商品的價(jià)格是合同的主要條款，本章講述的計(jì)價(jià)貨幣的選擇、傭金與折扣，成本核算等都是有關(guān)價(jià)格的核心問(wèn)題，在學(xué)習(xí)這一章時(shí)，還應(yīng)該與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)結(jié)合起來(lái)學(xué)，因?yàn)椴捎貌煌馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)與價(jià)格的高低有直接關(guān)系。
本章基本概念和基本知識(shí)點(diǎn)較多，考核時(shí)內(nèi)容亦較多，學(xué)員應(yīng)予以關(guān)注。提到價(jià)格，采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，報(bào)價(jià)的高低也會(huì)不一樣，這里有個(gè)核算的問(wèn)題，對(duì)于文科擅長(zhǎng)的學(xué)員，這里有一點(diǎn)困難，但在學(xué)習(xí)時(shí)只要掌握住一種規(guī)律，仍然會(huì)有深刻體會(huì)?？荚嚨念}型除了選擇題和判斷題外，在填制報(bào)關(guān)單中，可能會(huì)有一些簡(jiǎn)單的核算。下面著重介紹與價(jià)格條款有關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題，計(jì)價(jià)貨幣的選擇、定價(jià)方法、價(jià)格調(diào)整、傭金與折扣以及換匯成本的核算等。
第一節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣的選擇
根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，貨物買賣合同中，用來(lái)計(jì)價(jià)的貨幣可以是出口國(guó)家貨幣，也可以是進(jìn)口國(guó)家貨幣或第三國(guó)貨幣，還可以是某一種記帳單位，究竟采用何種貨幣可由買賣雙方協(xié)商確定。
由于世界各地的貨幣價(jià)值并不是一成不變的，特別是在各主要發(fā)達(dá)國(guó)家普遍實(shí)行浮動(dòng)匯率的條件下，通常被用來(lái)計(jì)價(jià)的各種主要貨幣的幣值更是嚴(yán)重不穩(wěn)。國(guó)際貨物買賣通常的交貨期都比較長(zhǎng)，從訂約到履行合同往往需要有一個(gè)過(guò)程，在此期間，計(jì)價(jià)貨幣的幣值是要發(fā)生變化的，甚至出現(xiàn)大幅度的起伏，其結(jié)果必然直接影響進(jìn)出口雙方的經(jīng)濟(jì)利益。因此，如何選擇合同的計(jì)價(jià)貨幣就具有重大經(jīng)濟(jì)意義，是買賣雙方在確定價(jià)格時(shí)必須注意的問(wèn)題。
對(duì)于雙方國(guó)家訂有貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定，而交易本身又屬于上述協(xié)定規(guī)定的交易必須按規(guī)定的貨幣進(jìn)行清算外，一般進(jìn)出口合同都是采用可兌換、國(guó)際上通用的或雙方同意的支付貨幣進(jìn)行計(jì)價(jià)和支付的。由于這些貨幣的硬軟程度并不相同，發(fā)展趨勢(shì)也不一致，因此，具體到一筆交易，必須在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，盡可能爭(zhēng)取發(fā)展趨勢(shì)對(duì)我有利的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣。從理論上說(shuō)，對(duì)于出****易，采用硬貨幣比較有利，而進(jìn)口合同卻用軟幣計(jì)價(jià)比較合算。也就是說(shuō)“收硬付軟”是交易的一方選擇計(jì)價(jià)貨幣的原則。所謂硬貨幣是指幣值相對(duì)穩(wěn)定，信譽(yù)較好，有上浮趨勢(shì)的貨幣，所謂軟貨幣是指幣值不穩(wěn)定，信譽(yù)較差，成為拋售對(duì)象的貨幣。
國(guó)際金融市場(chǎng)行情多變，貨幣的軟硬之分只是針對(duì)一定時(shí)間、一定條件而言的。因此采用軟硬貨幣按一定比例搭配是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中一種切實(shí)可行的辦法。
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，以什么貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣，還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)意圖以及價(jià)格而定。
第二節(jié) 定價(jià)方法
合同中常見的定價(jià)方法
一、固定價(jià)格
這是合同中價(jià)格條款的規(guī)定方式之一。交易雙方經(jīng)協(xié)商對(duì)合同價(jià)格做出明確規(guī)定后就必須遵照?qǐng)?zhí)行。除非合同中另有約定，或經(jīng)雙方當(dāng)事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。固定價(jià)格的做法明確具體便于核算，因此是一種常規(guī)做法。
