2011年外銷員考試輔導:報價單價格條款
價格條款（Price Terms）
貿(mào)易方式（EXW，F(xiàn)OB，CFR，CIF）
裝運港，目的港（Loading Port，Destination Port）貨幣種類，中銀匯率（Currency，Exchange Rate），單位價格，貨幣單位（Unit Price/PCS，Unit）
實例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
離岸價（中山裝運港船上交貨，單價4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元）
實例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
成本加運費（中山裝運港船上交貨，單價4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元）
實例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
成本加運費保險費（中山裝運港船上交貨，單價4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元）
實例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.，Ltd RMB36.8003/PCS
工廠交貨價（深圳電王科技有限公司交貨，單價36.8003元/支）
幾種貿(mào)易方式間的差別：
01，工廠交貨價（EXW=Ex Works）：
交貨地點：出口國工廠或倉庫；
運 輸：買方負責；
?！ ‰U：買方負責；
出口手續(xù)：買方負責；
進口手續(xù)：買方負責；
風險轉(zhuǎn)移：交貨地；
所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移；
02，離岸價（FOB=Free on Borad）：
交貨地點：裝運港；
運 輸：買方負責；
保 險：買方負責；
出口手續(xù)：賣方負責；
進口手續(xù)：買方負責；
風險轉(zhuǎn)移：裝運港船舷；
所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；
03，到岸價（成本+運費+保險費，CIF=Cost+Insurance+Freight）：
交貨地點：裝運港；
運 輸：賣方負責；
?！ ‰U：賣方負責；
出口手續(xù)：賣方負責；
進口手續(xù)：賣方負責；
風險轉(zhuǎn)移：裝運港船舷；
所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；
04，成本加運費（CFR=Cost+Freight）：
交貨地點：裝運港；
運 輸：賣方負責；
保 險：買方負責；
出口手續(xù)：賣方負責；
進口手續(xù)：買方負責；
風險轉(zhuǎn)移：裝運港船舷；
所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；
FOB、CIF、CFR共同點：
01，賣方負責裝貨并充分通知，買方負責接貨；
02，賣方辦理出口手續(xù)，提供證件，買方辦理進口手續(xù)，提供證件；
03，賣方交單，買方受單、付款；
04，裝運港交貨，風險、費用劃分一致，以船舷為界；
05，交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款；
06，都適合于海洋運輸和內(nèi)河運輸；
FOB、CIF、CFR間不同點：
01，F(xiàn)OB：買方負責租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險；
02，CIF：賣方負責租船訂艙、預(yù)付運費；辦理保險、支付保險；
03，CFR：賣方負責租船訂艙、預(yù)付運費；買方負責辦理保險、支付保險
價格條款（Price Terms）
貿(mào)易方式（EXW，F(xiàn)OB，CFR，CIF）
裝運港，目的港（Loading Port，Destination Port）貨幣種類，中銀匯率（Currency，Exchange Rate），單位價格，貨幣單位（Unit Price/PCS，Unit）
實例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
離岸價（中山裝運港船上交貨，單價4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元）
實例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
成本加運費（中山裝運港船上交貨，單價4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元）
實例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
成本加運費保險費（中山裝運港船上交貨，單價4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元）
實例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.，Ltd RMB36.8003/PCS
工廠交貨價（深圳電王科技有限公司交貨，單價36.8003元/支）
幾種貿(mào)易方式間的差別：
01，工廠交貨價（EXW=Ex Works）：
交貨地點：出口國工廠或倉庫；
運 輸：買方負責；
?！ ‰U：買方負責；
出口手續(xù)：買方負責；
進口手續(xù)：買方負責；
風險轉(zhuǎn)移：交貨地；
所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移；
02，離岸價（FOB=Free on Borad）：
交貨地點：裝運港；
運 輸：買方負責；
保 險：買方負責；
出口手續(xù)：賣方負責；
進口手續(xù)：買方負責；
風險轉(zhuǎn)移：裝運港船舷；
所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；
03，到岸價（成本+運費+保險費，CIF=Cost+Insurance+Freight）：
交貨地點：裝運港；
運 輸：賣方負責；
?！ ‰U：賣方負責；
出口手續(xù)：賣方負責；
進口手續(xù)：賣方負責；
風險轉(zhuǎn)移：裝運港船舷；
所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；
04，成本加運費（CFR=Cost+Freight）：
交貨地點：裝運港；
運 輸：賣方負責；
保 險：買方負責；
出口手續(xù)：賣方負責；
進口手續(xù)：買方負責；
風險轉(zhuǎn)移：裝運港船舷；
所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；
FOB、CIF、CFR共同點：
01，賣方負責裝貨并充分通知，買方負責接貨；
02，賣方辦理出口手續(xù)，提供證件，買方辦理進口手續(xù)，提供證件；
03，賣方交單，買方受單、付款；
04，裝運港交貨，風險、費用劃分一致，以船舷為界；
05，交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款；
06，都適合于海洋運輸和內(nèi)河運輸；
FOB、CIF、CFR間不同點：
01，F(xiàn)OB：買方負責租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險；
02，CIF：賣方負責租船訂艙、預(yù)付運費；辦理保險、支付保險；
03，CFR：賣方負責租船訂艙、預(yù)付運費；買方負責辦理保險、支付保險