在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
怎樣的人適合做銷售員怎樣的人適合做銷售工作篇一
國(guó)際學(xué)校為就讀學(xué)生提供了一個(gè)自然的機(jī)會(huì)，讓你能夠花幾年時(shí)間沉浸在一種對(duì)你來(lái)說(shuō)全新的文化中。在某些情況下，比如歐洲的大學(xué)，學(xué)生可以體驗(yàn)許多國(guó)家的文化。歐洲的緊湊讓那些在英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)或其他國(guó)家上大學(xué)的人相對(duì)容易地去鄰國(guó)旅行，特別是在歐盟內(nèi)部之間的行動(dòng)更為方便。
此外，多年接觸一門(mén)外語(yǔ)可以讓你在畢業(yè)時(shí)不僅掌握另一種文化的知識(shí)，而且掌握另一種語(yǔ)言的知識(shí)。
二、有明確的專業(yè)和學(xué)術(shù)目標(biāo)的學(xué)生
如果你確切地知道你想要學(xué)習(xí)哪個(gè)專業(yè)或?qū)I(yè)，國(guó)際學(xué)?？赡軙?huì)擁有許多自己本國(guó)學(xué)校無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)的教育和研究機(jī)會(huì)。
例如，初露頭角的莎士比亞學(xué)者，在倫敦上大學(xué)的人可以使用莎士比亞環(huán)球劇院這樣的資源。學(xué)習(xí)古典文學(xué)的學(xué)生，可能會(huì)喜歡在羅馬學(xué)習(xí)古羅馬文化和社會(huì)生活。
三、富有冒險(xiǎn)精神的學(xué)生
在國(guó)外上大學(xué)為你提供了很多機(jī)會(huì)來(lái)完善你的簡(jiǎn)歷，其中一些可能看起來(lái)有些嚇人，但對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是很好的機(jī)會(huì)。
隨著社會(huì)變得越來(lái)越全球化，獲得另一種文化的經(jīng)驗(yàn)或能夠流利地說(shuō)多種語(yǔ)言可能是你申請(qǐng)工作時(shí)的優(yōu)勢(shì)。
除了你的經(jīng)驗(yàn)可以為公司帶來(lái)實(shí)際的好處，你決定上國(guó)際大學(xué)這個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)表明你不害怕冒險(xiǎn)，嘗試新的挑戰(zhàn)，走出你的舒適區(qū)。
四、適應(yīng)喜歡不同學(xué)術(shù)結(jié)構(gòu)的學(xué)生
除了標(biāo)準(zhǔn)的因素，如位置和學(xué)校規(guī)模，潛在的學(xué)生應(yīng)該確保他們適應(yīng)國(guó)際學(xué)校的設(shè)置的其他因素。他們應(yīng)該研究的方面有多少過(guò)渡支持國(guó)際學(xué)生，以及一個(gè)特定的學(xué)院或國(guó)家的教學(xué)方式是否符合他們想要學(xué)習(xí)的方式。
例如，想想如果你的大部分學(xué)習(xí)都是通過(guò)獨(dú)立閱讀完成的，你會(huì)有什么感覺(jué)。也要考慮一下，你實(shí)際上愿意做出多大的文化轉(zhuǎn)變。對(duì)于那些只想適度改變的學(xué)生來(lái)說(shuō)，有些國(guó)家比其他國(guó)家更合適。
雖然上國(guó)際大學(xué)確實(shí)能提供上述好處，但并不是每個(gè)人都適合。任何認(rèn)為這是一個(gè)嚴(yán)肅的選擇的人都應(yīng)該知道，在考察國(guó)外學(xué)校時(shí)應(yīng)該尋找什么。
在大多數(shù)情況下，許多國(guó)際學(xué)校往往更重視申請(qǐng)人的成績(jī)和考試分?jǐn)?shù)，所以成績(jī)平庸的學(xué)生，但一個(gè)優(yōu)秀的和有趣的課外經(jīng)歷，可能有更好的機(jī)會(huì)獲得一個(gè)著名美國(guó)大學(xué)的offer。
學(xué)生們還應(yīng)該確保利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他們正在考慮的任何國(guó)際學(xué)校進(jìn)行徹底的研究，因?yàn)榻M織校園參觀肯定會(huì)困難得多。這些學(xué)校的網(wǎng)站應(yīng)該提供學(xué)校的學(xué)術(shù)環(huán)境和要求的詳細(xì)信息。
此外，仔細(xì)閱讀專業(yè)系院里的網(wǎng)頁(yè)、課程列表和你可能想學(xué)的課程類型的任何可用的教學(xué)大綱，是了解不同學(xué)校對(duì)學(xué)生的教學(xué)風(fēng)格和學(xué)術(shù)期望的好方法。如果你需要進(jìn)一步的幫助來(lái)探索這些選項(xiàng)并找到合適的，可以考慮使用大學(xué)理事會(huì)國(guó)際網(wǎng)站作為資源。
只要你權(quán)衡這些因素，并做出明智的決定，上國(guó)際大學(xué)可能是一個(gè)非常有益的經(jīng)驗(yàn)，提供了一些獨(dú)特的好處。
怎樣的人適合做銷售員怎樣的人適合做銷售工作篇二
如果您看中的是孩子將來(lái)能有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入到加拿大的頂尖大學(xué)， 那么選擇加拿大私立高中會(huì)比較合適。
如果您希望的是讓孩子能盡快融入加拿大的生活，并且除了學(xué)習(xí)， 能夠在高中階段有比較豐富的經(jīng)歷，那么選擇加拿大公立高中會(huì)比較合適。
如果您比較重視高中學(xué)習(xí)期間的安全問(wèn)題，希望能有專人來(lái)負(fù)責(zé)孩子的食宿，讓孩子可以把精力都集中到學(xué)習(xí)上，那么加拿大全寄宿的私立高中會(huì)更合適。
如果您希望盡早的鍛煉孩子獨(dú)立生活及解決問(wèn)題的能力，那么選擇加拿大公立高中的寄宿家庭會(huì)更好。
怎樣的人適合做銷售員怎樣的人適合做銷售工作篇三
銷售是跟人打交道，進(jìn)門(mén)很容易，只要是人，不傻，不太笨好像都可以做，但做得好的，非常少，相同的產(chǎn)品，不同人去銷售，結(jié)果也不太一樣，這是人的差距。銷售是關(guān)系到企業(yè)生死悠關(guān)的事，銷售不好，公司的服務(wù)再好，都沒(méi)有意義。華為的老板任正非講過(guò)一句話：“華為的產(chǎn)品不好又怎么樣？什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？客戶買我的而不買你的就是核心競(jìng)爭(zhēng)力”，所以，銷售人員談單能力非常重要。
那如何提高銷售人員業(yè)務(wù)技能呢？我從兩個(gè)方面說(shuō)明，一個(gè)靠公司的文化，科學(xué)的管理; 另一個(gè)靠對(duì)銷售人員不停地培訓(xùn)。
一、勢(shì)氣比武器更重要，戰(zhàn)場(chǎng)上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊(duì)伍的勢(shì)氣，我們單位共200名左右的銷售人員，整個(gè)隊(duì)伍應(yīng)該有一個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)通常代表我們團(tuán)隊(duì)的精神，特別在團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣很低的時(shí)候，業(yè)績(jī)不太理想的時(shí)候，開(kāi)單位會(huì)議的時(shí)候，跟同行公司一起的時(shí)候應(yīng)該喊出來(lái)。200人，分成2 大組，每組有自己的組名和口號(hào)，十個(gè)人一小組，有自己的組名和口號(hào)。開(kāi)會(huì)的時(shí)候都要喊出來(lái)。
