實(shí)習(xí)地點(diǎn)：西安市西門外東光大廈捷通通訊西安分公司實(shí)習(xí)時(shí)間：2006年12月23到2007年1月23號實(shí)習(xí)報(bào)告是大學(xué)生走向社會(huì)的作用非凡的一道檻，其中充滿著磨礪與再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。若要成功的跨過去需不斷的反省并改進(jìn)一些為人處世的措施。當(dāng)然對于學(xué)市
場營銷專業(yè)的我來說，更得關(guān)注關(guān)于銷售與推銷的方法所涉及到諸多禮儀方面的瑣碎，不斷的從中獲得進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)，為更好的規(guī)劃以后的人生打好基礎(chǔ)。這道檻對于大學(xué)生初步涉世也是非常重要，在捷通公司深深的感受到這些好處一些未知但必須精解的東西太多。實(shí)習(xí)給我留下的第一印象：認(rèn)真對待每一個(gè)不滿足！ 捷通公司是一家2001年注冊不斷發(fā)展到現(xiàn)在的中型企業(yè)，位于西安市西門外，以經(jīng)營座機(jī)電話，新型大靈通等電子通訊產(chǎn)品為主，專攻這一市場資源爭取做到到好。采用形象營銷以人員推銷與印刷品廣告為主。重點(diǎn)提高人員推銷在公司中的地位，通過培訓(xùn)與多媒體課件增進(jìn)人員知識，提高待人接物水平。公司機(jī)制以經(jīng)理銷售制為一大特色，薪酬由獎(jiǎng)金提成組成，這種方式為公司初資本積累起了重要的作用，以至對現(xiàn)在的薪酬制度的提中國報(bào)告網(wǎng)供了必要的影響。實(shí)習(xí)期間，自己是一名業(yè)務(wù)代表。這個(gè)職業(yè)很是鍛煉人的素質(zhì)水平的質(zhì)量，讓我學(xué)到了很多東西！ 1） 遇事先做人，重要的是人德 對于生活而言，錢是一個(gè)很重要的基礎(chǔ)保障。但如果把急于想要的“幸福生活”簡化成“賺很多錢”這就是本末倒置了，后果自然十分嚴(yán)重。經(jīng)歷過推銷的我知曉人德很重要，勝于讀過十萬名人書。從嚴(yán)格意義上說，對自己要求是否嚴(yán)格是推銷員自己的事，與顧客不存在直接的厲害關(guān)系，但事實(shí)上，在顧客的心目中往往會(huì)有一種非常明確的既定認(rèn)識能夠?qū)ψ约簢?yán)格要求的往往會(huì)是著的依賴的人。對一個(gè)推銷員來是說，贏得顧客的信任應(yīng)當(dāng)是永遠(yuǎn)的工作內(nèi)容，然而，不管你采用什么辦法來達(dá)到這個(gè)目的，都必須從一些微不足道的小事做起。真誠是營銷人員的基本的素質(zhì)，把愛心獻(xiàn)給客戶，就可。把信心留給自己。以禮待人，是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)，會(huì)給客戶留下更深刻的印象。所謂人德就是一分耕耘，一分收獲，現(xiàn)實(shí)中沒有吃虧的事，只要你真心付出了。正如老子所言，道猶路也，人之所共同也。天下皆知美之為美，斯惡已；皆知善之為善，斯不善已。故有無相生，難易相成，長短相形，高下相傾，音聲相和，前后相隨。推銷員要有嚴(yán)己闊別的肚量，古人尚早已如此出色，作為后輩理應(yīng)一直道德下去?！耙魂幰魂栔^道”。萬物萬事了解到兩性而運(yùn)轉(zhuǎn)，你施道，別人也會(huì)回報(bào)以德。有道有德才能再擁有道德！我是推銷員，我又為服務(wù)者，我樂于道德的發(fā)揮。人不能象走獸那樣活著，應(yīng)該追求知識和美德— 但丁。一開始推銷的時(shí)候，總會(huì)去面對形形色色的人的復(fù)雜心態(tài)，難免失望。曾好幾次也總結(jié)過自己的每行動(dòng)是不是合理。知道惟有道德才是心靈方向，行動(dòng)基準(zhǔn)。
2）知道競爭 在學(xué)校總是淘汰一些不合大眾口味讓大眾不舒服的孩子，現(xiàn)在不同于高中那種單層次的書海生涯，一個(gè)人得張出許多面孔的生活，享受多層次的生活樂趣，克服多層次的復(fù)雜。只有認(rèn)識了競爭的殘酷性，才有不被現(xiàn)實(shí)吞沒的危險(xiǎn)。介入社會(huì)的大學(xué)生，不僅基于成績分?jǐn)?shù)的評價(jià)，而且還在于豐富閱歷的適當(dāng)場合的不同體現(xiàn)。一個(gè)才華橫溢的少年與少有成就的青年總是處于不斷的競爭之中。孫子日：“明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也，”“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。這中說明戰(zhàn)場上情報(bào)信息是克故致勝的關(guān)鍵要素，市場一如此。