第四節(jié) 貿易術語和進出口商品的價格
一、《2000年國際貿易術語解釋通則》
（一）《2000通則》包含13種術語，并將這13種術語按其自身特點分為E、F、C、D四組：
1、E組術語（1個）：EXW（發(fā)貨合同）EXWEX WORKS（…named place）：工廠交貨（、……指定地點）
3、C組術語（4個）：CFR;CIF;CPT;CIP（裝運合同：主要運費已付術語）
CFR Cost and Freight（…named port of destination）：成本加運費（……指定目的港）
CIF Cost Insurance and Freight （…named port of destination）：成本加保險費、運費（…指定目的港）
CPT Carriage Paid To（…named place of destination）：運費付至（……指定目的地）
CIP Carriage and Insurance Paid To（…named place of destination）：運費、保險費付至（……指定目的地）
4、D組術語（5個）：DAF;DES;DEQ;DDU;DDP（到貨合同）
DAF Delivered at Frontier（…named place）：邊境交貨（……指定地點）
DES Delivered Ex Ship（…named port of destination）：目的港船上交貨（……指定目的港）
DEQ Delivered Ex Quay（…named port of destination）：目的港碼頭交貨（……指定目的港）
DDU Delivered Duty Unpaid（…named place of destination）：未完稅交貨（……指定目的地）
DDP Delivered Duty Paid（…named place of destination）：完稅后交貨（……指定目的地）
2、F組術語（3個）：FCA;FAS;FOB（裝運合同：主要運費未付術語）
FCA Free Carrier（…named place）：貨交承運人（……指定地點）
FAS Free Alongside Ship（…named port of shipment）：裝運港船邊交貨（…指定裝運港）
FOB Free On Board（…named port of shipment）：裝運港船上交貨（…指定裝運港）
（二）13種貿易術語含義的主要區(qū)別與聯(lián)系（參考教材第498-499頁）
*重點掌握貿易術語術語的譯名、適用運輸方式、風險劃分界限、。
*適用于水上運輸方式的貿易屬于是：FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ，其他貿易術語適用于任何運輸方式。
* 13個貿易術語中買方義務，賣方義務最小的貿易術語是EXW;買方義務最小，賣方義務的貿易術語是DDP。
*注意CIF與CFR的風險劃分點和費用劃分點是相分離的，費用點在目的港（地），而風險點在裝運港（地）。
多選題（2007年考題）：
按照《2000年國際貿易術語解釋通則》，下列貿易術語中適用于多種運輸方式的是：
A. FCAB. FAS C. DAFD.CPT
答案：ACD
多選題（2005年考題）：
根據(jù)《2000年國際貿易術語解釋通則》，下列貿易術語中僅適用于水運運輸方式的是：
A. CFRB. CIF C. CPTD. CIP
答案：AB
單選題（2006年考題）：
《2000年國際貿易術語解釋通則》將全部貿易術語分為4組，屬于“到達術語”的一組是：
A. EB. F C. CD. D
答案：D
單選題（2005年考題）：
我國出口貨物使用的下列貿易術語中，哪一個是錯誤的：
A. FCA SHANGHAIB. FOB LONDON C. CIF TOKYOD. CFR BUSAN
答案：B
解析：FOB術語后面應當跟裝運港。
二、國際貿易中三種常用的貿易術語
（一）FOB、CFR、CIF的含義
FOB（Free On Board…named port of shipment）裝運港船上交貨（…定裝運港）。指賣方應在規(guī)定的裝運期限內在指定裝運港將貨物交付至買方指定的船上，并負擔貨物越過船舷以前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。
適用于水上運輸。
CFR（Cost and Freight…named port of destination），即成本加運費（……指定目的港）
指賣方負責租船或訂艙，支付運費，在合同中規(guī)定的裝運期限內在裝運港將貨物交付至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷以前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。
（其他表示方法：CNF、C&F）
CIF（Cost Insurance and Freight （…named port of destination）即成本加保險費、運費（…指定目的港）
指賣方負責租船或訂艙，支付從裝貨港至目的港的運費，辦理貨運保險，支付保險費，在合同規(guī)定的裝運期限內在裝運港將貨物交付至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷以前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。
（二）FOB、CFR和CIF的關系
