實習地點：西安市西門外東光大廈捷通通訊西安分公司實習時間：2006年12月23到2007年1月23號實習報告是大學生走向社會的作用非凡的一道檻，其中充滿著磨礪與再學習的機會。若要成功的跨過去需不斷的反省并改進一些為人處世的措施。當然對于學市
場營銷專業(yè)的我來說，更得關(guān)注關(guān)于銷售與推銷的方法所涉及到諸多禮儀方面的瑣碎，不斷的從中獲得進步的經(jīng)驗，為更好的規(guī)劃以后的人生打好基礎(chǔ)。這道檻對于大學生初步涉世也是非常重要，在捷通公司深深的感受到這些好處一些未知但必須精解的東西太多。實習給我留下的第一印象：認真對待每一個不滿足！ 捷通公司是一家2001年注冊不斷發(fā)展到現(xiàn)在的中型企業(yè)，位于西安市西門外，以經(jīng)營座機電話，新型大靈通等電子通訊產(chǎn)品為主，專攻這一市場資源爭取做到到好。采用形象營銷以人員推銷與印刷品廣告為主。重點提高人員推銷在公司中的地位，通過培訓與多媒體課件增進人員知識，提高待人接物水平。公司機制以經(jīng)理銷售制為一大特色，薪酬由獎金提成組成，這種方式為公司初資本積累起了重要的作用，以至對現(xiàn)在的薪酬制度的提中國報告網(wǎng)供了必要的影響。實習期間，自己是一名業(yè)務(wù)代表。這個職業(yè)很是鍛煉人的素質(zhì)水平的質(zhì)量，讓我學到了很多東西！ 1） 遇事先做人，重要的是人德 對于生活而言，錢是一個很重要的基礎(chǔ)保障。但如果把急于想要的“幸福生活”簡化成“賺很多錢”這就是本末倒置了，后果自然十分嚴重。經(jīng)歷過推銷的我知曉人德很重要，勝于讀過十萬名人書。從嚴格意義上說，對自己要求是否嚴格是推銷員自己的事，與顧客不存在直接的厲害關(guān)系，但事實上，在顧客的心目中往往會有一種非常明確的既定認識能夠?qū)ψ约簢栏褚蟮耐鶗侵囊蕾嚨娜?。對一個推銷員來是說，贏得顧客的信任應(yīng)當是永遠的工作內(nèi)容，然而，不管你采用什么辦法來達到這個目的，都必須從一些微不足道的小事做起。真誠是營銷人員的基本的素質(zhì)，把愛心獻給客戶，就可。把信心留給自己。以禮待人，是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)，會給客戶留下更深刻的印象。所謂人德就是一分耕耘，一分收獲，現(xiàn)實中沒有吃虧的事，只要你真心付出了。正如老子所言，道猶路也，人之所共同也。天下皆知美之為美，斯惡已；皆知善之為善，斯不善已。故有無相生，難易相成，長短相形，高下相傾，音聲相和，前后相隨。推銷員要有嚴己闊別的肚量，古人尚早已如此出色，作為后輩理應(yīng)一直道德下去?！耙魂幰魂栔^道”。萬物萬事了解到兩性而運轉(zhuǎn)，你施道，別人也會回報以德。有道有德才能再擁有道德！我是推銷員，我又為服務(wù)者，我樂于道德的發(fā)揮。人不能象走獸那樣活著，應(yīng)該追求知識和美德— 但丁。一開始推銷的時候，總會去面對形形色色的人的復雜心態(tài)，難免失望。曾好幾次也總結(jié)過自己的每行動是不是合理。知道惟有道德才是心靈方向，行動基準。
2）知道競爭 在學?？偸翘蕴恍┎缓洗蟊娍谖蹲尨蟊姴皇娣暮⒆?，現(xiàn)在不同于高中那種單層次的書海生涯，一個人得張出許多面孔的生活，享受多層次的生活樂趣，克服多層次的復雜。只有認識了競爭的殘酷性，才有不被現(xiàn)實吞沒的危險。介入社會的大學生，不僅基于成績分數(shù)的評價，而且還在于豐富閱歷的適當場合的不同體現(xiàn)。一個才華橫溢的少年與少有成就的青年總是處于不斷的競爭之中。孫子日：“明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也，”“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。這中說明戰(zhàn)場上情報信息是克故致勝的關(guān)鍵要素，市場一如此。隨著近幾年經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國乳業(yè)市場發(fā)展迅猛，喝牛奶的習慣漸已融入國人生活。但伴隨著市場總量的快速增長，巴氏奶與常溫奶兩大陣營的競爭日趨激烈?！】吹竭@些實例，一曾思緒，不斷段翻新，競爭如此重要，反而急于求成的嫉妒會讓自己的水準及氣質(zhì)一落千丈直至煙消云滅，如不知悔改。后一個人是孤獨的人，這對于推銷人員實在是陷入不堪局面。競爭愈是激烈,競爭的方式、手段愈是多樣。其中,價格、服務(wù)、技術(shù)等競爭方式將被靈活地使用。優(yōu)勝劣汰,提高企業(yè)素質(zhì)。社會進步、文明的背后存在著一系列機制、機理,其中,優(yōu)勝劣汰機制是基本的。企業(yè)的淘汰意味著質(zhì)量較低的產(chǎn)品和服務(wù)的退出,意味著企業(yè)間優(yōu)勢重組,意味著優(yōu)勢企業(yè)能級和市場空間放大。人員之間的不斷競爭，個人心理結(jié)構(gòu)也需不斷重組關(guān)鍵是適應(yīng)競爭，像公司一樣，作一名合格合適的公司職員。價值鏈可以作為企業(yè)創(chuàng)造更多顧客價值的一種有效管理方法。
