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一、 交易磋商步驟
(一)、邀請(qǐng)發(fā)盤，詢盤又稱，要約邀請(qǐng)
邀請(qǐng)發(fā)盤是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。
發(fā)出邀請(qǐng)發(fā)盤的可以是買方，也可是賣方。
邀請(qǐng)發(fā)盤沒(méi)有法律約束力。
例如：(美方來(lái)電)擬訂購(gòu)買美加凈牙膏大號(hào)1000羅，請(qǐng)電告及最快交貨期。
(二)、發(fā)盤
《公約》規(guī)定，“凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！?BR> 賣方提出的，叫“賣方發(fā)盤”
買方提出的，叫“買方發(fā)盤”
例如：(我方去電)你9月8日電發(fā)盤限15日復(fù)到我方美加凈牙膏貨號(hào)101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不可撤銷信用證。
1、構(gòu)成發(fā)盤的必要條件
A.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。
發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人.特定的人指在發(fā)盤中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱.受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng)。如商業(yè)廣告或價(jià)目單.
B.發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。
所列條件完整、明確、終局。完整指通常應(yīng)包括貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付等六項(xiàng)條件。公約規(guī)定，一發(fā)盤只要包括商品的名稱、數(shù)量和價(jià)格就屬于“內(nèi)容是完整的”。明確指不含糊，所謂“參考價(jià)”“大約5月份”都是不明確表示。終局指有法律約束力，如“以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”是有保留條件的。
C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
D、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人
到達(dá)主義，中間丟失不能算有效發(fā)盤
2、發(fā)盤的有效期
可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限，幾種規(guī)定方法：
A、規(guī)定一段有效期，例如，發(fā)盤有效期為3天
B、規(guī)定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤限10日復(fù)有效
C、不明確規(guī)定有效期，在合理時(shí)間有效。如“發(fā)盤、速?gòu)?fù)”
口頭發(fā)盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。
3、發(fā)盤的撤回和撤銷
《公約》第15條對(duì)發(fā)盤生效時(shí)間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效”。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在被送達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤未生效前，取消該發(fā)盤。
發(fā)盤撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤先到達(dá)受盤人或撤回通知與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。
發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。
在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：
發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。
受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的依賴行事。
4、發(fā)盤的終止
在以下情況下可造成發(fā)盤的終止：
過(guò)期
還盤
拒絕
不可抗力，政府禁令
一、 交易磋商步驟
(一)、邀請(qǐng)發(fā)盤，詢盤又稱，要約邀請(qǐng)
邀請(qǐng)發(fā)盤是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。
發(fā)出邀請(qǐng)發(fā)盤的可以是買方，也可是賣方。
邀請(qǐng)發(fā)盤沒(méi)有法律約束力。
例如：(美方來(lái)電)擬訂購(gòu)買美加凈牙膏大號(hào)1000羅，請(qǐng)電告及最快交貨期。
(二)、發(fā)盤
《公約》規(guī)定，“凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！?BR> 賣方提出的，叫“賣方發(fā)盤”
買方提出的，叫“買方發(fā)盤”
例如：(我方去電)你9月8日電發(fā)盤限15日復(fù)到我方美加凈牙膏貨號(hào)101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不可撤銷信用證。
1、構(gòu)成發(fā)盤的必要條件
A.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。
發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人.特定的人指在發(fā)盤中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱.受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng)。如商業(yè)廣告或價(jià)目單.
B.發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。
所列條件完整、明確、終局。完整指通常應(yīng)包括貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付等六項(xiàng)條件。公約規(guī)定，一發(fā)盤只要包括商品的名稱、數(shù)量和價(jià)格就屬于“內(nèi)容是完整的”。明確指不含糊，所謂“參考價(jià)”“大約5月份”都是不明確表示。終局指有法律約束力，如“以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”是有保留條件的。
C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
D、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人
到達(dá)主義，中間丟失不能算有效發(fā)盤
2、發(fā)盤的有效期
可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限，幾種規(guī)定方法：
A、規(guī)定一段有效期，例如，發(fā)盤有效期為3天
B、規(guī)定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤限10日復(fù)有效
C、不明確規(guī)定有效期，在合理時(shí)間有效。如“發(fā)盤、速?gòu)?fù)”
口頭發(fā)盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。
3、發(fā)盤的撤回和撤銷
《公約》第15條對(duì)發(fā)盤生效時(shí)間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效”。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在被送達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤未生效前，取消該發(fā)盤。
發(fā)盤撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤先到達(dá)受盤人或撤回通知與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。
發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。
在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：
發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。
受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的依賴行事。
4、發(fā)盤的終止
在以下情況下可造成發(fā)盤的終止：
過(guò)期
還盤
拒絕
不可抗力，政府禁令