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租賃管理中的市場營銷
市場營銷的主要目的是為了吸引潛在的租戶，以獲取一個理想的出租率。物業(yè)管理機構(gòu)常被業(yè)主聘請為租務(wù)代理，對于一些大型的專業(yè)化物業(yè)管理企業(yè)來說，也常常設(shè)置市場營銷部門，獨立或配合物業(yè)代理機構(gòu)，負(fù)責(zé)物業(yè)的市場營銷工作。然而，不論市場營銷人員從何而來，他們必須熟悉當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)類型的物業(yè)市場，并在此基礎(chǔ)上制定一個有效的市場宣傳計劃，采取一系列有效的營銷手段，來影響潛在租戶的尋租行為及其承租決策，進(jìn)而達(dá)到提升物業(yè)租金、提高人住率的目的。
租戶由于大都需要投入一筆數(shù)量可觀的資金用于裝修，且其在當(dāng)前承租的物業(yè)內(nèi)已建立起了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，所以一般不愿意頻繁更換辦公或經(jīng)營地點；如果由于業(yè)務(wù)拓展等原因必須更換時，也會希望在其新的辦公或經(jīng)營地點能保持較長時間的穩(wěn)定。由于不愿經(jīng)常更換辦公和經(jīng)營地點，又由于歷時數(shù)載的長期租約會令租戶支出成百上千萬元的租金，所以市場營銷人員常常采取主動出擊的策略，即主動與潛在的租戶直接接觸，以保持物業(yè)較高的出租率。當(dāng)然也不能忽視廣告宣傳的作用。
進(jìn)行主動的市場營銷工作，首先就要有了解潛在租戶的信息渠道。一般說來，企業(yè)的年度報告往往能為市場營銷人員提供有關(guān)該企業(yè)擴展經(jīng)營規(guī)模、設(shè)立新的分支機構(gòu)等信息，有關(guān)租賃登記的信息則能顯示哪些公司的租約將要到期。在對物業(yè)進(jìn)行市場營銷工作的過程中，最關(guān)鍵的就是要告訴潛在的租戶，如果租住本物業(yè)，不僅能夠順利地開展其經(jīng)營活動，而且其所要支付的租金物有所值。
租賃管理中的市場營銷
市場營銷的主要目的是為了吸引潛在的租戶，以獲取一個理想的出租率。物業(yè)管理機構(gòu)常被業(yè)主聘請為租務(wù)代理，對于一些大型的專業(yè)化物業(yè)管理企業(yè)來說，也常常設(shè)置市場營銷部門，獨立或配合物業(yè)代理機構(gòu)，負(fù)責(zé)物業(yè)的市場營銷工作。然而，不論市場營銷人員從何而來，他們必須熟悉當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)類型的物業(yè)市場，并在此基礎(chǔ)上制定一個有效的市場宣傳計劃，采取一系列有效的營銷手段，來影響潛在租戶的尋租行為及其承租決策，進(jìn)而達(dá)到提升物業(yè)租金、提高人住率的目的。
租戶由于大都需要投入一筆數(shù)量可觀的資金用于裝修，且其在當(dāng)前承租的物業(yè)內(nèi)已建立起了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，所以一般不愿意頻繁更換辦公或經(jīng)營地點；如果由于業(yè)務(wù)拓展等原因必須更換時，也會希望在其新的辦公或經(jīng)營地點能保持較長時間的穩(wěn)定。由于不愿經(jīng)常更換辦公和經(jīng)營地點，又由于歷時數(shù)載的長期租約會令租戶支出成百上千萬元的租金，所以市場營銷人員常常采取主動出擊的策略，即主動與潛在的租戶直接接觸，以保持物業(yè)較高的出租率。當(dāng)然也不能忽視廣告宣傳的作用。
進(jìn)行主動的市場營銷工作，首先就要有了解潛在租戶的信息渠道。一般說來，企業(yè)的年度報告往往能為市場營銷人員提供有關(guān)該企業(yè)擴展經(jīng)營規(guī)模、設(shè)立新的分支機構(gòu)等信息，有關(guān)租賃登記的信息則能顯示哪些公司的租約將要到期。在對物業(yè)進(jìn)行市場營銷工作的過程中，最關(guān)鍵的就是要告訴潛在的租戶，如果租住本物業(yè)，不僅能夠順利地開展其經(jīng)營活動，而且其所要支付的租金物有所值。