由于國(guó)際市場(chǎng)行情多變，采用固定價(jià)格方式會(huì)使買賣雙方承擔(dān)從訂約至交貨乃至銷售期間價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)，在價(jià)格劇烈波動(dòng)下，還會(huì)影響到合同的順利執(zhí)行。為了減少價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)，在采用固定價(jià)格時(shí)，應(yīng)事先認(rèn)真確定市場(chǎng)供求關(guān)系變化的趨勢(shì)，并對(duì)價(jià)格前景作出判斷，以此作為定價(jià)的依據(jù)。另外，還應(yīng)對(duì)客戶的資信進(jìn)行了解和研究，慎重選擇交易對(duì)象。
二、非固定價(jià)格
它對(duì)固定價(jià)格而言，在業(yè)務(wù)部門常稱之為“活價(jià)”。在做法上又有以下幾種：
（一）在價(jià)格條款中規(guī)定作價(jià)時(shí)間和作價(jià)方法或者只規(guī)定作價(jià)時(shí)間，具體價(jià)格留待規(guī)定時(shí)間內(nèi)確定。
（二）在價(jià)格條款中先規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，等到雙方確定最后的價(jià)格后再進(jìn)行結(jié)算，多退少補(bǔ)，一般稱之為暫定價(jià)。
（三）部分固定作價(jià)，部分非固定作價(jià)。這主要是在分批交貨的交易中，對(duì)于近期交貨的部分、在訂約時(shí)采用固定價(jià)格：對(duì)于其余部分，規(guī)定在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。
非固定作價(jià)方式對(duì)于交貨期長(zhǎng)、市場(chǎng)行情上下波動(dòng)的商品交易，有利于減少風(fēng)險(xiǎn)，促成交易。但是，由于這種方式是先訂約后作價(jià)，帶有較大的不確定性，所以如果事后雙方在作價(jià)時(shí)不能取得一致意見，就有導(dǎo)致合同無(wú)法執(zhí)行的可能。因此，合理明確規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
第三節(jié) 價(jià)格調(diào)整
在國(guó)際貨物買賣中，有的合同除規(guī)定具體價(jià)格外，還規(guī)定有各種不同的價(jià)格調(diào)整條款。例如：“如賣方對(duì)其他客戶的成交價(jià)高于或低于合同價(jià)格超過(guò)5%，對(duì)本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格。”這種做法的目的是把價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營(yíng)的信心。在國(guó)際上，隨著資本主義國(guó)家通貨膨脹的加劇、一些商品合同，特別是加工周期較長(zhǎng)的機(jī)械設(shè)備合同，都普遍采用所謂“價(jià)格調(diào)整（修正）條款”。
“價(jià)格調(diào)整條款”的基本內(nèi)容是按原料價(jià)格和工資的變動(dòng)來(lái)計(jì)算合同的最后價(jià)格。在通貨膨脹的條件下它實(shí)質(zhì)上是出口廠商轉(zhuǎn)嫁國(guó)內(nèi)通貨膨脹，確保利潤(rùn)的一種手段。但值得注意的是，這種做法已被聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)納入它所制訂的一些“標(biāo)準(zhǔn)合同”之中，而且其應(yīng)用范圍已從原來(lái)的機(jī)械設(shè)備交易擴(kuò)展到一些初級(jí)產(chǎn)品交易，因而具有一定的普遍性。由于這類條款是以工資和原料價(jià)格的變動(dòng)作為調(diào)整價(jià)格的依據(jù)，因此，在使用這類條款時(shí)就必須注意工資指數(shù)和原料價(jià)格指數(shù)的選擇，并在合同中予以明確。此外，在國(guó)際貿(mào)易中，人們有時(shí)也應(yīng)用物價(jià)指數(shù)作為調(diào)整價(jià)格的依據(jù)，如合同期間的物價(jià)指數(shù)發(fā)生的變動(dòng)超過(guò)一定的范圍，價(jià)格即作相應(yīng)調(diào)整。
價(jià)格調(diào)整可按以下公式計(jì)算：
M1 S1
P1=P0（a+b --- + c --- ）
M0 S0
在上述公式中，P1=最后價(jià)格;P0=合同規(guī)定的價(jià)格;M1=合同期間原料的平均價(jià)格或指數(shù);M0=合同簽訂時(shí)原料價(jià)格或指數(shù);S1=合同期間工資和社會(huì)福利費(fèi)用的平均數(shù)或指數(shù);S0=合同簽訂的工資和福利費(fèi)用的平均數(shù)或指數(shù);a=其他費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比例;b=原料成本在價(jià)格中所占的比例;c=工資和社會(huì)福利費(fèi)用在價(jià)格中所占的比例;公式中的a、b、c所代表的比例固定不變，由合同予以具體規(guī)定。如果合同約定的初步價(jià)格與根據(jù)上述公式計(jì)算出來(lái)的價(jià)格相比較，其差額不越過(guò)x%，初步價(jià)格可不予調(diào)整。
