從營銷到銷售
定制的產(chǎn)品將被保存在顧客的資料庫里。確認(rèn)產(chǎn)品預(yù)定后，顧客可以在3-4周內(nèi)通過免費特快專遞服務(wù)在家里收到這雙全世界獨一無二的個性化耐克產(chǎn)品。當(dāng)然，耐克的作法只是針對富有創(chuàng)造力的少數(shù)個體，這個小眾群體也很難為NIKE帶來巨大的銷售收入。但是，耐克的這個市場動作卻對其品牌理念JUSTDOIT作了的詮釋，想要什么？自己去做吧耐克的網(wǎng)絡(luò)營銷動作基本說明了之前這些傳統(tǒng)企業(yè)都在網(wǎng)上做了些什么。從傳統(tǒng)營銷角度來看，互聯(lián)網(wǎng)是一個媒體平臺，這個平臺為企業(yè)帶來的是在市場推廣方面的價值。因此，我們看到了網(wǎng)絡(luò)廣告的飛速發(fā)展，頻道冠名、POP廣告、QQ聊天對話框廣告、虛擬社區(qū)活動等網(wǎng)絡(luò)營銷模式。近10年來，互聯(lián)網(wǎng)作為媒體的市場營銷價值被企業(yè)的市場營銷部門掘地三尺。
李寧也不例外，在構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺時，李寧化地挖掘了互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值。李寧曾冠名過網(wǎng)絡(luò)門戶的體育頻道，構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū)，但是，最讓人驚艷的卻是2008李寧的式互聯(lián)網(wǎng)病毒營銷。得益于互聯(lián)網(wǎng)流行詞匯，李寧鞋在2008年面市。并通過在李寧的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和網(wǎng)易體育頻道采用人穿鞋、鞋賣瘋了等類型內(nèi)容病毒式傳播，鞋很快脫銷。可以說鞋的成功，是李寧讓互聯(lián)網(wǎng)營銷價值實現(xiàn)化的案例。
的確，營銷價值對于傳統(tǒng)企業(yè)來說固然重要，但要化地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值也意味著大量的投入。雖然B2C、C2C等電子商務(wù)形態(tài)早就證明了互聯(lián)網(wǎng)的銷售價值，但傳統(tǒng)企業(yè)一般容易淺嘗輒止。其實，把傳統(tǒng)的銷售模式電子商務(wù)化，需要的不僅僅是金錢上的投入和專業(yè)上的積累，還需要勇于改變的勇氣。
國際化與多品牌
凌波微步，李寧品牌的國際化征程達到了又一座頂峰。
當(dāng)然，以上這些只是典型時刻的小小縮影，在李寧品牌的國際化征途中，又隱藏著多少不為人知的故事？從贊助有潛力的國際體育隊伍，到贊助中國跳水、體操、射擊、乒乓球4支金牌運動隊；從贊助CCTV團，到簽約NBA球星大鯊魚奧尼爾，人們四處都能看到李寧勤奮的身影。李寧的國際化目標(biāo)實現(xiàn)了嗎？當(dāng)然一切皆有可能。
在今年收購本土第一羽毛球運動品牌凱勝后，李寧旗下的品牌已達6個：主品牌李寧；大賣場渠道分銷的Z-DO(新動)品牌；與法國AIGLE(艾高)合資經(jīng)營的戶外用品品牌艾高；享有20年特許協(xié)議的意大利運動時尚品牌Lotto(樂途)；以及乒乓球品牌紅雙喜和剛剛出爐的凱勝。看上去，李寧的品牌陣營正變得越來越復(fù)雜。不過，事情要比想象的更復(fù)雜些。先來看看李寧的競爭目標(biāo)耐克與阿迪達斯，提到耐克，你會想到籃球，想到科比與詹姆斯，想到湖人隊；同樣，提到阿迪達斯，你會想到足球，想到小小羅，想到皇馬。提到李寧，我們能想到的是什么，體操王子？體操？太小眾了這就是問題，對于消費者眼中的李寧而言，其大眾化的品牌感受遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其專業(yè)化的品牌感受。再回頭來看李寧不務(wù)正業(yè)經(jīng)營的其他品牌，運動悠閑、戶外用品、乒乓球、羽毛球……這分明是在李寧的運動家族中一次專業(yè)化的二次分工。
