當(dāng)家世界“零售帝國”之夢漸行漸遠(yuǎn)之際，那個曾經(jīng)叫板沃爾瑪、家樂福的零售集團(tuán)的背影仍然令人唏噓。
金秋九月，北京。第25屆世界批發(fā)市場聯(lián)合代表大會在國際會議中心如期召開，來自42個國家180多個國際知名批發(fā)市場的200多名高級管理人員，以及國內(nèi)700多名農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場管理者、經(jīng)銷商就“全球化食品供應(yīng)鏈中市場的戰(zhàn)略地位”這一主題進(jìn)行了廣泛交流和深入探討。
在長長的參會單位名單中，“天津家世界集團(tuán)彩城農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場”赫然在列。這個曾經(jīng)縱橫中國北方的零售業(yè)巨頭要從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)嗎？
近日，當(dāng)記者就此事一再向家世界相關(guān)負(fù)責(zé)人求證時，家世界高層的回答是：是否從事產(chǎn)品批發(fā)尚處于調(diào)查研究階段。
從1997年杜廈創(chuàng)立家世界大型綜合超市，到不久前一段并不算愉快的多事之秋，謀求轉(zhuǎn)型的家世界正變得謹(jǐn)慎低調(diào)。
從“克瑞思”到“家世界”
如果不是多年前的一個決定，現(xiàn)在的杜廈應(yīng)該以經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)者的身份為人所知。
上世紀(jì)80年代末，杜夏“拿兩份工資”：一邊在學(xué)校做學(xué)者，一邊在政府做官員?！霸谀莻€時代，既做學(xué)者又做官員的全天津只有我一個人。”當(dāng)時《天津日報》頭版報道了杜夏被聘請到天津市對外經(jīng)貿(mào)委做處長的消息。
在大學(xué)教過五年書、又做過兩年經(jīng)濟(jì)研究所所長的杜廈，不愿忍受“自己每月120多元工資與香港大學(xué)教授4萬港元年薪之間的巨大落差”，毅然下海從商。
在1988年至1989年間，杜廈創(chuàng)立了家世界的前身克瑞思集團(tuán)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域從房地產(chǎn)、廣告、文化交流活動到旅游及進(jìn)出口貿(mào)易。借助上世紀(jì)80年代末到90年代初的市場機(jī)會，杜廈把生意做到了泰國、美國、加拿大以及匈牙利等國。
1996年，家世界在天津東麗開發(fā)區(qū)建立了全國第一家“建材連鎖經(jīng)營超市”——家居?xùn)|麗店。一年后，家樂大型特級市場建立。1999年7月6日，家世界連鎖商業(yè)集團(tuán)有限公司成立，集團(tuán)的核心企業(yè)是天津家世界集團(tuán)有限公司，注冊資本2.87億元人民幣。
從此，杜廈的企業(yè)從“克瑞思時代”正式步入“家世界時代”。
“減法”戰(zhàn)略
在杜廈的管理邏輯中，減法整合是一種常態(tài)。在家世界十幾年的歷史里，他不斷地用“減法”來達(dá)到他所說的“focus”的目的。
進(jìn)入連鎖商業(yè)領(lǐng)域后，以建材為主的“家居”，以家具為主的“家園”，以餐飲為主的“家和”，以日用百貨為主的“家樂”，還有綜合賣場mall等多種連鎖業(yè)態(tài)，家世界曾先后嘗試過。
1997年，家世界學(xué)習(xí)宜家（ikea）的經(jīng)營形態(tài)，在天津和西安開設(shè)了兩家家具連鎖經(jīng)營“家園”店。當(dāng)時，“家園”西安店除了每年為家世界帶來600萬～700萬元的租金外，每年還能上交300多萬元的盈利。但“家園”卻無力打造一條同宜家一樣強(qiáng)大的“供應(yīng)鏈”，特別是受制于國內(nèi)分散的生產(chǎn)商和混亂的市場秩序，不能對設(shè)計和生產(chǎn)兩大環(huán)節(jié)有效地控制。于是，2001年，杜廈決定關(guān)掉“家園”，從該業(yè)態(tài)中退出。
另一個例子是以海鮮餐飲為主的“家和”。