三、建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進(jìn)入我們單位后，有兩層關(guān)系，第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系，另一層是人際關(guān)系，雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國(guó)有五千年的文化，非常看重人際關(guān)系，即使是錢(qián)少一點(diǎn)，只要人際關(guān)系簡(jiǎn)單，大家在一起開(kāi)心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非?？斓墓?，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還借員工的錢(qián)發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的十八個(gè)人，直到今天都沒(méi)有走一個(gè)人，短短的幾年時(shí)間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰(shuí)幫助了我，我就會(huì)寫(xiě)下感謝的話，貼出來(lái)，讓大家都看到。另外，單位每個(gè)月都應(yīng)該有同事過(guò)生日，單位應(yīng)該給這些過(guò)生日的同事過(guò)一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰(shuí)都會(huì)非常感動(dòng)的。
感恩還體現(xiàn)在銷售過(guò)程中相互幫助，大家結(jié)成隊(duì)子，傳幫帶！新員工進(jìn)來(lái)一定前期由老員工帶，這樣進(jìn)步才會(huì)非?？?，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來(lái)鼓勵(lì)自己的作用，一舉兩得。
四、建立分享的文化，古人說(shuō):”三人行，必有我?guī)煛?，這句話不僅僅體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)人們非常愛(ài)學(xué)習(xí)，而且很虛心，這樣的氛圍永遠(yuǎn)沒(méi)有勾心斗角，允許別人與自己的不同意見(jiàn)，我們的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該提倡這樣的文化，比如在銷售過(guò)程中，誰(shuí)簽了大單了，我們?nèi)w人員應(yīng)該向他表示祝福，如果他簽了個(gè)很了不起的單子，沒(méi)有人祝福他，他內(nèi)心也會(huì)有點(diǎn)無(wú)言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內(nèi)心也會(huì)非常高興的，這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來(lái)的提成，更是一種被認(rèn)同的感覺(jué)，這樣大家才會(huì)有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關(guān)心他，幫助他，他自己會(huì)做得更好，如果沒(méi)人幫助，他會(huì)很快離開(kāi)，對(duì)公司也是一種損失。
分享不僅僅能幫助別人，而且更能提高自己，我們不希望出現(xiàn)業(yè)績(jī)非常好，但不愿意與別人分享的自私的行為，有這樣的人，我們要教育，教育不成要堅(jiān)決開(kāi)除，我們希望大家今天在一起工作，未來(lái)五年，十年，二十年都還在一起，直到退休，大家看工作看成是自己的事業(yè)，而不僅僅是糊口的工具。
五、管理要說(shuō)在嘴上，寫(xiě)在紙上，貼在墻上。大道理大家都懂，也都明白，但為什么在工作中說(shuō)的跟做的不一樣呢，我們現(xiàn)在的管理是否僅僅是說(shuō)在嘴上？人的大腦不是錄像機(jī)，也不是錄音機(jī)，有些話，當(dāng)時(shí)聽(tīng)了很感動(dòng)，但過(guò)一段時(shí)間就忘了，員工出了錯(cuò)，如果領(lǐng)導(dǎo)一開(kāi)始沒(méi)有明確提出來(lái)，這是領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)，但如果說(shuō)出來(lái)員工還是犯錯(cuò)，這是員工的錯(cuò)，我認(rèn)為我們應(yīng)該把公司明確支持的、反對(duì)的、提倡的都貼在墻上，讓每個(gè)員工一進(jìn)公司都能看到，時(shí)時(shí)地提醒自己。
1、 誠(chéng)信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠(chéng)信的情況發(fā)生，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)謊報(bào)拜訪量，電話拜訪說(shuō)成上門(mén)拜訪，沒(méi)上門(mén)說(shuō)成上門(mén)等等，這些都是不應(yīng)該的。
2、擾亂軍心，銷售人員經(jīng)常在外面跑，遇到客戶的無(wú)理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應(yīng)該有個(gè)正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部進(jìn)行傳播，負(fù)面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個(gè)人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個(gè)人又傳播給另外一個(gè)人，最后，團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人都這樣，極大地影響了團(tuán)隊(duì)的勢(shì)氣，單 位規(guī)定，當(dāng)員工遇到煩心的事的時(shí)候應(yīng)該找直接上司進(jìn)行泣訴而不準(zhǔn)在成員內(nèi)部進(jìn)行傳播,明確規(guī)定”報(bào)怨上司的人永遠(yuǎn)不提撥”,”抱怨下屬的人請(qǐng)他離開(kāi)”。
銷售經(jīng)理有一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。專業(yè)銷售人員并不總是最容易管理的人，而且當(dāng)銷售出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，銷售經(jīng)理往往要受到指責(zé)。
不幸的是，當(dāng)銷售經(jīng)理固執(zhí)己見(jiàn)地認(rèn)為這七個(gè)愚蠢、陳腐的誤區(qū)就是銷售管理的一切的話，這項(xiàng)工作會(huì)變得更加困難。
順便說(shuō)一句，這份列表來(lái)自名叫雷·威廉姆斯的管理大師的`一封電子郵件。聰明的家伙。
誤區(qū)之一：管理的首要職責(zé)是做假帳
為什么這是個(gè)誤區(qū)：雖然數(shù)字很重要，但它們永遠(yuǎn)都是過(guò)去發(fā)生的歷史。將數(shù)字看作重中之重會(huì)導(dǎo)致收入流的搖擺不定，將盈利分在不同的季度中，甚至在最糟糕的情況下，作假帳以使數(shù)字看上去漂亮。
為什么有人相信它：管理層對(duì)收益數(shù)字的壓力直接來(lái)自擔(dān)心和不稱職的結(jié)合。因?yàn)殇N售經(jīng)理不知道為了實(shí)現(xiàn)結(jié)果而如何去管理大家，所以他直接跳到試圖控制結(jié)果上。
