鉻、釩、鈾、鉑、鋰、鐵、錫、石 棉等。森林面積約占全洲面積的21%.
（4）大洋洲的澳大利亞聯(lián)邦位于南半球，在太平洋西南部和印度洋之間。澳大利亞大陸四面環(huán)水，因受亞熱帶高氣壓及東南信風(fēng)的控制和影響，沙漠和半沙漠占全國(guó)面積的35%；黑煤和褐煤探明儲(chǔ)量為6 ，560億噸，金礦儲(chǔ)量豐富，是世界主要產(chǎn)金國(guó)之一；澳大利亞在水利資源上的一個(gè)特點(diǎn)，就是有極豐富的地下水，形成若干地下潛水區(qū)；森林面積約占全國(guó)總面積的5%；澳大利亞以動(dòng)植物的珍異聞名，是世界上桉樹的原產(chǎn)地，有袋鼠、鴨嘴獸、黑天 鵝等珍奇動(dòng)物。
（5）北美洲中部的美國(guó)，是世界國(guó)家之一，境內(nèi)地勢(shì)東西高，中央低；水利資源比較豐富；美國(guó)自然礦資源比較豐富，礦資源自給比較充分，森林面積占全國(guó)面積的30%；美國(guó)氣候比較復(fù)雜，東北部屬于大陸性溫帶針葉林氣候，冬季比較寒冷，夏季溫和；中部平原氣候 變化異常，溫差變化大；西部地區(qū)內(nèi)陸高原冬季干燥寒冷，西部太平洋沿岸則屬于亞熱帶地中海式氣候，北段屬海洋性溫帶闊葉林氣候。
2.世界各國(guó)氣候、地形及資源對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響
（1）影響國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品選擇。氣候、地形和資源這些自然條件體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家的物質(zhì)特點(diǎn)，其影響范圍很廣。資源分布不均對(duì)國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易及企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)生廣泛的影響。不同的國(guó)家由于其資源種類和數(shù)量差異較大，其生產(chǎn)的產(chǎn)品也呈現(xiàn)出很大差異性，特別是與資源密切相關(guān)的產(chǎn)品。如加拿大森林資源豐富，生產(chǎn)的紙張?jiān)虾?，質(zhì)量高，價(jià)格廉，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)加拿大進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷時(shí)應(yīng)選擇其薄弱方面，如以棉花作為原料的產(chǎn)品。因此，在開展國(guó)際營(yíng)銷時(shí)，選擇的產(chǎn)品應(yīng)是銷售地國(guó)所缺乏的或缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的，以提高產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷的成功率。
（2）影響國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品改進(jìn)。一個(gè)國(guó)家的地形、地勢(shì)和氣候地理因素是企業(yè)進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)必須考慮的重要因素。如一個(gè)國(guó)家的海拔高度、濕度和溫度變化可能影響產(chǎn)品和設(shè)備的使用和性能的要求，在溫帶地區(qū)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的產(chǎn)品到了熱帶有可能發(fā)生性能急劇惡化。即使是同一國(guó)家內(nèi)，各地氣候也可能有很大的差異，需要對(duì)產(chǎn)品或設(shè)備進(jìn)行重大改造。
（3）影響國(guó)際營(yíng)銷時(shí)機(jī)選擇。由于地理位置不同，不同國(guó)家在同一時(shí)期的氣候表現(xiàn)出很大的差異性 ，甚至是相反的氣候，特別是南北半球的截然相反的季節(jié)變化。因此在開展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)時(shí) ，對(duì)于時(shí)令產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷要特別注意銷售國(guó)的氣候情況。如在中國(guó)很暢銷的冬天服裝，如果同時(shí)在澳大利亞銷售，恐怕被認(rèn)為是神經(jīng)不正常的表現(xiàn)。
1.世界各國(guó)氣候、地形及資源
