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交易嗟商是指交易雙方以一定的方式并通過一定的程序就買賣的商品及各項(xiàng)交易條件進(jìn)行協(xié)商，最后達(dá)成協(xié)議的過程。程序可分為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。
① 詢盤是指交易的一方欲購買或出售某種商品，向另一方發(fā)出的探詢買賣該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。詢盤可以由買方發(fā)出，也可以由賣方發(fā)出，可以口頭方式，亦可以書面方式。詢盤對(duì)于買賣雙方都沒有法律約束力，只是一筆交易的起點(diǎn)。
② 發(fā)盤，是指交易的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。發(fā)盤可以應(yīng)對(duì)方的詢盤做出答復(fù)，也可以不經(jīng)對(duì)方詢盤而直接發(fā)出。發(fā)盤一般多由賣方發(fā)出，但也可以由買方發(fā)出。發(fā)盤，如是實(shí)盤，則在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)發(fā)盤條件與對(duì)方簽訂合同的法律責(zé)任。
③ 還盤，是指受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤就失去了效力，發(fā)盤人不再受其約束。還盤可以對(duì)價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、支付方式等重要條件提出修改意見。
接受，是指受盤人在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意對(duì)方提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種表示。一方的發(fā)盤或還盤經(jīng)對(duì)方接受，交易即告達(dá)成，合同即告訂立。雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。我國(guó)的合同法規(guī)定，進(jìn)出口貿(mào)易合同必須采用書面形式方為有效。
交易嗟商是指交易雙方以一定的方式并通過一定的程序就買賣的商品及各項(xiàng)交易條件進(jìn)行協(xié)商，最后達(dá)成協(xié)議的過程。程序可分為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。
① 詢盤是指交易的一方欲購買或出售某種商品，向另一方發(fā)出的探詢買賣該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。詢盤可以由買方發(fā)出，也可以由賣方發(fā)出，可以口頭方式，亦可以書面方式。詢盤對(duì)于買賣雙方都沒有法律約束力，只是一筆交易的起點(diǎn)。
② 發(fā)盤，是指交易的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。發(fā)盤可以應(yīng)對(duì)方的詢盤做出答復(fù)，也可以不經(jīng)對(duì)方詢盤而直接發(fā)出。發(fā)盤一般多由賣方發(fā)出，但也可以由買方發(fā)出。發(fā)盤，如是實(shí)盤，則在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)發(fā)盤條件與對(duì)方簽訂合同的法律責(zé)任。
③ 還盤，是指受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤就失去了效力，發(fā)盤人不再受其約束。還盤可以對(duì)價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、支付方式等重要條件提出修改意見。
接受，是指受盤人在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意對(duì)方提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種表示。一方的發(fā)盤或還盤經(jīng)對(duì)方接受，交易即告達(dá)成，合同即告訂立。雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。我國(guó)的合同法規(guī)定，進(jìn)出口貿(mào)易合同必須采用書面形式方為有效。