2010年銀行從業(yè)考試公司信貸輔導:促銷策略

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1、廣告
    國際銀行廣告的三個階段:銀行——〉產(chǎn)品——〉銀行
    銀行廣告的兩個類型:產(chǎn)品廣告和形象廣告
    產(chǎn)品廣告差異化策略:現(xiàn)有產(chǎn)品的區(qū)別;創(chuàng)新產(chǎn)品的大肆宣傳;突出產(chǎn)品品質上的優(yōu)勢
    2、人員促銷
    (1) 概念
    (2) 人員促銷的方式
    1)在營業(yè)地點設置咨詢服務臺
    2)建立客戶經(jīng)理制
    3、公共宣傳和公共關系
    公共宣傳:新聞媒體的報道
    公共關系:信息溝通、游說政府和立法機關、社會公益贊助活動、藝術和體育投資
    4、銷售促進
    目的:吸引新的嘗試者和回報忠誠客戶
    工具:贈品、專有利益、配套服務和促銷策略聯(lián)盟