由于我國(guó)目前的對(duì)外貿(mào)易采用固定價(jià)格的形式仍較多，上述公式僅供參考。
本章基本概念和基本知識(shí)點(diǎn)較多，考核時(shí)內(nèi)容亦較多，學(xué)員應(yīng)予以關(guān)注。提到價(jià)格，采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，報(bào)價(jià)的高低也會(huì)不一樣，這里有個(gè)核算的問(wèn)題，對(duì)于文科擅長(zhǎng)的學(xué)員，這里有一點(diǎn)困難，但在學(xué)習(xí)時(shí)只要掌握住一種規(guī)律，仍然會(huì)有深刻體會(huì)?？荚嚨念}型除了選擇題和判斷題外，在填制報(bào)關(guān)單中，可能會(huì)有一些簡(jiǎn)單的核算。下面著重介紹與價(jià)格條款有關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題，計(jì)價(jià)貨幣的選擇、定價(jià)方法、價(jià)格調(diào)整、傭金與折扣以及換匯成本的核算等。
第一節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣的選擇
根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，貨物買賣合同中，用來(lái)計(jì)價(jià)的貨幣可以是出口國(guó)家貨幣，也可以是進(jìn)口國(guó)家貨幣或第三國(guó)貨幣，還可以是某一種記帳單位，究竟采用何種貨幣可由買賣雙方協(xié)商確定。
由于世界各地的貨幣價(jià)值并不是一成不變的，特別是在各主要發(fā)達(dá)國(guó)家普遍實(shí)行浮動(dòng)匯率的條件下，通常被用來(lái)計(jì)價(jià)的各種主要貨幣的幣值更是嚴(yán)重不穩(wěn)。國(guó)際貨物買賣通常的交貨期都比較長(zhǎng)，從訂約到履行合同往往需要有一個(gè)過(guò)程，在此期間，計(jì)價(jià)貨幣的幣值是要發(fā)生變化的，甚至出現(xiàn)大幅度的起伏，其結(jié)果必然直接影響進(jìn)出口雙方的經(jīng)濟(jì)利益。因此，如何選擇合同的計(jì)價(jià)貨幣就具有重大經(jīng)濟(jì)意義，是買賣雙方在確定價(jià)格時(shí)必須注意的問(wèn)題。
對(duì)于雙方國(guó)家訂有貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定，而交易本身又屬于上述協(xié)定規(guī)定的交易必須按規(guī)定的貨幣進(jìn)行清算外，一般進(jìn)出口合同都是采用可兌換、國(guó)際上通用的或雙方同意的支付貨幣進(jìn)行計(jì)價(jià)和支付的。由于這些貨幣的硬軟程度并不相同，發(fā)展趨勢(shì)也不一致，因此，具體到一筆交易，必須在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，盡可能爭(zhēng)取發(fā)展趨勢(shì)對(duì)我有利的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣。從理論上說(shuō)，對(duì)于出****易，采用硬貨幣比較有利，而進(jìn)口合同卻用軟幣計(jì)價(jià)比較合算。也就是說(shuō)“收硬付軟”是交易的一方選擇計(jì)價(jià)貨幣的原則。所謂硬貨幣是指幣值相對(duì)穩(wěn)定，信譽(yù)較好，有上浮趨勢(shì)的貨幣，所謂軟貨幣是指幣值不穩(wěn)定，信譽(yù)較差，成為拋售對(duì)象的貨幣。
國(guó)際金融市場(chǎng)行情多變，貨幣的軟硬之分只是針對(duì)一定時(shí)間、一定條件而言的。因此采用軟硬貨幣按一定比例搭配是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中一種切實(shí)可行的辦法。
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，以什么貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣，還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)意圖以及價(jià)格而定。
第二節(jié) 定價(jià)方法
合同中常見的定價(jià)方法
一、固定價(jià)格
這是合同中價(jià)格條款的規(guī)定方式之一。交易雙方經(jīng)協(xié)商對(duì)合同價(jià)格做出明確規(guī)定后就必須遵照?qǐng)?zhí)行。除非合同中另有約定，或經(jīng)雙方當(dāng)事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。固定價(jià)格的做法明確具體便于核算，因此是一種常規(guī)做法。