場營銷專業(yè)的我來說，更得關(guān)注關(guān)于銷售與推銷的方法所涉及到諸多禮儀方面的瑣碎，不斷的從中獲得進步的經(jīng)驗，為更好的規(guī)劃以后的人生打好基礎(chǔ)。這道檻對于大學生初步涉世也是非常重要，在捷通公司深深的感受到這些好處一些未知但必須精解的東西太多。實習給我留下的第一印象：認真對待每一個不滿足！ 捷通公司是一家2001年注冊不斷發(fā)展到現(xiàn)在的中型企業(yè)，位于西安市西門外，以經(jīng)營座機電話，新型大靈通等電子通訊產(chǎn)品為主，專攻這一市場資源爭取做到到好。采用形象營銷以人員推銷與印刷品廣告為主。重點提高人員推銷在公司中的地位，通過培訓與多媒體課件增進人員知識，提高待人接物水平。公司機制以經(jīng)理銷售制為一大特色，薪酬由獎金提成組成，這種方式為公司初資本積累起了重要的作用，以至對現(xiàn)在的薪酬制度的提中國報告網(wǎng)供了必要的影響。實習期間，自己是一名業(yè)務(wù)代表。這個職業(yè)很是鍛煉人的素質(zhì)水平的質(zhì)量，讓我學到了很多東西！ 1） 遇事先做人，重要的是人德 對于生活而言，錢是一個很重要的基礎(chǔ)保障。但如果把急于想要的“幸福生活”簡化成“賺很多錢”這就是本末倒置了，后果自然十分嚴重。經(jīng)歷過推銷的我知曉人德很重要，勝于讀過十萬名人書。從嚴格意義上說，對自己要求是否嚴格是推銷員自己的事，與顧客不存在直接的厲害關(guān)系，但事實上，在顧客的心目中往往會有一種非常明確的既定認識能夠?qū)ψ约簢栏褚蟮耐鶗侵囊蕾嚨娜?。對一個推銷員來是說，贏得顧客的信任應(yīng)當是永遠的工作內(nèi)容，然而，不管你采用什么辦法來達到這個目的，都必須從一些微不足道的小事做起。真誠是營銷人員的基本的素質(zhì)，把愛心獻給客戶，就可。把信心留給自己。以禮待人，是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)，會給客戶留下更深刻的印象。所謂人德就是一分耕耘，一分收獲，現(xiàn)實中沒有吃虧的事，只要你真心付出了。正如老子所言，道猶路也，人之所共同也。天下皆知美之為美，斯惡已；皆知善之為善，斯不善已。故有無相生，難易相成，長短相形，高下相傾，音聲相和，前后相隨。推銷員要有嚴己闊別的肚量，古人尚早已如此出色，作為后輩理應(yīng)一直道德下去?！耙魂幰魂栔^道”。萬物萬事了解到兩性而運轉(zhuǎn)，你施道，別人也會回報以德。有道有德才能再擁有道德！我是推銷員，我又為服務(wù)者，我樂于道德的發(fā)揮。人不能象走獸那樣活著，應(yīng)該追求知識和美德— 但丁。一開始推銷的時候，總會去面對形形色色的人的復雜心態(tài)，難免失望。曾好幾次也總結(jié)過自己的每行動是不是合理。知道惟有道德才是心靈方向，行動基準。
2）知道競爭 在學?？偸翘蕴恍┎缓洗蟊娍谖蹲尨蟊姴皇娣暮⒆?，現(xiàn)在不同于高中那種單層次的書海生涯，一個人得張出許多面孔的生活，享受多層次的生活樂趣，克服多層次的復雜。只有認識了競爭的殘酷性，才有不被現(xiàn)實吞沒的危險。介入社會的大學生，不僅基于成績分數(shù)的評價，而且還在于豐富閱歷的適當場合的不同體現(xiàn)。一個才華橫溢的少年與少有成就的青年總是處于不斷的競爭之中。孫子日：“明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也，”“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。這中說明戰(zhàn)場上情報信息是克故致勝的關(guān)鍵要素，市場一如此。隨著近幾年經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國乳業(yè)市場發(fā)展迅猛，喝牛奶的習慣漸已融入國人生活。但伴隨著市場總量的快速增長，巴氏奶與常溫奶兩大陣營的競爭日趨激烈?！】吹竭@些實例，一曾思緒，不斷段翻新，競爭如此重要，反而急于求成的嫉妒會讓自己的水準及氣質(zhì)一落千丈直至煙消云滅，如不知悔改。后一個人是孤獨的人，這對于推銷人員實在是陷入不堪局面。競爭愈是激烈,競爭的方式、手段愈是多樣。其中,價格、服務(wù)、技術(shù)等競爭方式將被靈活地使用。優(yōu)勝劣汰,提高企業(yè)素質(zhì)。社會進步、文明的背后存在著一系列機制、機理,其中,優(yōu)勝劣汰機制是基本的。企業(yè)的淘汰意味著質(zhì)量較低的產(chǎn)品和服務(wù)的退出,意味著企業(yè)間優(yōu)勢重組,意味著優(yōu)勢企業(yè)能級和市場空間放大。人員之間的不斷競爭，個人心理結(jié)構(gòu)也需不斷重組關(guān)鍵是適應(yīng)競爭，像公司一樣，作一名合格合適的公司職員。價值鏈可以作為企業(yè)創(chuàng)造更多顧客價值的一種有效管理方法。