事情的真-相：管理的首要責(zé)任是管理活動(dòng)。雖然一名經(jīng)理不能（誠(chéng)實(shí)地）管理數(shù)字，但他總是可以管理導(dǎo)致這些數(shù)字的活動(dòng)。如果你將重點(diǎn)放在銷售團(tuán)隊(duì)所做的事情，以及衡量每項(xiàng)活動(dòng)的成效上，每天的數(shù)字就變成幾乎無(wú)需關(guān)注的必然結(jié)果。
誤區(qū)之二：經(jīng)理的工作是知道答案
為什么這是個(gè)誤區(qū)：每當(dāng)經(jīng)理回答員工的問(wèn)題時(shí)，他或她就變成一名小偷。經(jīng)理剝奪了這個(gè)人思考和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。雖然經(jīng)驗(yàn)具有價(jià)值，但當(dāng)來(lái)之不易的智慧唾手可得時(shí)，人們不會(huì)從中學(xué)到什么，更不用說(shuō)讓他們被-迫接受了。
為什么有人相信它：在許多公司，銷售經(jīng)理是將頂尖的銷售員提拔進(jìn)入管理崗位的。這些人自然假設(shè)，他們是因他們“知道如何去推銷”受到提拔，而實(shí)際上這其實(shí)是針對(duì)他們的個(gè)性和推銷風(fēng)格。
事情的真-相：經(jīng)理的工作是提出正確的問(wèn)題。有效管理的竅門(mén)是能夠在員工自己的頭腦中，激發(fā)會(huì)使員工成功的思考過(guò)程和想法。偉大的經(jīng)理知道有助于員工發(fā)現(xiàn)他們哪些方面需要加以改善和如何改善，以及哪些能夠必然的得到提高和改善。
誤區(qū)之三：配額是一種員工管理工具
為什么這是個(gè)誤區(qū)：配額定義了組織中的最低績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)以及該組織中個(gè)人的最低績(jī)效。當(dāng)把它作為一種管理工具使用時(shí)，經(jīng)理是在將最高的重視放在最低的績(jī)效上。其結(jié)果是完全可以預(yù)測(cè)的：整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)放在最低標(biāo)準(zhǔn)上，而且很少超過(guò)它。
為什么有人相信它：人類是復(fù)雜和難懂的，具有各種產(chǎn)生動(dòng)機(jī)的手段。相比之下，配額很容易理解，當(dāng)談到設(shè)定用以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)去推銷的目標(biāo)時(shí)，這使之成為一條方便的捷徑。
事情的真-相：配額是一種企業(yè)測(cè)量工具。配額只是組織為了實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)而需要達(dá)到的。配額和員工想從公司對(duì)其的雇傭中得到的東西毫無(wú)關(guān)系。它不具有激勵(lì)作用，甚至當(dāng)經(jīng)理將之作為一根棍棒在每個(gè)月底來(lái)敲打員工時(shí)，亦是如此。
誤區(qū)之四：當(dāng)銷售增加時(shí)士氣會(huì)提升
為什么這是個(gè)誤區(qū)：當(dāng)銷售增加時(shí)士氣會(huì)提升。
經(jīng)理通常認(rèn)為，增加銷售將帶來(lái)更高的士氣，無(wú)視士氣低落會(huì)讓它變得更加困難，甚至不可能增加銷售這一事實(shí)。結(jié)果是一種典型的“先有雞還是先有蛋”的情況，每個(gè)人都等著情況改善，而他們卻越來(lái)越不想去改善它。為什么有人相信它：當(dāng)銷售不好的時(shí)候，一種前景無(wú)望的氣氛很容易在組織中蔓延。人們開(kāi)始抱怨經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、管理層，或者任何能將失敗歸咎于它的外部因素。
事情的真-相：當(dāng)員工相信銷售會(huì)有所改善的時(shí)候，士氣就提高了。要建立這種信念，管理者必須：1）提出一種清晰的長(zhǎng)期目標(biāo)，2）讓銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)這一目標(biāo)是否可行進(jìn)行現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)，這會(huì)給每位團(tuán)隊(duì)成員帶來(lái)好處，以及3）將目標(biāo)重新定義為所有人都認(rèn)為是能夠?qū)崿F(xiàn)的一系列實(shí)際步驟。注：此項(xiàng)倡議必須取得高層管理者的支持，否則將中途夭折。
誤區(qū)之五：管理者應(yīng)該把客戶放在第一位
為什么這是個(gè)誤區(qū)：當(dāng)管理者宣揚(yáng)和實(shí)踐這一長(zhǎng)期存在的公理時(shí)，他們忽略了他們的員工，負(fù)責(zé)建立和培養(yǎng)客戶關(guān)系的人。客戶很快知道，通過(guò)向經(jīng)理提要求，他們可以繞過(guò)銷售代表并得到他們想要的東西，這導(dǎo)致糟糕的士氣，高的人員流動(dòng)，以及客戶不滿意。
為什么有人相信它：不計(jì)其數(shù)的“以客戶為中心”的書(shū)籍和講座使得區(qū)分真的在對(duì)客戶做工作（如銷售人員）的員工和為那些對(duì)客戶起作用的人（如銷售經(jīng)理）提供支持的員工變得困難。
事情的真-相：經(jīng)理必須把自己的員工放在首位。經(jīng)理們應(yīng)該定期和全面的和員工進(jìn)行溝通，并且在他們和客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候幫助他們。經(jīng)理們永遠(yuǎn)都不應(yīng)該削弱其員工處理客戶問(wèn)題的權(quán)力。
誤區(qū)之六：績(jī)效最優(yōu)者定義管理能力
為什么這是個(gè)誤區(qū)：經(jīng)理們常常將其績(jī)效最優(yōu)者看作他們作為銷售經(jīng)理有多么成功的一項(xiàng)指標(biāo)，盡管可能他或她一被聘請(qǐng)來(lái)就如此出色或者是由經(jīng)理一手培養(yǎng)起來(lái)的，但個(gè)人的成功更有可能反映此人的動(dòng)力和能力，而不是經(jīng)理帶來(lái)的好處。
為什么有人相信它：銷售團(tuán)隊(duì)往往以成功為導(dǎo)向，打造‘明星’。雖然這種明星通常是天生的，不是培養(yǎng)出來(lái)的，但是可以理解的是，銷售管理層愿意因招聘和培養(yǎng)他們而獲得一些好評(píng)。
事情的真-相：績(jī)效最差者定義管理能力。銷售團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)最差的人恰恰說(shuō)明了經(jīng)理會(huì)接受什么，因?yàn)榇巳巳员涣粼趫F(tuán)隊(duì)中。更何況，績(jī)效最差者作為團(tuán)隊(duì)其他人的累贅，其他人清楚地知道，為了滿足經(jīng)理容忍表現(xiàn)不佳者的意愿，他們必須工作得更加努力。
誤區(qū)之七：管理的大部分內(nèi)容都是常識(shí)
為什么這是個(gè)誤區(qū)：當(dāng)我們將任何事情的解決方案都看作是常識(shí)時(shí)，我們往往沒(méi)有多么重視它，以為我們的常識(shí)會(huì)幫助我們渡過(guò)難關(guān)。結(jié)果是相同的問(wèn)題月復(fù)一月，年復(fù)一年的煩擾著我們，因?yàn)榻?jīng)理們?cè)谝蕾嚒俺ＷR(shí)”去解決這些問(wèn)題。
