二、融資來源(熟悉)
1.融資者能否提供足夠支持是決定企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中能否順利獲取所需要資源的關(guān)鍵因素。
2.對于融資者狀況的考察主要包括抵押條件、支付記錄、貸款條件及貸款額度等。
三、勞動力市場狀況(熟悉)
企業(yè)能否在勞動力市場上雇傭到合適的人員主要取決于三個因素：
1.企業(yè)信譽：企業(yè)的良好信譽有助于吸引和留住有價值的員工。
2.就業(yè)形勢：企業(yè)所在區(qū)域的勞動力供求形勢直接決定了企業(yè)雇傭人員的難易程度和雇傭成本。
3.專業(yè)人員的可獲得性：能否獲得執(zhí)行企業(yè)某些戰(zhàn)略所需要的專業(yè)技術(shù)人員。
【例題10·單選題】某國內(nèi)汽車制造廠對中國經(jīng)濟增長潛力抱著樂觀態(tài)度，除繼續(xù)生產(chǎn)中等檔次的車種外，在2009年開始生產(chǎn)高端越野車，希望吸引國內(nèi)市場的高端消費者。這種做法屬于( )。 【2009】
A.市場滲透
B.市場細分
C.工業(yè)細分
D.產(chǎn)品分散化
『正確答案』B
『答案解析』根據(jù)題目信息，首先判斷該企業(yè)的這種做法屬于細分的范疇，首先排除選項AD。由于該企業(yè)面對的是一般的消費者，所以排除選項C。
【例題11·單選題】下列細分變量中，屬于人口變量的是()。
A.消費者的職業(yè)
B.消費者的生活方式
C.消費者的個性
D.消費者所追求的利益
『正確答案』A
『答案解析』人口細分變量包括以年齡、收入、社會階層、性別、地區(qū)、職業(yè)、家庭等人口統(tǒng)計因素。
【例題12·單選題】大型超市連鎖店為不同地區(qū)分店選擇重點銷售商品時，會考慮到每個地區(qū)中居民的一般消費特性，其中一個分類是按居民的平均收入水平的高低，將居民消費者劃分為高收入、中等收入及低收入三個客戶群組，該細分過程屬于()。 【2010】
A.人口細分
B.財富細分
C.購買特性細分
D.價值細分
『正確答案』A
『答案解析』市場細分常常以年齡、收入、社會階層、性別、地區(qū)、職業(yè)等進行劃分，這與產(chǎn)品和服務(wù)高度相關(guān)。該題目屬于按照收入進行的細分。
【例題13·單選題】某企業(yè)面對的客戶主要為生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)，經(jīng)過分析判斷，該企業(yè)根據(jù)客戶的銷售額和員工數(shù)量等指標將客戶分為大客戶和小客戶，并針對這兩類客戶的使用特征提供不同的產(chǎn)品，該企業(yè)采取的細分變量為()。
A.消費者類型
B.企業(yè)規(guī)模
C.價值
D.生活形態(tài)
『正確答案』B
『答案解析』根據(jù)題目，首先可以判斷該公司面對的市場屬于工業(yè)市場，因為其客戶主要為生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)。工業(yè)細分主要是按照消費者類型、企業(yè)規(guī)模、貿(mào)易集團以及企業(yè)的地理位置來進行的。該企業(yè)根據(jù)客戶的銷售額和員工數(shù)量等指標將客戶分為大客戶和小客戶，因此屬于企業(yè)規(guī)模。
1.融資者能否提供足夠支持是決定企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中能否順利獲取所需要資源的關(guān)鍵因素。
2.對于融資者狀況的考察主要包括抵押條件、支付記錄、貸款條件及貸款額度等。
三、勞動力市場狀況(熟悉)
企業(yè)能否在勞動力市場上雇傭到合適的人員主要取決于三個因素：
1.企業(yè)信譽：企業(yè)的良好信譽有助于吸引和留住有價值的員工。
2.就業(yè)形勢：企業(yè)所在區(qū)域的勞動力供求形勢直接決定了企業(yè)雇傭人員的難易程度和雇傭成本。
3.專業(yè)人員的可獲得性：能否獲得執(zhí)行企業(yè)某些戰(zhàn)略所需要的專業(yè)技術(shù)人員。
【例題10·單選題】某國內(nèi)汽車制造廠對中國經(jīng)濟增長潛力抱著樂觀態(tài)度，除繼續(xù)生產(chǎn)中等檔次的車種外，在2009年開始生產(chǎn)高端越野車，希望吸引國內(nèi)市場的高端消費者。這種做法屬于( )。 【2009】
A.市場滲透
B.市場細分
C.工業(yè)細分
D.產(chǎn)品分散化
『正確答案』B
『答案解析』根據(jù)題目信息，首先判斷該企業(yè)的這種做法屬于細分的范疇，首先排除選項AD。由于該企業(yè)面對的是一般的消費者，所以排除選項C。
【例題11·單選題】下列細分變量中，屬于人口變量的是()。
A.消費者的職業(yè)
B.消費者的生活方式
C.消費者的個性
D.消費者所追求的利益
『正確答案』A
『答案解析』人口細分變量包括以年齡、收入、社會階層、性別、地區(qū)、職業(yè)、家庭等人口統(tǒng)計因素。
【例題12·單選題】大型超市連鎖店為不同地區(qū)分店選擇重點銷售商品時，會考慮到每個地區(qū)中居民的一般消費特性，其中一個分類是按居民的平均收入水平的高低，將居民消費者劃分為高收入、中等收入及低收入三個客戶群組，該細分過程屬于()。 【2010】
A.人口細分
B.財富細分
C.購買特性細分
D.價值細分
『正確答案』A
『答案解析』市場細分常常以年齡、收入、社會階層、性別、地區(qū)、職業(yè)等進行劃分，這與產(chǎn)品和服務(wù)高度相關(guān)。該題目屬于按照收入進行的細分。
【例題13·單選題】某企業(yè)面對的客戶主要為生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)，經(jīng)過分析判斷，該企業(yè)根據(jù)客戶的銷售額和員工數(shù)量等指標將客戶分為大客戶和小客戶，并針對這兩類客戶的使用特征提供不同的產(chǎn)品，該企業(yè)采取的細分變量為()。
A.消費者類型
B.企業(yè)規(guī)模
C.價值
D.生活形態(tài)
『正確答案』B
『答案解析』根據(jù)題目，首先可以判斷該公司面對的市場屬于工業(yè)市場，因為其客戶主要為生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)。工業(yè)細分主要是按照消費者類型、企業(yè)規(guī)模、貿(mào)易集團以及企業(yè)的地理位置來進行的。該企業(yè)根據(jù)客戶的銷售額和員工數(shù)量等指標將客戶分為大客戶和小客戶，因此屬于企業(yè)規(guī)模。