2010年銀行從業(yè)考試公司信貸輔導(dǎo)：營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

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    1、營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義
    2、公司信貸營(yíng)銷(xiāo)渠道分類(lèi)
    (1) 按營(yíng)銷(xiāo)渠道模式分析
    1)自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道 銀行——〉客戶(hù)
    2)代理營(yíng)銷(xiāo)渠道 銀行——〉一個(gè)或多個(gè)代理行(商)——〉客戶(hù)
    3)合作營(yíng)銷(xiāo)渠道 跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的主要拓展方式 典型例子：銀團(tuán)貸款
    (2) 營(yíng)銷(xiāo)渠道場(chǎng)所分析
    1)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 2)電子銀行營(yíng)銷(xiāo) 3)登門(mén)拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)
    3、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
    (1)直接營(yíng)銷(xiāo)渠道策略和間接營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
    劃分標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品是否利用中間商或中間設(shè)備來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售
    (2)單渠道營(yíng)銷(xiāo)策略和多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略
    劃分標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型多少
    (3) 結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略
    (4) 組合營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
    與生產(chǎn)相結(jié)合;與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)相結(jié)合;與促銷(xiāo)相結(jié)合