為什么有人相信它：作為一種靈丹妙藥的常識(shí)信念總是會(huì)帶來(lái)精神懶惰的結(jié)果。它錯(cuò)誤地認(rèn)為具有“常識(shí)”的人會(huì)作出正確的決定，而這個(gè)萬(wàn)能的常識(shí)信念，始終是精神懶惰的結(jié)果。這錯(cuò)誤地認(rèn)為具有“常識(shí)”的人會(huì)做出正確的決定，而具有真正專業(yè)知識(shí)的人會(huì)表現(xiàn)得像不切實(shí)際的書(shū)呆子。
怎樣的人適合做銷售員怎樣的人適合做銷售工作篇四
如果選擇去英、美、澳、加這些國(guó)家，如果沒(méi)有其他的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，這個(gè)階層基本屬于交了學(xué)費(fèi)就沒(méi)有生活費(fèi)。就像《小別離》中琴琴家，出國(guó)的費(fèi)用一度壓得父母喘不過(guò)氣，最終還是放棄了讓孩子出國(guó)，雖然出國(guó)的方式很多，但是他們還是放棄了。但是為什么工薪家庭出國(guó)的還是越來(lái)越多呢?因?yàn)樗麄冇凶约旱某鰢?guó)方式。
比如以下幾位：
爸媽工資水平都不高，年收入加起來(lái)沒(méi)有20萬(wàn)，去澳洲以后，生活費(fèi)都是自己掙得。父母的積蓄也就20萬(wàn)，付得起前兩年學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)基本自己打工換來(lái)。
10年，只想去英美讀研，所以怒刷gpa，拿到了全獎(jiǎng)，去了美國(guó)總共花了父母20萬(wàn)，然后獲得ra職位，生活費(fèi)用也有了著落。
父母是一線城市的普通工人，借親戚錢(qián)去美國(guó)讀計(jì)算機(jī)，最后留在美國(guó)當(dāng)碼農(nóng)。
普通家庭但是心懷留學(xué)夢(mèng)，讀理工科，讀全獎(jiǎng)博士，所以最后也沒(méi)花父母多少錢(qián)。
04家境不好(年收入10萬(wàn)以內(nèi))
怎樣的人適合做銷售員怎樣的人適合做銷售工作篇五
瑜伽球也稱為健身球或瑜伽健身球，是一種配合運(yùn)動(dòng)健身的球類運(yùn)動(dòng)工具。材質(zhì)多是由柔軟的pvc材料制成，當(dāng)人體與之接觸時(shí)，內(nèi)部充氣的健身球會(huì)均勻地?fù)崦梭w的接觸部位從而產(chǎn)生按摩作用，這有益于促進(jìn)血液循環(huán)。下面我是小編為大家收集整理的選擇適合自己的瑜伽球知識(shí)，望對(duì)大家有所幫助。
回答：首先要根據(jù)個(gè)人的身材選擇瑜伽健身球的大小，瑜伽健身球的尺寸有直徑45厘米、55厘米、65厘米、75厘米等幾種，如果是身材嬌小的女士，可以選擇45厘米或者55厘米的瑜伽健身球，而65厘米和75厘米的瑜伽健身球更適合于高大的男士。除了尺寸的選擇更重要的一點(diǎn)就是要選擇由正規(guī)廠家生產(chǎn)的結(jié)實(shí)耐用的'健身球，要非常的有彈性并且具備十足的安全性。
回答：一般人的重量瑜伽健身球都是可以承受的，因?yàn)槲覀冊(cè)阱憻挼臅r(shí)候不是把全部的重量都?jí)涸诮∩砬蛏?，它只是承載了一部分的重量，我們的身體與球產(chǎn)生一個(gè)對(duì)抗的力量，健身球讓我們放松向下沉的同時(shí)，我們的身體也會(huì)有一個(gè)自己的力量向上，同時(shí)將肌肉收緊包裹骨骼來(lái)保護(hù)我們的身體。
回答：練習(xí)瑜伽健身球要求訓(xùn)練者的注意力更加集中，因?yàn)殍べそ∩砬蛐枰玫钠胶庑?，不僅要很好的控制自己的身體，還要控制身體下面的健身球，這也是瑜伽健身球項(xiàng)目中趣味性之所在，身體與球之間要有一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，兩者同時(shí)關(guān)注才能達(dá)到最好的健身效果。
回答：除了瑜伽健身球，瑜伽墊也是必備的，也可以根據(jù)個(gè)人的身體素質(zhì)添加繩子能輔助物件。
回答：對(duì)于服裝的要求與普通瑜伽基本一樣，舒適的運(yùn)動(dòng)服即可，但是不要太寬松。因?yàn)樵诰毩?xí)過(guò)程中要對(duì)瑜伽健身球有一個(gè)控制，如果服裝過(guò)于寬松，會(huì)造成動(dòng)作的不便，如果寬松肥大的褲腳或者袖口被健身球壓到則會(huì)影響練習(xí)的安全性。
回答：因?yàn)榻∩砬蚰艹休d身體的局部的壓力，當(dāng)把腰椎靠在健身球上時(shí)，可以暫時(shí)將我們的腰椎放松，同時(shí)加強(qiáng)腰椎周圍或者四肢的力量練習(xí)，練習(xí)一段時(shí)間之后，當(dāng)腰椎周圍和四肢的力量加強(qiáng)之后，我們就不會(huì)再用腰椎的力量做任何動(dòng)作，所以腰椎也會(huì)得到康復(fù)和慢慢的鞏固。因?yàn)殍べそ∩砬蚓邆浜芎玫膹椥?，在依靠的時(shí)候也會(huì)讓腰椎感覺(jué)十分的舒服和放松。
怎樣的人適合做銷售員怎樣的人適合做銷售工作篇六
根據(jù)現(xiàn)行規(guī)定,中國(guó)學(xué)生無(wú)論是申請(qǐng)日本的語(yǔ)言學(xué)?；蚴谴髮W(xué)都必須達(dá)到一定的日語(yǔ)水平。這點(diǎn)不僅是入學(xué)申請(qǐng)和簽證的必要條件,而且也直接關(guān)系到學(xué)生能否順利地完成在日的學(xué)業(yè)。一些留學(xué)生來(lái)到日本后,聽(tīng)難懂、說(shuō)不會(huì)、讀不了、寫(xiě)不出。日語(yǔ)學(xué)習(xí)沒(méi)有一定的基礎(chǔ),提高又很難。甚至有些人想回國(guó)后再好好學(xué)習(xí)日語(yǔ),真是進(jìn)退兩難。所以,外服留學(xué)的專家建議有留日意向的學(xué)生應(yīng)在國(guó)內(nèi)把日語(yǔ)基礎(chǔ)打好,盡可能減輕赴日后的學(xué)習(xí)壓力。另外,學(xué)習(xí)欲望和學(xué)習(xí)能力也非常重要。在日本的學(xué)習(xí)和生活壓力不小,缺乏堅(jiān)定的信念和正確的求學(xué)方法,要想如愿渡過(guò)語(yǔ)言關(guān)并完成本科或碩士階段的學(xué)習(xí)幾乎不可能。因此,除了學(xué)好日語(yǔ)外,最好選擇自己熱愛(ài)或是熟悉的專業(yè)深造,學(xué)習(xí)計(jì)劃的順利推進(jìn)。
據(jù)留學(xué)專家介紹,由于近年來(lái)留學(xué)日本持續(xù)升溫,日本入管局在對(duì)申請(qǐng)者經(jīng)濟(jì)能力的審核上越發(fā)嚴(yán)格。每位留學(xué)申請(qǐng)人被要求提供300萬(wàn)日元(約20萬(wàn)人民幣)的資金擔(dān)保,雖未具體明確金額標(biāo)準(zhǔn),但在實(shí)際操作中比以前更嚴(yán)格。例如,要求申請(qǐng)者提供存折的明細(xì),證明三年內(nèi)工資匯入固定帳號(hào)等?？梢?jiàn),家庭經(jīng)濟(jì)能力已成為能否順利獲得簽證的一個(gè)重要考量標(biāo)準(zhǔn)。雖然在日本留學(xué)有不少打工機(jī)會(huì)以彌補(bǔ)學(xué)業(yè)和生活開(kāi)銷,但新來(lái)乍到不熟悉當(dāng)?shù)厍闆r,兩三個(gè)月找不到工作也是很正常的.。因此,外服留學(xué)專家認(rèn)為足夠的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保能力不僅僅是為了應(yīng)付簽證申請(qǐng)的需要,對(duì)于啟動(dòng)在日的留學(xué)生活也是實(shí)實(shí)在在需要的。
在日本留學(xué)鮮有學(xué)生不參加打工的,繁重的工作加上學(xué)習(xí)上的壓力,客觀上要求學(xué)生擁有健全的心智,尤其是在心理方面要對(duì)未來(lái)所處的學(xué)習(xí)生活環(huán)境有充分的準(zhǔn)備。留學(xué)專家建議留學(xué)生在出國(guó)前要對(duì)日本文化有一定深度的了解,以便赴日后早日入鄉(xiāng)隨俗進(jìn)入角色。