由于國(guó)際市場(chǎng)行情多變，采用固定價(jià)格方式會(huì)使買賣雙方承擔(dān)從訂約至交貨乃至銷售期間價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)，在價(jià)格劇烈波動(dòng)下，還會(huì)影響到合同的順利執(zhí)行。為了減少價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)，在采用固定價(jià)格時(shí)，應(yīng)事先認(rèn)真確定市場(chǎng)供求關(guān)系變化的趨勢(shì)，并對(duì)價(jià)格前景作出判斷，以此作為定價(jià)的依據(jù)。另外，還應(yīng)對(duì)客戶的資信進(jìn)行了解和研究，慎重選擇交易對(duì)象。
二、非固定價(jià)格
它對(duì)固定價(jià)格而言，在業(yè)務(wù)部門常稱之為“活價(jià)”。在做法上又有以下幾種：
（一）在價(jià)格條款中規(guī)定作價(jià)時(shí)間和作價(jià)方法或者只規(guī)定作價(jià)時(shí)間，具體價(jià)格留待規(guī)定時(shí)間內(nèi)確定。
（二）在價(jià)格條款中先規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，等到雙方確定最后的價(jià)格后再進(jìn)行結(jié)算，多退少補(bǔ)，一般稱之為暫定價(jià)。
（三）部分固定作價(jià)，部分非固定作價(jià)。這主要是在分批交貨的交易中，對(duì)于近期交貨的部分、在訂約時(shí)采用固定價(jià)格：對(duì)于其余部分，規(guī)定在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。
非固定作價(jià)方式對(duì)于交貨期長(zhǎng)、市場(chǎng)行情上下波動(dòng)的商品交易，有利于減少風(fēng)險(xiǎn)，促成交易。但是，由于這種方式是先訂約后作價(jià)，帶有較大的不確定性，所以如果事后雙方在作價(jià)時(shí)不能取得一致意見，就有導(dǎo)致合同無(wú)法執(zhí)行的可能。因此，合理明確規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
第三節(jié) 價(jià)格調(diào)整
在國(guó)際貨物買賣中，有的合同除規(guī)定具體價(jià)格外，還規(guī)定有各種不同的價(jià)格調(diào)整條款。例如：“如賣方對(duì)其他客戶的成交價(jià)高于或低于合同價(jià)格超過(guò)5%，對(duì)本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格。”這種做法的目的是把價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營(yíng)的信心。在國(guó)際上，隨著資本主義國(guó)家通貨膨脹的加劇、一些商品合同，特別是加工周期較長(zhǎng)的機(jī)械設(shè)備合同，都普遍采用所謂“價(jià)格調(diào)整（修正）條款”。
“價(jià)格調(diào)整條款”的基本內(nèi)容是按原料價(jià)格和工資的變動(dòng)來(lái)計(jì)算合同的最后價(jià)格。在通貨膨脹的條件下它實(shí)質(zhì)上是出口廠商轉(zhuǎn)嫁國(guó)內(nèi)通貨膨脹，確保利潤(rùn)的一種手段。但值得注意的是，這種做法已被聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)納入它所制訂的一些“標(biāo)準(zhǔn)合同”之中，而且其應(yīng)用范圍已從原來(lái)的機(jī)械設(shè)備交易擴(kuò)展到一些初級(jí)產(chǎn)品交易，因而具有一定的普遍性。由于這類條款是以工資和原料價(jià)格的變動(dòng)作為調(diào)整價(jià)格的依據(jù)，因此，在使用這類條款時(shí)就必須注意工資指數(shù)和原料價(jià)格指數(shù)的選擇，并在合同中予以明確。此外，在國(guó)際貿(mào)易中，人們有時(shí)也應(yīng)用物價(jià)指數(shù)作為調(diào)整價(jià)格的依據(jù)，如合同期間的物價(jià)指數(shù)發(fā)生的變動(dòng)超過(guò)一定的范圍，價(jià)格即作相應(yīng)調(diào)整。
價(jià)格調(diào)整可按以下公式計(jì)算：
M1 S1
P1=P0（a+b --- + c --- ）
M0 S0
在上述公式中，P1=最后價(jià)格;P0=合同規(guī)定的價(jià)格;M1=合同期間原料的平均價(jià)格或指數(shù);M0=合同簽訂時(shí)原料價(jià)格或指數(shù);S1=合同期間工資和社會(huì)福利費(fèi)用的平均數(shù)或指數(shù);S0=合同簽訂的工資和福利費(fèi)用的平均數(shù)或指數(shù);a=其他費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比例;b=原料成本在價(jià)格中所占的比例;c=工資和社會(huì)福利費(fèi)用在價(jià)格中所占的比例;公式中的a、b、c所代表的比例固定不變，由合同予以具體規(guī)定。如果合同約定的初步價(jià)格與根據(jù)上述公式計(jì)算出來(lái)的價(jià)格相比較，其差額不越過(guò)x%，初步價(jià)格可不予調(diào)整。
由于我國(guó)目前的對(duì)外貿(mào)易采用固定價(jià)格的形式仍較多，上述公式僅供參考。