2010年銀行從業(yè)考試公司信貸輔導：營銷渠道策略

-
    1、營銷渠道的含義
    2、公司信貸營銷渠道分類
    (1) 按營銷渠道模式分析
    1)自營營銷渠道 銀行——〉客戶
    2)代理營銷渠道 銀行——〉一個或多個代理行(商)——〉客戶
    3)合作營銷渠道 跨國營銷的主要拓展方式 典型例子：銀團貸款
    (2) 營銷渠道場所分析
    1)網(wǎng)點營銷 2)電子銀行營銷 3)登門拜訪營銷
    3、營銷渠道策略
    (1)直接營銷渠道策略和間接營銷渠道策略
    劃分標準：產(chǎn)品是否利用中間商或中間設(shè)備來進行銷售
    (2)單渠道營銷策略和多渠道營銷策略
    劃分標準：營銷渠道的類型多少
    (3) 結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營銷策略
    (4) 組合營銷渠道策略
    與生產(chǎn)相結(jié)合;與銷售環(huán)節(jié)相結(jié)合;與促銷相結(jié)合