怎樣的人適合做銷售員怎樣的人適合做銷售工作篇一
國(guó)際學(xué)校為就讀學(xué)生提供了一個(gè)自然的機(jī)會(huì)，讓你能夠花幾年時(shí)間沉浸在一種對(duì)你來(lái)說(shuō)全新的文化中。在某些情況下，比如歐洲的大學(xué)，學(xué)生可以體驗(yàn)許多國(guó)家的文化。歐洲的緊湊讓那些在英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)或其他國(guó)家上大學(xué)的人相對(duì)容易地去鄰國(guó)旅行，特別是在歐盟內(nèi)部之間的行動(dòng)更為方便。
此外，多年接觸一門(mén)外語(yǔ)可以讓你在畢業(yè)時(shí)不僅掌握另一種文化的知識(shí)，而且掌握另一種語(yǔ)言的知識(shí)。
二、有明確的專業(yè)和學(xué)術(shù)目標(biāo)的學(xué)生
如果你確切地知道你想要學(xué)習(xí)哪個(gè)專業(yè)或?qū)I(yè)，國(guó)際學(xué)?？赡軙?huì)擁有許多自己本國(guó)學(xué)校無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)的教育和研究機(jī)會(huì)。
例如，初露頭角的莎士比亞學(xué)者，在倫敦上大學(xué)的人可以使用莎士比亞環(huán)球劇院這樣的資源。學(xué)習(xí)古典文學(xué)的學(xué)生，可能會(huì)喜歡在羅馬學(xué)習(xí)古羅馬文化和社會(huì)生活。
三、富有冒險(xiǎn)精神的學(xué)生
在國(guó)外上大學(xué)為你提供了很多機(jī)會(huì)來(lái)完善你的簡(jiǎn)歷，其中一些可能看起來(lái)有些嚇人，但對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是很好的機(jī)會(huì)。
隨著社會(huì)變得越來(lái)越全球化，獲得另一種文化的經(jīng)驗(yàn)或能夠流利地說(shuō)多種語(yǔ)言可能是你申請(qǐng)工作時(shí)的優(yōu)勢(shì)。
除了你的經(jīng)驗(yàn)可以為公司帶來(lái)實(shí)際的好處，你決定上國(guó)際大學(xué)這個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)表明你不害怕冒險(xiǎn)，嘗試新的挑戰(zhàn)，走出你的舒適區(qū)。
四、適應(yīng)喜歡不同學(xué)術(shù)結(jié)構(gòu)的學(xué)生
除了標(biāo)準(zhǔn)的因素，如位置和學(xué)校規(guī)模，潛在的學(xué)生應(yīng)該確保他們適應(yīng)國(guó)際學(xué)校的設(shè)置的其他因素。他們應(yīng)該研究的方面有多少過(guò)渡支持國(guó)際學(xué)生，以及一個(gè)特定的學(xué)院或國(guó)家的教學(xué)方式是否符合他們想要學(xué)習(xí)的方式。
例如，想想如果你的大部分學(xué)習(xí)都是通過(guò)獨(dú)立閱讀完成的，你會(huì)有什么感覺(jué)。也要考慮一下，你實(shí)際上愿意做出多大的文化轉(zhuǎn)變。對(duì)于那些只想適度改變的學(xué)生來(lái)說(shuō)，有些國(guó)家比其他國(guó)家更合適。
雖然上國(guó)際大學(xué)確實(shí)能提供上述好處，但并不是每個(gè)人都適合。任何認(rèn)為這是一個(gè)嚴(yán)肅的選擇的人都應(yīng)該知道，在考察國(guó)外學(xué)校時(shí)應(yīng)該尋找什么。
在大多數(shù)情況下，許多國(guó)際學(xué)校往往更重視申請(qǐng)人的成績(jī)和考試分?jǐn)?shù)，所以成績(jī)平庸的學(xué)生，但一個(gè)優(yōu)秀的和有趣的課外經(jīng)歷，可能有更好的機(jī)會(huì)獲得一個(gè)著名美國(guó)大學(xué)的offer。
學(xué)生們還應(yīng)該確保利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他們正在考慮的任何國(guó)際學(xué)校進(jìn)行徹底的研究，因?yàn)榻M織校園參觀肯定會(huì)困難得多。這些學(xué)校的網(wǎng)站應(yīng)該提供學(xué)校的學(xué)術(shù)環(huán)境和要求的詳細(xì)信息。
此外，仔細(xì)閱讀專業(yè)系院里的網(wǎng)頁(yè)、課程列表和你可能想學(xué)的課程類型的任何可用的教學(xué)大綱，是了解不同學(xué)校對(duì)學(xué)生的教學(xué)風(fēng)格和學(xué)術(shù)期望的好方法。如果你需要進(jìn)一步的幫助來(lái)探索這些選項(xiàng)并找到合適的，可以考慮使用大學(xué)理事會(huì)國(guó)際網(wǎng)站作為資源。
只要你權(quán)衡這些因素，并做出明智的決定，上國(guó)際大學(xué)可能是一個(gè)非常有益的經(jīng)驗(yàn)，提供了一些獨(dú)特的好處。
怎樣的人適合做銷售員怎樣的人適合做銷售工作篇二
如果您看中的是孩子將來(lái)能有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入到加拿大的頂尖大學(xué)， 那么選擇加拿大私立高中會(huì)比較合適。
如果您希望的是讓孩子能盡快融入加拿大的生活，并且除了學(xué)習(xí)， 能夠在高中階段有比較豐富的經(jīng)歷，那么選擇加拿大公立高中會(huì)比較合適。
如果您比較重視高中學(xué)習(xí)期間的安全問(wèn)題，希望能有專人來(lái)負(fù)責(zé)孩子的食宿，讓孩子可以把精力都集中到學(xué)習(xí)上，那么加拿大全寄宿的私立高中會(huì)更合適。
如果您希望盡早的鍛煉孩子獨(dú)立生活及解決問(wèn)題的能力，那么選擇加拿大公立高中的寄宿家庭會(huì)更好。
怎樣的人適合做銷售員怎樣的人適合做銷售工作篇三
銷售是跟人打交道，進(jìn)門(mén)很容易，只要是人，不傻，不太笨好像都可以做，但做得好的，非常少，相同的產(chǎn)品，不同人去銷售，結(jié)果也不太一樣，這是人的差距。銷售是關(guān)系到企業(yè)生死悠關(guān)的事，銷售不好，公司的服務(wù)再好，都沒(méi)有意義。華為的老板任正非講過(guò)一句話：“華為的產(chǎn)品不好又怎么樣？什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？客戶買我的而不買你的就是核心競(jìng)爭(zhēng)力”，所以，銷售人員談單能力非常重要。
那如何提高銷售人員業(yè)務(wù)技能呢？我從兩個(gè)方面說(shuō)明，一個(gè)靠公司的文化，科學(xué)的管理; 另一個(gè)靠對(duì)銷售人員不停地培訓(xùn)。
一、勢(shì)氣比武器更重要，戰(zhàn)場(chǎng)上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊(duì)伍的勢(shì)氣，我們單位共200名左右的銷售人員，整個(gè)隊(duì)伍應(yīng)該有一個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)通常代表我們團(tuán)隊(duì)的精神，特別在團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣很低的時(shí)候，業(yè)績(jī)不太理想的時(shí)候，開(kāi)單位會(huì)議的時(shí)候，跟同行公司一起的時(shí)候應(yīng)該喊出來(lái)。200人，分成2 大組，每組有自己的組名和口號(hào)，十個(gè)人一小組，有自己的組名和口號(hào)。開(kāi)會(huì)的時(shí)候都要喊出來(lái)。