1、FOB術語下買賣雙方的基本義務（參見教材第501頁，了解）
2、CIF術語下買賣雙方的基本義務（參見教材第501頁，了解）
3、FOB、CFR、CIF的異同比較
（1）相同點（重點）
①運輸方式相同：都只適用于水上運輸
②交貨地點：裝運港口
③風險轉移的界限：都是以裝運港越的船舷為界限（2）不同點（重點，參見教材第502頁）
①賣方義務不同
②費用承擔不同
③價格構成不同
多選題（2009年考題）：
根據(jù)《2000通則》，下列關于FOB、CFR、CIF三種術語的表述正確的是：
A.三種術語的風險劃分界限都是裝運港船舷
B.三種術語都只適用于水上運輸
C.使用FOB術語，買方有義務訂立運輸合同并承擔運費
D.使用CIF術語，賣方必須支付運輸合同項下的運費
答案：ABCD
（三）三種常用術語的變形（重點）
1、FOB的變形
FOB變形是為了解決裝船費用由誰負擔的問題而產生的，主要包括以下幾種：
買方負責：
（1）FOB Liner Terms（FOB班輪條件）：裝船費
（2）FOB Under Tackle（FOB吊鉤下交貨）：裝船費
賣方負責：
（3）FOB Stowed（FOB理艙費在內）：裝船費+理艙費
（4）FOB Trimmed（FOB平艙費在內）：裝船費+平艙費
（5）FOBST （FOB Stowed and Trimmed的縮寫）：裝船費+理艙費+平艙費
2、CIF的變形跟CFR的變形
CIF變形是為了解決卸貨費由誰來承擔而產生的，主要包括以下幾種：
（1）CIF Liner Terms（CIF班輪條件）賣方承擔
（2）CIF Landed（CIF卸到岸上）賣方承擔
（3）CIF Ex Tackle（CIF吊鉤下交貨）賣方承擔（如果有駁船費，駁船費由買方承擔）
（4）CIF Ex Ship’s Hold（CIF艙底交貨）買方承擔
單選題（2007年考題）：
CIF貿易術語有多種變形，其意義主要在于：
A.明確裝貨費由誰負擔B.明確風險劃分的界線
C.明確運費由誰承擔D.明確卸貨費由誰負擔
答案：D
三、進出口商品的價格構成
FOB價=進貨成本價+國內費用+凈利潤
CFR=FOB+國外運費
CIF價= FOB+國外運費+國外保險費
四、FOB、CFR、CIF三種價格術語間的換算
（1）FOB價換算為其他價
①CFR價= FOB價+國外運費
②CIF價=（FOB價+國外運費）÷［1-保險費率×（1+投保加成率）］
（2）CFR價換算為其他價
①FOB價=CFR價-國外運費
②CIF價=CFR價÷［1-保險費率×（1+投保加成率）］
（3）CIF價換算為其他價
①FOB價=CIF價-保險費-運費
=CIF價×［1-保險費率×（1+投保加成率）］-運費
②CFR價=CIF價-保險費
=CIF價×［1-保險費率×（1+投保加成率）］
注：如合同未作規(guī)定，一般按照10%計算投保加成率。
一、《2000年國際貿易術語解釋通則》
（一）《2000通則》包含13種術語，并將這13種術語按其自身特點分為E、F、C、D四組：
1、E組術語（1個）：EXW（發(fā)貨合同）EXWEX WORKS（…named place）：工廠交貨（、……指定地點）
3、C組術語（4個）：CFR;CIF;CPT;CIP（裝運合同：主要運費已付術語）
CFR Cost and Freight（…named port of destination）：成本加運費（……指定目的港）
CIF Cost Insurance and Freight （…named port of destination）：成本加保險費、運費（…指定目的港）
CPT Carriage Paid To（…named place of destination）：運費付至（……指定目的地）
CIP Carriage and Insurance Paid To（…named place of destination）：運費、保險費付至（……指定目的地）
4、D組術語（5個）：DAF;DES;DEQ;DDU;DDP（到貨合同）
DAF Delivered at Frontier（…named place）：邊境交貨（……指定地點）
DES Delivered Ex Ship（…named port of destination）：目的港船上交貨（……指定目的港）
DEQ Delivered Ex Quay（…named port of destination）：目的港碼頭交貨（……指定目的港）
DDU Delivered Duty Unpaid（…named place of destination）：未完稅交貨（……指定目的地）
DDP Delivered Duty Paid（…named place of destination）：完稅后交貨（……指定目的地）
2、F組術語（3個）：FCA;FAS;FOB（裝運合同：主要運費未付術語）
FCA Free Carrier（…named place）：貨交承運人（……指定地點）
FAS Free Alongside Ship（…named port of shipment）：裝運港船邊交貨（…指定裝運港）
FOB Free On Board（…named port of shipment）：裝運港船上交貨（…指定裝運港）
（二）13種貿易術語含義的主要區(qū)別與聯(lián)系（參考教材第498-499頁）
*重點掌握貿易術語術語的譯名、適用運輸方式、風險劃分界限、。
*適用于水上運輸方式的貿易屬于是：FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ，其他貿易術語適用于任何運輸方式。
