實習地點:西安市西門外東光大廈捷通通訊西安分公司實習時間:2006年12月23到2007年1月23號實習報告是大學生走向社會的作用非凡的一道檻,其中充滿著磨礪與再學習的機會。若要成功的跨過去需不斷的反省并改進一些為人處世的措施。當然對于學市
場營銷專業(yè)的我來說,更得關(guān)注關(guān)于銷售與推銷的方法所涉及到諸多禮儀方面的瑣碎,不斷的從中獲得進步的經(jīng)驗,為更好的規(guī)劃以后的人生打好基礎(chǔ)。這道檻對于大學生初步涉世也是非常重要,在捷通公司深深的感受到這些好處一些未知但必須精解的東西太多。實習給我留下的第一印象:認真對待每一個不滿足! 捷通公司是一家2001年注冊不斷發(fā)展到現(xiàn)在的中型企業(yè),位于西安市西門外,以經(jīng)營座機電話,新型大靈通等電子通訊產(chǎn)品為主,專攻這一市場資源爭取做到到好。采用形象營銷以人員推銷與印刷品廣告為主。重點提高人員推銷在公司中的地位,通過培訓與多媒體課件增進人員知識,提高待人接物水平。公司機制以經(jīng)理銷售制為一大特色,薪酬由獎金提成組成,這種方式為公司初資本積累起了重要的作用,以至對現(xiàn)在的薪酬制度的提中國報告網(wǎng)供了必要的影響。實習期間,自己是一名業(yè)務(wù)代表。這個職業(yè)很是鍛煉人的素質(zhì)水平的質(zhì)量,讓我學到了很多東西! 1) 遇事先做人,重要的是人德 對于生活而言,錢是一個很重要的基礎(chǔ)保障。但如果把急于想要的“幸福生活”簡化成“賺很多錢”這就是本末倒置了,后果自然十分嚴重。經(jīng)歷過推銷的我知曉人德很重要,勝于讀過十萬名人書。從嚴格意義上說,對自己要求是否嚴格是推銷員自己的事,與顧客不存在直接的厲害關(guān)系,但事實上,在顧客的心目中往往會有一種非常明確的既定認識能夠?qū)ψ约簢栏褚蟮耐鶗侵囊蕾嚨娜?。對一個推銷員來是說,贏得顧客的信任應(yīng)當是永遠的工作內(nèi)容,然而,不管你采用什么辦法來達到這個目的,都必須從一些微不足道的小事做起。真誠是營銷人員的基本的素質(zhì),把愛心獻給客戶,就可。把信心留給自己。以禮待人,是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ),會給客戶留下更深刻的印象。所謂人德就是一分耕耘,一分收獲,現(xiàn)實中沒有吃虧的事,只要你真心付出了。正如老子所言,道猶路也,人之所共同也。天下皆知美之為美,斯惡已;皆知善之為善,斯不善已。故有無相生,難易相成,長短相形,高下相傾,音聲相和,前后相隨。推銷員要有嚴己闊別的肚量,古人尚早已如此出色,作為后輩理應(yīng)一直道德下去?!耙魂幰魂栔^道”。萬物萬事了解到兩性而運轉(zhuǎn),你施道,別人也會回報以德。有道有德才能再擁有道德!我是推銷員,我又為服務(wù)者,我樂于道德的發(fā)揮。人不能象走獸那樣活著,應(yīng)該追求知識和美德— 但丁。一開始推銷的時候,總會去面對形形色色的人的復雜心態(tài),難免失望。曾好幾次也總結(jié)過自己的每行動是不是合理。知道惟有道德才是心靈方向,行動基準。
2)知道競爭 在學??偸翘蕴恍┎缓洗蟊娍谖蹲尨蟊姴皇娣暮⒆?,現(xiàn)在不同于高中那種單層次的書海生涯,一個人得張出許多面孔的生活,享受多層次的生活樂趣,克服多層次的復雜。只有認識了競爭的殘酷性,才有不被現(xiàn)實吞沒的危險。介入社會的大學生,不僅基于成績分數(shù)的評價,而且還在于豐富閱歷的適當場合的不同體現(xiàn)。一個才華橫溢的少年與少有成就的青年總是處于不斷的競爭之中。孫子日:“明君賢將,所以動而勝人,成功出于眾者,先知也,”“知已知彼,百戰(zhàn)不殆”。這中說明戰(zhàn)場上情報信息是克故致勝的關(guān)鍵要素,市場一如此。隨著近幾年經(jīng)濟的快速發(fā)展,中國乳業(yè)市場發(fā)展迅猛,喝牛奶的習慣漸已融入國人生活。但伴隨著市場總量的快速增長,巴氏奶與常溫奶兩大陣營的競爭日趨激烈?!】吹竭@些實例,一曾思緒,不斷段翻新,競爭如此重要,反而急于求成的嫉妒會讓自己的水準及氣質(zhì)一落千丈直至煙消云滅,如不知悔改。后一個人是孤獨的人,這對于推銷人員實在是陷入不堪局面。競爭愈是激烈,競爭的方式、手段愈是多樣。其中,價格、服務(wù)、技術(shù)等競爭方式將被靈活地使用。優(yōu)勝劣汰,提高企業(yè)素質(zhì)。社會進步、文明的背后存在著一系列機制、機理,其中,優(yōu)勝劣汰機制是基本的。企業(yè)的淘汰意味著質(zhì)量較低的產(chǎn)品和服務(wù)的退出,意味著企業(yè)間優(yōu)勢重組,意味著優(yōu)勢企業(yè)能級和市場空間放大。人員之間的不斷競爭,個人心理結(jié)構(gòu)也需不斷重組關(guān)鍵是適應(yīng)競爭,像公司一樣,作一名合格合適的公司職員。價值鏈可以作為企業(yè)創(chuàng)造更多顧客價值的一種有效管理方法。
