1.中級經(jīng)濟師考試建設(shè)工程合同談判前需有相關(guān)的法律知識的儲備
這是合同談判人員應(yīng)具備的最基本條件
2.合同談判的準(zhǔn)備工作
（1）談判人員的組成（三類人員）
◇懂建筑方面的法律法規(guī)與政策的人員
◇懂工程技術(shù)方面的人員
◇懂建筑經(jīng)濟方面的人員
（2）相關(guān)資料的收集
◇對方的資信狀況
◇履約能力
◇發(fā)展階段
◇已有成績
◇工程的由來
◇土地情況
◇項目進(jìn)展
◇資金來源
◇雙方參加談判的人員名及其情況
（3）對談判主體的分析
◇發(fā)包方需要進(jìn)行的分析
確定合同的標(biāo)的物
進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)工作的準(zhǔn)備
對承包方進(jìn)行考察
全面考察承包方資質(zhì)與能力
◇承包方需要進(jìn)行的分析
對發(fā)包方進(jìn)行調(diào)查研究
對原則性問題不能讓步
注意項目本身是否有效益，己方是否有能力承接
◇對對方的分析
對對方談判人員的分析
對對方實力的分析
◇談判目標(biāo)可行性及雙方優(yōu)勢與劣勢分析
雙方目標(biāo)是否合理
雙方優(yōu)勢劣勢分析
（4）擬定談判方案
◇列出雙方能取得一致的內(nèi)容
◇列出原則性的分歧問題
◇列出談判的重點和難點
這是合同談判人員應(yīng)具備的最基本條件
2.合同談判的準(zhǔn)備工作
（1）談判人員的組成（三類人員）
◇懂建筑方面的法律法規(guī)與政策的人員
◇懂工程技術(shù)方面的人員
◇懂建筑經(jīng)濟方面的人員
（2）相關(guān)資料的收集
◇對方的資信狀況
◇履約能力
◇發(fā)展階段
◇已有成績
◇工程的由來
◇土地情況
◇項目進(jìn)展
◇資金來源
◇雙方參加談判的人員名及其情況
（3）對談判主體的分析
◇發(fā)包方需要進(jìn)行的分析
確定合同的標(biāo)的物
進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)工作的準(zhǔn)備
對承包方進(jìn)行考察
全面考察承包方資質(zhì)與能力
◇承包方需要進(jìn)行的分析
對發(fā)包方進(jìn)行調(diào)查研究
對原則性問題不能讓步
注意項目本身是否有效益，己方是否有能力承接
◇對對方的分析
對對方談判人員的分析
對對方實力的分析
◇談判目標(biāo)可行性及雙方優(yōu)勢與劣勢分析
雙方目標(biāo)是否合理
雙方優(yōu)勢劣勢分析
（4）擬定談判方案
◇列出雙方能取得一致的內(nèi)容
◇列出原則性的分歧問題
◇列出談判的重點和難點