* 13個貿易術語中買方義務，賣方義務最小的貿易術語是EXW;買方義務最小，賣方義務的貿易術語是DDP。
*注意CIF與CFR的風險劃分點和費用劃分點是相分離的，費用點在目的港（地），而風險點在裝運港（地）。
多選題（2007年考題）：
按照《2000年國際貿易術語解釋通則》，下列貿易術語中適用于多種運輸方式的是：
A. FCAB. FAS C. DAFD.CPT
答案：ACD
多選題（2005年考題）：
根據(jù)《2000年國際貿易術語解釋通則》，下列貿易術語中僅適用于水運運輸方式的是：
A. CFRB. CIF C. CPTD. CIP
答案：AB
單選題（2006年考題）：
《2000年國際貿易術語解釋通則》將全部貿易術語分為4組，屬于“到達術語”的一組是：
A. EB. F C. CD. D
答案：D
單選題（2005年考題）：
我國出口貨物使用的下列貿易術語中，哪一個是錯誤的：
A. FCA SHANGHAIB. FOB LONDON C. CIF TOKYOD. CFR BUSAN
答案：B
解析：FOB術語后面應當跟裝運港。
二、國際貿易中三種常用的貿易術語
（一）FOB、CFR、CIF的含義
FOB（Free On Board…named port of shipment）裝運港船上交貨（…定裝運港）。指賣方應在規(guī)定的裝運期限內在指定裝運港將貨物交付至買方指定的船上，并負擔貨物越過船舷以前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。
適用于水上運輸。
CFR（Cost and Freight…named port of destination），即成本加運費（……指定目的港）
指賣方負責租船或訂艙，支付運費，在合同中規(guī)定的裝運期限內在裝運港將貨物交付至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷以前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。
（其他表示方法：CNF、C&F）
CIF（Cost Insurance and Freight （…named port of destination）即成本加保險費、運費（…指定目的港）
指賣方負責租船或訂艙，支付從裝貨港至目的港的運費，辦理貨運保險，支付保險費，在合同規(guī)定的裝運期限內在裝運港將貨物交付至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷以前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。
（二）FOB、CFR和CIF的關系
1、FOB術語下買賣雙方的基本義務（參見教材第501頁，了解）
2、CIF術語下買賣雙方的基本義務（參見教材第501頁，了解）
3、FOB、CFR、CIF的異同比較
（1）相同點（重點）
①運輸方式相同：都只適用于水上運輸
②交貨地點：裝運港口
③風險轉移的界限：都是以裝運港越的船舷為界限（2）不同點（重點，參見教材第502頁）
①賣方義務不同
②費用承擔不同
③價格構成不同
多選題（2009年考題）：
根據(jù)《2000通則》，下列關于FOB、CFR、CIF三種術語的表述正確的是：
A.三種術語的風險劃分界限都是裝運港船舷
B.三種術語都只適用于水上運輸
C.使用FOB術語，買方有義務訂立運輸合同并承擔運費
D.使用CIF術語，賣方必須支付運輸合同項下的運費
答案：ABCD
（三）三種常用術語的變形（重點）
1、FOB的變形
FOB變形是為了解決裝船費用由誰負擔的問題而產生的，主要包括以下幾種：
買方負責：
（1）FOB Liner Terms（FOB班輪條件）：裝船費
（2）FOB Under Tackle（FOB吊鉤下交貨）：裝船費
賣方負責：
（3）FOB Stowed（FOB理艙費在內）：裝船費+理艙費
（4）FOB Trimmed（FOB平艙費在內）：裝船費+平艙費
（5）FOBST （FOB Stowed and Trimmed的縮寫）：裝船費+理艙費+平艙費
2、CIF的變形跟CFR的變形
CIF變形是為了解決卸貨費由誰來承擔而產生的，主要包括以下幾種：
（1）CIF Liner Terms（CIF班輪條件）賣方承擔
（2）CIF Landed（CIF卸到岸上）賣方承擔
（3）CIF Ex Tackle（CIF吊鉤下交貨）賣方承擔（如果有駁船費，駁船費由買方承擔）
（4）CIF Ex Ship’s Hold（CIF艙底交貨）買方承擔
單選題（2007年考題）：
CIF貿易術語有多種變形，其意義主要在于：
A.明確裝貨費由誰負擔B.明確風險劃分的界線
C.明確運費由誰承擔D.明確卸貨費由誰負擔
答案：D
三、進出口商品的價格構成
FOB價=進貨成本價+國內費用+凈利潤
CFR=FOB+國外運費
CIF價= FOB+國外運費+國外保險費
四、FOB、CFR、CIF三種價格術語間的換算
（1）FOB價換算為其他價
①CFR價= FOB價+國外運費
②CIF價=（FOB價+國外運費）÷［1-保險費率×（1+投保加成率）］
（2）CFR價換算為其他價
①FOB價=CFR價-國外運費
②CIF價=CFR價÷［1-保險費率×（1+投保加成率）］
（3）CIF價換算為其他價
①FOB價=CIF價-保險費-運費
=CIF價×［1-保險費率×（1+投保加成率）］-運費
②CFR價=CIF價-保險費
=CIF價×［1-保險費率×（1+投保加成率）］
注：如合同未作規(guī)定，一般按照10%計算投保加成率。