“家和”曾為國內(nèi)餐飲業(yè)帶來了以海鮮自助為主的酒樓經(jīng)營模式，并很快在全國建立了四家店，開業(yè)前幾年，每年每個店都能為家世界集團(tuán)貢獻(xiàn)近千萬元收入。然而，由于行業(yè)門檻低，后來僅天津市就出現(xiàn)了五六家類似的酒樓。而2003年的一場sars，讓杜廈感到這一業(yè)態(tài)的脆弱。于是，“家和”也從家世界集團(tuán)中消失了。
豪華“洋”團(tuán)隊(duì)
減掉了“家園”和“家和”的家世界開始專注于“家樂”和“家居”業(yè)務(wù)，并一度取得了炫目的成績。為此，杜廈曾經(jīng)自嘲地稱自已為“天津個體戶”。胡潤富豪榜上，2005年杜廈以42億元身價排名第24位，一年后，時年58歲的他又以30億元的個人資產(chǎn)排在第97位。
在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會公布的《2000年度全國連鎖百強(qiáng)排行榜》中，家世界集團(tuán)排名第10位，2001年初被天津市政府評為2000年度私營企業(yè)30強(qiáng)第一名，2005年家世界銷售收入達(dá)到92億元，杜廈被評為當(dāng)年中國零售業(yè)十大風(fēng)云人物。
杜廈曾經(jīng)自豪地放言：“我這一生的榮幸是，可以跟世界五百強(qiáng)第一的企業(yè)，做一輩子競爭?！?BR> 為了做到這一點(diǎn)，家世界也顯示出了與國內(nèi)其他零售企業(yè)不同的戰(zhàn)略眼光。杜廈先后招攬家得寶、百安居、特易購、凱馬特等跨國零售巨頭的高管人員加盟，組成了中國零售企業(yè)中公認(rèn)的最豪華、最國際化的管理團(tuán)隊(duì)。自從2002年詹姆士。英格利斯（james w.inglis）成為家世界第一位外籍高管以來，杜廈就不斷引入外籍職業(yè)經(jīng)理人，家世界的總裁兼ceo、資深執(zhí)行副總裁、首席財務(wù)官、首席采購官、負(fù)責(zé)庫存管理及供應(yīng)鏈的副總裁以及首席信息官，都是清一色的白皮膚、黃頭發(fā)。
據(jù)了解，從2005年4月到2006年9月，家世界先后任命了二三十位包括執(zhí)行副總裁在內(nèi)的外籍高級管理人員。在這些管理人員進(jìn)入后，家世界大刀闊斧地采取了一系列改革措施，包括限制董事長權(quán)利、財務(wù)規(guī)范化等；同時，大量精簡各地分公司的管理層及員工，而第一批被辭退的人員就達(dá)到800多人。
可以預(yù)見的是，洋高管的舉措引發(fā)了中外員工的對立——這被認(rèn)為是后來前者集體離職的直接原因。
痛苦的抉擇
危機(jī)在不期而遇中到來。在去年下半年的一次電視訪談中杜廈提及：“家世界不像別人說的那樣一片歌舞升平。在2004年的時候我們預(yù)計2005年上市，所以做了很詳盡地準(zhǔn)備，按上市要求做了發(fā)展規(guī)劃，但是由于2005年初政策原因，所有到香港上市的紅籌股全部被封殺，但我們跟所有的發(fā)展商已經(jīng)簽了合同，我們自己地也買了，房也建了，使得你不得不上，這樣我們從2004年到2006年三年之間開了30多個店，這個負(fù)擔(dān)過重，使得我們資金鏈各方面都遇到了比較嚴(yán)重的問題?！?BR> 問題似乎的確很嚴(yán)重。
2005年，家世界籌備多年的上市計劃中途擱淺，由于以上市為直接目的的過快擴(kuò)張占用了大量資金，家世界資金鏈緊繃，拖欠了各地供貨商的大量貨款，部分供貨商隨后停止供貨并群起索債。
迫于種種壓力，2006年10月，杜廈向山西美特好出售了青島、煙臺、太原、包頭和呼和浩特的8家連鎖超市，在轉(zhuǎn)移部分債務(wù)的同時籌得資金約5000萬元。兩個月后，杜廈又將建材業(yè)務(wù)賣給了美國家得寶，獲得資金大約7億元。與此同時，杜廈辭退了曾經(jīng)引以為豪的洋高管，并將自己兼任的家世界ceo一職傳給了長子杜宇村。
事情并沒有就此結(jié)束。今年3月，華潤集團(tuán)低調(diào)發(fā)布的一條消息宣告了天津家世界的正式加盟，也標(biāo)志著59歲的杜廈黯然告別他苦心經(jīng)營超過10年的零售業(yè)。
3月21日，華潤發(fā)布公告稱，其控股企業(yè)華潤股份有限公司已經(jīng)正式簽署協(xié)議，收購家世界超市的全部股權(quán)。彼時，家世界在天津、西安、咸陽、蘭州等地共擁有55家大賣場，2006年?duì)I業(yè)額約50億元。
至此，寄托著杜廈“中國大零售企業(yè)”夢想的家世界，已全部易主更名。