三、建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進(jìn)入我們單位后，有兩層關(guān)系，第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系，另一層是人際關(guān)系，雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國(guó)有五千年的文化，非常看重人際關(guān)系，即使是錢(qián)少一點(diǎn)，只要人際關(guān)系簡(jiǎn)單，大家在一起開(kāi)心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非?？斓墓?，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還借員工的錢(qián)發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的十八個(gè)人，直到今天都沒(méi)有走一個(gè)人，短短的幾年時(shí)間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰(shuí)幫助了我，我就會(huì)寫(xiě)下感謝的話，貼出來(lái)，讓大家都看到。另外，單位每個(gè)月都應(yīng)該有同事過(guò)生日，單位應(yīng)該給這些過(guò)生日的同事過(guò)一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰(shuí)都會(huì)非常感動(dòng)的。
感恩還體現(xiàn)在銷售過(guò)程中相互幫助，大家結(jié)成隊(duì)子，傳幫帶！新員工進(jìn)來(lái)一定前期由老員工帶，這樣進(jìn)步才會(huì)非?？?，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來(lái)鼓勵(lì)自己的作用，一舉兩得。
四、建立分享的文化，古人說(shuō):”三人行，必有我?guī)煛?，這句話不僅僅體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)人們非常愛(ài)學(xué)習(xí)，而且很虛心，這樣的氛圍永遠(yuǎn)沒(méi)有勾心斗角，允許別人與自己的不同意見(jiàn)，我們的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該提倡這樣的文化，比如在銷售過(guò)程中，誰(shuí)簽了大單了，我們?nèi)w人員應(yīng)該向他表示祝福，如果他簽了個(gè)很了不起的單子，沒(méi)有人祝福他，他內(nèi)心也會(huì)有點(diǎn)無(wú)言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內(nèi)心也會(huì)非常高興的，這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來(lái)的提成，更是一種被認(rèn)同的感覺(jué)，這樣大家才會(huì)有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關(guān)心他，幫助他，他自己會(huì)做得更好，如果沒(méi)人幫助，他會(huì)很快離開(kāi)，對(duì)公司也是一種損失。
分享不僅僅能幫助別人，而且更能提高自己，我們不希望出現(xiàn)業(yè)績(jī)非常好，但不愿意與別人分享的自私的行為，有這樣的人，我們要教育，教育不成要堅(jiān)決開(kāi)除，我們希望大家今天在一起工作，未來(lái)五年，十年，二十年都還在一起，直到退休，大家看工作看成是自己的事業(yè)，而不僅僅是糊口的工具。
五、管理要說(shuō)在嘴上，寫(xiě)在紙上，貼在墻上。大道理大家都懂，也都明白，但為什么在工作中說(shuō)的跟做的不一樣呢，我們現(xiàn)在的管理是否僅僅是說(shuō)在嘴上？人的大腦不是錄像機(jī)，也不是錄音機(jī)，有些話，當(dāng)時(shí)聽(tīng)了很感動(dòng)，但過(guò)一段時(shí)間就忘了，員工出了錯(cuò)，如果領(lǐng)導(dǎo)一開(kāi)始沒(méi)有明確提出來(lái)，這是領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)，但如果說(shuō)出來(lái)員工還是犯錯(cuò)，這是員工的錯(cuò)，我認(rèn)為我們應(yīng)該把公司明確支持的、反對(duì)的、提倡的都貼在墻上，讓每個(gè)員工一進(jìn)公司都能看到，時(shí)時(shí)地提醒自己。
1、 誠(chéng)信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠(chéng)信的情況發(fā)生，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)謊報(bào)拜訪量，電話拜訪說(shuō)成上門(mén)拜訪，沒(méi)上門(mén)說(shuō)成上門(mén)等等，這些都是不應(yīng)該的。
2、擾亂軍心，銷售人員經(jīng)常在外面跑，遇到客戶的無(wú)理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應(yīng)該有個(gè)正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部進(jìn)行傳播，負(fù)面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個(gè)人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個(gè)人又傳播給另外一個(gè)人，最后，團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人都這樣，極大地影響了團(tuán)隊(duì)的勢(shì)氣，單 位規(guī)定，當(dāng)員工遇到煩心的事的時(shí)候應(yīng)該找直接上司進(jìn)行泣訴而不準(zhǔn)在成員內(nèi)部進(jìn)行傳播,明確規(guī)定”報(bào)怨上司的人永遠(yuǎn)不提撥”,”抱怨下屬的人請(qǐng)他離開(kāi)”。
銷售經(jīng)理有一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。專業(yè)銷售人員并不總是最容易管理的人，而且當(dāng)銷售出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，銷售經(jīng)理往往要受到指責(zé)。
不幸的是，當(dāng)銷售經(jīng)理固執(zhí)己見(jiàn)地認(rèn)為這七個(gè)愚蠢、陳腐的誤區(qū)就是銷售管理的一切的話，這項(xiàng)工作會(huì)變得更加困難。
順便說(shuō)一句，這份列表來(lái)自名叫雷·威廉姆斯的管理大師的`一封電子郵件。聰明的家伙。
誤區(qū)之一：管理的首要職責(zé)是做假帳
為什么這是個(gè)誤區(qū)：雖然數(shù)字很重要，但它們永遠(yuǎn)都是過(guò)去發(fā)生的歷史。將數(shù)字看作重中之重會(huì)導(dǎo)致收入流的搖擺不定，將盈利分在不同的季度中，甚至在最糟糕的情況下，作假帳以使數(shù)字看上去漂亮。
為什么有人相信它：管理層對(duì)收益數(shù)字的壓力直接來(lái)自擔(dān)心和不稱職的結(jié)合。因?yàn)殇N售經(jīng)理不知道為了實(shí)現(xiàn)結(jié)果而如何去管理大家，所以他直接跳到試圖控制結(jié)果上。