世界各國(guó)由于地理分布差異很大，造成各國(guó)氣候、地形和資源的巨大差異。下面主要按各洲分別介紹重要的國(guó)家基本自然環(huán)境和資源情況。
（1）亞洲國(guó)家。亞洲是世界的洲，亞洲海岸線綿長(zhǎng)而曲折，大陸地形復(fù)雜；亞洲地區(qū)跨寒 、溫、熱三帶，氣候類型比較復(fù)雜；亞洲礦產(chǎn)資源豐富，種類繁多。
①韓國(guó)。在東亞的韓國(guó)位于朝鮮半島，自然資源比較匱乏，原料、燃料主要依靠進(jìn)口； 河流短小流急，水利資源比較豐富；朝鮮半島屬于溫帶季風(fēng)氣候。
②日本。日本是太平洋的一個(gè)群島國(guó)家，地形復(fù)雜，而且地震頻繁，每天達(dá)4次之多；日本群島四周臨海，氣候受海洋調(diào)節(jié)形成溫和及濕潤(rùn)的海洋性季風(fēng)氣候，降水也比較豐富；日本地下資源種類繁多，但儲(chǔ)量少而且分布零散，日本魚類資源比較豐富，日本大部分原材料依賴進(jìn)口。
③泰國(guó)。東南亞的泰國(guó)，位于中南半島的中部，全境大部分為低緩的山地和高原；大部分地區(qū)屬于熱帶季風(fēng)氣候，全年可以明顯分為三季：3～4月為熱季，5～10月為雨季，11～次年2月為涼季；國(guó)內(nèi)有豐富的錫礦和寶石，盛產(chǎn)貴重木材柚木。
（2）歐洲國(guó)家。歐洲大陸是亞歐大陸伸入大西洋中的一個(gè)大半島，冰川地形分布較廣，高山峻嶺匯集南部，地形多高原、丘陵和山地；歐洲大部分地區(qū)處在北溫帶，氣候溫和濕潤(rùn)；歐洲的礦產(chǎn)資源以煤、石油、鐵比較豐富。 ①俄羅斯。俄羅斯位于歐亞大陸北部，地形復(fù)雜多樣，境內(nèi)地勢(shì)東高西低，70%的土地是平坦遼闊的平原，境內(nèi)水資源豐富，流域?qū)拸V；處于多種氣候帶，大多數(shù)地區(qū)屬于溫帶和亞寒帶大陸氣候，冬季漫長(zhǎng)嚴(yán)寒，夏季短促?zèng)鏊?；自然資源種類繁多，儲(chǔ)量豐富，自給自足程度高，森林覆蓋率高達(dá)40%，水利資源極為豐富。 ②德國(guó)。德國(guó)位于歐洲中部，地勢(shì)北低南高，北部為平原，南部為山區(qū)地帶；礦物資源比較匱乏，但煤和鉀鹽比較豐富；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化，畜牧業(yè)非常發(fā)達(dá)。
③英國(guó)。英國(guó)是大西洋島國(guó)，東南部多為平原，北部多為山地和丘陵； 多雨霧；煤、鐵儲(chǔ)量非常豐富，石油、天然氣也比較豐富，其他礦物貧乏，森林面積為9%，沿海漁產(chǎn)豐富。
④法國(guó)。法國(guó)位于歐洲西部，地勢(shì)東南高西北低，中南部有中央平原，西北部是北法平原 ；大部分地區(qū)屬于海洋溫帶氣候，南部沿海屬于亞熱帶地中海式氣候；鋁、鈾礦比較豐富；森林面積占全國(guó)的26%.
⑤意大利。意大利在歐洲南部，山地和山前丘陵占全國(guó)總面積的80%，平原僅占20%，北部為山區(qū)，有許多山口，是中歐通向地中海要道；阿爾卑斯山脈南面的波河平原是主要農(nóng)業(yè)區(qū) ；亞平寧山脈縱貫半島南北，南部多火山和地震；北部山區(qū)屬溫帶大陸性氣候，半島和島嶼屬亞熱帶地中海式氣候；汞、天然氣、大理石、硫磺蘊(yùn)藏較多，此外還有鋁土礦、鉛、鋅、 石油以及少量煤和鐵；水力資源估計(jì)為380萬(wàn)千瓦；森林面積占全國(guó)面積的20%左右。
（3）非洲沿海島嶼不多，大多面積很小，島嶼的面積只占全洲面積的2%.大陸北寬南窄，像一個(gè)不等邊的三角形，海岸平直，少海灣和半島。全境為一高原型大陸，平均海拔750米。非洲大部分地區(qū)位于南北回歸線之間，全年高溫地區(qū)的面積廣大，有“熱帶大陸”之稱。境內(nèi)降水較少，僅剛果盆地和幾內(nèi)亞灣沿岸一帶年平均降水量在1 ，500毫米以上，年平均降水量在500毫米以下的地區(qū)占全洲面積50%.剛果盆地和幾內(nèi)亞灣沿岸一帶屬熱帶雨林氣候。地中海沿岸一帶夏熱干燥，冬暖多雨，屬亞熱帶地中海式氣候。北非撒哈拉沙漠、南非高原西部雨量極少，屬熱帶沙漠氣候。其他廣大地區(qū)夏季多雨，冬季干旱，多屬熱帶草原氣候。馬達(dá)加斯加島東部屬熱帶雨林氣候，西部屬熱帶草原氣候。非洲礦物資源豐富，目前已知的石油 、鈾、金、金剛石、鋁土礦、磷酸鹽、鈮和鈷的儲(chǔ)量在世界上均占有很大比重。石油主要分布在北非和大西洋沿岸各國(guó)，估計(jì)占世界總儲(chǔ)量的12%左右。銅主要分布在贊比亞與扎伊爾的沙巴區(qū)，金主要分布在南非、加納、津巴布韋和扎伊爾，金剛石主要分布在扎伊爾、南 非、博茨瓦納、加納、納米比亞等地。此外還有錳、銻、鉻、釩、鈾、鉑、鋰、鐵、錫、石 棉等。森林面積約占全洲面積的21%.
