2011跟單員考試：關于出口貿易業(yè)務程序

進出口貿易的業(yè)務環(huán)節(jié)很多，其基本業(yè)務程序都可以分為以下三個階段：準備階段、交易磋商和訂立合同階段、履行合同階段。
    出口貿易的基本業(yè)務程序
    一、準備階段
    （一）對國際市場的調查研究
    1.調查進口國別或地區(qū)：
    2.調查商品市場：
    3.調查交易對象：
    （二）制訂出口商品經營方案或價格方案
    （三）落實貨源、制訂商品生產計劃
    （四）廣告宣傳
    （五）選定客戶和建立業(yè)務關系
    二、交易磋商、簽訂合同
    交易磋商的程序可概括為四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。
    （一）、詢盤（ENQUIRY）
    指交易的一方準備購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該商品的有關交易條件。 詢盤的內容可涉及：價格、規(guī)格、品質、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格。所以，業(yè)務上常把詢盤稱作詢價。
    （二）、發(fā)盤（OFFER）
    在國際貿易實務中，發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，稱為售貨發(fā)盤（SELLING OFFER）；但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務稱其為“遞盤”（BUYING OFFER）。
    1.發(fā)盤的定義及具備的條件。
    （1）向一個或一個以上的特定人提出：
    （2）表明訂立合同的意思：或表明發(fā)盤人受發(fā)盤約束。
    （3）發(fā)盤內容必須十分確定：
    （4）送達受盤人。發(fā)盤于送達受盤人時生效。