事情的真-相：管理的首要責(zé)任是管理活動(dòng)。雖然一名經(jīng)理不能（誠(chéng)實(shí)地）管理數(shù)字，但他總是可以管理導(dǎo)致這些數(shù)字的活動(dòng)。如果你將重點(diǎn)放在銷售團(tuán)隊(duì)所做的事情，以及衡量每項(xiàng)活動(dòng)的成效上，每天的數(shù)字就變成幾乎無(wú)需關(guān)注的必然結(jié)果。
誤區(qū)之二：經(jīng)理的工作是知道答案
為什么這是個(gè)誤區(qū)：每當(dāng)經(jīng)理回答員工的問(wèn)題時(shí)，他或她就變成一名小偷。經(jīng)理剝奪了這個(gè)人思考和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。雖然經(jīng)驗(yàn)具有價(jià)值，但當(dāng)來(lái)之不易的智慧唾手可得時(shí)，人們不會(huì)從中學(xué)到什么，更不用說(shuō)讓他們被-迫接受了。
為什么有人相信它：在許多公司，銷售經(jīng)理是將頂尖的銷售員提拔進(jìn)入管理崗位的。這些人自然假設(shè)，他們是因他們“知道如何去推銷”受到提拔，而實(shí)際上這其實(shí)是針對(duì)他們的個(gè)性和推銷風(fēng)格。
事情的真-相：經(jīng)理的工作是提出正確的問(wèn)題。有效管理的竅門(mén)是能夠在員工自己的頭腦中，激發(fā)會(huì)使員工成功的思考過(guò)程和想法。偉大的經(jīng)理知道有助于員工發(fā)現(xiàn)他們哪些方面需要加以改善和如何改善，以及哪些能夠必然的得到提高和改善。
誤區(qū)之三：配額是一種員工管理工具
為什么這是個(gè)誤區(qū)：配額定義了組織中的最低績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)以及該組織中個(gè)人的最低績(jī)效。當(dāng)把它作為一種管理工具使用時(shí)，經(jīng)理是在將最高的重視放在最低的績(jī)效上。其結(jié)果是完全可以預(yù)測(cè)的：整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)放在最低標(biāo)準(zhǔn)上，而且很少超過(guò)它。
為什么有人相信它：人類是復(fù)雜和難懂的，具有各種產(chǎn)生動(dòng)機(jī)的手段。相比之下，配額很容易理解，當(dāng)談到設(shè)定用以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)去推銷的目標(biāo)時(shí)，這使之成為一條方便的捷徑。
事情的真-相：配額是一種企業(yè)測(cè)量工具。配額只是組織為了實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)而需要達(dá)到的。配額和員工想從公司對(duì)其的雇傭中得到的東西毫無(wú)關(guān)系。它不具有激勵(lì)作用，甚至當(dāng)經(jīng)理將之作為一根棍棒在每個(gè)月底來(lái)敲打員工時(shí)，亦是如此。
誤區(qū)之四：當(dāng)銷售增加時(shí)士氣會(huì)提升
為什么這是個(gè)誤區(qū)：當(dāng)銷售增加時(shí)士氣會(huì)提升。
經(jīng)理通常認(rèn)為，增加銷售將帶來(lái)更高的士氣，無(wú)視士氣低落會(huì)讓它變得更加困難，甚至不可能增加銷售這一事實(shí)。結(jié)果是一種典型的“先有雞還是先有蛋”的情況，每個(gè)人都等著情況改善，而他們卻越來(lái)越不想去改善它。為什么有人相信它：當(dāng)銷售不好的時(shí)候，一種前景無(wú)望的氣氛很容易在組織中蔓延。人們開(kāi)始抱怨經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、管理層，或者任何能將失敗歸咎于它的外部因素。
事情的真-相：當(dāng)員工相信銷售會(huì)有所改善的時(shí)候，士氣就提高了。要建立這種信念，管理者必須：1）提出一種清晰的長(zhǎng)期目標(biāo)，2）讓銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)這一目標(biāo)是否可行進(jìn)行現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)，這會(huì)給每位團(tuán)隊(duì)成員帶來(lái)好處，以及3）將目標(biāo)重新定義為所有人都認(rèn)為是能夠?qū)崿F(xiàn)的一系列實(shí)際步驟。注：此項(xiàng)倡議必須取得高層管理者的支持，否則將中途夭折。
誤區(qū)之五：管理者應(yīng)該把客戶放在第一位
為什么這是個(gè)誤區(qū)：當(dāng)管理者宣揚(yáng)和實(shí)踐這一長(zhǎng)期存在的公理時(shí)，他們忽略了他們的員工，負(fù)責(zé)建立和培養(yǎng)客戶關(guān)系的人。客戶很快知道，通過(guò)向經(jīng)理提要求，他們可以繞過(guò)銷售代表并得到他們想要的東西，這導(dǎo)致糟糕的士氣，高的人員流動(dòng)，以及客戶不滿意。
為什么有人相信它：不計(jì)其數(shù)的“以客戶為中心”的書(shū)籍和講座使得區(qū)分真的在對(duì)客戶做工作（如銷售人員）的員工和為那些對(duì)客戶起作用的人（如銷售經(jīng)理）提供支持的員工變得困難。
事情的真-相：經(jīng)理必須把自己的員工放在首位。經(jīng)理們應(yīng)該定期和全面的和員工進(jìn)行溝通，并且在他們和客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候幫助他們。經(jīng)理們永遠(yuǎn)都不應(yīng)該削弱其員工處理客戶問(wèn)題的權(quán)力。
誤區(qū)之六：績(jī)效最優(yōu)者定義管理能力
為什么這是個(gè)誤區(qū)：經(jīng)理們常常將其績(jī)效最優(yōu)者看作他們作為銷售經(jīng)理有多么成功的一項(xiàng)指標(biāo)，盡管可能他或她一被聘請(qǐng)來(lái)就如此出色或者是由經(jīng)理一手培養(yǎng)起來(lái)的，但個(gè)人的成功更有可能反映此人的動(dòng)力和能力，而不是經(jīng)理帶來(lái)的好處。
為什么有人相信它：銷售團(tuán)隊(duì)往往以成功為導(dǎo)向，打造‘明星’。雖然這種明星通常是天生的，不是培養(yǎng)出來(lái)的，但是可以理解的是，銷售管理層愿意因招聘和培養(yǎng)他們而獲得一些好評(píng)。
事情的真-相：績(jī)效最差者定義管理能力。銷售團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)最差的人恰恰說(shuō)明了經(jīng)理會(huì)接受什么，因?yàn)榇巳巳员涣粼趫F(tuán)隊(duì)中。更何況，績(jī)效最差者作為團(tuán)隊(duì)其他人的累贅，其他人清楚地知道，為了滿足經(jīng)理容忍表現(xiàn)不佳者的意愿，他們必須工作得更加努力。
誤區(qū)之七：管理的大部分內(nèi)容都是常識(shí)
為什么這是個(gè)誤區(qū)：當(dāng)我們將任何事情的解決方案都看作是常識(shí)時(shí)，我們往往沒(méi)有多么重視它，以為我們的常識(shí)會(huì)幫助我們渡過(guò)難關(guān)。結(jié)果是相同的問(wèn)題月復(fù)一月，年復(fù)一年的煩擾著我們，因?yàn)榻?jīng)理們?cè)谝蕾嚒俺ＷR(shí)”去解決這些問(wèn)題。