（4）大洋洲的澳大利亞聯(lián)邦位于南半球，在太平洋西南部和印度洋之間。澳大利亞大陸四面環(huán)水，因受亞熱帶高氣壓及東南信風(fēng)的控制和影響，沙漠和半沙漠占全國(guó)面積的35%；黑煤和褐煤探明儲(chǔ)量為6 ，560億噸，金礦儲(chǔ)量豐富，是世界主要產(chǎn)金國(guó)之一；澳大利亞在水利資源上的一個(gè)特點(diǎn)，就是有極豐富的地下水，形成若干地下潛水區(qū)；森林面積約占全國(guó)總面積的5%；澳大利亞以動(dòng)植物的珍異聞名，是世界上桉樹的原產(chǎn)地，有袋鼠、鴨嘴獸、黑天 鵝等珍奇動(dòng)物。
（5）北美洲中部的美國(guó)，是世界國(guó)家之一，境內(nèi)地勢(shì)東西高，中央低；水利資源比較豐富；美國(guó)自然礦資源比較豐富，礦資源自給比較充分，森林面積占全國(guó)面積的30%；美國(guó)氣候比較復(fù)雜，東北部屬于大陸性溫帶針葉林氣候，冬季比較寒冷，夏季溫和；中部平原氣候 變化異常，溫差變化大；西部地區(qū)內(nèi)陸高原冬季干燥寒冷，西部太平洋沿岸則屬于亞熱帶地中海式氣候，北段屬海洋性溫帶闊葉林氣候。
2.世界各國(guó)氣候、地形及資源對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響
（1）影響國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品選擇。氣候、地形和資源這些自然條件體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家的物質(zhì)特點(diǎn)，其影響范圍很廣。資源分布不均對(duì)國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易及企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)生廣泛的影響。不同的國(guó)家由于其資源種類和數(shù)量差異較大，其生產(chǎn)的產(chǎn)品也呈現(xiàn)出很大差異性，特別是與資源密切相關(guān)的產(chǎn)品。如加拿大森林資源豐富，生產(chǎn)的紙張?jiān)虾?，質(zhì)量高，價(jià)格廉，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)加拿大進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷時(shí)應(yīng)選擇其薄弱方面，如以棉花作為原料的產(chǎn)品。因此，在開展國(guó)際營(yíng)銷時(shí)，選擇的產(chǎn)品應(yīng)是銷售地國(guó)所缺乏的或缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的，以提高產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷的成功率。
（2）影響國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品改進(jìn)。一個(gè)國(guó)家的地形、地勢(shì)和氣候地理因素是企業(yè)進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)必須考慮的重要因素。如一個(gè)國(guó)家的海拔高度、濕度和溫度變化可能影響產(chǎn)品和設(shè)備的使用和性能的要求，在溫帶地區(qū)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的產(chǎn)品到了熱帶有可能發(fā)生性能急劇惡化。即使是同一國(guó)家內(nèi)，各地氣候也可能有很大的差異，需要對(duì)產(chǎn)品或設(shè)備進(jìn)行重大改造。
（3）影響國(guó)際營(yíng)銷時(shí)機(jī)選擇。由于地理位置不同，不同國(guó)家在同一時(shí)期的氣候表現(xiàn)出很大的差異性 ，甚至是相反的氣候，特別是南北半球的截然相反的季節(jié)變化。因此在開展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)時(shí) ，對(duì)于時(shí)令產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷要特別注意銷售國(guó)的氣候情況。如在中國(guó)很暢銷的冬天服裝，如果同時(shí)在澳大利亞銷售，恐怕被認(rèn)為是神經(jīng)不正常的表現(xiàn)。