場營銷專業(yè)的我來說,更得關(guān)注關(guān)于銷售與推銷的方法所涉及到諸多禮儀方面的瑣碎,不斷的從中獲得進步的經(jīng)驗,為更好的規(guī)劃以后的人生打好基礎(chǔ)。這道檻對于大學生初步涉世也是非常重要,在捷通公司深深的感受到這些好處一些未知但必須精解的東西太多。實習給我留下的第一印象:認真對待每一個不滿足! 捷通公司是一家2001年注冊不斷發(fā)展到現(xiàn)在的中型企業(yè),位于西安市西門外,以經(jīng)營座機電話,新型大靈通等電子通訊產(chǎn)品為主,專攻這一市場資源爭取做到到好。采用形象營銷以人員推銷與印刷品廣告為主。重點提高人員推銷在公司中的地位,通過培訓與多媒體課件增進人員知識,提高待人接物水平。公司機制以經(jīng)理銷售制為一大特色,薪酬由獎金提成組成,這種方式為公司初資本積累起了重要的作用,以至對現(xiàn)在的薪酬制度的提中國報告網(wǎng)供了必要的影響。實習期間,自己是一名業(yè)務(wù)代表。這個職業(yè)很是鍛煉人的素質(zhì)水平的質(zhì)量,讓我學到了很多東西! 1) 遇事先做人,重要的是人德 對于生活而言,錢是一個很重要的基礎(chǔ)保障。但如果把急于想要的“幸福生活”簡化成“賺很多錢”這就是本末倒置了,后果自然十分嚴重。經(jīng)歷過推銷的我知曉人德很重要,勝于讀過十萬名人書。從嚴格意義上說,對自己要求是否嚴格是推銷員自己的事,與顧客不存在直接的厲害關(guān)系,但事實上,在顧客的心目中往往會有一種非常明確的既定認識能夠?qū)ψ约簢栏褚蟮耐鶗侵囊蕾嚨娜?。對一個推銷員來是說,贏得顧客的信任應(yīng)當是永遠的工作內(nèi)容,然而,不管你采用什么辦法來達到這個目的,都必須從一些微不足道的小事做起。真誠是營銷人員的基本的素質(zhì),把愛心獻給客戶,就可。把信心留給自己。以禮待人,是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ),會給客戶留下更深刻的印象。所謂人德就是一分耕耘,一分收獲,現(xiàn)實中沒有吃虧的事,只要你真心付出了。正如老子所言,道猶路也,人之所共同也。天下皆知美之為美,斯惡已;皆知善之為善,斯不善已。故有無相生,難易相成,長短相形,高下相傾,音聲相和,前后相隨。推銷員要有嚴己闊別的肚量,古人尚早已如此出色,作為后輩理應(yīng)一直道德下去?!耙魂幰魂栔^道”。萬物萬事了解到兩性而運轉(zhuǎn),你施道,別人也會回報以德。有道有德才能再擁有道德!我是推銷員,我又為服務(wù)者,我樂于道德的發(fā)揮。人不能象走獸那樣活著,應(yīng)該追求知識和美德— 但丁。一開始推銷的時候,總會去面對形形色色的人的復雜心態(tài),難免失望。曾好幾次也總結(jié)過自己的每行動是不是合理。知道惟有道德才是心靈方向,行動基準。
2)知道競爭 在學??偸翘蕴恍┎缓洗蟊娍谖蹲尨蟊姴皇娣暮⒆?,現(xiàn)在不同于高中那種單層次的書海生涯,一個人得張出許多面孔的生活,享受多層次的生活樂趣,克服多層次的復雜。只有認識了競爭的殘酷性,才有不被現(xiàn)實吞沒的危險。介入社會的大學生,不僅基于成績分數(shù)的評價,而且還在于豐富閱歷的適當場合的不同體現(xiàn)。一個才華橫溢的少年與少有成就的青年總是處于不斷的競爭之中。孫子日:“明君賢將,所以動而勝人,成功出于眾者,先知也,”“知已知彼,百戰(zhàn)不殆”。這中說明戰(zhàn)場上情報信息是克故致勝的關(guān)鍵要素,市場一如此。隨著近幾年經(jīng)濟的快速發(fā)展,中國乳業(yè)市場發(fā)展迅猛,喝牛奶的習慣漸已融入國人生活。但伴隨著市場總量的快速增長,巴氏奶與常溫奶兩大陣營的競爭日趨激烈?!】吹竭@些實例,一曾思緒,不斷段翻新,競爭如此重要,反而急于求成的嫉妒會讓自己的水準及氣質(zhì)一落千丈直至煙消云滅,如不知悔改。后一個人是孤獨的人,這對于推銷人員實在是陷入不堪局面。競爭愈是激烈,競爭的方式、手段愈是多樣。其中,價格、服務(wù)、技術(shù)等競爭方式將被靈活地使用。優(yōu)勝劣汰,提高企業(yè)素質(zhì)。社會進步、文明的背后存在著一系列機制、機理,其中,優(yōu)勝劣汰機制是基本的。企業(yè)的淘汰意味著質(zhì)量較低的產(chǎn)品和服務(wù)的退出,意味著企業(yè)間優(yōu)勢重組,意味著優(yōu)勢企業(yè)能級和市場空間放大。人員之間的不斷競爭,個人心理結(jié)構(gòu)也需不斷重組關(guān)鍵是適應(yīng)競爭,像公司一樣,作一名合格合適的公司職員。價值鏈可以作為企業(yè)創(chuàng)造更多顧客價值的一種有效管理方法。