瞄準(zhǔn)農(nóng)批市場
退出零售業(yè)后，杜廈旗下還擁有一所寄宿學(xué)校、一個高爾夫球場和一些商業(yè)地產(chǎn)。另據(jù)消息人士透露，此次出售給華潤的是55家大賣場的經(jīng)營權(quán)，家世界在其中一些大賣場中擁有的自建或自購物業(yè)沒有轉(zhuǎn)讓。這樣看來，杜廈似乎還有東山再起的資本。
但人們沒想到的是這樣一種方式。7月19日，無錫朝陽股份有限公司農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的網(wǎng)頁上公布了一條看起來并不惹眼的消息：經(jīng)天津市政府、天津市商委推薦，天津家世界連鎖商業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)一行四人，今天將訪問無錫朝陽股份集團(tuán)公司并參觀朝陽農(nóng)產(chǎn)品大市場電子信息系統(tǒng)，了解全國首創(chuàng)的“基地+市場+連鎖超市+安全保險”農(nóng)產(chǎn)品交易流程、物流配送，觀摩市場規(guī)模。
再之后，9月3日舉行的第25屆世界批發(fā)市場聯(lián)合會代表大會暨展會上，我們就見到了 “天津家世界集團(tuán)彩城農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場”的名字。
當(dāng)記者就此事采訪家世界首席執(zhí)行官杜宇村時，杜宇村表示關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)項(xiàng)目，目前家世界還處于調(diào)研階段，還沒有成熟的想法，“沒有什么好說的，暫時不能向媒體透露相關(guān)細(xì)節(jié)，等到家世界確定方向之后，會向外界公布?！?BR> 據(jù)家世界內(nèi)部透露的消息，家世界目前有意在天津購入兩塊地皮，作為從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)的基地。
“聽到這個消息我感到很意外，這是真的嗎？”一位業(yè)內(nèi)人士向本刊記者表示出了疑惑，“這就像是讓劉翔去跳高?！彼f，“家世界做家居建材、做零售，應(yīng)該還是有把握的，但是生鮮產(chǎn)品并不是家世界的專長，即使在運(yùn)營零售時他們也沒有從事過這方面的業(yè)務(wù)?！痹谒磥?，家世界改行去做農(nóng)產(chǎn)品，其前景很難預(yù)測。
另一位業(yè)內(nèi)人士則表示出謹(jǐn)慎的樂觀：“在天津做農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)，市場還是有的，關(guān)鍵是看他們到哪里選地，如何去經(jīng)營這一塊?！?BR> 遭遇十字路口
在一次公開場合，杜廈曾經(jīng)講過這樣一個故事：“1989年到1990年我在香港做外匯生意，這是我一生當(dāng)中經(jīng)歷的一個坎，那一年我看好日元，日元跌到了129日元兌1美元時我開始買進(jìn)，又跌到了134日元兌1美元，我還接著買進(jìn)，又跌到139日元我又再買進(jìn)，等跌到了144元我再買進(jìn)的時候，我已經(jīng)把所有的資源全投進(jìn)去了。在80年代，1300萬港幣是一個巨大的數(shù)字，對我來說是天文數(shù)字，我全扔進(jìn)去了。等到1990年的大年初一，我看我的賬上還剩下3000塊錢，因?yàn)槟且荒耆齻€日本首相更迭，市場發(fā)生巨大變化。我已經(jīng)無力回天，錢全部都賠進(jìn)去了?！?BR> 杜廈說，當(dāng)時他只有兩個選擇，或是從的樓跳下去，這樣“這個人就消失了，賬也消失了，故事也消失了”，或是賺錢還債。最后，他選擇了后者，而眾所周知的是，他成功了。
“家世界正在漸漸為人們所遺忘。”在家世界的興起之地天津，一位市民對記者說?！半m然我們對曾經(jīng)的家世界超市很有感情，但現(xiàn)在，家世界的牌子早已全部換成華潤萬家了?！?BR> 不可否認(rèn)的是，家世界此時正面臨著一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。杜氏父子做出何種調(diào)整將是能否度過難關(guān)的關(guān)鍵。