一、 傭金：
1、定義：傭金（Commission）是代理人或經(jīng)紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。在國際貿(mào)易在，有些交易是通過中間代理商進行的，中間商因介紹生意或代買代賣而需要收取一定的傭金。例如，出口商支付傭金給銷售代理人，進口商支付傭金給采購代理人。
2、傭金的表示方法：凡成交價格中有需要支付給中間商的價格，即為含傭價。不含傭金的價格為凈價。傭金有明傭、暗傭之分，明傭是在買賣合同或發(fā)票等有關(guān)單證上公開表明的傭金，通常表示在貿(mào)易術(shù)語后，例如CIFC3%。暗傭?qū)嶋H買方保密，由賣方暗中支付給中間人，不在發(fā)票等有關(guān)單證上顯示。國外的一些中間商或買主，為了賺取“雙頭傭”，或為了達到逃匯或稅的目的，往往提出使用“暗傭”。
3、傭金的規(guī)定方法：
？ 規(guī)定傭金率：每公公噸1000美元CIF香港包括傭金3%
？ 以絕對數(shù)表示傭金。如每公公噸支付傭金30美元
4、傭金的計算
在實際業(yè)務中，按交易金額（發(fā)票金額）還是FOB價作為計傭基數(shù)，并沒有統(tǒng)一的規(guī)定，而是由買賣雙方協(xié)商決定。但前者計算方便，操作上比較簡便，實踐中使用較多。
1. 按成交價的百分率計算。例如：CIF價每公噸3000美元，傭金1.5%，即每公噸45美元。它的計算公式為：
傭金=含傭價×傭金率=3000×1.5%=45（美元）
2、傭金的計算公式：
單位貨物傭金額=含傭價*傭金率
凈價=含傭價-單位貨物傭金額
=含傭價*（1-傭金率）
含傭價=凈價/（1-傭金率）
例1：某出口公司對外報價某商品每公公噸2000美元CIF紐約，外商要求4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：
CIFC4%=CIF凈價/1-4%=2000/1-4%=2083.33（美元）
例2：某出口公司對外報價某商品每公公噸2000美元CIFC2%紐約，外商要求將傭金率提高到4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：
CIFC4%=CIF凈價/1-4%=2000*（1-2%）/（1-4%）=2041.67（美元）
例3：某出口公司對外報價某商品每箱800美元FOBC2%上海，外商要求將傭金率提高到5%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：825.26美元。
例：
1、（97年試題）
某外貿(mào)企業(yè)與英商達成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運運費每公噸29美元，出口收匯后出口企業(yè)向該英商匯付傭金，計算：
①該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需要多少民幣？
②該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？
（按當時中行牌價：100美元=829.45/830.15人民幣元）
解析： ①傭金=含傭價*傭金率=450美元*500*2%=4500美元
所需人民幣=4500美元*8.3015人民幣/美元=37356.75元人民幣
②CFR凈價=CFRC2%*（1-2%）=441美元
外匯凈收入FOB=（CFR-運費）*500=（441-29）*500=206000美元
2、（99年試題）
某公司出口貨物一批，原報價為每公噸2000美元CIFC3%科威特，客戶要求改報CFRC5%科威特價。查原報價保險險別是水漬險并附加鉤損險，其費率分別為0.8%和0.4%，按CIF價加一成投保。試計算CFRC5%科威特價。
解析：①CIF價=2000*（1-3%）=2000*0.97=1940（美元）
②CFR價=CIF-I
I=1940*（1+10%）*（0.008+0.004）=1940*1.1*0.012=25.61美元
CFR價=1940-25.61=1914.39美元
③CFRC5%=1914.39/（1-5%）=1914.39/0.95=2015.15美元
1、定義：傭金（Commission）是代理人或經(jīng)紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。在國際貿(mào)易在，有些交易是通過中間代理商進行的，中間商因介紹生意或代買代賣而需要收取一定的傭金。例如，出口商支付傭金給銷售代理人，進口商支付傭金給采購代理人。
2、傭金的表示方法：凡成交價格中有需要支付給中間商的價格，即為含傭價。不含傭金的價格為凈價。傭金有明傭、暗傭之分，明傭是在買賣合同或發(fā)票等有關(guān)單證上公開表明的傭金，通常表示在貿(mào)易術(shù)語后，例如CIFC3%。暗傭?qū)嶋H買方保密，由賣方暗中支付給中間人，不在發(fā)票等有關(guān)單證上顯示。國外的一些中間商或買主，為了賺取“雙頭傭”，或為了達到逃匯或稅的目的，往往提出使用“暗傭”。
3、傭金的規(guī)定方法：
？ 規(guī)定傭金率：每公公噸1000美元CIF香港包括傭金3%
？ 以絕對數(shù)表示傭金。如每公公噸支付傭金30美元
4、傭金的計算
在實際業(yè)務中，按交易金額（發(fā)票金額）還是FOB價作為計傭基數(shù)，并沒有統(tǒng)一的規(guī)定，而是由買賣雙方協(xié)商決定。但前者計算方便，操作上比較簡便，實踐中使用較多。
1. 按成交價的百分率計算。例如：CIF價每公噸3000美元，傭金1.5%，即每公噸45美元。它的計算公式為：
傭金=含傭價×傭金率=3000×1.5%=45（美元）
2、傭金的計算公式：
單位貨物傭金額=含傭價*傭金率
凈價=含傭價-單位貨物傭金額
=含傭價*（1-傭金率）
含傭價=凈價/（1-傭金率）
例1：某出口公司對外報價某商品每公公噸2000美元CIF紐約，外商要求4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：
CIFC4%=CIF凈價/1-4%=2000/1-4%=2083.33（美元）
例2：某出口公司對外報價某商品每公公噸2000美元CIFC2%紐約，外商要求將傭金率提高到4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：
CIFC4%=CIF凈價/1-4%=2000*（1-2%）/（1-4%）=2041.67（美元）
例3：某出口公司對外報價某商品每箱800美元FOBC2%上海，外商要求將傭金率提高到5%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：825.26美元。
例：
1、（97年試題）
某外貿(mào)企業(yè)與英商達成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運運費每公噸29美元，出口收匯后出口企業(yè)向該英商匯付傭金，計算：
①該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需要多少民幣？
②該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？
（按當時中行牌價：100美元=829.45/830.15人民幣元）
解析： ①傭金=含傭價*傭金率=450美元*500*2%=4500美元
所需人民幣=4500美元*8.3015人民幣/美元=37356.75元人民幣
②CFR凈價=CFRC2%*（1-2%）=441美元
外匯凈收入FOB=（CFR-運費）*500=（441-29）*500=206000美元
2、（99年試題）
某公司出口貨物一批，原報價為每公噸2000美元CIFC3%科威特，客戶要求改報CFRC5%科威特價。查原報價保險險別是水漬險并附加鉤損險，其費率分別為0.8%和0.4%，按CIF價加一成投保。試計算CFRC5%科威特價。
解析：①CIF價=2000*（1-3%）=2000*0.97=1940（美元）
②CFR價=CIF-I
I=1940*（1+10%）*（0.008+0.004）=1940*1.1*0.012=25.61美元
CFR價=1940-25.61=1914.39美元
③CFRC5%=1914.39/（1-5%）=1914.39/0.95=2015.15美元