定義—企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上通過評(píng)估分析，選定一個(gè)或多個(gè)細(xì)分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定營(yíng)銷策略的過程
策略：
1無差異營(yíng)銷策略---企業(yè)將一類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，用一種標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。只考慮共性。
特點(diǎn)：規(guī)模大、產(chǎn)生規(guī)模效益、降低成本、易失去產(chǎn)品市場(chǎng)。
2 差異營(yíng)銷策略---企業(yè)將一類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)細(xì)分若干個(gè)的目標(biāo)市場(chǎng)，從中間選擇多數(shù)或全部目標(biāo)市場(chǎng)，并制定不同策略。
特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)力大、擴(kuò)大銷量、成本增加
3 集中營(yíng)銷策略----企業(yè)不面對(duì)整體市場(chǎng)，也不分散若干個(gè)的目標(biāo)市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。
特點(diǎn)：集中優(yōu)勢(shì)力量開發(fā)產(chǎn)品、成本低、風(fēng)險(xiǎn)大。
例：(01年試題)
集中性目標(biāo)營(yíng)銷策略的主要缺點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)成本高、風(fēng)險(xiǎn)過于集中。(否)
策略：
1無差異營(yíng)銷策略---企業(yè)將一類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，用一種標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。只考慮共性。
特點(diǎn)：規(guī)模大、產(chǎn)生規(guī)模效益、降低成本、易失去產(chǎn)品市場(chǎng)。
2 差異營(yíng)銷策略---企業(yè)將一類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)細(xì)分若干個(gè)的目標(biāo)市場(chǎng)，從中間選擇多數(shù)或全部目標(biāo)市場(chǎng)，并制定不同策略。
特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)力大、擴(kuò)大銷量、成本增加
3 集中營(yíng)銷策略----企業(yè)不面對(duì)整體市場(chǎng)，也不分散若干個(gè)的目標(biāo)市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。
特點(diǎn)：集中優(yōu)勢(shì)力量開發(fā)產(chǎn)品、成本低、風(fēng)險(xiǎn)大。
例：(01年試題)
集中性目標(biāo)營(yíng)銷策略的主要缺點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)成本高、風(fēng)險(xiǎn)過于集中。(否)