物流師案例：企業(yè)品牌增值的獨特營銷模式
三星有兩個突出的特點：一是在主導(dǎo)產(chǎn)品方面，爭做“世界第一”。例如，它開發(fā)了世界第一個商業(yè)用途的CDMA，還開發(fā)了世界第一個CDMA2000手機。2004年2月，還把CDMA和GSM兩項技術(shù)合并，開發(fā)出“世界電話”產(chǎn)品。除此之外，在1999年，它開發(fā)了世界第一個可視電話，世界第一個MP3手機，還有世界第一個攝像手機。這些主導(dǎo)產(chǎn)品，由于它們的新穎性、實用性，即使剛上市時價格不菲，也大大吸引了眾多年輕人和時尚者的眼球和他們的錢包，為三星公司帶來了可觀的利潤。第二個特點是在市場推廣方面。三星特別熱心贊助體育項目，1997年加入第四期奧運計劃，大大增強了三星品牌的知名度。現(xiàn)在無論是世界錦標賽、雅典奧運會、高爾夫錦標賽，還是一些國家的重大體育賽事，都可以看到三星品牌的身影。除此之外，與媒體聯(lián)營，推出數(shù)碼產(chǎn)品，也是它出奇制勝的高招。例如，2003年與美國的華納兄弟公司合作，在《黑客帝王》影片走紅后，及時推出黑客手機，推廣到52個國家市場，獲得了很好的經(jīng)濟效益。
在營銷模式方面，戴爾的成功是最值得論道的，也是最值得學(xué)習(xí)的。
《案例》戴爾：直銷贏得消費者
（1）從商用市場開始占據(jù)中國市場
2001年，聯(lián)想公司在中國電腦市場上的占有率為30.8％，同年戴爾公司的占有率僅為4.6％；從數(shù)據(jù)來看，在國內(nèi)市場的較量中，國內(nèi)老大遠遠于國際霸主。
這一年中國個人計算機市場總增長率為23％，當年聯(lián)想電腦的增長率為28.2％，而戴爾的同年增長率則高達64.6％，后者迅猛的增長速度讓所有國內(nèi)廠商包括龍頭老大都深深感到了壓力。
另有數(shù)據(jù)表明，在2002年的中國市場上，戴爾直銷比例是72％～75％左右，其余約25％的產(chǎn)品由于和系統(tǒng)集成商的合作等問題則流進了渠道中。在前面約75%的銷售量當中，商用市場占戴爾總銷量的70％以上，25％左右賣到中小企業(yè)，家用市場只占5％左右。由數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，作為全球銷量第一的戴爾電腦在中國市場的主要份額是以商用機為主，直銷主要面對的是行業(yè)大客戶。而在個人電腦即家用市場的份額只占到了其總體份額很小的一部分。
（2）直銷也要適應(yīng)環(huán)境的改變
戴爾公司在全球電腦的銷售數(shù)量高達1400萬臺，幫助它取得這么高銷量的主要功臣就是直銷方式。任借直銷方式，戴爾電腦在降低庫存和提高利潤兩方面取得了巨大的成功；同時，直銷模式也讓廠商與用戶之間的距離拉近了；廠商也更容易獲得用戶的信息。當面對瞬息萬變的市場時，戴爾搶得了先機。
2001年7月，戴爾電腦開始面向中國市場推出了首款固定配置型號為“速馬”的電腦，其后又推出了多款固定配置的“速馬”電腦。面對中國這個比較特殊的電腦，戴爾公司時時刻刻都在對原有的銷售模式進行調(diào)整。但直銷一直在為戴爾的成功起著很重要的作用，那直銷模式也就成為了戴爾電腦決不改變的方針。
三星有兩個突出的特點：一是在主導(dǎo)產(chǎn)品方面，爭做“世界第一”。例如，它開發(fā)了世界第一個商業(yè)用途的CDMA，還開發(fā)了世界第一個CDMA2000手機。2004年2月，還把CDMA和GSM兩項技術(shù)合并，開發(fā)出“世界電話”產(chǎn)品。除此之外，在1999年，它開發(fā)了世界第一個可視電話，世界第一個MP3手機，還有世界第一個攝像手機。這些主導(dǎo)產(chǎn)品，由于它們的新穎性、實用性，即使剛上市時價格不菲，也大大吸引了眾多年輕人和時尚者的眼球和他們的錢包，為三星公司帶來了可觀的利潤。第二個特點是在市場推廣方面。三星特別熱心贊助體育項目，1997年加入第四期奧運計劃，大大增強了三星品牌的知名度。現(xiàn)在無論是世界錦標賽、雅典奧運會、高爾夫錦標賽，還是一些國家的重大體育賽事，都可以看到三星品牌的身影。除此之外，與媒體聯(lián)營，推出數(shù)碼產(chǎn)品，也是它出奇制勝的高招。例如，2003年與美國的華納兄弟公司合作，在《黑客帝王》影片走紅后，及時推出黑客手機，推廣到52個國家市場，獲得了很好的經(jīng)濟效益。
在營銷模式方面，戴爾的成功是最值得論道的，也是最值得學(xué)習(xí)的。
《案例》戴爾：直銷贏得消費者
（1）從商用市場開始占據(jù)中國市場
2001年，聯(lián)想公司在中國電腦市場上的占有率為30.8％，同年戴爾公司的占有率僅為4.6％；從數(shù)據(jù)來看，在國內(nèi)市場的較量中，國內(nèi)老大遠遠于國際霸主。
這一年中國個人計算機市場總增長率為23％，當年聯(lián)想電腦的增長率為28.2％，而戴爾的同年增長率則高達64.6％，后者迅猛的增長速度讓所有國內(nèi)廠商包括龍頭老大都深深感到了壓力。
另有數(shù)據(jù)表明，在2002年的中國市場上，戴爾直銷比例是72％～75％左右，其余約25％的產(chǎn)品由于和系統(tǒng)集成商的合作等問題則流進了渠道中。在前面約75%的銷售量當中，商用市場占戴爾總銷量的70％以上，25％左右賣到中小企業(yè)，家用市場只占5％左右。由數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，作為全球銷量第一的戴爾電腦在中國市場的主要份額是以商用機為主，直銷主要面對的是行業(yè)大客戶。而在個人電腦即家用市場的份額只占到了其總體份額很小的一部分。
（2）直銷也要適應(yīng)環(huán)境的改變
戴爾公司在全球電腦的銷售數(shù)量高達1400萬臺，幫助它取得這么高銷量的主要功臣就是直銷方式。任借直銷方式，戴爾電腦在降低庫存和提高利潤兩方面取得了巨大的成功；同時，直銷模式也讓廠商與用戶之間的距離拉近了；廠商也更容易獲得用戶的信息。當面對瞬息萬變的市場時，戴爾搶得了先機。
2001年7月，戴爾電腦開始面向中國市場推出了首款固定配置型號為“速馬”的電腦，其后又推出了多款固定配置的“速馬”電腦。面對中國這個比較特殊的電腦，戴爾公司時時刻刻都在對原有的銷售模式進行調(diào)整。但直銷一直在為戴爾的成功起著很重要的作用，那直銷模式也就成為了戴爾電腦決不改變的方針。