為什么有人相信它：作為一種靈丹妙藥的常識(shí)信念總是會(huì)帶來(lái)精神懶惰的結(jié)果。它錯(cuò)誤地認(rèn)為具有“常識(shí)”的人會(huì)作出正確的決定，而這個(gè)萬(wàn)能的常識(shí)信念，始終是精神懶惰的結(jié)果。這錯(cuò)誤地認(rèn)為具有“常識(shí)”的人會(huì)做出正確的決定，而具有真正專業(yè)知識(shí)的人會(huì)表現(xiàn)得像不切實(shí)際的書(shū)呆子。
怎樣的人適合做銷售員怎樣的人適合做銷售工作篇四
如果選擇去英、美、澳、加這些國(guó)家，如果沒(méi)有其他的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，這個(gè)階層基本屬于交了學(xué)費(fèi)就沒(méi)有生活費(fèi)。就像《小別離》中琴琴家，出國(guó)的費(fèi)用一度壓得父母喘不過(guò)氣，最終還是放棄了讓孩子出國(guó)，雖然出國(guó)的方式很多，但是他們還是放棄了。但是為什么工薪家庭出國(guó)的還是越來(lái)越多呢?因?yàn)樗麄冇凶约旱某鰢?guó)方式。
比如以下幾位：
爸媽工資水平都不高，年收入加起來(lái)沒(méi)有20萬(wàn)，去澳洲以后，生活費(fèi)都是自己掙得。父母的積蓄也就20萬(wàn)，付得起前兩年學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)基本自己打工換來(lái)。
10年，只想去英美讀研，所以怒刷gpa，拿到了全獎(jiǎng)，去了美國(guó)總共花了父母20萬(wàn)，然后獲得ra職位，生活費(fèi)用也有了著落。
父母是一線城市的普通工人，借親戚錢(qián)去美國(guó)讀計(jì)算機(jī)，最后留在美國(guó)當(dāng)碼農(nóng)。
普通家庭但是心懷留學(xué)夢(mèng)，讀理工科，讀全獎(jiǎng)博士，所以最后也沒(méi)花父母多少錢(qián)。
04家境不好(年收入10萬(wàn)以內(nèi))
怎樣的人適合做銷售員怎樣的人適合做銷售工作篇五
瑜伽球也稱為健身球或瑜伽健身球，是一種配合運(yùn)動(dòng)健身的球類運(yùn)動(dòng)工具。材質(zhì)多是由柔軟的pvc材料制成，當(dāng)人體與之接觸時(shí)，內(nèi)部充氣的健身球會(huì)均勻地?fù)崦梭w的接觸部位從而產(chǎn)生按摩作用，這有益于促進(jìn)血液循環(huán)。下面我是小編為大家收集整理的選擇適合自己的瑜伽球知識(shí)，望對(duì)大家有所幫助。
回答：首先要根據(jù)個(gè)人的身材選擇瑜伽健身球的大小，瑜伽健身球的尺寸有直徑45厘米、55厘米、65厘米、75厘米等幾種，如果是身材嬌小的女士，可以選擇45厘米或者55厘米的瑜伽健身球，而65厘米和75厘米的瑜伽健身球更適合于高大的男士。除了尺寸的選擇更重要的一點(diǎn)就是要選擇由正規(guī)廠家生產(chǎn)的結(jié)實(shí)耐用的'健身球，要非常的有彈性并且具備十足的安全性。
回答：一般人的重量瑜伽健身球都是可以承受的，因?yàn)槲覀冊(cè)阱憻挼臅r(shí)候不是把全部的重量都?jí)涸诮∩砬蛏?，它只是承載了一部分的重量，我們的身體與球產(chǎn)生一個(gè)對(duì)抗的力量，健身球讓我們放松向下沉的同時(shí)，我們的身體也會(huì)有一個(gè)自己的力量向上，同時(shí)將肌肉收緊包裹骨骼來(lái)保護(hù)我們的身體。
回答：練習(xí)瑜伽健身球要求訓(xùn)練者的注意力更加集中，因?yàn)殍べそ∩砬蛐枰玫钠胶庑?，不僅要很好的控制自己的身體，還要控制身體下面的健身球，這也是瑜伽健身球項(xiàng)目中趣味性之所在，身體與球之間要有一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，兩者同時(shí)關(guān)注才能達(dá)到最好的健身效果。
回答：除了瑜伽健身球，瑜伽墊也是必備的，也可以根據(jù)個(gè)人的身體素質(zhì)添加繩子能輔助物件。
回答：對(duì)于服裝的要求與普通瑜伽基本一樣，舒適的運(yùn)動(dòng)服即可，但是不要太寬松。因?yàn)樵诰毩?xí)過(guò)程中要對(duì)瑜伽健身球有一個(gè)控制，如果服裝過(guò)于寬松，會(huì)造成動(dòng)作的不便，如果寬松肥大的褲腳或者袖口被健身球壓到則會(huì)影響練習(xí)的安全性。
回答：因?yàn)榻∩砬蚰艹休d身體的局部的壓力，當(dāng)把腰椎靠在健身球上時(shí)，可以暫時(shí)將我們的腰椎放松，同時(shí)加強(qiáng)腰椎周圍或者四肢的力量練習(xí)，練習(xí)一段時(shí)間之后，當(dāng)腰椎周圍和四肢的力量加強(qiáng)之后，我們就不會(huì)再用腰椎的力量做任何動(dòng)作，所以腰椎也會(huì)得到康復(fù)和慢慢的鞏固。因?yàn)殍べそ∩砬蚓邆浜芎玫膹椥?，在依靠的時(shí)候也會(huì)讓腰椎感覺(jué)十分的舒服和放松。
怎樣的人適合做銷售員怎樣的人適合做銷售工作篇六
根據(jù)現(xiàn)行規(guī)定,中國(guó)學(xué)生無(wú)論是申請(qǐng)日本的語(yǔ)言學(xué)?；蚴谴髮W(xué)都必須達(dá)到一定的日語(yǔ)水平。這點(diǎn)不僅是入學(xué)申請(qǐng)和簽證的必要條件,而且也直接關(guān)系到學(xué)生能否順利地完成在日的學(xué)業(yè)。一些留學(xué)生來(lái)到日本后,聽(tīng)難懂、說(shuō)不會(huì)、讀不了、寫(xiě)不出。日語(yǔ)學(xué)習(xí)沒(méi)有一定的基礎(chǔ),提高又很難。甚至有些人想回國(guó)后再好好學(xué)習(xí)日語(yǔ),真是進(jìn)退兩難。所以,外服留學(xué)的專家建議有留日意向的學(xué)生應(yīng)在國(guó)內(nèi)把日語(yǔ)基礎(chǔ)打好,盡可能減輕赴日后的學(xué)習(xí)壓力。另外,學(xué)習(xí)欲望和學(xué)習(xí)能力也非常重要。在日本的學(xué)習(xí)和生活壓力不小,缺乏堅(jiān)定的信念和正確的求學(xué)方法,要想如愿渡過(guò)語(yǔ)言關(guān)并完成本科或碩士階段的學(xué)習(xí)幾乎不可能。因此,除了學(xué)好日語(yǔ)外,最好選擇自己熱愛(ài)或是熟悉的專業(yè)深造,學(xué)習(xí)計(jì)劃的順利推進(jìn)。
據(jù)留學(xué)專家介紹,由于近年來(lái)留學(xué)日本持續(xù)升溫,日本入管局在對(duì)申請(qǐng)者經(jīng)濟(jì)能力的審核上越發(fā)嚴(yán)格。每位留學(xué)申請(qǐng)人被要求提供300萬(wàn)日元(約20萬(wàn)人民幣)的資金擔(dān)保,雖未具體明確金額標(biāo)準(zhǔn),但在實(shí)際操作中比以前更嚴(yán)格。例如,要求申請(qǐng)者提供存折的明細(xì),證明三年內(nèi)工資匯入固定帳號(hào)等?？梢?jiàn),家庭經(jīng)濟(jì)能力已成為能否順利獲得簽證的一個(gè)重要考量標(biāo)準(zhǔn)。雖然在日本留學(xué)有不少打工機(jī)會(huì)以彌補(bǔ)學(xué)業(yè)和生活開(kāi)銷,但新來(lái)乍到不熟悉當(dāng)?shù)厍闆r,兩三個(gè)月找不到工作也是很正常的.。因此,外服留學(xué)專家認(rèn)為足夠的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保能力不僅僅是為了應(yīng)付簽證申請(qǐng)的需要,對(duì)于啟動(dòng)在日的留學(xué)生活也是實(shí)實(shí)在在需要的。
在日本留學(xué)鮮有學(xué)生不參加打工的,繁重的工作加上學(xué)習(xí)上的壓力,客觀上要求學(xué)生擁有健全的心智,尤其是在心理方面要對(duì)未來(lái)所處的學(xué)習(xí)生活環(huán)境有充分的準(zhǔn)備。留學(xué)專家建議留學(xué)生在出國(guó)前要對(duì)日本文化有一定深度的了解,以便赴日后早日入鄉(xiāng)隨俗進(jìn)入角色。