一、 工程咨詢單位業(yè)務(wù)的市場開發(fā)。（第一冊教材48頁）
這部分內(nèi)容主要是描述工程咨詢業(yè)務(wù)在市場化以后怎樣獲得工程咨詢業(yè)務(wù)，以及市場的開發(fā)和營銷。
1、國內(nèi)，國際工程咨詢市場的特點(diǎn)要理解
2、 注意我國投資體制改革的“誰投資誰決策、誰受益、誰承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的原則。
3、 了解市場調(diào)查內(nèi)容五個(gè)方面。（和第四科目不同）
4、 市場細(xì)分的步驟：市場細(xì)分的步驟由粗到細(xì)，可以分為四步：
①明確市場范圍；
②選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；
③粗分；
④細(xì)分。
5、 理解目標(biāo)市場和市場定位。
6、 理解掌握主要營銷手段。主要有：網(wǎng)站、老客戶推薦、廣告、品牌、出版、良好的公共關(guān)系。
7、 注意項(xiàng)目的分析與選擇三個(gè)步驟：市場部門項(xiàng)目分析、專業(yè)部門項(xiàng)目分析、準(zhǔn)備項(xiàng)目建議書。
8、 建議大家對工程咨詢單位發(fā)展戰(zhàn)略、工程咨詢業(yè)務(wù)過程管理與控制、工程咨詢單位信息管理也要做一些了解。
這部分內(nèi)容主要是描述工程咨詢業(yè)務(wù)在市場化以后怎樣獲得工程咨詢業(yè)務(wù)，以及市場的開發(fā)和營銷。
1、國內(nèi)，國際工程咨詢市場的特點(diǎn)要理解
2、 注意我國投資體制改革的“誰投資誰決策、誰受益、誰承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的原則。
3、 了解市場調(diào)查內(nèi)容五個(gè)方面。（和第四科目不同）
4、 市場細(xì)分的步驟：市場細(xì)分的步驟由粗到細(xì)，可以分為四步：
①明確市場范圍；
②選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；
③粗分；
④細(xì)分。
5、 理解目標(biāo)市場和市場定位。
6、 理解掌握主要營銷手段。主要有：網(wǎng)站、老客戶推薦、廣告、品牌、出版、良好的公共關(guān)系。
7、 注意項(xiàng)目的分析與選擇三個(gè)步驟：市場部門項(xiàng)目分析、專業(yè)部門項(xiàng)目分析、準(zhǔn)備項(xiàng)目建議書。
8、 建議大家對工程咨詢單位發(fā)展戰(zhàn)略、工程咨詢業(yè)務(wù)過程管理與控制、工程咨詢單位信息管理也要做一些了解。