定制的產(chǎn)品將被保存在顧客的資料庫里。確認(rèn)產(chǎn)品預(yù)定后，顧客可以在3-4周內(nèi)通過免費特快專遞服務(wù)在家里收到這雙全世界獨一無二的個性化耐克產(chǎn)品。當(dāng)然，耐克的作法只是針對富有創(chuàng)造力的少數(shù)個體，這個小眾群體也很難為NIKE帶來巨大的銷售收入。但是，耐克的這個市場動作卻對其品牌理念JUSTDOIT作了的詮釋，想要什么？自己去做吧耐克的網(wǎng)絡(luò)營銷動作基本說明了之前這些傳統(tǒng)企業(yè)都在網(wǎng)上做了些什么。從傳統(tǒng)營銷角度來看，互聯(lián)網(wǎng)是一個媒體平臺，這個平臺為企業(yè)帶來的是在市場推廣方面的價值。因此，我們看到了網(wǎng)絡(luò)廣告的飛速發(fā)展，頻道冠名、POP廣告、QQ聊天對話框廣告、虛擬社區(qū)活動等網(wǎng)絡(luò)營銷模式。近10年來，互聯(lián)網(wǎng)作為媒體的市場營銷價值被企業(yè)的市場營銷部門掘地三尺。
李寧也不例外，在構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺時，李寧化地挖掘了互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值。李寧曾冠名過網(wǎng)絡(luò)門戶的體育頻道，構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū)，但是，最讓人驚艷的卻是2008李寧的式互聯(lián)網(wǎng)病毒營銷。得益于互聯(lián)網(wǎng)流行詞匯，李寧鞋在2008年面市。并通過在李寧的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和網(wǎng)易體育頻道采用人穿鞋、鞋賣瘋了等類型內(nèi)容病毒式傳播，鞋很快脫銷。可以說鞋的成功，是李寧讓互聯(lián)網(wǎng)營銷價值實現(xiàn)化的案例。
的確，營銷價值對于傳統(tǒng)企業(yè)來說固然重要，但要化地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值也意味著大量的投入。雖然B2C、C2C等電子商務(wù)形態(tài)早就證明了互聯(lián)網(wǎng)的銷售價值，但傳統(tǒng)企業(yè)一般容易淺嘗輒止。其實，把傳統(tǒng)的銷售模式電子商務(wù)化，需要的不僅僅是金錢上的投入和專業(yè)上的積累，還需要勇于改變的勇氣。
國際化與多品牌
凌波微步，李寧品牌的國際化征程達到了又一座頂峰。
當(dāng)然，以上這些只是典型時刻的小小縮影，在李寧品牌的國際化征途中，又隱藏著多少不為人知的故事？從贊助有潛力的國際體育隊伍，到贊助中國跳水、體操、射擊、乒乓球4支金牌運動隊；從贊助CCTV團，到簽約NBA球星大鯊魚奧尼爾，人們四處都能看到李寧勤奮的身影。李寧的國際化目標(biāo)實現(xiàn)了嗎？當(dāng)然一切皆有可能。
在今年收購本土第一羽毛球運動品牌凱勝后，李寧旗下的品牌已達6個：主品牌李寧；大賣場渠道分銷的Z-DO(新動)品牌；與法國AIGLE(艾高)合資經(jīng)營的戶外用品品牌艾高；享有20年特許協(xié)議的意大利運動時尚品牌Lotto(樂途)；以及乒乓球品牌紅雙喜和剛剛出爐的凱勝。看上去，李寧的品牌陣營正變得越來越復(fù)雜。不過，事情要比想象的更復(fù)雜些。先來看看李寧的競爭目標(biāo)耐克與阿迪達斯，提到耐克，你會想到籃球，想到科比與詹姆斯，想到湖人隊；同樣，提到阿迪達斯，你會想到足球，想到小小羅，想到皇馬。提到李寧，我們能想到的是什么，體操王子？體操？太小眾了這就是問題，對于消費者眼中的李寧而言，其大眾化的品牌感受遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其專業(yè)化的品牌感受。再回頭來看李寧不務(wù)正業(yè)經(jīng)營的其他品牌，運動悠閑、戶外用品、乒乓球、羽毛球……這分明是在李寧的運動家族中一次專業(yè)化的二次分工。