隨著近幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國乳業(yè)市場發(fā)展迅猛，喝牛奶的習(xí)慣漸已融入國人生活。但伴隨著市場總量的快速增長，巴氏奶與常溫奶兩大陣營的競爭日趨激烈?！】吹竭@些實(shí)例，一曾思緒，不斷段翻新，競爭如此重要，反而急于求成的嫉妒會(huì)讓自己的水準(zhǔn)及氣質(zhì)一落千丈直至煙消云滅，如不知悔改。后一個(gè)人是孤獨(dú)的人，這對于推銷人員實(shí)在是陷入不堪局面。競爭愈是激烈,競爭的方式、手段愈是多樣。其中,價(jià)格、服務(wù)、技術(shù)等競爭方式將被靈活地使用。優(yōu)勝劣汰,提高企業(yè)素質(zhì)。社會(huì)進(jìn)步、文明的背后存在著一系列機(jī)制、機(jī)理,其中,優(yōu)勝劣汰機(jī)制是基本的。企業(yè)的淘汰意味著質(zhì)量較低的產(chǎn)品和服務(wù)的退出,意味著企業(yè)間優(yōu)勢重組,意味著優(yōu)勢企業(yè)能級和市場空間放大。人員之間的不斷競爭，個(gè)人心理結(jié)構(gòu)也需不斷重組關(guān)鍵是適應(yīng)競爭，像公司一樣，作一名合格合適的公司職員。價(jià)值鏈可以作為企業(yè)創(chuàng)造更多顧客價(jià)值的一種有效管理方法。
場營銷專業(yè)的我來說，更得關(guān)注關(guān)于銷售與推銷的方法所涉及到諸多禮儀方面的瑣碎，不斷的從中獲得進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)，為更好的規(guī)劃以后的人生打好基礎(chǔ)。這道檻對于大學(xué)生初步涉世也是非常重要，在捷通公司深深的感受到這些好處一些未知但必須精解的東西太多。實(shí)習(xí)給我留下的第一印象：認(rèn)真對待每一個(gè)不滿足！ 捷通公司是一家2001年注冊不斷發(fā)展到現(xiàn)在的中型企業(yè)，位于西安市西門外，以經(jīng)營座機(jī)電話，新型大靈通等電子通訊產(chǎn)品為主，專攻這一市場資源爭取做到到好。采用形象營銷以人員推銷與印刷品廣告為主。重點(diǎn)提高人員推銷在公司中的地位，通過培訓(xùn)與多媒體課件增進(jìn)人員知識，提高待人接物水平。公司機(jī)制以經(jīng)理銷售制為一大特色，薪酬由獎(jiǎng)金提成組成，這種方式為公司初資本積累起了重要的作用，以至對現(xiàn)在的薪酬制度的提中國報(bào)告網(wǎng)供了必要的影響。實(shí)習(xí)期間，自己是一名業(yè)務(wù)代表。這個(gè)職業(yè)很是鍛煉人的素質(zhì)水平的質(zhì)量，讓我學(xué)到了很多東西！ 1） 遇事先做人，重要的是人德 對于生活而言，錢是一個(gè)很重要的基礎(chǔ)保障。但如果把急于想要的“幸福生活”簡化成“賺很多錢”這就是本末倒置了，后果自然十分嚴(yán)重。經(jīng)歷過推銷的我知曉人德很重要，勝于讀過十萬名人書。從嚴(yán)格意義上說，對自己要求是否嚴(yán)格是推銷員自己的事，與顧客不存在直接的厲害關(guān)系，但事實(shí)上，在顧客的心目中往往會(huì)有一種非常明確的既定認(rèn)識能夠?qū)ψ约簢?yán)格要求的往往會(huì)是著的依賴的人。對一個(gè)推銷員來是說，贏得顧客的信任應(yīng)當(dāng)是永遠(yuǎn)的工作內(nèi)容，然而，不管你采用什么辦法來達(dá)到這個(gè)目的，都必須從一些微不足道的小事做起。真誠是營銷人員的基本的素質(zhì)，把愛心獻(xiàn)給客戶，就可。把信心留給自己。以禮待人，是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)，會(huì)給客戶留下更深刻的印象。所謂人德就是一分耕耘，一分收獲，現(xiàn)實(shí)中沒有吃虧的事，只要你真心付出了。正如老子所言，道猶路也，人之所共同也。天下皆知美之為美，斯惡已；皆知善之為善，斯不善已。故有無相生，難易相成，長短相形，高下相傾，音聲相和，前后相隨。推銷員要有嚴(yán)己闊別的肚量，古人尚早已如此出色，作為后輩理應(yīng)一直道德下去?！耙魂幰魂栔^道”。萬物萬事了解到兩性而運(yùn)轉(zhuǎn)，你施道，別人也會(huì)回報(bào)以德。有道有德才能再擁有道德！我是推銷員，我又為服務(wù)者，我樂于道德的發(fā)揮。人不能象走獸那樣活著，應(yīng)該追求知識和美德— 但丁。一開始推銷的時(shí)候，總會(huì)去面對形形色色的人的復(fù)雜心態(tài)，難免失望。曾好幾次也總結(jié)過自己的每行動(dòng)是不是合理。知道惟有道德才是心靈方向，行動(dòng)基準(zhǔn)。
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